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相亲男告诉我打扮过于漂亮有艺术嫌疑

发布日期:2013-01-01

  相亲男告诉我打扮过于漂亮,有艺术嫌疑

  导读:跟一个男人相亲,对方看不上我。他对我的评价是打扮过于漂亮,有艺术嫌疑,我彻底无语了。该男自卑心太重,即使我委屈求全恐怕也难以满足其要求。不过我有些茫然了,不知以后的相亲装扮该如何是好?

  话说小女子无意间晃晃悠悠已到大龄行列,周围人士对我仍然待嫁闺中寻究的原因是“三高人士”,其实本人并未察觉,既然大家都这么说,所以自己也就无所谓挑与不挑了。

  某日,同事介绍一在某设计院工作的理工男,偶心大悦,因为觉的学理工的男生脑子一定很好使。同事介绍说该男子家是农村的,无房无车有些自卑。本人对家庭出身从不计较,只看能力和发展潜质,所以欣然答应见面。

  于是,两人先开始热线联系,该男子在听偶说是独生女,他目前的工资水平与偶不相上下之后马上发问:“你觉的我能养得起你么。”偶直接被噎的没话说,心说好歹本人也研究生毕业,从未想过到靠男人养的地步。但是该男子后来和我聊了一通哲学,从形而上到形而下,让我依稀看到了他的“研究生成分”,顿生好感,遂约好某日见面。

  某个阳光明媚的下午,在约好的地方约好的时间偶耐心的等待了二十分钟之后,该男姗姗来迟,并告知偶由于前一天晚上打了一夜的麻将,睡过的头让偶不要介意。好吧,偶忍,偶不介意。于是坐下漫谈。

  坐了一会,感觉有些不对,偶无意发现该男子的腿在不停的来回抖动,OK,偶再忍。过马路的时候,眼看绿灯快变成红灯,该男眼急腿快,一个箭步飞奔到马路对面,剩下可怜的偶还傻乎乎地站在马路的另一面。偶彻底无语,也无需再忍,遂马上道别。偶想该男应该对偶也不满意,否则不会有上述行为举动。

  后反馈信息给同事,果不其然,该男也并未看上偶,对偶的评价是打扮过于漂亮,有艺术嫌疑。括弧,偶本身就是学音乐的,如果身上没有艺术气息明显是偶学艺不精,何况偶觉的当日穿着打扮(大牌大衣、名牌短裤、名牌过膝靴子)并不出格,括弧完,偶彻底无语了。

  通过这次经历,只能归结为该男自卑心太重,即使我委屈求全恐怕也难以满足其要求。不过我有些茫然了,不知以后的相亲装扮该如何是好?

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那么关键的成败是最后一步,所以此时一定要见机行事把握好分寸,达成最终让顾客签单的目的。
 
  顾客成交一般都是从异议开始的,那么如何抓住顾客成交的信号,处理好异议呢,首先认识第一点异议代表着什么,西方的一项调查显示对所有提出异议的客户和没有提出异议的客户有一个规律性的总结,提出异议的客户他的销售成功率占64%,而没有提出异议的成功率很低只占54%,所以我们要知道客户提出异议那是他在关心你们的方案、关心你们公司、关心你大客户经理本人,他在向你传达一种信息,就是客户对于认知、情感和利益某一部分还没有全面了解,你作为大客户经理做得还不到位,客户在告诉你还有一些东西你没有对他说清楚,其实这是你做单的风向标,他在引导你往哪里走,如果顾客连异议的问题都没有了,说明他对这个单一点都不关心,你想想如果是这样你这个单还能做成吗,我们做的是大项目并不是简简单单买一种日用品,到市场就买得到,不好用也无所谓,它有极大的风险性,所以说异议对大客户经理来讲是机会,机会离订单之间还有一段距离,这段距离就是展现你做单能力的地方了,那么该用什么样的方法去面对异议呢?
 
    有这样一个故事,某地有一家人,家里有一个孩子,这个孩子脾气非常的不好经常发怒,一家人对他都没有办法。有一天他的父亲把他叫到了面前对他说:“孩子,我交你一招抑制脾气的方法”孩子好奇的问:“什么方法?”这时候他的父亲就给他一袋钉子并且告诉他的孩子“每当你要发脾气的时候,你就把一颗钉子钉在我们门前的篱笆上,当你再发脾气的时候再来一颗,”他的儿子就按照他父亲的方法去做,几个月后一袋钉子全部都钉完了,篱笆上密密麻麻,儿子对父亲讲“爸爸,钉子钉完了”他的父亲告诉他“接下来你要做的是,当你在发脾气的时候你就把一个钉子拔下来,还要发脾气的时候你再拔一只”又过了几个月,篱笆上的钉子都拔完了,这时候父亲对儿子讲“儿子,恭喜你,你已经成功的抑制住了发脾气的毛病,儿子你看篱笆庄子上是什么?”他儿子一看篱笆上都是密密麻麻的钉子眼,一个一个的小窟窿,他的父亲指着篱笆对他的儿子讲“你知不知道,当你发脾气的时候就像钉子钉篱笆一样在对方的心里面钉下了深深的印痕,这个疤痕是永远消除不掉的”他的儿子听完以后深有所悟。
 
    我们有很多大客户经理对顾客提出的异议一开始很有耐心的解答,寻找策略应对,可是顾客的异议一多就不耐烦了,那么我们作为一个大客户经理你发脾气无异于在顾客的心理钉了一支钉子,在顾客的心理血淋淋的在滴着血,所以你在处理客户异议的时候按照一个步骤去做,按部就班的把它解决好,第一个步骤是通过引导让顾客说出所有的异议,你可以以提问的方式去获得“张先生您为什么现在不能签单呢?您还有其他原因吗?”“张先生您现在不能签单是不是还有什么不满意的地方啊,您不妨和我说一说”
 
    第二步是对异议进行排序,澄清哪个是真异议哪个是假异议。我们都知道异议有真有假,有的是真实的有的是虚假的,其实大部分都是虚假的,你要有能力把他分辨出来,你和对方讲:“张先生,在所有的这些异议里面您认为最重要的是哪一项呢?”对方就会把他认为最重要的真实异议告诉你。
 
    第三步你要做的是针对真实异议进行重点询问:“张先生,您为什么觉得在付款方面有问题?是什么因素在干扰着您呢?”
 
    第四步是应用请示领导策略表示尽量去解决,在前面你针对真实异议重点询问以后客户就会提出要求,这时你该怎么办?
 
当场答应吗?建议你最好不要这样做,你要去请示领导,明明你能够当场答应的你也不要答应,以免出现疏漏,这样可以为你充分思考这件事情赢得时间,你可以对客户讲:“张总,这件事情我们知道了,我回去后跟我们的王总汇报一下,我们会仔细去研究这件事情,接下来肯定给您一个满意的结果”
    接着进入第五步约请下次进行拜访的时间和主题:“张总,你看我们把这件事情商量清晰以后明天上午10点或者明天下午3点,您看哪个时间段我们把这件事情在确定一下好呢?”这时你要用一个法则叫做二选一法则,给对方一个筛选的空间,就好像我在吃早点的时候经常去永和豆浆,在那里我就遇到过这样的事情。我带着两个朋友去吃早点,点完早点以后那个小姐问我:“先生,你要一个鸡蛋还是要两个鸡蛋?”我平时最不喜欢吃鸡蛋,可是朋友在场又不好意思说不要,最后我的反应是:“好的,给我来一个吧”如果这位小姐不这样说,换一种方法讲:“先生,您要不要鸡蛋?”我肯定会义不容辞地讲:“不,我不要”你的问法不同到最后产生的结果不一样,你在向对方的张总约请下次拜访的时间的时候给他两个选择这样可以减少风险性,如果你约明天上午十点,客户正好十点钟有会议,客户会说: “不行,我们十点钟正好有会议”他会把你回绝掉,如果你再给他一个可选的时间下午三点,他可能就没有事情了,约请就会成功,减小风险。
 
    第六个步骤是,有礼貌的告别。我们很多大客户经理在和客户接触的过程之中,有时候非常熟悉了就很少注意礼貌,不要忘了再熟悉他也是你的顾客,懂一些礼貌他会觉得你很专业,是一名合格的关系经理人,也能够为以后的会谈打下良好的基础。
 
    客户的异议都处理完了接下来就是签单了。
 
    怎么来面对成交?有一个成交法则叫做魔术签约法,它一共包括五个步骤,可以循环使用也可以单独拿出来用。
第一个步骤是意向测试。他的目标是测试顾客的态度是肯定、否定、还是也许。你可以提出这样一个问题“这个方案很有意义,对吗?”如果顾客回答“是”,他接着会告诉你一些理由促成签约,如果顾客回答“否”表明客户有异议,这时候你要进行重点询问挖掘出他为什么不签约、为什么他认为没有意义的原因,然后再对症下药,如果顾客也不表示“是”、也不表示“否”怎么办呢?这时候你要从顾客的表情、态度去观察,判断他是倾向于“是”还是倾向于“否”去对号应对,这是意向测试。
 
    第二步是假定同意连带实际行动。我们就假定顾客愿意购买而且采取实际行动,去促使顾客签单,如果顾客抗拒怎么办?比如说:“很感谢您看我们专门为您设计的方案,那么我们接下来要做一件事情,您看是明天上午十点还是下午三点我们签单呢?”就假定他愿意签字去约请时间,如果顾客抗拒那么你就进行下一步。
 
    下一步叫做缓和,其实缓和也是一种试探,拔除抗拒的毒牙,它是同情而非赞美,你可以这样去讲:“我理解您的感受,我清楚您的意思,张先生,我是说假如现在签字,我并没有说真的现在签字”用类似这样的话进行缓解打破僵局。
 
    接着是第四步水落石出,水落石出就是挖掘出顾客背后的真真正正反对你的原因,他有一个工具就是“为什么”这三个字,这三个字有三种问法一个叫做直接问句、一个叫做间接文句、一个叫做括号系统。直接问句就是直接说“为什么”,“为什么您觉得时间不宽裕呢?”有一些时候不能问直接问句了,如果问就会出问题,比如顾客说“我没有钱”,你总不能直截了当的问顾客“你为什么没有钱?”那就不妥当了,你要换一种说法“为什么您觉得付款方面有一些问题呢?”这就会达到一个缓和的效果。间接问句是“为什么您觉得……、为什么您认为……”。第三个问句叫做括号系统,它的问句是这样的“为什么您觉得或为什么您认为(顾客的话) 就会影响您签单呢?”我们为什么要加入顾客的原话?是为了增加这句话的可信度,我们知道每个人的名字都希望在对方的口中说出来,每个人都希望自己的话被别人引用从而感觉到自己受到重视,你引用他的原话证明你说的话不是凭空而来,是专门针对他的问题而定,他会觉得特别的可信,例如“为什么您觉得您老公在外就影响您签字呢?”要适时提出括号系统的问句引导客户作出更具体的回答。这是第四步水落石出。[pagebreak]第五步是二度销售,二度销售就好比一个足球运动员在球门外面临门一脚把球射进去,你可以用一个案例、一个故事、一个趣闻来推动他让他尽快签单,这是促使行动的一个很好的做法,我们经常在做保险是会遇到这种情况,他跟顾客讲:“张大娘,我们上个周就遇到这样的客户,我让他签单他不签,结果这个周果不其然,她出去以后不小心就被车撞了,那个阿姨非常非常的后悔上周为什么就不把这个单签了。张大娘,您别再犹豫了,您赶紧把这个单签了吧”言外之意,今天不签单明天出去就被车撞了。这就是魔术签约法的五个步骤。
    没想到都到了成交阶段还有这么多的技巧和策略,以前觉得处理完客户的异议自然就能成交,后期跟踪就少了,也害怕提出签单客户拒绝无路可退,现在您讲的这些方法如果当时运用的话肯定轻而易举就能拿下订单了。

 


 其实在签约的时候你还有一些需要注意的点,我们再来逐一看一下。
 
    当顾客拿起笔将要签字的时候,你要注意不管是多大的合同,多大的单,最好不要欣喜若狂,有很多大客户经理半年没有开张了好不容易签了个单,顾客的笔在那里签字他在这边就高兴得受不了了,像范进中举一样。切忌一定要沉得住气,不要在关键的时刻给自己又找来不必要的麻烦。
 
    第二点你要注意要留出让客户思考作决定的时间,你对顾客讲:“张总,我们的方案书您那里也有了,我再给您留两份,王总和李总都在这里,你们一起研讨一下看看是怎么样的结果,我们先到外面去等一下,好吧?”张总马上说:“好的,好的,那你们先等一会吧”这时候你千万不要出现在他们研究的现场,他们会感觉受到威胁,给他们一个独立的思考空间,哪怕对方就一个人在那里,他思考做决定时你也不要在旁边去显示出你在威胁。
 
    第三点要去观察顾客的体态语言,保握住火候,什么时候该成交、什么时候不成交,知道这个信号是什么,你比如顾客提到运输的问题,提到安装期的问题,他主动起来给你倒茶表示友好或者顾客说“嗯,不错,的确是”出现这些信号的时候你要注意这是成交的时候到了,要时刻提高你的警觉活跃你的思维,不要婆婆妈妈慢慢吞吞有成交信号的时候你还感觉不到,那样你就错过了签单的关键时机。我的一个客户经理在和我一起去见客户的时候,本来到了成交阶段,对方的项目经理讲: “好让我们的销售总监讲两句”于是销售总监讲到:“我想知道你们的服务和运输情况怎么样”这时候我方的客户经理跟他讲:“我以前不是和你们讲过了吗?”我们听听看这是多么不专业的一句话,幸亏我们的另一个决策成员打圆场说道:“关于运输和服务问题绝对不会出现差错,您可以一百个放心!”这件事情才接过去,想一想在那种场合里面,对方的项目经理要求让销售总监说两句,其实是在让销售总监展现别人对他的重视,这位项目经理有点拍马屁的嫌疑,而销售总监说的那句话“我想知道你们的服务和运输情况怎么样”这些他心里是明明白白都知道了,为什么他提出来呢?那是在显示他作为销售总监的权利,这时候你只要确认一下就可以了,不要听完对方的问话就滔滔不绝得一五一十得把运输和服务再重新陈述一遍,你要注意,这时候本来到了签约阶段你要在重新讲那就又回到了产品介绍和谈判阶段了,又把这个订单转回来,回到原始点去了,所以说我反复强调我们作为大客户经理一定要学会观察,观察情态、气氛、场合、动作、表情,你不具有良好观察能力是绝对不是一个出色的大客户经理.

  进入孕期的女人,从怀孕一开始,便感到性兴奋增加成人用品二色商城

  怀孕期间的女性,她几乎将全部情感和精力,都注入了腹中那个正在渐渐成熟起来的小生命。

  那缓缓蠕动的小生命更是神秘地将孕妇带入了一个神奇的幻想世界。孕妇在其整个孕期中自始至终都在参与和体验着神秘。不过,每个孕妇的参与和体验是不尽相同的,有些孕妇的体验更自觉、更强烈,有些孕妇则处于一种不太自觉的参与和体验之中。

  女人在怀孕期间还会出现移情现象。

  这里的移情是指妇女在孕期以及产后的一段时间内,将大部分情感由丈夫身上转移到孩子身上。当一个女人腹中有了一个新生命的时候,她会不由自主地将情感的大部分倾注到那个生命上。虽然此时她仍然依赖丈夫,甚至比以前更加依赖,但她只是希望从丈夫那里得到所需要的情感关怀,却将丈夫所需要的自己的情感关怀全都倾注到了腹中的新生命上。就是说其情感中心在胎儿那里,而不是在丈夫那里。移情现象在产后继续维持并有强化趋势,使丈夫产生被疏远、被忽视的感觉,久之会影响夫妻关系。

  孕期女人有不同程度的性疏远。进入孕期的女人,从怀孕一开始,便感到性兴奋增加。可是,令许多男人感到困惑的是,尽管女人在孕期性兴奋增加,但却并不对性生活表现出实际的积极态度。

  发生这种现象的原因主要有两个:

  一是孕期女人害怕与丈夫过性生活会伤害胎儿,因而努力克制自己的性兴奋。

  孕期女人对性生活的畏缩可以起因于自身以往的流产经历,也可来自他人的流产经历。除非一个女人压根就没有打算要留住腹内胎儿,否则她是不可能不正视流产的可能性的。当对流产的恐惧压倒了性欲要求时,孕期女人便会尽量避免实际的性生活。当孕期女人避免性生活的动机或“苦衷”不能为其丈夫所理解时,她便可能渐渐地弱化性欲望,从而使夫妻的性生活更加不谐调。

  二是孕期女人害怕自己的形体引不起丈夫的性兴奋。

  尽管孕期女人为自己的形体变化感到骄傲,但却害怕别人尤其是丈夫不喜欢自己的形体。有些丈夫会无意中流露出对妻子形体的讥笑,这就更刺伤了孕期女人的自尊心,使她们没有信心轻松自如地投入性生活。久而久之,她们便会压抑自己的性欲求,对实际的性生活表现出疏远或淡漠的态度。

  实际上,这是对男人的误解。

  一个男人对于自己妻子孕期的形体往往觉得很美,至少觉得不难看,更不会反感,也不会因之而影响他们对妻子的性兴趣。关于因怀孕后形体变化而影响性生活的看法,完全是孕期女人自尊心上升的结果。这种看法或来自于孕期女人在孕期前听说的男人重视女人形体的观点。但没有上述心理负担的孕妇仍占多数,她们在性兴奋增加,满足性要求的欲望也较强。

  也许你觉得媒体上关于性高潮的话题早已是陈词滥调,你已经非常了解男女性高潮的真相,这是否是真的?我们设计了一些测验题来帮助你区分事实与谬论。1.是或否?带给男女性高潮最好的方法是通过阴道/阴茎的直接接触。否。以前大多数的人认为阴道/阴茎的直接接触、摩擦是导致性高潮的唯一途径。但现在所有的专家都同意通过阴道刺激产生的性高潮是最常见却是效率最低的方式。大多数女人对阴道的直接刺激非常不敏感。总而言之,性高潮是一个全身的反映。一些人仅仅通过乳头的刺激,一些信息甚至是通过想象就可产生性高潮。地点、场所不能决定性高潮。2.是或否?男人达到性高潮时就射精?否。这是成年人虚构的故事。射精和性高潮是男人体内两个完全不同的功能。他们只是通常同时发生。很多男人40岁以后射精的数量开始减少,一些人到最后根本不射精。但是性高潮依然发生?就像女人经历的更年期后,不能再排卵一样。3.是或否?随着男人开始变老,享受性高潮的能力也逐渐降低?否。不管年龄多大,享受性高潮的能力维持不变。问题是男人是否让自己享受它。如果担心会射精,他或许得不到满足感。随着年龄的增长和不停地被使用,任何事情都会渐渐变得缓慢而迟钝。但性高潮不可能因为衰老而不再发生,它只是需要更多的时间。一个年轻人会精力旺盛地慢跑,但因慢慢地衰老,他会在漫步中享受更多的快乐。随着男人和女人同时衰老,性高潮的感觉也许没有以前那么强烈,但并不意味着满足感减少。4.是或否?一个不能达到性高潮的女人就是性冷淡?否。女人可能会想如果她们没有性高潮,她们一定是“性冷淡”,一个表示没有能力享受性爱的过时词语。如果女人在性交中使用了润滑油,性欲就会被激起;性高潮并不是性交过程的关键组成部分。总之专家指出心理要素-愉悦的感觉才是性交过程中最重要的。虽然这些是看似很基本的问题,性高潮这一现象已经被广泛地研究。研究者已经发现男人和女人有许多不同种的性高潮,性高潮产生的方式没有错与对。情绪,疲劳的程度或精力的大小,性前戏的时间和方法,相互信任的程度,和共同的生活经历都会影响性高潮的感觉。男人的性高潮:在男人中,性高潮几乎完全依赖于阴茎的刺激。它总是与射精同时发生。当射精发生时,随着四、五次一系列的收缩将给他带来强烈,完美,令人愉悦的感觉刺激。一些男人对性高潮有强烈的生理反映,它发生是伴随着大声的喊叫和猛烈的身体运动。另外的人有更安静的性高潮。但是大多数男人性高潮的强度或许界于这两种极端的反映之间。对很多男人来讲,性高潮快乐的主要来源就是强有力地射精。另一些男人射精很久之后,仍然持续经历着性高潮的强烈感觉。而另一些男人经历着与女人有相似模式的性高潮,只是强度是女人的数倍?一系列时间间隔很短、强度较小的性欲高潮,在最高峰是伴随着射精。女人的性高潮研究发现,女人至少有两种类型的性高潮。第一种起源于阴蒂,第二种从阴蒂开始,之后向下延伸到阴道。阴蒂与阴道的共同作用产生性高潮的感觉要比只涉及阴蒂的强烈得多。这种性高潮是刺激阴道前部的内壁产生的,它同时伴随着子宫、阴道、骨盆器官的收缩,如JaneC,一个波士顿当地记者所报道“这是一种难以置信,完全出乎意料的体验。”我可能有多样的性高潮吗?如果你是个女人,完全可能。如果你是一个不到30岁的男人,大概会有。如果你是一个30岁以上的男人,有这种可能性。经历了成年的性高潮之后,男人会有一个难以自控的阶段,阴茎难以勃起。30岁以下的男人经过短暂的休息之后,可以频繁地射精。年长的男人需要较长的时间间隔,阴茎才能再次竖起。然而,经过不断的实践和自我控制,大多数男人可以延长达到性高潮的时间,在最高潮之前享受几次小高潮。一次性交中经历多次性高潮的男人,只会射精一次。很多女人一次性交中可以经历多次性高潮。达到最终性高潮阶段之前,她们可一直保持着性欲被激起的高峰状态。她们可以迅速并连续多次地达到性高潮。大多数研究者同意没有所谓正确的性交模式。怎样能起到作用,感觉好,如何让对方感觉到被爱与被信任,就怎样做。这样的方式永远是正确的。(三九健康网)

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