欢迎光临二色商城, 您好 [请登录]   [免费注册]
成人用品商城
高档成人用品进口成人用品
成人用品网站

解析医药保健品的直销经营模式

发布日期:2012-11-23

我国将于12月1日正式开放直销市场。直销作为一种商品行销方式,在国际市场上已经运用了50多年,并且在许多国家获得成功。但它并非放之四海而皆准。
 
  直销立法不断推进,几乎是在一夜之间,保健品直销成为最热门话题。各行各业,动辄直销,其热闹程度,丝毫不亚于营销人口中的“整合营销传播”。直销,俨然成为众人眼中期待的香饽饽。
 
  一、直销是否将是保健品产业的救世主?
 
  目前,保健品商家们越来越发掘不出新的市场切入点,别人已经用的过烂、过熟的经营模式,不可能也无法给新进入者带来市场和高利润。固有生存市场在众多的商家炒作中使这块蛋糕越来越薄,越来越小。
 
  巨额广告费和促销费用已成为众多保健品企业不能承受之重,但随着同质化产品的不断涌现和消费者的日趋理性,广告的效果已大为削弱。不断增长的进场费、货架费等更是让企业苦不堪言,使得急需资金投放广告的生产商雪上加霜。
 
  直销企业的高歌猛进,其独特而富有人性化的运作模式,无疑让诸多传统销售企业看到希望。一方面在于营销费用增长的压力,另一方面,则是受到了安利、雅芳、完美、天狮、南方李锦记、仙妮蕾德等直销企业在中国所取得的巨大成功的诱惑。 
 
  二、直销不会成为保健品主流的销售模式
 
  直销也不会成为主流的销售模式,而且在西方现在已经逐步衰退。
 
  从国外经验来看,直销的销售在整个零售额里比例是很小的。现在全世界的商品总额已经有十几万亿美元了,但是直销可能只有1000亿左右,它还不到全世界商品零售总额的1%。
 
  直销会淡化改革强调的“专卖店+雇员”的模式,曾经困扰很多企业的“有人无店单纯模式”也不再成为被卡环节。与传统的企业营销相比,直销具有帮助企业快速建立营销渠道、节省巨额广告投入、避免三角债务等诸多优势。这使得直销这种新营销模式非常具有挑战力。
 
  12月1日直销法规的顺利出台,将形成传统广告营销、直销以及店铺营销三足鼎立局面。做直销的保健品企业呈上升趋势。法规的出台只是揭开了这层面纱,法规出台的真正意义是为行业监管确立一个准则,有利于市场规范。
 
  直销只是一种行销手段,一个企业如果没有强有力的研发背景、过硬的产品,说什么都是白搭。而且,由于直销行业的复杂性,经营管理上同样存在着很大的风险。国家管理跟不上,直销主体就会违反游戏规则:商家违法游戏规则,就会促使直销受众失去理性;直销受众失去理性,又会促使直销主体进一步违法游戏规则,就会使国家管理更加跟不上来。
 
  直销市场一旦开放,很多传统保健品企业将选择与传统营销模式和直销模式结合来开拓市场。而法规的设立也给了其它企业进入这个领域一个机会。不过,国外企业在中国开展直销已经有10年的历程,10年是一个很大的距离。
  据悉,届时真正能获得国家许可牌照的企业也就30家,而目前有意申请牌照的企业已达70多家,其中有相当部分是实力雄厚的外企。由此可见,并非所有的美好愿望都能成为现实,并非沾上直销就能顺风顺水。
 
  归根到底,并非所有的保健品企业都会如愿以偿,走传统渠道的企业并不能完全照搬营销模式,只能借鉴,其分配机制、对经销商和消费者的教育培训机制、给业务伙伴提供较低的创业门槛等,无疑是值得学习的,但直销其中的风险也是不言而喻。

  从女人的坐姿看她的性意识,乍一看似乎有点不靠谱。但是深入分析之后你会发现,其实在女人身上,很多小动作就能够出卖了她的内心想法。对于性意识,女人的坐姿确实可以对此有所“反映”:

  跷二郎腿

  很多女人在坐着的时候非常喜欢跷二郎腿。这种男人很随意,有些随遇而安,对性伴侣的要求不多,而且对性爱极易满足。但这类女人刚好相反,她们十分规矩,但性爱要求很高,对伴侣也非常严格。在性生活中,她们追求心身合一,一旦丈夫误会了自己的意图,性趣便会荡然无存,而且很难再次点燃。

  抖动双脚

  与跷二郎腿相比,有些女人坐着的时候,喜欢双脚会碰撞或者抖动。经常有这种姿势和动作的人,其思维非常活跃,反应敏捷。具体到某一时刻,如在开会时,则可能显示其内心很不平静,正在搜肠刮肚地计划什么。从性心理来看,这类人,无论男女,性欲都比较旺盛。因为这种不自觉的动作是性下意识的表现。

  相对而言,经常有这一动作的男人,性子更急,会要求性爱能“速战速决”,可能会忽略了缠绵的气氛或前戏,甚至有时会霸王硬上弓。经常做这一动作的女性一般性欲较高,但性启动相对慢一些。因此,如果男性能放慢点节奏,而女性加快点步伐,那么夫妻生活将会十分和谐。

  敞开双腿

  比前两者更为豪放的是最后这种姿势??坐下后分开双腿,但脚踝处靠得很近。这一姿势在男性身上较多见。这类人一般不拘小节,性格潇洒开朗,在社会上拥有一定的社会地位,遇事果断勇敢,不会轻易改变自己的决定。表现在性生活中,就是喜欢当“领导”,想干什么就干什么,并且严格把握着性爱的节奏。若是女性有这样的动作,那说明其不注重女性应有的温柔和含蓄,甚至会有些邋遢或无所谓的态度。在性生活中,她们对性爱要求不高,可能会喜欢男上女下的动作。

  (1.乳房提拉术

  这是针对先天或哺后(因乳房悬吊、韧带拉长失去弹性所致)乳房下垂所施行的手术。将乳头和乳晕同时上移,使其形状挺拔。若手术设计合理,术后创伤小且提拉后的乳房瘢痕也不明显。

  2.隆乳术

  这种旨在将乳房增大的手术已普遍被人们所接受。

  方法有手术和注射两类,各有其优缺点。

  目前国际上比较推崇的是生理盐水假体隆胸。一旦发生破裂或包膜老化,其内容物也不会对身体构成危害。其他的材料如硅凝胶假体和英捷尔法勒注射,学术界有争论。最近美国一研究所在《流行病学》杂志上发表文章认为:硅凝胶不会致癌和引起红斑狼疮等疾病。对此,我们仍需进一步证实。

  (3.巨乳缩小术

  巨乳主要是先天性的。通过手术使其缩小到合理尺寸,一方面可以解决天生巨乳女性对于体型美的要求;另一方面也可以减少巨乳造成的皮肤糜烂等疼痛。缺点是手术创伤较大,术后瘢痕明显。

  巨乳缩小手术方法1

  水平双蒂法,又称Strombeck法。主要适用于中度肥大的乳房。其优点在于皮瓣不需潜行分离,所余乳腺组织形成由胸廓内动脉、胸外侧动脉供血的双蒂乳腺组织瓣,乳头位于蒂的中部,乳头的附着和血供不受干扰,虽腺体已去除表皮,但真皮仍覆盖在乳腺蒂上,故乳头感觉良好。主要缺点是乳房下皱襞的水平瘢痕较长,且延伸至中线。

  巨乳缩小手术方法2

  垂直双蒂法,又称Mckissock法。本法设计与操作简单易行,蒂的活动度大,易于乳头转位,新乳房形态较符合美学要求。适用中度或较严重的巨乳症或下垂,但对特大巨乳及乳头下垂移位超过15cm者不适合。

  巨乳缩小手术方法3

  宋儒耀法缩乳术。该法是对西方学者的手术方法改进后的适用于中国妇女的巨乳整形治疗的方法。

  巨乳缩小手术方法4

  双环形切口缩乳术。该法是中国医学科学院整形外科医院乔群等综合汲取了各种经典的缩乳术的优点后,设计的缩乳术。双环形切口的缩乳术用于治疗中重度的乳房肥大效果良好。

  4.乳头及乳晕整形术

  乳头整形包括内陷矫正及乳头缩小。每个女性都有这样的经历,怀孕前的乳头是小而淡红的,但生产后就膨胀了、变暗了。乳晕整形的主要目的就是缩小和漂红(又称嫩红),使其恢复少女时的形态,更具丰采!

  (5.阴毛修整术

  女性阴毛的形态大致呈倒三角形,但由于各人遗传基因和体内激素含量的不同,阴毛的形态也不规则,影响美观。

  此时可以考虑将多余的阴毛脱去,方法是采用激光脱毛或使用脱毛机进行脱毛。

  6.大小阴唇整形术

  多数人的大小阴唇左右是不对称的、不规则的,阴唇的整形就是通过修整使其规则和对称,或使其丰满,更具性感魅力。

  (7.阴道缩窄术

  通过手术将松弛的阴道缩窄至合适宽度,或者通过药物促进阴道肌肉的收缩,使之有力。这样做主要是为了改善产后造成的阴道松弛状况,提高性生活的质量,使夫妻感情更为融洽。

  8.阴蒂穿环术

  这是流行于欧美国家的一个时髦手术。将一个精致的小环(银或铂金的)通过穿环术穿在阴蒂上,可使女性个性十足,充满野性。但这个环多多少少对性生活有影响,好在此环随时可以取下,所以影响也不大。

女士用品 http://www.2s.tv/gallery-12-grid.html

 一年多前,冀中能源重组华药后对外公布了华药“一二三”发展目标:2011年销售收入达到100亿元,2013年销售收入达到200亿元,2015年销售收入达到300亿元。顿时,在业界引起一片哗然,许多人质疑华药能否在短短五年时间内实现如此“飞跃”。而今,随着华药新工业园“一号工程”——新头孢项目的顺利投产,人们看到了希望。
 
    “仅一个新头孢项目全部投产后,年销售收入就可达80亿元、利税13亿元,相当于再造一个新华药!”正是带着这份自信,两万多华药职工眼下正铆足了劲头,为提前一年实现销售收入过百亿目标而奋力冲刺。
 
    有优势也要讲策略
 
    可以说,与国内同行相比,华药在
市场营销方面还是有很大优势的。“华北”牌产品经过50余年的积累,拥有较高的市场认可度,而公司强大的研发实力,保证了其新产品投放市场的速度。近一两年内,华药将陆续有数个系列新产品推向市场,这增加了客户与之合作的信心。同时,华药拥有健全的质量保证体系和坚实的质量基础。目前,其原料药有4个产品通过FDA认证,13个产品获得COS证书,5个产品获得欧洲GMP证书,多个品种获得日本、印度等国家的注册和认证;制剂药有64个品种列入基本药物目录,41个品种进入医保甲类目录,78个品种进入乙类目录。
 
    在华药集团职工代表大会上,董事长王社平提出“要创新营销模式,充分发挥市场营销的龙头带动作用”,市场营销工作被放到了前所未有的高度。为此,华药在组织机构调整时,首要是整合分散的营销资源,组建了销售分公司,并在队伍建设等方面加大了改革力度。
 
    实行专业化销售被确定为华药营销工作发展的方向,为了保证销售队伍的专业化,销售分公司颇动了一番脑筋。首先根据市场容量、毛利贡献、消费习惯等因素,对公司的制剂品规进行筛选,在确保青类普药产品市场份额的基础上,组合产品资源,激活沉淀产品,以挖掘新的增长点。其次组建专业销售团队,如
招商拓展部、推广部、商务部等,并将优秀营销人才充实入内,实行专业销售管理。同时加大了对业务代表的培训及管理力度。根据各营销团队的特色和实际,制定不同的薪酬绩效标准,以激发业务代表的积极性,实现销售目标。
 
    目前,华药正在探索如何搭建研、产、销对接通道,以快速应对市场变化,这些探索包括在销售部门建立、完善情报搜集、反馈机制;完善现有产销衔接机制,定期沟通建立科研和销售的衔接体系;面向客户,不断完善质量保障体系和市场快速反应机制等。
 
    千斤重担大家挑
 
    在华药,“扭亏增盈攻坚战”是重组至今最为重要的任务之一。作为攻坚克难的先锋队,销售分公司承担着华药今年过百亿目标的重任。“要完成任务,必须要细化指标,落实责任,做到人人心里有目标,千斤重担大家挑。”销售分公司总经理任荣波说,为了完成销售重任,针对今年三季度尤其是8月份是医药销售的传统淡季,结合全年百亿目标,营销分公司下了不少功夫。
 
    在原料销售方面,以产品为核心,重点抓好战略产品的市场开发及客户维护,不断优化客户结构,巩固市场占有;以技术服务及产品差异化为手段,满足用户的
个性化需求,增强产品市场竞争力。下大力气培育新小品种及特异化品种,研究市场需求特点,改进产品适应性。强化产销协调功能,加快物流、资金流的周转速度;加快海外办事处建设,推动原料药销售的国际化,努力做到在变化中判断趋势,在变化中把握机遇,赢得卖出效益最大化。
 
    在制剂销售方面,以
终端开发为目标,不断深化梯度分销体系建设。以实施产品组合,专业化销售为突破,调整产品结构,寻求销售快速增长;进一步优化组织构架和工作流程,丰富和创新销售模式,完善岗位职责,提高管理效率;高度重视各地区招投标,实现多中标,中好标,同时要求各地商务、推广代表做好标后跟进工作和终端维护工作。
 
    头孢营销成为“突破口”
 
    头孢项目全面建成后,华药将形成完整的头孢产业链和丰富的头孢产品群,而年销售收入80亿元的入账也将为华药“一二三”目标的实现形成强有力的支撑。因此,头孢营销能否取得突破便成为一步关键棋。
 
    为了确保头孢产业能够摆脱老国企的约束和限制,并给予相关管理运营的负责人更好的发挥空间,除了资金等各种资源,华药集团给予负责头孢业务的华民公司最大的权力就是其独立运作体制。使其与华药旗下的其他子公司不同的是独立法人,研发、生产、销售、财务等各项运营管理工作全都进行独立运作。
 
    “我们现在要求头孢生产一切为了市场销售服务,销售一切围绕市场需求展开,所以这样的体制能够更好地适应市场需求,随时作出相应的生产销售的策略调整。”华民公司总经理魏青杰如是强调了新体制对生产与销售之间的配合作用。
 
    “在目前的市场环境和政策条件下,企业的营销是一个工商联盟的主体之间的竞争,所以在华民药业公司的体制下,我们提倡的是多元化全方位的
经营,多种渠道相结合。”华民药业公司主管销售的副总经理杨华表示。
 
    刚刚过去的国庆长假,华药所有的营销人员都放弃了休息,埋头于营销策划、市场调研分析等,全力以赴为新型头孢产品的上市做着繁琐而细致的准备工 顺应转变发展方式,调整产业结构,促进可持续发展的大势,华北制药积极谋变,大手笔进行产业、产品结构战略性调整,发挥积聚研发优势,创新营销模式,向着振奋人心的“一二三”发展目标加速前行。所有关注、关心华药这个“共和国医药长子”的人都由衷地祝福她顺利实现“二次腾飞”,再
创业界“传奇”。

上一篇:加工点老板"自学成才" 门窗紧闭造性保健品

下一篇:保健品营销企业的六项基本原则

浏览过商品