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解析医药保健品的直销经营模式

发布日期:2012-11-23

我国将于12月1日正式开放直销市场。直销作为一种商品行销方式,在国际市场上已经运用了50多年,并且在许多国家获得成功。但它并非放之四海而皆准。
 
  直销立法不断推进,几乎是在一夜之间,保健品直销成为最热门话题。各行各业,动辄直销,其热闹程度,丝毫不亚于营销人口中的“整合营销传播”。直销,俨然成为众人眼中期待的香饽饽。
 
  一、直销是否将是保健品产业的救世主?
 
  目前,保健品商家们越来越发掘不出新的市场切入点,别人已经用的过烂、过熟的经营模式,不可能也无法给新进入者带来市场和高利润。固有生存市场在众多的商家炒作中使这块蛋糕越来越薄,越来越小。
 
  巨额广告费和促销费用已成为众多保健品企业不能承受之重,但随着同质化产品的不断涌现和消费者的日趋理性,广告的效果已大为削弱。不断增长的进场费、货架费等更是让企业苦不堪言,使得急需资金投放广告的生产商雪上加霜。
 
  直销企业的高歌猛进,其独特而富有人性化的运作模式,无疑让诸多传统销售企业看到希望。一方面在于营销费用增长的压力,另一方面,则是受到了安利、雅芳、完美、天狮、南方李锦记、仙妮蕾德等直销企业在中国所取得的巨大成功的诱惑。 
 
  二、直销不会成为保健品主流的销售模式
 
  直销也不会成为主流的销售模式,而且在西方现在已经逐步衰退。
 
  从国外经验来看,直销的销售在整个零售额里比例是很小的。现在全世界的商品总额已经有十几万亿美元了,但是直销可能只有1000亿左右,它还不到全世界商品零售总额的1%。
 
  直销会淡化改革强调的“专卖店+雇员”的模式,曾经困扰很多企业的“有人无店单纯模式”也不再成为被卡环节。与传统的企业营销相比,直销具有帮助企业快速建立营销渠道、节省巨额广告投入、避免三角债务等诸多优势。这使得直销这种新营销模式非常具有挑战力。
 
  12月1日直销法规的顺利出台,将形成传统广告营销、直销以及店铺营销三足鼎立局面。做直销的保健品企业呈上升趋势。法规的出台只是揭开了这层面纱,法规出台的真正意义是为行业监管确立一个准则,有利于市场规范。
 
  直销只是一种行销手段,一个企业如果没有强有力的研发背景、过硬的产品,说什么都是白搭。而且,由于直销行业的复杂性,经营管理上同样存在着很大的风险。国家管理跟不上,直销主体就会违反游戏规则:商家违法游戏规则,就会促使直销受众失去理性;直销受众失去理性,又会促使直销主体进一步违法游戏规则,就会使国家管理更加跟不上来。
 
  直销市场一旦开放,很多传统保健品企业将选择与传统营销模式和直销模式结合来开拓市场。而法规的设立也给了其它企业进入这个领域一个机会。不过,国外企业在中国开展直销已经有10年的历程,10年是一个很大的距离。
  据悉,届时真正能获得国家许可牌照的企业也就30家,而目前有意申请牌照的企业已达70多家,其中有相当部分是实力雄厚的外企。由此可见,并非所有的美好愿望都能成为现实,并非沾上直销就能顺风顺水。
 
  归根到底,并非所有的保健品企业都会如愿以偿,走传统渠道的企业并不能完全照搬营销模式,只能借鉴,其分配机制、对经销商和消费者的教育培训机制、给业务伙伴提供较低的创业门槛等,无疑是值得学习的,但直销其中的风险也是不言而喻。

  在性生活中,少不了的是性爱技巧,性爱技巧可以为性生活添加动力。但是,两个深爱的人每次做爱时经常会出现不满意的情况。那么,怎样才能让她拥有一次难忘的性爱呢?

  1、自己有强烈欲望,很想要、心情又很轻松,最容易进入情况。

  譬如一位受访者的经验:“感觉最棒的一次是从朋友处喝酒谈心后,他载我回家已经是清晨五点多了,弟弟在房里睡,我要他去洗把脸,休息一下再回去,结果他却一把抱住我说:‘我想要!’那一次我们在房间里不敢大声,怕吵醒弟弟,可是我们同时达到高点……那次的感觉好棒!”

  2、对方表现良好,很体贴、技巧佳。

  一位受访者说:“最棒的性爱经验是和我的第四任男友,他是摄影师,相当浪漫、温柔,外型酷酷的,跟他在一起经常会有一些意想不到的惊喜。跟他做爱是一件相当美的事,他总是会找一个舒适的地方,放音乐、喝点小酒,最主要是他会注重我的感觉,也不是那种做完倒头就睡的人,他会放一池温水和我共浴,那种感觉一辈子也忘不了。”

  3、两人情意交融,有浪漫前戏,感到相互了解、深深被对方珍惜。

  这通常发生在浓情蜜意的情人之间,但也有特别的例子,譬如有位受访者的经验:“到目前为止,我感觉最棒的一次做爱是跟一个老外,那时我已离婚两年了,而他也许看出我的需要,就在他下榻的饭店,晚上九点,他倒了杯beer给我,我们先在沙发上聊天,彼此都有很好的feeling,他吻我耳朵、吻我脸颊,又把我紧紧的拥抱住,那一刻我觉得真美,从未曾有过这种被啃噬的感觉,因为他了解你的感受,领略你的反应洗完澡后他抱我上床,那时我心里唯一想到的是,我要放得开,抛开一切羞耻、包袱,全心全意享受眼前的这一刻。

  他很高大,我很娇小,可是他很怜香惜玉,他教我慢慢去玩弄、慢慢去抚摸,一步一步带领我进入佳境,体会到令人销魂的境界。”

  4、仪式与庆典的心情,久别重逢、特别的日子等。

  有位受访者说:“最棒的一次是好久没和他见面,一见面在饭店中,那种干柴烈火的情欲焚身,似乎想把全身让他吃掉,而他亦是如此强烈,当‘进入’时,全身不禁欢愉着、颤抖着、拥抱着,希望再紧密地接触与摩擦。这一次最棒,且高潮可以两、三次,尤其当他技巧性的引导时,那高潮太美了。”

  5、面当刺激、冒险的气氛时。

  譬如偷情、掩人耳目、怕被发现等,也往往激荡出强烈的快感:“最棒的一次是在国外的田野,边开车边做,有很大的解放感。”“最棒的一次是在mtv发生的,跟一个美国人,片子看到中途,他开始抚摸我的身体,我没有拒绝,也有了反应,我们热烈地互相需索、互相对应,在最狂野、放肆的过程中,共同达到高潮。”

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  漂亮是女人的外壳,而情趣则是女人的灵魂,是情趣,让女人变得万种风情、千娇百媚。这年头,与其靠整容整出来的美貌去吸引男人,不妨修炼自身的情趣,用更无敌的情趣去牢牢诱惑住你心动的那个男人。

  让他“流鼻血”

  有情趣的女人,不仅体现在她的待人接物中、生活态度中,同时也会让她和男人之间的“闺房之事”变成最充满乐趣和享受的浪漫之旅,我们不仅仅需要解放女人的“闺房”,更需要解放女人的性态度:做个可爱的充满情趣的会“爱爱”的女人。

  1、变身野蛮坏女孩

  甜蜜、温柔的浪漫情事在闺房里当然有效;不过坏女孩若想挑起男人欲火,往往用一种“强硬”的态度反其道而行。30岁的小唐就说:“有一晚,我女友就采取主动,我从来就没见过她如此狂野的一面。”

  男人就得像泰山般勇猛的想法,存在大多数人的心里,因为男人总认为女人是柔弱、需要保护的;可是,你若偶尔串演一下“女泰山”,更能激起男人如火的热情。在他的脖子上留下粗暴的吻痕、用指甲抓他的背或手臂(别抓流血)、或是玩玩温度变化的游戏:先喝口热水、然后帮他……再吞口冰水、如法炮制;因为身体上有些神经对触觉比较敏感,有些神经则对温度比较敏感。两者交互运用,必能使闺房之乐登峰造极。

  2、尝试让他流鼻血的性感内衣

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  她居然在我耳边小声说,她穿了件丁字内裤

  28岁的小马说:“有一次我和我女朋友出门去看电影,碰面之后,她居然在我耳边小声说,她穿了件丁字内裤;我当时想,这和我们看电影有什么关联­可是没过多久,我就连看电影的心思都没了,一心只想带她回家。”

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  我用我的胸部在他的背上磨蹭

  下回你们一起出门,不妨趁人不注意的时候、爱抚他的胸膛、腹部;坐在餐厅里的话,就踢掉鞋子、用脚趾头上上下下的摩掌他的小腿;或是学学25岁的陈小姐、派胸部上阵:“有一次在人多拥挤的酒吧里,我用我的胸部在他的背上磨蹭,然后跟他说:“对不起,这儿人实在大多了”结果他笑着骂我是个小妖女。

  4、不妨看点情色片

  一个女人也许最最重要的不是她拥有漂亮的脸蛋,拥有魔鬼般身材,拥有优雅的气质,拥有满腹的学问,拥有深厚的修养,而是一个身体健康对生活充满激情的女人。女人的激情多种多样,形态各一,色彩斑斓,缤纷美丽,其中对性的热爱就是对生活的最大的热爱,这不是偏面的认识或个人的臆断,而这是女人骨子里的意识,所谓性生活——没有性还是生活吗­应该说,女人看A片不是堕落下流的表现,不是道德素养的低落,恰恰是身心健康充满活力的最佳注解,而往往一个对性失去兴趣和热衷的女人,不是身体上出现病态,就是心理上提前早衰。

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  你会犯呻吟时的错误吗?成人用品二色商城

  性爱是一件很美好的事情,却不是所有人都能把握好其中的节奏奥妙!性爱中女人的呻吟可以提升男性的快感,可是很多女人在呻吟时常会犯一些错误。要知道,有些可是男人的忌讳哦:

  1.别搞得太严肃

  性爱就是一场让双方浑身心投入和享受的游戏,几乎床上的每个动作都会有笑料,何必搞得那么严肃呢?那样只会破坏气氛,还是说一说笑笑,制造一种轻松的气氛,才能拉近彼此的距离。

  2.扮演特殊角色

  平淡的性生活没了乐趣,想来一场“角色扮演”的游戏?这当然非常好,而且,许多夫妇都喜欢自己扮成警察或警花,护士或医生,或者其他更有趣的角色。但玩归玩,尺度还是要把握好。倘若不小心被发现,你把他当作从前的某个性伴侣,可就惹了大麻烦。

  3.女方呻吟过于频繁

  在性爱过程中,再没有比听到爱侣的呻吟声更让人兴奋的了。但任何事都有个限度,倘若你的叫声太过频繁或伪装得太明显,想要以此来取悦对方,只能适得其反。对方一旦识破了你的假象,反而没有兴趣再做下去。

  4.性爱时一心二用

  明明是在和对方缠绵,却还要时不时地关注一下自己看的连续剧或小说,甚至琢磨一下工作。拜托,你的另一半现在满怀期望地等着你投入这个热火朝天的“运动”中,你总该专注对待一下吧。

  5.女方老追问完了没有

  进入正题没多久,女方就开始不停地问对方,快完了没有。小编推荐:四位外国女星的性技巧(组图)

  这么问可能会造成男方的困扰。原因有两点,首先,这样马上就会给对方一个印象,你不乐意享受快乐,只想快点结束。再者,对于男性来讲,倘若你让他还没到高潮就打住,实在是件让人沮丧的事。

  6.叫出别人名字

  简直太不可想象了!你在和伴侣做爱时,嘴里却叫出了其他人的名字,真是晕了头了!除非和另一半事先已经商量好,进行“角色扮演”的游戏。当然,这也必需是在你们之间感觉特别好,想要添点什么新鲜东西的前提下,才用这种看似荒诞的游戏给性爱“加料”。但不论你们如何亲密,假若你太自然地叫出其他人的名字,无疑会伤害到另一半的感情。

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