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解析医药保健品的直销经营模式

发布日期:2012-11-23

我国将于12月1日正式开放直销市场。直销作为一种商品行销方式,在国际市场上已经运用了50多年,并且在许多国家获得成功。但它并非放之四海而皆准。
 
  直销立法不断推进,几乎是在一夜之间,保健品直销成为最热门话题。各行各业,动辄直销,其热闹程度,丝毫不亚于营销人口中的“整合营销传播”。直销,俨然成为众人眼中期待的香饽饽。
 
  一、直销是否将是保健品产业的救世主?
 
  目前,保健品商家们越来越发掘不出新的市场切入点,别人已经用的过烂、过熟的经营模式,不可能也无法给新进入者带来市场和高利润。固有生存市场在众多的商家炒作中使这块蛋糕越来越薄,越来越小。
 
  巨额广告费和促销费用已成为众多保健品企业不能承受之重,但随着同质化产品的不断涌现和消费者的日趋理性,广告的效果已大为削弱。不断增长的进场费、货架费等更是让企业苦不堪言,使得急需资金投放广告的生产商雪上加霜。
 
  直销企业的高歌猛进,其独特而富有人性化的运作模式,无疑让诸多传统销售企业看到希望。一方面在于营销费用增长的压力,另一方面,则是受到了安利、雅芳、完美、天狮、南方李锦记、仙妮蕾德等直销企业在中国所取得的巨大成功的诱惑。 
 
  二、直销不会成为保健品主流的销售模式
 
  直销也不会成为主流的销售模式,而且在西方现在已经逐步衰退。
 
  从国外经验来看,直销的销售在整个零售额里比例是很小的。现在全世界的商品总额已经有十几万亿美元了,但是直销可能只有1000亿左右,它还不到全世界商品零售总额的1%。
 
  直销会淡化改革强调的“专卖店+雇员”的模式,曾经困扰很多企业的“有人无店单纯模式”也不再成为被卡环节。与传统的企业营销相比,直销具有帮助企业快速建立营销渠道、节省巨额广告投入、避免三角债务等诸多优势。这使得直销这种新营销模式非常具有挑战力。
 
  12月1日直销法规的顺利出台,将形成传统广告营销、直销以及店铺营销三足鼎立局面。做直销的保健品企业呈上升趋势。法规的出台只是揭开了这层面纱,法规出台的真正意义是为行业监管确立一个准则,有利于市场规范。
 
  直销只是一种行销手段,一个企业如果没有强有力的研发背景、过硬的产品,说什么都是白搭。而且,由于直销行业的复杂性,经营管理上同样存在着很大的风险。国家管理跟不上,直销主体就会违反游戏规则:商家违法游戏规则,就会促使直销受众失去理性;直销受众失去理性,又会促使直销主体进一步违法游戏规则,就会使国家管理更加跟不上来。
 
  直销市场一旦开放,很多传统保健品企业将选择与传统营销模式和直销模式结合来开拓市场。而法规的设立也给了其它企业进入这个领域一个机会。不过,国外企业在中国开展直销已经有10年的历程,10年是一个很大的距离。
  据悉,届时真正能获得国家许可牌照的企业也就30家,而目前有意申请牌照的企业已达70多家,其中有相当部分是实力雄厚的外企。由此可见,并非所有的美好愿望都能成为现实,并非沾上直销就能顺风顺水。
 
  归根到底,并非所有的保健品企业都会如愿以偿,走传统渠道的企业并不能完全照搬营销模式,只能借鉴,其分配机制、对经销商和消费者的教育培训机制、给业务伙伴提供较低的创业门槛等,无疑是值得学习的,但直销其中的风险也是不言而喻。

  身体的损害是指性行为会伤害身体.现代科学证明,性爱活动可以增进体内产生多巴胺,可使细胞内分泌的"内啡肽"活化;甚至按摩也可以提高体内5-羟色胺的水平.这些都有一定的抗痛、松弛身心和提高免疫力的作用.

  然而性行为不当也会损害身体的健康.在过度劳累、醉酒后、月经期间、妊娠期、产褥期、生病期间的性行为都可以损害身体的健康.而一方患病时也有感染对方的机会;心情恶劣时,整个身体的状况会处于一种亚健康状态,性行为所产生的剧烈冲击,可能会加重这种亚健康状态,这时身体中比较薄弱的内脏器官就可能患病.

  心理的损害是最伤夫妻感情的.尤其是一夜情,是最不安全的性行为.一方面,由于不了解对方的身体状况,对方有可能患病从而传染给另一方.此外,性行为中过分激动的表现也会诱发自身器官中已经有的疾病,尤其是心脑血管系统的疾病,甚至会暴死于性活动中.

  另一方面,不少人在婚外性行为以后经常出现比较严重的心理后遗症,如担忧自己被感染上性病、担忧被家人尤其是自己的配偶知道等,心理上后悔、自责甚至长期忧虑、惊慌,从而损害健康.

  所以说,夫妻间的性行为才是最健康的性行为.当然夫妻间的性行为也必需在双方自愿的情况下才是最安全的.性生活乃是随情所欲,随欲所动的美妙促成,是万万不可强迫的.

  有避孕措施的性行为一般不会引起计划外怀孕.避孕可以由男方也可以由女方来实施;可以事前也可以事后避孕;可以一次也可以长期甚至永久避孕(绝育).可以采取不同的方法来达到避孕的目的.

  充气娃娃

  “脱光了之后又穿上衣服做爱?这可怎么做爱啊?”

  很多人都对此产生了疑惑,认为脱了之后又穿上衣服是多次一举。殊不知,这种乍一眼看来不可能或者多次一举的事情,很多时候却恰恰峰回路转,让事情有了另一层意义。

  脱光之后穿上胸衣

  对于胸衣来说,基本上就不会涉及到男性脱光之后穿上它了。亲吻做爱之前,如果你们因为激情而使得自己的身体一丝不挂,可能这个时候你试着穿上胸衣,彼此之间的性爱就会更加刺激。

  这是为什么呢?这是因为,激情挑逗时候将自己的身体一丝不挂地展现在了对方面前,或许这样是为了更好地刺激对方的眼球。但是在真正进入性爱时,穿上胸衣会给男人的手提供了一个很好的“干活”空间。

  男人的手不再像以前那样那么轻而易举地接得到了女人性感的乳房,这层胸衣在一定程度是在告诉他们,得到女人并非事件易事,一定要懂得珍惜。而男人呢,心有灵犀地感觉到女人的这些暗示之后,加倍的努力便在性爱当中成倍地展现了出来。

  脱光之后穿上内裤

  这一点就不再只是女人的特权了,男人在脱光之后也可以再穿上自己的内裤。不过此时的穿并非完全穿实,男人要将自己的Y茎放在内裤的边缘上。这样做的原因其实非常简单,男人的这样可以很好地保证了男人Y茎在做爱的时候不会下垂,只要你的Y茎还存在一定的勃起它都会讲Y茎托起来,这样不仅保证了做爱时Y茎不易乱窜方向,也在一定程度上起到了“助勃”的作用。色非两性网

  此外,女人在脱光之后重新穿上内裤也有一定的助性作用。女人穿上内裤之后,可以在不断地欲擒故纵的情况下让男人通过侧撩内裤进行性交。所谓的侧撩也就是将女人内裤从私处上向左右任意一侧撩起来,这样,男人借机将插入。

  之所以采用这种方式,这是因为女人这样被男人进入,给男人的感觉就像是偷情一样,偷来的东西总有一种万分珍惜的感觉,“现成的不如偷来的”道理就是如此。

  所以,在这种偷的刺激当中,男人很容易在内心产生一种无法形容的愉悦快感,而也是这种快感让彼此之间的性爱变得更有味道了!

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  性爱文化:古印度的接吻8式,一式就让你爽得够

  来自古代印度的8种轻咬的艺术:

  1、吻颈项,以上下齿轻咬对方的下唇。(很轻很轻就可以了,嘴唇皲裂的时候不要试)

  2、热吻,牙齿碰触,用牙齿咬对方的嘴唇,留下红肿的印记。(咬的时候不妨配合嘴唇的动作小小地吸一下)

  3、脸贴着脸,在对方下唇与下巴间留下两粒牙齿的印记。(行动过程中如配以甜言蜜语更好。)

  4、在脸颊和肩膀上留下咬痕,以连串的小红点为佳。(可参考老鼠啃玉米的“齿法”)

  5、让对方赤裸地躺下,从上到下,轻咬其身体的每一部分,制造连串的小点。(这条和上一条不同的地方在于你们需要脱光衣服,还要一张床)

  6、以陶醉与渴望的热情,在对方的胸部、背上和脸颊上轻轻地咬,留下一齿叠一齿、朵朵如云的印痕。(这条的关键是后一口要咬在前一口的牙印上)

  7、两嘴紧密结合,用舌头和嘴唇用力吮吸对方,并在齿间轻咬。(假如不小心咬出了血,就不要继续用力吮吸了)

  8、将嘴游向对方的腋下和肚脐下方,用下齿轻咬并向上摩擦。(如果对方称痒,不要继续)

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