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解析医药保健品的直销经营模式

发布日期:2012-11-23

我国将于12月1日正式开放直销市场。直销作为一种商品行销方式,在国际市场上已经运用了50多年,并且在许多国家获得成功。但它并非放之四海而皆准。
 
  直销立法不断推进,几乎是在一夜之间,保健品直销成为最热门话题。各行各业,动辄直销,其热闹程度,丝毫不亚于营销人口中的“整合营销传播”。直销,俨然成为众人眼中期待的香饽饽。
 
  一、直销是否将是保健品产业的救世主?
 
  目前,保健品商家们越来越发掘不出新的市场切入点,别人已经用的过烂、过熟的经营模式,不可能也无法给新进入者带来市场和高利润。固有生存市场在众多的商家炒作中使这块蛋糕越来越薄,越来越小。
 
  巨额广告费和促销费用已成为众多保健品企业不能承受之重,但随着同质化产品的不断涌现和消费者的日趋理性,广告的效果已大为削弱。不断增长的进场费、货架费等更是让企业苦不堪言,使得急需资金投放广告的生产商雪上加霜。
 
  直销企业的高歌猛进,其独特而富有人性化的运作模式,无疑让诸多传统销售企业看到希望。一方面在于营销费用增长的压力,另一方面,则是受到了安利、雅芳、完美、天狮、南方李锦记、仙妮蕾德等直销企业在中国所取得的巨大成功的诱惑。 
 
  二、直销不会成为保健品主流的销售模式
 
  直销也不会成为主流的销售模式,而且在西方现在已经逐步衰退。
 
  从国外经验来看,直销的销售在整个零售额里比例是很小的。现在全世界的商品总额已经有十几万亿美元了,但是直销可能只有1000亿左右,它还不到全世界商品零售总额的1%。
 
  直销会淡化改革强调的“专卖店+雇员”的模式,曾经困扰很多企业的“有人无店单纯模式”也不再成为被卡环节。与传统的企业营销相比,直销具有帮助企业快速建立营销渠道、节省巨额广告投入、避免三角债务等诸多优势。这使得直销这种新营销模式非常具有挑战力。
 
  12月1日直销法规的顺利出台,将形成传统广告营销、直销以及店铺营销三足鼎立局面。做直销的保健品企业呈上升趋势。法规的出台只是揭开了这层面纱,法规出台的真正意义是为行业监管确立一个准则,有利于市场规范。
 
  直销只是一种行销手段,一个企业如果没有强有力的研发背景、过硬的产品,说什么都是白搭。而且,由于直销行业的复杂性,经营管理上同样存在着很大的风险。国家管理跟不上,直销主体就会违反游戏规则:商家违法游戏规则,就会促使直销受众失去理性;直销受众失去理性,又会促使直销主体进一步违法游戏规则,就会使国家管理更加跟不上来。
 
  直销市场一旦开放,很多传统保健品企业将选择与传统营销模式和直销模式结合来开拓市场。而法规的设立也给了其它企业进入这个领域一个机会。不过,国外企业在中国开展直销已经有10年的历程,10年是一个很大的距离。
  据悉,届时真正能获得国家许可牌照的企业也就30家,而目前有意申请牌照的企业已达70多家,其中有相当部分是实力雄厚的外企。由此可见,并非所有的美好愿望都能成为现实,并非沾上直销就能顺风顺水。
 
  归根到底,并非所有的保健品企业都会如愿以偿,走传统渠道的企业并不能完全照搬营销模式,只能借鉴,其分配机制、对经销商和消费者的教育培训机制、给业务伙伴提供较低的创业门槛等,无疑是值得学习的,但直销其中的风险也是不言而喻。

  性高潮:如何拥有一夜三次高潮跌宕的本领?

  男性经过一定的训练则可自由控制呼吸,除了能作剧烈的活塞运动,来促使女性达到性高潮外,更可于射精之前紧急控制住自己,这种技巧是男性的专利。经由男性对呼吸的调节来延长性爱时间,这便是古人所说的“神仙之法”,是性爱的最高境界,其要领为“不要拔出而经过三关”,但这并非意味须射精三次。

  作爱时如能暂时停止呼吸,无论男女均可抑制性兴奋,推迟快感的来临。然而,可能是上帝的安排,女性往往不易调节自己的呼吸,作爱时很快会感到呼吸急促,即女性会以短促的呼吸向男性表示自己已达到性高潮。

  首先,勃起的阴茎到达充分湿润的阴道内时,须谨慎地运用技巧,插入后男性不能仅考虑自己的快感,而应视女性反应而动,才是上策。这时,男性学会调整呼吸便是成功的关键。因为如此便能诱发女性多次性高潮,否则男性一旦射精,性交即会结束。

  男性应至少将阴茎置于阴道内二十~三十分钟,每五~七分钟重复作活塞运动,给于女性四、五次舒适感后才射精。

  女性如因男性的性交运动,很快就达到高潮。迎接高潮时,男性应能清醒地确认这种情形,这便是男性的技巧。随着射精,阴茎虽会软化,但此时的抽搐会给予女性的子宫以强烈的刺激,同时为双方到来快感。女性在高潮后,约三~五分钟便会恢复,男性应等恢复后再重复上下运动,将女性推向下一次的高潮,其中的滋味只有双方以经验来体验。

  若能获得此高潮感三次,十之八九的女性会发自内心的喊叫:“我不行了!”这时,男性大可将抑制住的精液一口气射出。如此,你的女人便会成为你忠诚的爱的奴仆。

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  性爱体位:男女如诗如画的性爱姿势

  英国曾有一位性学家写过一本书,叫做《性交的1053种姿势》,当时抢购如潮。但回家一看,读者都禁不住哑然失笑,怀疑作者是不是故意在开玩笑。因为所有的“1053种姿势”就是以男在上、女在下体位中的一些姿势为基础,把角度或肢体稍作变化,就可以衍生出很多种新的姿势,如此类推又何止千种呢?作者显然是为纠正在当代西方很普遍的对性交姿势变化的盲目崇拜。

  1、游龙戏凤

  女子仰面向上躺卧,男子伏卧在对方身上,男股在女子两腿中间。女子阴户上迎阳具阳具刺激阴蒂,攻击阴户上部。然后在插入阴道时,疏缓摇动,行九浅一深之法。

  是因为这种女在下,男在上的交合,是大多数人采用的姿势。交合时,男方双手和双膝弯曲支撑身体,迎送之时,上下翻动,前后起伏,形如蛟龙。西方有的称这种姿势为“爱神正看式”,这也是世界各地人所经常采用的传统姿势。这种姿势,男子压伏在女子身上,女子正面的一对乳房和阴部,承受男方压力,产生肌肤相亲的独特快感,同时,也给女子带来身临交合的半死状态。对男子而言,压伏女子,可以满足男人的那种“征服欲”,这种欲望是一种潜意思的优越感,虽然口中没说出来,却普遍存于大多数男人的意识里。

  2、男耕女织

  女子面向下,以双膝和双肘支撑,臀部抬起;男子以跪姿紧贴在她臀后,双手抱住女子腰腹,插入阳具后,可直抵最深处。交合时深耕浅犁,随心把握。女子则可摆动臀部,给于配合。待双方达到快感,即可鸣金收兵,静静休息。

  男人如万物复苏、春回大地之时在田间耕作的农夫;而女人则可左右晃动臀部,如同来回织梭,两人默契配合,仿佛一幅优雅的男耕女织。男的处在女的背后,可以饱览圆肩、阔背、细腰和丰臀,女人那撩人的身体曲线,在背后看来更诱人。

  取这种姿势,男人不必再用双手支撑身体,空出双手可以尽情抚摩双乳,把细腰、擦会阴,当抽送进退之际,可紧搂女腰,狠力抽送直达谷底。此种姿势最大特点在于男人在进攻时更能做到灵活机动。

  3、攀龙附凤

  女子仰躺,高举双腿。男子面向女子,跪在她股间,双手握住女子双腿扛在肩上,使女双膝高度过胸,并略提高对方臀部、脊背。此时先浅插数次,刺激俞鼠,女子就会快乐无比,津液如雨滴,再深深插入,则会更加坚挺硬壮,待女子高潮后即大功告成。

  这种性姿势,因其相互缠绕而得其名。是我国古代男性非常喜欢采用的姿势,以男子肩抗女子双腿为其特色,古代的春宫画里有很多这种交合的姿势。“攀龙附凤”与前面介绍的“男耕女织”姿势都能把女子阴户升高凸出,因而比较有利于交合。对女方属窈窕型、男子属肥胖型,取此势最恰当不过。这种姿势,女子双腿由男子双肩来承担,喜此姿势的男子为方便动、更刺激性欲,就会偏爱窈窕型女子和小脚女子,臀腿脚硕大壮肥不易产生美感。据说,这也是五代、宋以后男子爱缠足苗条女子的性审美心理根源之一。

  4、曲意逢迎

  女子面向上正躺,双膝提起弯曲至胸前。男子跪姿面对女子,双手推女腰至女乳。阳具刺激大前庭腺,并刺激阴核。在一抽一送之际,必须深浅适度,并充分爱抚察弄阴核,女子春情荡漾,身子左右摇摆不止,津液流溢,阳具再向阴道深插,女子高潮来临,结束交合。

  取此势交合,女子快感来临时,由于全身为男人所束缚,双腿又紧压至胸前,此时欲宣泄快感情绪,必前后左右挣扎不停,这样促使男人也跟着一起扭动身躯,再加上阳具左冲右刺,迎来送往,双方在交合中均会享受到刺激与亢奋。在交合中,男人欣赏女子的深闺绣闱,步在九曲回廊(阴道)之中,更可以感觉到女性闺阁(性器官)的奇妙的构造与美仑美奂神奇。

  5、琴瑟合鸣

  男子用跪姿(或在床边用坐姿),双膝打开,女子跨骑在他身上,两脚分置在男子左右两侧,双手环抱男颈。在阳具插入阴道的同时,磨擦女子阴唇,刺激阴核。男子双手捧抱女臀协助女子左右摇晃,上下刺插。女子几经交合之后,津液淋漓,直到进入高潮。

  男女双方面对面相互搂抱,面颊交贴、颈项交吻,如鸾凤双嬉,琴瑟合鸣,其乐也融融,自有别种姿势所无法体会到的妙处。

  6、鱼翔浅底

  女子面向下,身体正直俯卧。男子趴伏在女子背后,略女子臀部抬起,然后深深插入,刺激赤珠(小阴唇)。循环反复,等到女子春情荡漾,柳枝摇曳,香溪津溢,泉涌奔流,直到高潮。

  这种姿势,男女相依,如影随形,就像一对锦鲤,随波逐流,嬉水同欢。男子虽说趴在女子背后,但并不是将重量放置她身上,而是用双肘支撑身体重量,双腿打开着力在床上。因此,在下面的女子,不会因为男子全身重量压得透不过气来,造成呼吸困难,破坏交合情趣。

  在交合时,女子的姿势是面部向下俯卧,动作较少,多半是左右摆臀,如鲤鱼白尾,迎合男方进击。此法很适合阴户部位生得较低的女性,交合时在女骨盆下还可垫个小枕头之类的东西,以便阴户抬高暴露。

  7、貂禅拜月

  男子面部向上,半曲双腿,双膝并拢如同放置香炉之台几。女子跨坐在男子的大腿与胯骨间,面向男脚,背对男头。女子臀股前移,徐徐以阴道吞夹阳具。切勿深入,浅插即止,像貂禅之焚香拜月,动作徐缓。男子不必有所动作,仅由女子单独摇动,并且须持续较长的时间。待女子达到高潮后,男子也就该香尽而撤掉香炉。

  在此交合姿势下,女子用温柔的动作,主动发起攻势,反客为主,这种女子控制全局、掌握场面主宰权的新尝试,更能提高其性欲和亢奋快感。男人则一反往常的地位,扮演被动的角色,静静欣赏跨在其上的女子,上下颤动或左右摇摆,细腻中尤见旖旎,是其他交合姿势不可比的。“貂禅拜月”四字,很能表达这种姿势的意境。

  8、西施浣纱

  男子面向上正躺,双腿伸直平躺。女子面向男子,双膝跪于两侧,虚坐于上,两手抚摩男子的身体。等男子插入后,即左右摇摆,刺激女子阴核玉蒂(琴弦),环行挪动,如同西子浣纱。在女子快感亢进,津液流出如泉水一般,愉快欣乐,喜形于色,达到高潮后停止动作。

  女子在上曲膝低头,身体主动,摇摆晃动时,动作舒缓妙曼,阴户吞吐阳具,不要粗鲁和太过快速,如不小心,往往会使阳具滑出或折痛,所以女子必须动作细心,就像纤弱的西施在潺潺的小溪边轻柔的在漂洗衣裳,温柔而体贴,故得此名。采取这种姿势,男子除双手扶住女子的臀部外,还可以任意抚摩女子身体的各个部位,而女子一改以往的被动为主动,在心理上会有奇异的感觉,彼此动作熟练后,会更觉刺激、愉快。现在有许多夫妻都经常在交合时用到这种姿势。

  9、人面桃花

  男女双方相向站立,根据两人的身高差异,女子需在脚下垫些其他的东西,以便于交合为宜。这种姿势最大的好处就是不受地方条件的限制,或在柳枝婆娑的树林中;或在月光朦胧的小桥边,或在水雾弥漫的浴室里……另外,在交合时,因为男女双方均不存在来自对方的压力,所以都具有较大的灵活性,两人相拥相抱,唇舌传情,互相抚摩,仿佛就置身于“人面桃花相映红”的诗情画意之中,好不惬意。

  10、竹林吹箫

  男子面向上正躺,双腿曲起分开。女子双膝跪于男子双腿中间,口含男子的阳具,慢舔轻噬,唇抚舌摩,如同在婆娑的幽簧之中,清风徐来,柔云拂面,玉女吹箫,仙音袅袅。

  口交自古以来就有,只要双方在心理上能够接受,在交合前认真做好卫生,并没有什么不可以的。现在也有一种比较流行的“69式”,也就是男女同时相互进行口交,在古代也有一个十分优雅的名字,即“颠鸾倒凤”。

  在身体虚弱或疲乏时采用这种姿势,既能够享受到性爱的快感,又不会影响到身体的健康。

  一般来讲,男子在性爱中容易达到快感,而女子相对来讲要少一点。那么在性爱得到交合过程中,男子就应该多抚弄女子外部性器官。可以用手或阳具刺激女子阴蒂(或称阴核),因这是女子最敏感部位,刻意抚弄之,能很快提高女子性欲,使其性欲高涨达到高潮,获得满足。

  好了,尽管唠叨了这许多,我还是要表明我个人的观点。我们每个人都有着自己的独特之处,这个世界没有两样相同的物质,更不可能有两个完全一样的人,那怕是克隆人,产生的时间不同,产生的状态不同,都会存在或多或少,或明显或细微的差别。就说那只克隆的羊吧,就和它的母体不同,它是无性特征的。低级动物尚且如此,何况高级的人?这个世界根本不可能有同样的人。

  既然人是不同的,那么对于性爱来说,也会有着各自的特征,比如说性敏感点吧,每个人可能都有每个人自己的敏感点,这是无法用语言去描述的,只能靠自己的感觉去探索。同样的道理,在性爱的姿势里,也许每个人都有每个人感觉最好最舒适的,而对于这种最好的姿势,是别人无法得知的,更是无法罗列出来的。

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