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解析医药保健品的直销经营模式

发布日期:2012-11-23

我国将于12月1日正式开放直销市场。直销作为一种商品行销方式,在国际市场上已经运用了50多年,并且在许多国家获得成功。但它并非放之四海而皆准。
 
  直销立法不断推进,几乎是在一夜之间,保健品直销成为最热门话题。各行各业,动辄直销,其热闹程度,丝毫不亚于营销人口中的“整合营销传播”。直销,俨然成为众人眼中期待的香饽饽。
 
  一、直销是否将是保健品产业的救世主?
 
  目前,保健品商家们越来越发掘不出新的市场切入点,别人已经用的过烂、过熟的经营模式,不可能也无法给新进入者带来市场和高利润。固有生存市场在众多的商家炒作中使这块蛋糕越来越薄,越来越小。
 
  巨额广告费和促销费用已成为众多保健品企业不能承受之重,但随着同质化产品的不断涌现和消费者的日趋理性,广告的效果已大为削弱。不断增长的进场费、货架费等更是让企业苦不堪言,使得急需资金投放广告的生产商雪上加霜。
 
  直销企业的高歌猛进,其独特而富有人性化的运作模式,无疑让诸多传统销售企业看到希望。一方面在于营销费用增长的压力,另一方面,则是受到了安利、雅芳、完美、天狮、南方李锦记、仙妮蕾德等直销企业在中国所取得的巨大成功的诱惑。 
 
  二、直销不会成为保健品主流的销售模式
 
  直销也不会成为主流的销售模式,而且在西方现在已经逐步衰退。
 
  从国外经验来看,直销的销售在整个零售额里比例是很小的。现在全世界的商品总额已经有十几万亿美元了,但是直销可能只有1000亿左右,它还不到全世界商品零售总额的1%。
 
  直销会淡化改革强调的“专卖店+雇员”的模式,曾经困扰很多企业的“有人无店单纯模式”也不再成为被卡环节。与传统的企业营销相比,直销具有帮助企业快速建立营销渠道、节省巨额广告投入、避免三角债务等诸多优势。这使得直销这种新营销模式非常具有挑战力。
 
  12月1日直销法规的顺利出台,将形成传统广告营销、直销以及店铺营销三足鼎立局面。做直销的保健品企业呈上升趋势。法规的出台只是揭开了这层面纱,法规出台的真正意义是为行业监管确立一个准则,有利于市场规范。
 
  直销只是一种行销手段,一个企业如果没有强有力的研发背景、过硬的产品,说什么都是白搭。而且,由于直销行业的复杂性,经营管理上同样存在着很大的风险。国家管理跟不上,直销主体就会违反游戏规则:商家违法游戏规则,就会促使直销受众失去理性;直销受众失去理性,又会促使直销主体进一步违法游戏规则,就会使国家管理更加跟不上来。
 
  直销市场一旦开放,很多传统保健品企业将选择与传统营销模式和直销模式结合来开拓市场。而法规的设立也给了其它企业进入这个领域一个机会。不过,国外企业在中国开展直销已经有10年的历程,10年是一个很大的距离。
  据悉,届时真正能获得国家许可牌照的企业也就30家,而目前有意申请牌照的企业已达70多家,其中有相当部分是实力雄厚的外企。由此可见,并非所有的美好愿望都能成为现实,并非沾上直销就能顺风顺水。
 
  归根到底,并非所有的保健品企业都会如愿以偿,走传统渠道的企业并不能完全照搬营销模式,只能借鉴,其分配机制、对经销商和消费者的教育培训机制、给业务伙伴提供较低的创业门槛等,无疑是值得学习的,但直销其中的风险也是不言而喻。

  性行为:老婆总是不愿意和我做爱,我应该怎么办呢?

  疑问:老婆不愿意和我做爱,找她十次,基本上有八次都会拒绝我。我怎么办?到底怎么回事?

  中国性健康网回复:

  你好,首先要强调性伴侣如果没有性爱要求的话,一般还是不要去做爱为好。由于男女的高潮不同,所以前戏对女性非常重要。男子应当多一些细心,善于为女子着想。女性的高潮呈锯齿状上升,然后以缓和的曲线下降,高潮期可能历时长、历时短,或者出现起伏。

  对女人而言,如果想让性爱更完美,前戏绝对是必不可少的,无论是精神的,还是肉体的。而在时间方面,男性总是来得急去得快,女性却多半姗姗来迟。这就让不少女性慢慢的对性生活缺乏了乐趣。

  同时性交最大的快乐,莫过于双方同时达到高潮,但事实上,这不是件容易的事。所以,不妨乐观一点,把同时拥有快感当作难得的享受吧!必须提醒的是,男性千万不可在射精后,置女性于不顾,女性高潮通常来得慢,需要男性辅以口交或者爱抚,这同时也是男性表达体贴的机会。

  夫妻性生活不和谐的常见原因是男方射精太快,性高潮到来的时间明显早与女方。这常常导致女方的性欲不能被瞒住,日久甚至出现性冷淡。常常学习正确的性知识对男性也很重要。

  资料分享:

  希望男性多加努力

  同时达到高潮,有其困难度,所以,在追求夫妻性生活和谐同步,有几项要点。

  第一:男性若为早泄患者,必须加以根治。虽然没有人规定性交必须在几分钟以上,但是“门前倒”或两三下就射精的人,总是不合格。早泄原因如果是包皮过长,就尽早以手术矫治;如果只是经验不足,可以用自慰训练自己,在快要射精时,捏住龟头,多训练必能克服早泄的问题。

  第二:必须强迫自己不要操之过急,多花一点时间在前戏上面,甚至先让女性达到快感,亦无所谓。女性满足后,男性再插入,也是可行之道。

  第三:阴茎插入后,最好避免做前后运动,应该做压迫运动提升女性的快感。

  第四:在性交时,必须多次中断,不要连续进行。为了避免女性的兴奋减弱,可以用手刺激阴蒂周围。

  第五:如果彼此都没什么经验,男女双方就该好好沟通,男性应该知道女性兴奋的程度。

  第六:最重要的一件事,是让女性在性交之前就有亢奋的性欲。女性愈感觉需要,快感也愈高。

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  你知道吗,在不同的时期,男女不同的性爱姿势显示了不同的爱情状态。这些不同也许是有益的促进感情交流的。在性爱里,有传统的男上女下的姿态,有模仿动物性爱的姿态,有女上男下的姿态,还有更多无限变化的各种姿态。那么,性爱的姿态到底带给我们什么?

  你知道吗,在不同的时期,男女不同的性爱姿势显示了不同的爱情状态。这些不同也许是有益的促进感情交流的。

  在性爱里,有传统的男上女下的姿态,有模仿动物性爱的姿态,有女上男下的姿态,还有更多无限变化的各种姿态。那么,性爱的姿态到底带给我们什么?

  什么样的姿态,什么样的爱情

  根据性学研究者的调查,人类一开始时的性爱姿态与动物没有什么两样。在原始社会里,当女人的性欲被燃起,她们就弯下腰,扭动臀部,等待着男人从后面进入。后来才逐步进化到现在被广泛采用的男上女下的做爱姿态,因为在这样的“结构”中,两个人的双眼可以相互凝视,做爱再不仅仅是一场性交,而是情感的交流。

  性爱的姿态可以标志你们爱情的发展阶段。性爱学家的调查报告是,当两个人初涉爱河时,一般都选用传统的男上女下的姿态,这便于掩饰突然赤身裸体面对对方时内心的不安与羞怯,同时,对刚刚性接触的两人而言,这种姿态有助于目光的交流,更容易达到性高潮。

  但这种方式在两个人接触四到八年后会逐渐被淘汰,因为它会随着时间的推移变得不再富有刺激性。

  这时另一种体态出现了。根据调查,在结婚五至十七年的夫妻中,男人站在女人身后的方式最受欢迎,这让许多“老夫老妻”重新找回婚姻中逝去的激情。同时,口交在这个时段里也应运而生。心理学家说,如果两个人的感情很好,他们会认为在性爱中,给予比什么都重要,所以他们更愿意为对方做口交,以此表达自己对对方的深情厚意。

  心理学家说,性爱最重要的器官是大脑,它决定着唤起到高潮的数量与质量,因而,做爱除了身体上的接触外,更多的是心理上的满足。你知道吗?其实不同的做爱姿态有着不同的心理暗示效果。

  当处于传统的男上女下的姿态时,男人有充分控制局面的感觉。这种姿态可以让男人在整个过程中一路占据主动地位,他们可以掌控时间的长短及剧烈程度,同时他们可以一目了然地从女人脸上的表情知道自己的成果。

  与男人不同,女人觉得口交时自己最具控制力,因为这不仅能让女人控制男人的兴奋度,更可以充分让女人享受到给予的乐趣。男人却最不把口交当一回事,他们甚至觉得口交不需要感情。

  除此之外,女上男下的姿态是男女心理暗示冲突最大的一种姿态。男人面对高高在上的女人突然有一种错觉,感觉过去由自己掌控的事情转到了女人手里,男人认为这种姿态代表着一种女性权力,这令他们潜意识里感到不安。同时,女人会被突然提高的做爱体位搞得茫然不知所措,毕竟女人不太习惯摆动下身来取悦对方。

  然而一项研究表明,许多女性认为男人的沉默妨碍了她们的性冲动,她们希望男人除了能在她们耳边说些热辣情话之外,也想听到大丈夫们沉重的喘息和对她们名字的呼唤。这是因为女性的听觉比男性要敏锐,尤其是在对细微音量变化的体察上。此外,听觉虽然属于“距离”性感觉,但对方的亲密甚至色情的交谈,以及男女特有的语音、语调、韵律都会使双方感到一种致命的吸引力。因为呻吟是表达欢快的声音,是你告知对方你很享受的信号,所以不难理解这声音会成为燃情的终极道具。

  所以,你和妻子不妨伴着喜欢的音乐做做爱,让那些旋律魅惑、缠绵的音乐有效地调整你们做爱时的动作频率,随着兴奋节奏达到一致的性高潮。

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