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解析医药保健品的直销经营模式

发布日期:2012-11-23

我国将于12月1日正式开放直销市场。直销作为一种商品行销方式,在国际市场上已经运用了50多年,并且在许多国家获得成功。但它并非放之四海而皆准。
 
  直销立法不断推进,几乎是在一夜之间,保健品直销成为最热门话题。各行各业,动辄直销,其热闹程度,丝毫不亚于营销人口中的“整合营销传播”。直销,俨然成为众人眼中期待的香饽饽。
 
  一、直销是否将是保健品产业的救世主?
 
  目前,保健品商家们越来越发掘不出新的市场切入点,别人已经用的过烂、过熟的经营模式,不可能也无法给新进入者带来市场和高利润。固有生存市场在众多的商家炒作中使这块蛋糕越来越薄,越来越小。
 
  巨额广告费和促销费用已成为众多保健品企业不能承受之重,但随着同质化产品的不断涌现和消费者的日趋理性,广告的效果已大为削弱。不断增长的进场费、货架费等更是让企业苦不堪言,使得急需资金投放广告的生产商雪上加霜。
 
  直销企业的高歌猛进,其独特而富有人性化的运作模式,无疑让诸多传统销售企业看到希望。一方面在于营销费用增长的压力,另一方面,则是受到了安利、雅芳、完美、天狮、南方李锦记、仙妮蕾德等直销企业在中国所取得的巨大成功的诱惑。 
 
  二、直销不会成为保健品主流的销售模式
 
  直销也不会成为主流的销售模式,而且在西方现在已经逐步衰退。
 
  从国外经验来看,直销的销售在整个零售额里比例是很小的。现在全世界的商品总额已经有十几万亿美元了,但是直销可能只有1000亿左右,它还不到全世界商品零售总额的1%。
 
  直销会淡化改革强调的“专卖店+雇员”的模式,曾经困扰很多企业的“有人无店单纯模式”也不再成为被卡环节。与传统的企业营销相比,直销具有帮助企业快速建立营销渠道、节省巨额广告投入、避免三角债务等诸多优势。这使得直销这种新营销模式非常具有挑战力。
 
  12月1日直销法规的顺利出台,将形成传统广告营销、直销以及店铺营销三足鼎立局面。做直销的保健品企业呈上升趋势。法规的出台只是揭开了这层面纱,法规出台的真正意义是为行业监管确立一个准则,有利于市场规范。
 
  直销只是一种行销手段,一个企业如果没有强有力的研发背景、过硬的产品,说什么都是白搭。而且,由于直销行业的复杂性,经营管理上同样存在着很大的风险。国家管理跟不上,直销主体就会违反游戏规则:商家违法游戏规则,就会促使直销受众失去理性;直销受众失去理性,又会促使直销主体进一步违法游戏规则,就会使国家管理更加跟不上来。
 
  直销市场一旦开放,很多传统保健品企业将选择与传统营销模式和直销模式结合来开拓市场。而法规的设立也给了其它企业进入这个领域一个机会。不过,国外企业在中国开展直销已经有10年的历程,10年是一个很大的距离。
  据悉,届时真正能获得国家许可牌照的企业也就30家,而目前有意申请牌照的企业已达70多家,其中有相当部分是实力雄厚的外企。由此可见,并非所有的美好愿望都能成为现实,并非沾上直销就能顺风顺水。
 
  归根到底,并非所有的保健品企业都会如愿以偿,走传统渠道的企业并不能完全照搬营销模式,只能借鉴,其分配机制、对经销商和消费者的教育培训机制、给业务伙伴提供较低的创业门槛等,无疑是值得学习的,但直销其中的风险也是不言而喻。

  生男生女预测:吃低糖高脂肪的食物更易生男孩

  “酸儿辣女”大家都听说过

  由此可见孕妇的饮食对胎儿性别的影响。据报道,美国研究人员在实验老鼠身上发现,食物中糖和脂肪的含量对老鼠胎儿的性别有很大影响。

  据此间媒体报道,该研究小组非常赞同食物与哺乳动物后代性别有关的说法,由此开始了此次实验。结果显示,食物中糖含量较高而脂肪含量低的雌老鼠,所生的幼崽中,雌性数量是雄性的2倍;

  反之,食物为低糖高脂肪的老鼠妈妈,生“男孩”数量是“女孩”的2倍。

  食物可以通过激素作用摆动女性生殖系统管道,使某种性别胚胎的“存活能力”更强。

  饮食还可以影响究竟是X染色体还是Y染色体的精子进入卵子,完成受精。或者说,是食物中的能量含量使胎儿性别比例发生了变化。

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  单身物语:告诉你,女人需要一个情夫

  “绿颜知己”:即“情夫”,与“情妇”相对。他不同于“蓝颜知己”,已婚女人除了通过他寻求心理上的慰藉之外,还会与他发生关系,这种男人就是女人的“绿颜知己”。

  当女人拥有“绿颜知己”时,她的行为就会被定义为红杏出墙。一旦红杏出墙被发现,女人就不得不受到灵魂的拷问和道德的谴责。男人拥有情妇已经是见怪不怪的事情,女人拥有情夫却常常被用“贱”、“骚”之类的字眼来羞辱。男人找情妇,可以把理由说得冠冕堂皇,可以说是生理和心理的需要。那么,从男女平等的视角出发,从女性的生理和心理来考虑,综合道德、伦理和名誉等因素,女人找情夫是不是也有她的理由,女人是不是也需要“绿颜知己”呢?

  情感上,情夫能让女人找回初恋的感觉。

  1辩:沉香大海(女)

  辩论关键词:情夫浪漫新鲜激情

  平淡的生活,乏味的日子,除了找个情夫,还有什么能使厌倦柴米油盐的女人重新把自己当成童话中的公主?情夫让女人始终有恋爱的感觉,情夫根本不会让女人做饭洗碗,情夫永远会说:“宝贝,想吃什么?肚子饿不饿?”而丈夫呢,总是在下班后嘴里叼着香烟,把带点臭味的汗脚歇在茶几上,懒散地翻着报纸,看着电视,时不时地吼上一句:“饭好了没?我饿了!”

  当女人在某个月圆之夜拉着丈夫赏月时,丈夫会不耐烦地说:“月亮有什么可看的,神经!”而此时情夫却发来信息:“宝贝,今晚的月色如水,想你……”当女人在结婚纪念日买上一束玫瑰、费尽心机准备了一顿烛光晚餐时,老公会瞪大眼睛:“花这个钱干什么?都老夫老妻了,整天就知道乱花钱!”不管女人花费了多少心思,期待着能给老公一个惊喜,回赠的都是一鼻子灰;而情夫呢,对于女人给他的礼物,情夫见了都会喜出望外,永远都会说:“宝贝,你真好!”再送上一个缠绵的香吻和热情的拥抱。

  生活中,情夫会满足女人的虚荣心,且是女人最好的倾听者。

  2辩:手有余香(女)

  辩论关键词:情夫体贴耐心知己

  情夫会陪你逛上一天的街,看着琳琅满目的商品,情夫会不停地说:“宝贝,这件衣服真美,你穿了一定很好看,试一试。”“宝贝,这个拎包和你那件黑裙很配,买下来!”但丈夫呢,即使勉强陪你逛街,也总是心不在焉,当你在高档服装面前驻足时,他会借故走开:“我到外面抽根烟去!”当你试穿一件漂亮的时装请他来当参谋时,他会说:“你柜子里有那么多衣服还买呀?”

  女人是需要理解和支持的。夫妻之间的爱情往往在现实生活中渐渐泯灭,交流的时间很少,也缺乏平心静气的氛围。女人经常会对丈夫不满:丈夫缺乏幽默、丈夫不够勤快、丈夫不够体贴,简直让人受够了,可这些话能够向谁倾诉呢?这一切可以向情夫倾诉,由于没有共同的矛盾,反而能互相容纳。面对你的烦恼,情夫不会嫌你烦,更不会骂你整天吃饱了撑着,只会柔声地安慰你……

  在烦琐的日常生活中,情夫总能带来丈夫所不能给予的快乐。

  女人,请不要背叛你的老公!

  1辩:4000公里(男)

  辩论关键词:事业忠心痴心

  有一个朋友忠于他的妻子,而且深深爱她。他们从谈恋爱起,到现在一起度过了10年。朋友留学在国外,她的妻子经不住寂寞,也经不住一个有妇之夫的诱惑,而和那个有妇之夫发生了关系。朋友原谅了她两次,每次都相信她的诺言,一心等她回来。可是她还是忍不住要去找那个男人。朋友留学的目的,是为了他们两个人将来有一个幸福的生活,可是却失去了她。朋友在国外每天都会给她的妻子打电话,情夫能够给她的,朋友基本都能给她,除了身体。

  热恋中的女人是听不进去任何良言苦劝的。那个有妇之夫,已经背弃了他的妻子和孩子,朋友的爱人却依然相信他是真心爱她的。而且,为了让这段婚外情合理化,她记忆中的丈夫已经没有优点,只剩下深深的埋怨了。

  女人啊,不要那么感性,有一个爱自己的老公,千万不要对别的男人痴心。多多理解男人,多多和老公沟通。女人需要的绝对不是情夫!

  红杏出墙,害人害己!

  2辩:关山云月(男)

  辩论关键词:家庭沟通道德

  对一个真正的男人来说,遇到老婆找情夫这种事,第一个念头是杀人,这与武松杀潘金莲是一样的道理。但考虑再三以后,一般以合理的离婚告终,但如果有了孩子,孩子又有了发言权,那麻烦就大了。

  婚内性生活是两个人的事,而婚外性生活却是全社会的事。如果结了婚的妇女被人强奸,对这个妇女来说是外来悲剧的话,那么与情夫发生关系的妇女,就是在导演一出自编自演的悲剧。其结果自然是这个妇女得焦头烂额,其丈夫、孩子、家庭以及社会关系的焦头烂额,其悲剧之大足以令世人流泪:同情丈夫的、可怜孩子的、叹息家庭的、劝慰老人的,捎带着亲者痛而仇者快的热闹,这个热闹却是无人好意思大声言论的。

  总之,找情夫的同时,也给自己惹来了无穷的麻烦、给孩子惹来了一生的烦恼、给家庭招来了破裂的鸿沟、给父母找来了不尽的忧伤、给闲人找来了不少的谈资。所以,女人请不要找“绿颜知己”。

  女人说:

  太阳下的影子:要是真那样的话,所有的老公都会抓狂的。为了避免此类事情发生,就对我们好一点,多关心我们一点,对我们温柔一点,时不时地浪漫一下,多理解我们一点,多承担一点家务……

  瓶子:当老公们已经不再可靠,当老公们已经不再欣赏自己,女人则需要一个“绿颜知己”。没有露水的玫瑰会凋谢,没人欣赏的女人会越来越邋遢。

  月牙儿:我也曾有过一个情夫,可由于世俗观念不允许,所以只能偷偷来往。我很矛盾,一方面情夫对我很好,我喜欢和他在一起的浪漫感;另一方面,我又怕伤害身边的人。

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  避孕:女人到了更年期还需要避孕吗?

  更年期的起因是卵巢逐渐萎缩,排卵减少,渐至停止。子宫失去卵巢分泌的雌激素刺激,也相应的逐渐缩小。子宫体与子宫颈的比例,由生育旺盛期的4:1,减至最后的2:1。子宫重量和宫腔容积亦减少。

  绝经之前发生月经紊乱,偶有一次排卵,不能完全排除受孕的可能,但机会很少。超过1年无月经来潮,可以认为子宫内膜已经相对萎缩,不但没有分泌期改变,而且内膜增生也不明显。此种情况下,即使有受精卵进入子宫腔,也不可能提供孕卵种植和发育的场所和营养,因此可以不再避孕,可以取出节育器了。

  宫内节育器的种类很多,各具特点。最基本的原理是在局部起到异物作用,如:

  1)损伤

  子宫内膜表层,致白细胞增多,尤其巨噬细胞增多,不仅吞噬精子、受精卵和胚囊,还干扰受精卵着床。

  2)局部的刺激

  致内膜产生前列腺素,加速输卵管里蠕动,使受精卵过早进入子宫腔,与子宫内膜的周期不同步,不利于着床。

  3)子宫内膜的非特异性炎症

  如组织反应,子宫液及子宫内膜的大量中性白细胞及溶化物质,有杀死胚泡的特性,给受精卵造成一个极不适宜的环境。

  4)使子宫腔内许多化学活性物质增加

  如溶酶体水解酶、蛋白、非蛋白氮等,说明有组织崩解。另外血清中的免疫球蛋白含量增加,起到免疫抗着床的效果。

  5)带铜的节育器

  减少子宫内膜的锌量,使胚泡在子宫内膜表面附着的必不可少的碳酸酐酶发生变化,同时子宫内膜腺体萎缩加快。

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