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解析医药保健品的直销经营模式

发布日期:2012-11-23

我国将于12月1日正式开放直销市场。直销作为一种商品行销方式,在国际市场上已经运用了50多年,并且在许多国家获得成功。但它并非放之四海而皆准。
 
  直销立法不断推进,几乎是在一夜之间,保健品直销成为最热门话题。各行各业,动辄直销,其热闹程度,丝毫不亚于营销人口中的“整合营销传播”。直销,俨然成为众人眼中期待的香饽饽。
 
  一、直销是否将是保健品产业的救世主?
 
  目前,保健品商家们越来越发掘不出新的市场切入点,别人已经用的过烂、过熟的经营模式,不可能也无法给新进入者带来市场和高利润。固有生存市场在众多的商家炒作中使这块蛋糕越来越薄,越来越小。
 
  巨额广告费和促销费用已成为众多保健品企业不能承受之重,但随着同质化产品的不断涌现和消费者的日趋理性,广告的效果已大为削弱。不断增长的进场费、货架费等更是让企业苦不堪言,使得急需资金投放广告的生产商雪上加霜。
 
  直销企业的高歌猛进,其独特而富有人性化的运作模式,无疑让诸多传统销售企业看到希望。一方面在于营销费用增长的压力,另一方面,则是受到了安利、雅芳、完美、天狮、南方李锦记、仙妮蕾德等直销企业在中国所取得的巨大成功的诱惑。 
 
  二、直销不会成为保健品主流的销售模式
 
  直销也不会成为主流的销售模式,而且在西方现在已经逐步衰退。
 
  从国外经验来看,直销的销售在整个零售额里比例是很小的。现在全世界的商品总额已经有十几万亿美元了,但是直销可能只有1000亿左右,它还不到全世界商品零售总额的1%。
 
  直销会淡化改革强调的“专卖店+雇员”的模式,曾经困扰很多企业的“有人无店单纯模式”也不再成为被卡环节。与传统的企业营销相比,直销具有帮助企业快速建立营销渠道、节省巨额广告投入、避免三角债务等诸多优势。这使得直销这种新营销模式非常具有挑战力。
 
  12月1日直销法规的顺利出台,将形成传统广告营销、直销以及店铺营销三足鼎立局面。做直销的保健品企业呈上升趋势。法规的出台只是揭开了这层面纱,法规出台的真正意义是为行业监管确立一个准则,有利于市场规范。
 
  直销只是一种行销手段,一个企业如果没有强有力的研发背景、过硬的产品,说什么都是白搭。而且,由于直销行业的复杂性,经营管理上同样存在着很大的风险。国家管理跟不上,直销主体就会违反游戏规则:商家违法游戏规则,就会促使直销受众失去理性;直销受众失去理性,又会促使直销主体进一步违法游戏规则,就会使国家管理更加跟不上来。
 
  直销市场一旦开放,很多传统保健品企业将选择与传统营销模式和直销模式结合来开拓市场。而法规的设立也给了其它企业进入这个领域一个机会。不过,国外企业在中国开展直销已经有10年的历程,10年是一个很大的距离。
  据悉,届时真正能获得国家许可牌照的企业也就30家,而目前有意申请牌照的企业已达70多家,其中有相当部分是实力雄厚的外企。由此可见,并非所有的美好愿望都能成为现实,并非沾上直销就能顺风顺水。
 
  归根到底,并非所有的保健品企业都会如愿以偿,走传统渠道的企业并不能完全照搬营销模式,只能借鉴,其分配机制、对经销商和消费者的教育培训机制、给业务伙伴提供较低的创业门槛等,无疑是值得学习的,但直销其中的风险也是不言而喻。

  性爱技巧:你们做爱规则是这些吗?

  核心提示:性生活是夫妻生活的重要方面,和谐的性生活,不但可使双方的性欲得到满足,而且还可使彼此身心健康。

  一、性生活和谐

  为使性生活过得融洽和谐,夫妻双方都应了解基本的性知识,尤其要了解男女性功能的正常差异。否则,夫妻就不能互相默契配合。归纳起来,男女性功能有如下一些差别:

  (1)男性性欲较强烈、旺盛,随时可以引起性兴奋;女子的性欲相对较弱,性兴奋和月经周期有关(一般在排卵期前后和月经前期性欲较高)。有少数女子在婚前性欲微弱甚至没有,在婚后性生活过程中,性欲才逐渐增强。

  (2)男性性冲动出现较快,进入快感高潮迅速,性欲消退也较快,一般说来,正常男性从性交开始至射精,约需2-6分钟(或3-15分钟);女性性冲动发生较慢,一般要10-30分钟(或5-15分钟)才能达到快感高潮,高潮维持时间较长,性欲消退也较慢。

  (3)男性性欲易集中于性器官,性交欲望甚高;女性性欲表现较为广泛、复杂,包括谈笑、温存、爱抚等方面,达到一定兴奋后,才有性交要求。最理想的性生活是双方同时到达高潮或让女方先达高潮,男方再行射精。女方到达高潮后并不影响性交继续进行;而且,和男性迥然不同的是女性可在短时间内再现快感高潮(性快感的程度因人而异。同一个人,每次性生活的快感程度也不一样)。

  二、性交频数

  性交次数究竟多少才算适当,这是一个较难回答的问题。性欲的强弱各人不同,即使同一个人也受年龄,体质、性格、职业、气候、环境、情绪等多种因素的影响。因此,性生活的次数不能机械地规定,而要根据双方具体情况适当调节。新婚期间,性欲比较强烈,性交次数比较频繁。婚后头几个月,一般每周2~3次。随着年龄的增长,会逐渐减少到1-2周一次。身体较差的人,次数则更少些。夫妻久别重逢,往往性交较频,这是人之常情,但也要适当节制。

  性生活是否适度,可用性交次日的感觉作为判断标准。如果双方不觉疲劳,而感到情神饱满,工作有劲,这就表明性生活适度。倘若出现精种不振、头重脚轻、食欲下降,头昏心慌等现象,则说明有些过度,应加节制。有少数性欲旺盛的夫妇,向来性交频繁,而双方仍心神爽快、精力充沛,也应该认为是适当的。

  三、性交时间

  每次性交最适当的时间,最好是在夜晚入睡以前,以便性交后的休息和恢复体力。有时男方日间工作较重,身体已感疲劳,最好先睡片刻再行性交,以免容易发生泄精过早的现象。

  此外,在下列几种情况下,男方或女方必须克制性欲,减少或避免性交。

  1.重病初愈,不宜性交。

  2.过度疲劳、酒醉或情绪不好时,不宜过性生活。

  3.月经期间,绝对不能性交。

  4.妊娠头三个月及最后三个月要禁房事。

  5.分娩后至子宫复原以前(约6-7周),要杜绝性交。

  6.女子放环(或取环)及男子输精管结扎后,两周内禁止性生活。女子作输卵管结扎后,一个月内要避免房事。

  7.医生认为要避免性生活的其他情况。

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  那种与自己心爱的人共享性体验的心情,那种令人欲醉的飘然感觉,对人体的自主神经系统会产生刺激,促使性激素分泌旺盛。性激素分泌增多后,女性的皮肤就会变得更加白皙细致,大多数女性的指甲还会变得既有光泽又有弹性,头发柔软光亮,甚至连脸上的粉刺也会销声匿迹。

  人们在性爱之前,一般都要进行抚摸。人的皮肤也具有新陈代谢现象,经常进行刺激,就可以阻止皮肤老化。

  和谐性生活对于身心健康有奇效

  在性行为过程中,由于血液循环和呼吸节奏的加快,体温增高,脸部皮肤就会显得比平常红润,细胞组织内水分增多,皮肤充盈起来,皱纹便会减少甚至消失。很多男性都有这种发现,过完性生活后,自己的妻子会显得比以前漂亮多了。

  印度大师教你性爱秘诀

  第一:深吻

  很多夫妻忽视了激情前接吻的重要性。轻舔和吮吸等亲吻动作是表达亲密的好方法。深吻应"小火慢炖",爱意绵绵,切忌敷衍了事。亲吻时间越长,性爱质量就越高。

  第二:掐臀

  性爱过程中,女性可以用指甲掐他臀部,将他拉得更近。用双腿紧紧钩住他的臀部,表达对他的需求,让双方更加亲密无间。

  第三:吻遍全身

  对身体多些亲吻,吻那些对方想不到的部位,能增加彼此的信任,还能立即调动起性欲。

  第四:坐立式

  让男性双腿交叉坐在床上,女性和他面对面,跨骑在他身上,私处紧贴,两人动作"前后呼应",身体合二为一。性爱过程中,不妨亲吻他的脸部和颈部。

  第五:只看不碰

  让男性坐在椅子上,并且告诉他"只许看,不许碰"。然后对其实施"激情性感挑逗"。由于他只能动眼不动手,这种难以获得的快感会更加激发他的"战斗力"。

  第六:尝试后入这种性爱体位能让他以全新的方式感受性爱的快乐。此时,女性YD会收缩,交合摩擦角度也与常规性爱姿势大不相同,因而,双方感觉都更亲密刺激,坦诚相对。

  很多夫妻为了拉近身心距离,会有意识地养成定期过性生活的习惯.结果,每到那个日子,女性就知道丈夫的一个拥抱、一个亲吻之后会发生什么事情,渐渐地热情自然会降低.

  其实,规律并不意味着单调,定期的性生活也需要创造一些性感.如果女性经常以朴素的形象出现,那么偶尔一次华丽的装扮就是性感的,这种变化对她们自己来说,也是一种良好的暗示;而一向成熟性感的女性,偶尔一次打扮得朴素、清纯,也是性感的改变.事实上,大多数女人的性生活变成了鸡肋,食之无味,弃之可惜,并非因为她们的伴侣技巧不够多,而是因为男人根本就不懂得她们的性需求和敏感区.

  爱意味着关切,不是仅仅索求对方上床就范

  如果没有最基本的爱或真挚的感情,那么性技巧的价值也会大打折扣.男人的责任应该是让爱人能充分地释放自己,最终两人在生理和心理上达到紧密的融合与高度的协调一致.这样,女性才会自然而然地产生激情,愿意让丈夫得到充分的享受和满足.而双方的性满足会进一步增进双方的性欲,从而形成一个良性的性爱循环.

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