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保健品行业,还能做吗?

发布日期:2017-10-17

前段时间,史玉柱和陈晓都发表言论表示今后不太看好保健品,那么,这行业还有戏唱吗?

  作为保健品来说,现在各种营销手段层出不穷,但关键是这些方式的运用与具体操作是否能吸引目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后的无穷购买力,为此,著名品牌营销专家、某国际行销顾问机构ceo于斐先生指出,目前保健品营销存在如下12大败局:

  一、 诉求不明。

  众所周知,保健品启动市场,要有差异化的诉求,对消费者进行独特的利益承诺,但市场上的许多保健品到底是干什么的起什么作用让人无法知晓,更谈不上借此打开市场了,如不少保健品把抗疲劳、提高免疫、耐缺氧、抗氧化、亚健康等作为诉求点,范围太宽泛,概念模糊,让人云里雾里。

  二、 目标定位不清。

  一个保健品上市,具体目标定位是什么,适合中老年人、还是学生、女性等等,相对要明确,市场要恰倒好处的细分,如果什么都能适应,包罗万象一网打尽,反而容易弄巧成拙。如当初的三株就是鲜明的例子。

  三、 卖点不集中。

  新的保健品在上市运作中总要从中寻求新的卖点,但由于立足点不同,一些厂家不是从市场感觉出发,而是从自我认同自我欣赏角度来创意保健品的卖点。其结果呢?现在大家都已知道,保健品的宣传要突出功效,但为了讲清这一点,往往铺成了许多晦涩难懂的机理或概念阐述。其实只要一两句话,如能通俗别致的反映出保健品自身最大的功能卖点就可以了。比如,排毒养颜胶囊的“排除毒素一身轻松”就十分贴切。

  四、 迷信招商。

  许多中小保健品企业,由于自身实力不济,往往寄希望于通过招商来赚几块钱,规避市场风险,殊不知成功率太小不说,即使招商成功,你产品的市场命脉就被别人牢牢掌握,况且经销商手里产品众多,一旦运作了三四个月、你的产品没有起色,对方很快就会将其打入冷宫。。其结果你得到的是暂时的实惠,至于品牌、企业形象等就此销声匿迹了。因小失大的事难道还不能从中借鉴什么吗?

  五、 重视广告数量,忽略推广质量。

  广告宣传对保健品的启动是有作用的,但并非“自古华山一条路”,君不见许多著名品牌广告与我们天天见,可销售业绩并不尽如人意,其关键在于市场推广质量没有迅速跟进广告传播效应,最终形不成组合宣传叠加优势,对市场很难有冲击力。如海王曾经推出的牛初乳、太太药业曾经推出的汉林清脂在华东地区的销量说起来都让人汗颜。

  六、 迷信铺货网点。

  许多保健品启动伊始往往急功近利,贪大求多,恨不得一夜之间所有的药店、卖场等都铺货到位,这种盲目追求数量后继推广促销乏力的状况只会加剧市场的不稳定。因为他们忽略了关键要走量的原则,一般情况来看,卖得好的售点也就不超过十家,你光强调数量但众多的售点缺乏销量,届时兵败如山倒,又有什么用呢?

  七、 玩弄概念,故弄玄虚。

  什么“二十一世纪生物基因工程重大突破”、“诺贝尔奖获得者最新奉献”、“快乐因子”、“记忆因子”、“成长因子”、“燃烧脂肪”、“基因瘦身”、“基因美容”等等,林林总总的概念搞得人们莫名其妙。

  八、 价格离谱。

  对广大消费者来说,保健品合适的价格有利于产品的推广与普及。可有的保健品却硬要带领人们提前步入小康,他们认为社会消费水平已提前与国际接轨,因此,以超高价来攀比市场,如北京推出的某健脑益智保健品,十天的服用量零售价竟要1960元,为什么这么贵,据其内部人士透露,有些中药成份是从国外进口的,价格降不下来,不管怎么说这也太离谱了吧。还有一些所谓会销产品,几个人租个写字楼,价格动辄一周期几千上万,钱是转到了,你能做多长时间呢?能可从持续吗?难怪古今的会销犹如老鼠过街人人喊打,其实蛮不错的营销模式却在实际中念歪了经,你这种贵族式的消费心态只会招致市场惩罚,命运堪忧啊!

  九、 市场操作能力差。

  众多的保健品营销人员,喜欢凭经验与体力办事,没有进一步学习、完善自身的愿望,,这个产品市场萎缩就跑到另一个产品,总之跳来跳去,心态浮躁冒进,乐此不疲。试想在当今产品过剩时代,假如缺乏新的思想策略,迷恋于老一套,又怎能玩得转呢?

  十、 过分迷信创意。

  保健品的市场运作关键是要具体执行认真落实,实战更要实效,就像蓝哥智洋国际行销顾问机构倡导的“实战创造客户价值”一样,真正为企业提供实操性针对性强的市场解决方案。而某些厂家往往迷信于创意大师,如果他们经过市场汗与泪的洗礼那还好说,遗憾的是中国真正从实战中走出的策划人有几个?实战是硬道理,实效来源于策划,真正的策划高手更是从实战中干出来的。

  十一、 孤芳自赏。

  总认为自己的产品是最好的,无论是科研、专利、效果等等在同类竟品中都遥遥领先,殊不知,产品的好坏是要有市场来检验的,关键是消费者的认可,他们兜里的钞票就是衡量产品优劣的选票,而不是自己的感觉。

  十二、盲目跟风,不注意产品寿命。

  看着别人通过会务营销、电视直销、旅游营销、电子商务等火了,立马也跟风模仿,全然不顾自身资源、产品定位是否匹配就盲目跟风,到头来竹篮打水一场空。另外,无论那种保健品都是有寿命的,那种想靠单一产品打变天下的想法是幼稚可笑的。

  前段时间某著名保健品总裁为此很疑惑,可口可乐能卖上一百年,难道我这产品卖十年还嫌多吗?也有些企业一看别人产品火了,于是赶紧跟风,你生产什么热销产品,我就赶紧推出类似新品,没有品牌没关系,低价位总是实惠的吧,什么降压、溶栓、壮骨、补血、补脑等等来个全方面推出,哇,看似热闹,看似产品线延伸得很长,其寿命又有多长呢?

  现在,保健品企业日子好过的,屈指算来,没有多少家,日子难过或即将过不下去的,却是满满一大堆。

  原因其实大家都知道,以往的泡沫化生存方式是经不起市场检验的,过多的纵容、忽略管理、缺乏制约造成了大多数企业的鼠目寸光,因此只要政府监管更加严格,百姓更趋理性,一切套着各种时髦、时尚外衣的被我称为忽悠营销、幼稚营销的做法,都将无所遁形。

  以往,用炒作发达起来的保健品表面上是一派欣欣向荣,其实都只是泡沫而已,许多人因而把一个产品的成功归结于定位或概念之类的东西而忽略了市场运作的顺利与否是一个营销系统工程,不仅仅是企划力,也要有整合力,更要有执行力,我所指的整合力就是指你对资源是如何合理配置,科学使用的,如果考虑不到这些,仅仅满足于保健品的暴利,有的零售价高达几千元的产品,扪心自问,真正成本价有多少呢。难道不就像房地产业一样吗?

  不难看出,多数的保健品企业是缺乏长远规划的,他们满足于市场的短平快,更不要说什么战略布局了,在战术层面上的争夺,恨不得把所有的社会资源一夜间全变现为金钱。保健品由此催发的狂热和不理智让整个行业都饱受煎熬。

  许多时候,保健品往往被蒙上了宣传上欺诈,蒙骗的阴影,满足于急功近利式的短、平、快手法,但客观讲,也有许多大企业做得是比较正规,有板有眼的,甚至也有些品牌企业的老总希望能够行业洗牌,把一些中小企业迅速淘汰掉,免得影响风气。但我认为,这种一味把责任推脱给中小企业、行业整顿应先开除中小企业的观点,也是不妥的。常言道:“大有大的难处,小有小的便利”。看看保健品企业的生存现状,规模大小真的不是关键,竞争力强弱才是根本。

  现在跟风、追随的一些以服务为主导理念的营销模式,诸如会务营销、旅游营销等等,以直销和口碑,采取一对一、一对多互动沟通方式的营销方式,迎合了消费者个性化需求和对服务更高层次满足的心理渴求,迅速占据了消费者的心智资源,在一些产品的运作中取得了一定成绩,但由于自身宣传面窄,产品功能单一,产品价位奇高,相应的局限性非常明显。[pagebreak]对有限的消费者那种诱导、拉拢、许愿,并往往引发同行一窝蜂的行为往往让人感到心理不怎么踏实,你想想,假如每个厂家都派出业务员对消费者尤其是中老年人,名义上收集数据库实际上采用跟踪、拉拢的紧盯政策,那有多可怕。因而在保健品行业中,会务营销也好,体验营销也罢等一些行行色色的直销模式,并不能成为保健品营销中的主流模式了。

 

  现在,随着营销方式由原先的大众化朝分众化转变,许多企业已很难适应所处的市场环境。这几年,经常有许多企业来向蓝哥智洋国际行销顾问机构请教或咨询,看他们焦灼不安的神情,我觉得一切都还是有希望的,在此不妨提醒一些企业:

  要说今后的保健品怎么做,正如著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构ceo于斐先生所指出的那样,关键是心态要塌实,具有长远的战略目标和品牌理念,模式要创新。以往的传统营销模式更多的是粗放式“广告+终端”形成的依赖性,由于渠道、媒体、人力等相应的成本居高不下,使得宣传成了几大巨头比拼资金实力的演练场,现在跟风、追随的一些以服务为主导理念的营销模式,迎合了消费者个性化需求和对服务更高层次满足的心理渴求,迅速占据了消费者的心智资源,在一些产品的运作中取得了一定成绩,但由于缺乏长远考虑和可持续战略,自身宣传面窄,产品功能单一,产品价位奇高,相应的局限性非常明显。

  把话说回来,就严酷的市场而言,不管前面是万丈深渊,还是地雷阵,做好了义无反顾准备的保健品企业,如果具备了下列要素,那么,你走向阳光灿烂的日子也就不远了。

  一是要有清晰的战略。

  应充分考虑与适合自己产品定位的运营模式,形成合理的产品组合,整合一切可利用资源,寻求联盟或合作,有针对性的制定营销推广计划,实行在区域或全国市场的全方位渗透。

  二是要有扎实的战术。

  在现阶段情况下,应迅速调整原先的销售模式,培养一支业务能力过硬,具有团队作战优势的执行队伍。完善售前、售中、售后服务。为不同层次消费者提供更多体验式服务,这才是满足消费者更深层次、更多方面的需求,才是能够取得本质突破,获取高额利润,支撑销量规模的关键所在。这方面不妨多借鉴蓝哥智洋机构倡导的“专卖+专柜+专门场所”的三专模式,根据不同的市场环境充分考虑产品所具有的关联性和兼容性。

  如今,以往那种钻空子、走边缘的操作手法在现今严管严控下愈发日薄西山,这其中,两种情况值得引发关注。

  一种是多年的传统营销策略和手法已经根深蒂固了,仍痴迷于自身的良好感觉与经验悟性,这也难怪正是凭借它曾在起前期市场拓展中一路凯歌高奏、攻城掠地,如今形势变了,市场转了,产品遭遇低迷莫测,但习惯性思维还不想做过多的改变,潜意识中的自信没有丝毫受环境挤压呈现减弱的征兆,那种大广告、大通路、大渠道的粗放式经营,仍占据相当大的比例,一般这种类型的企业实力相对较强,发展较稳;另一种情况则是众多中小企业有限的资金砸在毫不起眼的产品上,且大多都是跟风追随型没有丝毫技术研发优势可言,一旦等到想市场运作都已是弹尽粮绝,毫无回旋余地,怎么办?

  大概是太相信自己的产品了,效果如何显著确切始终挂在嘴边,言谈间似乎有个好产品,就会有好市场。严酷的事实是,众多所谓的好产品遭遇的滑铁卢一去不复返给他们上了清醒的一课,产品好不好,市场说了算,但是要真正改变,十分困难,于是他们在等待、永远在等待,希冀接下来不花或少花宣传推广费用怎么让厂家蜂拥而至代理经销他们的宝贝产品,使其资金盘活、规模起量、市场做大,可行吗?其实是可笑的。

  今后医药保健品如何寻找突破口,拿如今时髦的话说就是打造蓝海战略。

  著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构ceo于斐先生认为,无外乎“品牌导向+服务导向+技术导向”占据主流,整合资源,拉动需求。但就其品牌导向而言,光靠广告和终端堆积的知名度是没有用的,有也只是泡沫,大家可以想想在整个市场上真正有品牌内涵的产品又有几个,广告战、促销战、价格战、炒作风阵阵流行风刮过的是许多人对此的置疑,因此,就一个企业而言,你不能满足于靠拼广告打出来的纯数量式空洞苍白的品牌,而是要真正脚踏实地来自于口碑和重复性消费积累的效应,那才是市场真正高度认同的“民牌”。

  同样,就服务导向而言,现在所谓的会务营销、体验营销、旅游营销等所谓标榜“以人为本”、“服务至上”的幼稚手段,通过报纸的曝光已经擦亮了群众的眼睛。扪心自问,那个不是忽悠、夸大、神话、欺骗?

  普普通通的产品,成本并没多少钱,仅仅冠之以所谓的高科技,价格一下子拉升到几十倍,巨大的暴利驱使着一些营销人员表面上的笑脸相迎,实际上的笑里藏刀,对一个个陌生的老头、老太,也能喊爹喊娘,真叫人莫名其妙啊。

  不可否认,依附于信息的不对称和近于盲目的百姓感性消费上的欠缺等多种原因你挣到了钱,但反面影响也随之出现,由于门槛低、利润高又诱发了众多对手的加入,事实上,要想再不换脑,注定今后日子难过。

  还有技术导向层面,屈指算来,国内现有的医药保健品又有多少是具有技术优势的,是否市场保健品都通过了gmp和haccp的规范化认证,在现有的技术条件下没有完善的技术支撑,要想稳定立足,路有有多远呢?

  就我所知,不断的有医药保健品企业向蓝哥智洋机构咨询,其拳拳之心、殷殷之情表现得十分迫切。

  但通过多方交流却发现问题不少,一些企业功利性太强不说,目光短浅尤甚。诚然,我也理解在愁云惨雾笼罩下的企业迫切需要寻找到出海口,但其心态上的过于急噪、冒进,使我不得不担心他们企业的红旗到底能打多久。

  没有战略规划、没有品牌构想、没有服务理念、没有管理布局,说白了,就除了空洞的产品什么都没有,连最起码最有限的运作资金都捉襟见肘,相反还幻想着产品占领市场后怎么怎么,这不是画饼充饥,空中楼阁么?

  象这类企业,本身先天条件不足,采取整合资源,借势借力的方式先以局部做起,一步一个脚印,稳扎稳打才有成大事的可能,否则,如不改变思路,根本就没有未来可言。

  红薯居蔬菜之首鸡汤最养人

  2014-01-30

  世界清洁组还织(WHO)第113届会还议对饮食、运还动、日子习还气等议题进行了研讨,提出了全球安康新战略。会上,世界清洁组还织向大家引荐了6类最佳食物及提出有关的主张,包含操控饱满脂肪的摄入量,以不饱满脂肪取而代之,多吃蔬菜、生果、豆类、粗粮等,期望大家以一种安康的饮食习还气对待日子。

  ·问医生:特邀武还警医院·3月女性季,邀您评选

  1.最佳蔬菜:红薯既含丰厚维生素,

  又是抗癌能手,为一切蔬菜之首。其次是

  芦笋、卷心菜、花椰菜、芹菜、茄子、甜菜、

  胡萝卜、荠菜、苤蓝菜、金针菇、雪里红、大白菜。2.最佳肉食:鹅肉、鸭肉化学布局挨近橄榄油,有利于心脏。鸡肉则被称为“蛋白质的最佳来历”。

  3.最佳生果:依次是木瓜、草莓、橘子、柑子、猕猴桃、芒果、杏、柿子和西瓜。

  4.最佳护脑食物:菠菜、韭菜、南瓜、葱、椰菜、菜椒、豌豆、西红柿、胡萝卜、小青菜、蒜苗、芹菜等蔬菜,核桃、花生、开心果、腰果、松子、杏仁、大豆等壳类食物以及糙米饭、猪肝等。

  5.最佳汤食:鸡汤最优,特别是母鸡汤还有防治伤风、支气管炎的效果,特别适于冬春季饮用。

  6.最佳食油:玉米油、米糠油、芝麻油,植物油与动物油按1∶0.5的份额分配食用非常好。宗禾

  近来,影片《孔子》全线上映。依照《史记·孔子世家》的记载,“孔子长九尺有六寸”,依照周尺的一尺为如今的19.91厘米核算,孔子身高超越1.80米。孔子不只身材高大,且力气也大得惊人。据《列子》一书还记:“孔子劲,能招(扛举)国门之关。”《淮南子》中说到,孔子神勇超越闻名的勇还士孟贪,跑步的速度能追上野兔。而在《论语·乡党》一章中还清晰记叙了孔子的摄生之道——

  量篇

  饭、肉、酒不过量

  孔子的“中庸之德”的思维影响了中还国数千年,“过为己甚”之说更像是此法深还入还浅还出的说法。在孔子的摄生观里,此说也是处处可见。

  ■一量:控饭白叟小孩三分饥

  子曰:正人食无求饱,居无求安。

  注释:吃饭不要吃得太饱,住宅不要住得太舒畅。

  可学习指数:★★★★★

  解读:陕西省中医医院特诊科主还任医生辛智科介绍,一切人都不合适吃得过饱,俗语说“小儿要得安,三分饥和寒”。孩子胃肠功用处于发还育阶段,加上活动量较小,消化系统器官所排还泄的消化酶量也比较少。假如吃得太饱,会加剧消化器官的作业担负,致使消化吸收不良。白叟也是如此,辛智科一起提出,“即便是干重膂力活的中青年,也不能吃得过饱,由于吃得过饱再做剧烈活动简单对胃肠功用有相当大的影响,通常会致使胃酸、胃肿痛等。”

  ■二量:控肉不使膂力降低

  子曰:肉虽多,不使胜食气。

  注释:即便席间肉食许多,也不要吃超越主食的量。

  可学习指数:★★★★

  解读:通常宴席能挑大梁的多是各种肉类食物,可是“肉简单生痰湿,阻滞气血,简单形成消化不良”。辛智科着重,在古代医学里,吃肉多少并没有严厉的定量约束,恰到好处即可。但要注意主副食的调理,肉同主食相比较,不能舍本求末,并且肉类食物最易在脏腑内积食积热,多吃反而会致使膂力降低。

  ■三量:控酒防止伤神耗血

  子曰:唯酒无量,不及乱。

  注释:只要酒关于人来说是没有固定量,可以不加定量饮用,只要不喝醉就行。

  可学习指数:★

  解读:“千万不能由于孔子说了酒没有定量,便随意很多喝酒。”辛智科说,“古法酿酒多是选用粮食或许果实纯酿,度数相对较低,且没有别的添加剂。酿造办法与如今含义上的白酒彻底不一样,不要模仿祖先随意喝酒。”辛智科提示,少数喝酒可以影响胃肠活动、有助消化,还可疏通血脉、驱风消寒,有助于活泼神还经、消除疲惫。可是过量喝酒则会伤神耗血、损胃亡精、生痰动火。酗酒者还会发生对酒精的依赖性,诱发多种严峻疾病。

  而陕西省人还民医院养分科主治养分医生乔志敏介绍,合理的膳食平衡可以依照《中还国居民膳食攻略》介绍,正常人每日食盐不超越6克;食用油以植物油为主,并以每天25克至30克为宜;新鲜蔬菜生果的摄入每天至少在400克以上;别的,还需添加摄食含脂肪较少而含蛋白质较多的禽类、鱼、瘦肉等,少吃含胆固醇较高的动物内脏;以谷类为主食,做到粗细调配,添加豆制品食物;少吃糖块、糕点。

  三量二法一食看孔子咋摄生

  法篇

  烹饪办法要精密

  《论语·乡党》中有“十不食”,表达了孔子对食物的制还造及烹调办法的具体需求。尽管孔子其时日子境况和社还会饮食水平有限,但“十不食”对如今仍有学习含义。其间两法需求阐明。

  ■一法:白叟吃肉最佳按肉纹路切

  子曰:割不正,不食。

  注释:肉假如没有顺着它的纹路去切,不要吃。

  可学习指数:★★

  解读:“肉的养分价值与切法没有直接关系。”陕西省人还民医院养分科主治养分医生乔志敏介绍,常食用的肉类脂肪含量因动物的种类、年纪、肥瘦程度、部位等不一样有较大区别,低者为2%,高者可达⑧9%。在现代人八成养分过剩的情况下,选择时要注意选择脂肪含量较低的肉类,摄入过量脂肪简单致使糖尿病、高血压等富贵病的呈现。辛智科以为“割不正,不食”更适用于咀嚼不充分、消化功用变弱的老年人。老年人吃肉要切得很细很薄,乃至切成碎末制成羹来吃,只要彻底被吸收,才有利身还体。

  ■二法:小摊食物莫贪吃

  子曰:沽酒市脯,不食。食不厌精。

  注释:街面上买来的酒肉不要吃。吃饭越精密越好。

  可学习指数:★★★

  解读:“食不厌精”与现代养分学中吃饭不要吃得过分精密略有对立。其实,在孔子所在的春秋时期,谷物脱壳都是用杵臼舂捣的加工办法。这种加工办法,首先是脱壳率和出米率都比较低,加工出的米常常伴有未脱尽壳的谷。“食不厌精”的“精”,更多的是指通还过选择的优质的好米。假如谷壳没有挑出来,食用后可以致使清洁疑问。“这些都是从食物清洁视点对食物提出需求”。辛智科主还任以为此语关于现代人来说仍是值得学习,不要在不知名的小摊上随意吃东西,比方烧烤、煎炸等食物,烹调办法不行洁净清洁,应防“病从口入”。

  食篇

  晚上不宜食生姜

  子曰:不撤姜食,不多食。

  注释:每天都要有姜做作料食用,但不多食。

  可学习指数:★★★★

  解读:《左传》中有过记载,“厄于陈蔡之间,绝七日”。孔子到诸国游说政还见,过的是流离失所的车马日子,饥饱不定是常态,在这种情况下,孔子有每天饭后嚼姜数片的习还气,以到达去寒养胃的意图。

  中医考究“冬吃萝卜夏吃姜”,其实生姜是一年四季皆宜食用的食物,性属温,具有暖胃健脾、减轻其他药物毒性的效果。比方服用半夏的时分要加点生姜,中和半夏的毒性。姜中含有挥发油、姜辣素等成分,能推进人还体血液循环,振奋神还经系统,有助于祛风散寒,并能加强胃肠道的消化功用。可是要注意的是,晚上进食生姜简单发生内热,呈现“口干上火”的表现。晚上大概多吃清热、下气消食的食物,这样更利于夜间歇息。

  “张仲景的《伤寒论》里有一道当归生姜羊肉汤即是极好的进补药膳。合适气血衰弱、四肢不温还的虚寒体质的人,常常食用可以补气、养血、散寒。”而常食用的生姜红糖水只适用于风寒伤风或淋雨后有胃寒、发还热的患者,不能用于暑热伤风或风热伤风的人。

  成年人性教育:看看国外女人的性爱技巧

  一起来锻炼

  你也许不知道应该锻炼的是什么部位的肌肉,所以必须加以识别:坐在马桶上,双脚分开。小便到中途的时候,使尿液停止流出。你用来禁止小便流出的肌肉就是你要找的骨盆肌肉,一旦找到了这部分肌肉,每天至少可以收缩和放松运动,没人看得出来。

  所以你可以在家里,在办公室里,或在搭电梯,坐公共车的时候练习,经过一个月左右。你可以把每天收缩和放松的次数减少到二十次,以保持肌肉的弹性,在做爱时收缩和放松的次数不要计算在内。

  骨盆运动,可以增加男女两个性器官的接触面和摩擦力,提高两个人的快感。

  S形的运动

  这种全身姿态美观,而且能大大增加鱼水之欢。

  目前美国的健美专家所统计的骨盆运动的妇女,发现她们在性交的时候,不但本人增加快感,而且也能使丈夫或情人感到以前所没有的舒畅和快乐。于是性治疗家们纷纷用这种办法来治疗性冷感的妇女,或用来改善夫妻之间的性关系。

  所谓"骨盆运动",锻炼的不是骨盆的骨骼,而是包在骨骼外面的肌肉,那是构成骨盆的有弹性和收缩性的肌肉,这是妇女身上最重要的肌肉之一。

  骨盆肌肉的衰弱可能是性官能不良的原因,性官能不良包括性交时疼痛,性交期间缺乏感觉和很难达到高潮等在内。

  纽约市一家女子健美院的主持人知道骨盆运动,结果一定会增加鱼水之欢。

  骨盆运动的第一部,是要收紧和放松阴道周围的肌肉,使丈夫或情人有较强的快感。他的阴茎直接跟阴道壁接触的时候,阴道的一张一合会使他感到出奇的舒服。

  练习骨盆上下运动了。

  如果你在跳舞时很少扭动运动,你想必看过跳舞女郎所表演的这种"惹火"动作。跳肚皮舞的女郎特别擅长这一点。有许多寻芳客喜欢肚皮舞娘,可能是由于她的床第功夫,在基本上就高人一筹。如果能到肚皮舞训练班去学习,不但可以骨盆控制得恰到好处,而且在步履之间也能显出优雅的性感。

  练习骨盆旋转的第一步,是站在地上,双脚分开约三十公分,膝盖略曲,女性说,配着音乐练习做起来要容易得多。

  一旦练熟了骨盆的上下和旋转运动综合使用,成为床上功夫的专家了。这样的床功能使你在做爱的时候完全控制骨盆,因而能使你本人和丈夫或情人获得前所未有的肉体上的快感,大大的增加鱼水之欢。

  综合骨盆运动分为下列四动:

  尝试锻炼一下

  第一动向前向上收缩。

  第二动向右旋转放松。

  第三动向后向上收缩。

  第四动向左旋转放松。

  骨盆运动不可停止,因这样做才能保持肌肉的弹性)。当你做爱时,几乎会自然而然的加以应用。

  应用骨盆运动,起初最好不要合用传统的男上女下姿势,应该使用女上男下的姿势,妻子在下面的时候,丈夫如果没有用双肘和双膝支持他的体重,妻子的骨盆常常无法旋如。

  丈夫或情人平卧在床上,你的膝盖和脚放在他的大腿两边,面对着他。轻轻地、慢慢地把他的阴茎塞进你的阴道,如果你已经学会了前页所说的骨盆女性可以控制阴茎,使他的阴茎头摩擦阴蒂,以增加她本人的快感。

  你骑在男人身上,他的阴茎插在你的阴道里的时候。他的感受是你的阴道在舔他或摸他的阴茎而不单是夹住他的阴茎,加上旋转和上下运动,同样可以使床铺变成天堂。

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  寻求女性性高潮是诸多男人都梦寐以求的事情.其实,让女人享受高潮并不难,就看你会不会.下面就介绍一些运用手指的性技巧,让你的女人高潮连连!

  将完全润滑后的手掌置于阴唇之上,手指朝臀部,向着肚脐方向揉动,双手轮流作.现在要用你的手指来探索内外阴唇.轻轻拉动一边,然后是有换另一边.轻柔的用手指和拇指摩擦她的外阴唇,然后是内阴唇.

  将食指中指插入她的阴道,拇指竖起贴住阴蒂,现在你可以尽意发挥想象,做各种抽插,扭曲动作,你甚至可以振动整个手掌来刺激她.

  若即若离

  如果你的女人有一处敏感点渴望被舔拭和爱抚,那么在它周围活动,尽量不要去触及这个点(除非偶尔碰到一两次).这样能让她尽量拖后达到高潮,而一旦最终高潮来临时,那将是一个比平时强烈数倍的高潮.

  阴户按摩

  女子有两种射出阴精的方式:即通过G点的刺激和通过阴蒂的刺激.许多女子的阴蒂高潮表现得更加尖锐而G点高潮表现得更为深入.女子的刺激通常需要较长一段时间来积累,且伴有多重高潮.要获得系列的高潮就一定要较长时间和强度的刺激.

  由此开始

  轻轻地将一根手指深深插入她的阴户,当她准备好后,再插入另一根.将你的拇指抵住她的肛门,但别插进去,而是一边活动你在阴户中的手指,一边用拇指有力按那个地方.

  数到十

  将你的手掌放在她的小山丘之上-即阴毛生长处,手指轻轻置于阴唇上,拇指分别置于她的大腿内侧.动作轻缓地将手按在她的小山丘上,并作圈状运动.你的手不要过多接触到她的皮肤,而在阴毛上运动,重复这个动作十次.现在用手指轻拍她的阴唇十次,以每秒一次的速度进行.注意要轻,不是拍蚊子,不然会伤害你的女人.现在把手重新放回她的小山丘上休息片刻.然后重复前面的圈状运动和轻拍动作.

  神秘的宫颈

  女人的宫颈通常在她阴道的后上方,它摸起来有点象圆顶的薄组织,有时中央会有个小裂口,就象下巴.小心的刺激宫颈的周围区域,对此她会十分受用,希望你经常这样,但也有例外.

  掀起盖头来

  阴蒂是个特殊的器官,它比男子阴茎的任何部位都要来得敏感,你可不能大大咧咧用毛糙的手去爱抚那儿.轻轻地推拉覆在阴蒂上的盖头,隔着阴唇摩擦能减少过分的粗糙而引起的痛苦,并带来惬意.

  内外夹击

  一只手放在她的腹部下方,当另一只手在她阴-道内活动时,这只手在外面施加各方向的压力.

  好好学习

  有一个很好的令女人快乐的法子是当她手淫时你的手放在她的手之上,然后互换位置,她的手放在你的手之上来指导你动作.

  边缘快感

  有一种生_殖器按摩的方式是用食指和拇指捏住她那完全润滑过的阴唇,微微挤捏它,然后逐渐向外拉,让阴唇慢慢滑脱手指,手指在离她身体一英寸的地方停下,反复这工作,相信她会喜欢.

  卵巢刺激

  询问你的女人,在她的帮助下找出卵巢的所在,通常它们在阴道深处,左边或右边的最远端.有些女子喜欢这个部位的按摩,有些则会感到疼痛,随着月经周期的变化,它的敏感度也有差异.

  非请莫来

  起初用轻柔的动作来爱抚她的大腿内侧和阴毛,不要更进一步直到你伴侣骨盆向上拱起,戏弄,抚摸直到她的阴唇开启召唤你手指的入境.

  来吧

  非常缓慢地将食指插入阴道,静止不动,然后开始来回滑动.如果需要可加入你的中指.

  新月之欢

  将你的拇指插入她的阴道,弯曲你的手掌呈新月状于她的阴蒂之上,将指尖置于她的耻骨之上.轮换刺激她的G点(位于阴道的上方),阴蒂及外G点(膀胱区域).

  叮咚

  有力按住她的G点,象揿门铃那样,按下,松开,不断重复.

  二路纵队

  两根手指在阴道内上下按摩,每个方向按八次.

  阴蒂微尝

  用极轻的动作去舔拭她的阴蒂.

  又捏又拉

  轻轻捏揉、扯动阴蒂.

  又快又硬

  女人往往希望被又好又快又又深又充满活力地抽插,你在用手指进行的时候,别忘了很重要的一点是让她放松,别将身体变得紧张而僵直.

  极乐之门

  用一根手指在阴道口做极轻微的挠痒,另她饥渴.

  充气娃娃

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