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“暴利行业”保健品B2C遭遇渠道之痛

发布日期:2012-11-23

 只靠常润茶和减肥茶两种产品就打造了一个上市公司碧生源;只靠脑白金,史玉柱得以咸鱼翻身,从“负翁”变“富翁”。无论如何,医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一。近20年来,美国的保健品需求增长了36倍,日本增长了32倍,欧共体各国每年以17%的速度增长,我国作为新兴经济体,每年销售增幅达到37%以上。根据中国保健品协会统计,2011年中国保健品市场容量至少在1200亿元以上。该数据只来自于对纳税企业的统计,实际市场容量应该在3000亿元以上。然而在这样一个大行业,电子商务渠道却不温不火,原因是什么?

  无论是3C、服装鞋帽还是家电,在当今的电商大潮下,几乎没有一个行业独善其身,各种行业类目的 B2C企业年增长率都保持在200%以上。然而,在这样的市场潮流下,保健品电商却一直不温不火。根据艾瑞咨询发布的数据,2011年TOP30的电商中,没有一家来自保健品行业。性*商*网整理发布。

  这难道是一个被电子商务遗忘的行业?

  上渠道非主流

  伴随着电子商务的“大跃进”,电子商务也成了保健品行业发展最迅速的新兴渠道。

  从2008年到2009年,禾健、九九维康、家家乐购、宅易购、医盛等公司创立,2010年,御品,康合等公司创立……这些电商企业的创始人基本都在保健品行业工作过,有相当的经验和人脉。而诸多保健品大厂,包括汤臣倍健、碧生源也开始重视电子商务市场,天猫上随之出现了若干家品牌的旗舰店。

  “近期,包括哈药、广药等好几家巨头,都有意以外包或自营的形式经营线上渠道。”保健品业内人士告诉记者,品牌商的触网冲动也推动了B2C企业发展。

  据统计,各大保健品B2C电商,年增长率普遍能够达到50%以上,虽然比不上电子商务行业的平均增长水平,却高于保健品行业的平均增长水平。“保健品几大上市公司,汤臣倍健、瑞年国际、碧生源等等,2011年的平均增长率也只有30%左右。”乐年商城创始人卢烨对《中国经营报》记者如是说。

  然而,线上渠道如今仍然不是保健品销售的主流渠道。“经过几年的发展,即使把天猫和淘宝的份额都加进去,保健品在电商渠道上的销量,最多占其全部销量的5%。而且,其中量最大的还是淘宝平台,包括天猫店和散店。”九九维康CEO杨鑫告诉记者。“两年前,这个数字仅仅是1%。这说明了保健品厂商的观念已经开始转变,他们看到了未来的趋势。”

  但是,让保健品行业欣慰的是,比起主流B2C的全行业亏损,保健品垂直电商和开在天猫上的品牌直营店,已经普遍有了稳定的收入和利润。性保健品 www.2s.tv编辑整理。

  逼出来的线上渠道

  业内人士指出,如今的保健品企业做电商,完全是被逼无奈。

  “2010年,有零售商找到我们,说淘宝上的产品价格低得离谱。我们去看,淘宝上我们产品的价格达到了我们给出的建议零售价的4折,而我们给最大的经销商发货,价格才3折。”某全国知名保健品企业内部人士告诉记者。

  “经过我们调查,淘宝店主都是找我们的大分销商拿货的,为了跑量赚人气,他们把价格压得很低,线下零售商怨声载道,而我们又查不出到底是哪个分销商给淘宝店出货的。” 然而,淘宝平台又只针对侵权、假冒伪劣商品给予打击,至于价格,并不在他们的管辖范围内。

  线上渠道的兴起,造成的第一个问题就是蹿货,使保健品企业的建议零售价形同虚设,而且难以监管。而保健品本身是高利润产品,产品一旦脱下了“建议零售价”的外衣,价格一泻千里,这是企业最不愿意看到的事情。“按照建议零售价出货,保健品企业的利润至少在50%以上,多的有80%,企业和传统渠道商最在意的就是价格管控。”业内人士指出。“正是因为利润高,保健品价格战余地很大,以建议零售价3.5折出售,网店仍然有利可图。”

  实际上,以泰尔膳通片为例,最初,淘宝上假货横行,为了控制线上渠道,泰尔开设了天猫旗舰店,并将线上销售产品换了包装,区分两种渠道的产品,并打出一条公告,除官方旗舰店外,其他线上店铺出售的产品不保证是正品。

  “防止蹿货,一味给分销商提价也不是办法,关键是区隔。所谓区隔,就是企业从源头将线上线下两种渠道的产品区分开,换包装、加电子标签、区分出货时间,都是区隔。区隔之后,线下的货蹿到线上,企业很容易查。”联纵智达电商研究中心分析师袁野认为,区隔之后,企业开设自己的官方旗舰店是必要的:“官方旗舰店、或者正式授权网店,相当于企业线上渠道的标杆,一方面起到宣传的作用,另一方面,可以阻击其他非授权的网商。”

  “我所在企业最初根本不想在网上卖产品,怕坏了名声。但是,我们没关注线上渠道之前,线上流通的产品,销售额已经达到了1个亿,这个数字已经达到了企业销售额的5%。”前述保健品企业内部人士如是说。“这么多钱与其让别人赚,不如自己赚。”

  生动的对我们性爱时所用到的性姿势做了一个概括。

  一、吟猿抱树式性姿势

  方法:男性站立,女性张开腿,男性由一只手托着女性的臀部,上下抽动插入

  二、猫鼠同家式性姿势

  方法:男性仰卧并把双腿伸直,女性躺在男性的身上,男性由下面插入。然后,经过调整,最后男性要伏在女性身下,由背后进行攻。摆动身体向上用力抽插

  三、羊上树式性姿势

  方法:女性站立,男性站在女性前面,用一只手托住女性的臀并将女性一条腿抬高,把玉茎插入阴道中。

  四、翡翠交式性姿势

  方法:女的仰卧,把脚抬高,男的在女的双腿中间,把脚张开跪着,用双手抱着女性的腰部,把玉茎插入。

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  长期沉溺成人网站、色情图片可能患上前列腺炎、附睾炎和无精症。当男性经常通过感官刺激“人为”为自己制造身体兴奋时,将会面临两难选择:不发泄,积聚在体内容易导致炎症;发泄,又容易带来附睾炎甚至精液质量下降。

  无处宣泄“憋坏”身体

  专家说,曾接收过大学生甚至中学生患者,小小年纪就患上了前列腺炎,后经仔细询问发现多是由于喜欢浏览一些色情网站导致的。

  别以为看看没什么关系,如果长期观看可能给年轻男性身体带来程度不一的影响。首先,很多男性一旦沉迷在此类感官刺激中,常常在电脑前一坐就是几个小时,这样“废寝忘食”地坐着本身对前列腺就会产生物理性压迫,影响它的血液循环。更严重的是,经常浏览色情图片,男性很自然会产生生理反应,“人为”造成前列腺过度充血,腺泡扩张松弛,腺体间组织水肿,分泌物增加,久而久之也自然会导致无菌性前列腺炎的发生。

  鄢卫红解释,前列腺液是精液的主要组成部分,当男性处于性兴奋状态时,前列腺液积聚在后尿道里,不一定排出来,但前列腺仍在不断地分泌液体。刺激不够它就无法排出,但不断刺激它又不断产生,这样就很容易导致后尿道里细菌繁殖,衍生化学性炎症,如慢性前列腺炎或精囊炎。

  过分宣泄造成伤害

  鄢卫红主任指出,不发泄积聚体内当然不好,然而反复发泄也不好。“曾经有一位患者,婚后多年没有办法生育,一检查发现他精液里没有精子,体检时我们注意到他附睾有硬结,他患过附睾炎。详细了解后发现该男性曾经一度非常喜欢流连各类成人网站,并手淫频繁。这样的患者不少,有的是因为手淫太多引发的死精多,有的则输精管堵塞,得了无精症。”

  虽然不一定与观看色情网站、黄色图片构成绝对的因果关系,但临床而言,不排除偏好此类网站的男性易产生男科多种疾病。

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  乳房是女性身体最诱惑的部位之一,每次前戏,都是男性爱抚的重点。但要注意力度与手法,才能让前戏急剧升温。

  在女性的敏感带中,唯有乳房和性器官并列为最高的敏感区。更正确的说法,与其说是乳房,不如说是尖头的部分。有些人受到刺激后,即使是男性生殖器不插入,只有乳房被爱抚即可达到高潮的女性也有。

  乳房尖尖的部位虽称为高度敏感带,但若老用相同的爱抚方式,在渐渐习惯于此种刺激后,也会变得毫无感觉,因此为避免流于形式,故应使用各种不同的刺激法。

  首先一般的爱抚而言,是指用两手揉捏乳房。但是不可过于用力。先以手指将整个乳房盖住,以手指轻轻夹住头部再慢慢的爱抚。时而强,时而弱,像奏乐器般。

  另外,不只是用整只手也可只用指尖进行爱抚。指尖随着乳房的曲线由上至下轻轻抚摸,在头部的周围轻轻画圆。刚开始时在乳房上急促的抚摸着,然后再转为缓慢地轻抚。再用指尖轻轻抚摸,以食指及姆指轻捏尖头的部位。

  此时,可稍加快速度,先抚摸右边再转向左边,亦应注意其缓急的程度。

  不光只用手指,也可使用舌头及嘴唇进行爱抚。使用嘴唇时,可以用嘴唇轻咬,再用舌头使其转动,此亦为方法之一。

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