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“暴利行业”保健品B2C遭遇渠道之痛

发布日期:2012-11-23

 只靠常润茶和减肥茶两种产品就打造了一个上市公司碧生源;只靠脑白金,史玉柱得以咸鱼翻身,从“负翁”变“富翁”。无论如何,医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一。近20年来,美国的保健品需求增长了36倍,日本增长了32倍,欧共体各国每年以17%的速度增长,我国作为新兴经济体,每年销售增幅达到37%以上。根据中国保健品协会统计,2011年中国保健品市场容量至少在1200亿元以上。该数据只来自于对纳税企业的统计,实际市场容量应该在3000亿元以上。然而在这样一个大行业,电子商务渠道却不温不火,原因是什么?

  无论是3C、服装鞋帽还是家电,在当今的电商大潮下,几乎没有一个行业独善其身,各种行业类目的 B2C企业年增长率都保持在200%以上。然而,在这样的市场潮流下,保健品电商却一直不温不火。根据艾瑞咨询发布的数据,2011年TOP30的电商中,没有一家来自保健品行业。性*商*网整理发布。

  这难道是一个被电子商务遗忘的行业?

  上渠道非主流

  伴随着电子商务的“大跃进”,电子商务也成了保健品行业发展最迅速的新兴渠道。

  从2008年到2009年,禾健、九九维康、家家乐购、宅易购、医盛等公司创立,2010年,御品,康合等公司创立……这些电商企业的创始人基本都在保健品行业工作过,有相当的经验和人脉。而诸多保健品大厂,包括汤臣倍健、碧生源也开始重视电子商务市场,天猫上随之出现了若干家品牌的旗舰店。

  “近期,包括哈药、广药等好几家巨头,都有意以外包或自营的形式经营线上渠道。”保健品业内人士告诉记者,品牌商的触网冲动也推动了B2C企业发展。

  据统计,各大保健品B2C电商,年增长率普遍能够达到50%以上,虽然比不上电子商务行业的平均增长水平,却高于保健品行业的平均增长水平。“保健品几大上市公司,汤臣倍健、瑞年国际、碧生源等等,2011年的平均增长率也只有30%左右。”乐年商城创始人卢烨对《中国经营报》记者如是说。

  然而,线上渠道如今仍然不是保健品销售的主流渠道。“经过几年的发展,即使把天猫和淘宝的份额都加进去,保健品在电商渠道上的销量,最多占其全部销量的5%。而且,其中量最大的还是淘宝平台,包括天猫店和散店。”九九维康CEO杨鑫告诉记者。“两年前,这个数字仅仅是1%。这说明了保健品厂商的观念已经开始转变,他们看到了未来的趋势。”

  但是,让保健品行业欣慰的是,比起主流B2C的全行业亏损,保健品垂直电商和开在天猫上的品牌直营店,已经普遍有了稳定的收入和利润。性保健品 www.2s.tv编辑整理。

  逼出来的线上渠道

  业内人士指出,如今的保健品企业做电商,完全是被逼无奈。

  “2010年,有零售商找到我们,说淘宝上的产品价格低得离谱。我们去看,淘宝上我们产品的价格达到了我们给出的建议零售价的4折,而我们给最大的经销商发货,价格才3折。”某全国知名保健品企业内部人士告诉记者。

  “经过我们调查,淘宝店主都是找我们的大分销商拿货的,为了跑量赚人气,他们把价格压得很低,线下零售商怨声载道,而我们又查不出到底是哪个分销商给淘宝店出货的。” 然而,淘宝平台又只针对侵权、假冒伪劣商品给予打击,至于价格,并不在他们的管辖范围内。

  线上渠道的兴起,造成的第一个问题就是蹿货,使保健品企业的建议零售价形同虚设,而且难以监管。而保健品本身是高利润产品,产品一旦脱下了“建议零售价”的外衣,价格一泻千里,这是企业最不愿意看到的事情。“按照建议零售价出货,保健品企业的利润至少在50%以上,多的有80%,企业和传统渠道商最在意的就是价格管控。”业内人士指出。“正是因为利润高,保健品价格战余地很大,以建议零售价3.5折出售,网店仍然有利可图。”

  实际上,以泰尔膳通片为例,最初,淘宝上假货横行,为了控制线上渠道,泰尔开设了天猫旗舰店,并将线上销售产品换了包装,区分两种渠道的产品,并打出一条公告,除官方旗舰店外,其他线上店铺出售的产品不保证是正品。

  “防止蹿货,一味给分销商提价也不是办法,关键是区隔。所谓区隔,就是企业从源头将线上线下两种渠道的产品区分开,换包装、加电子标签、区分出货时间,都是区隔。区隔之后,线下的货蹿到线上,企业很容易查。”联纵智达电商研究中心分析师袁野认为,区隔之后,企业开设自己的官方旗舰店是必要的:“官方旗舰店、或者正式授权网店,相当于企业线上渠道的标杆,一方面起到宣传的作用,另一方面,可以阻击其他非授权的网商。”

  “我所在企业最初根本不想在网上卖产品,怕坏了名声。但是,我们没关注线上渠道之前,线上流通的产品,销售额已经达到了1个亿,这个数字已经达到了企业销售额的5%。”前述保健品企业内部人士如是说。“这么多钱与其让别人赚,不如自己赚。”

  主持人:各位网友下午好,我国著名的心理咨询师陶思璇老师做客访谈间,来和网友们谈一谈关于男性方面的话题。非常欢迎您陶老师。

  陶思璇:你好,大家好,我是陶思璇,很高兴坐在这里跟大家聊一聊性健康的话题。

  如何理解何为“完整的性爱”?

  心理咨询师陶思璇老师

  主持人:我们今天重点谈一谈关于性心理方面的一些话题。在社会上经常会有这样一种现象,比如说35岁到50岁之间的男性,虽然他们嘴上说他们的性生活非常的满意,或者说非常的和谐,但是其实他们可能性的频率、感受不一定和他说的是一样的。为什么会出现这样一个现象?

  陶思璇:我猜你是想要说,如果你问他说性生活对于夫妻感情,对于我们的婚姻生活重不重要,这个人一定会说非常重要,而且会告诉你一大堆的理由,如果你问到他说,你的性生活满意吗?大部分人也会说很好,我们完全没有问题。

  但是实际上如果你再去做匿名的调查,你会发现他们性生活的频率很低。我的客人里面,包括我的朋友里面,我都知道他们很多人都是按季度一次(做爱)。这个频率是相当的低。而且他们的年龄也都差不多只是四十岁上下。按理说,常规上来讲,在这个年龄段里面,35到50岁之前,正常的性生活的频率,应该是每周一到两次,这是比较健康的频次,但是他们都可以拖延到季度性,一季度一次,一年四次,这差太远了。如果你再去问到他说,每一次的时间会是怎么样。可能那个时间加上前戏,加上我们再商量一下今天要不要准备(避孕)一下,会有一个时间,但是真正两个人两情相悦的那一会儿,并没有多长时间。你再深入的问一下他的满意度如何,我相信那个满意度是很低的,如果真的要去打分数,我猜他们的平均值,如果是十分制,他们的满意度应该平均在两到三分,是非常低的。因为我曾经问过他们,大多数人给我的反馈就是,性生活其实不就是那么回事,都老夫老妻了,还讲什么。更像是完全任务,所以任务完成就行了。不用去求什么,一定要高潮,一定要两情相悦,那些都是小说里写的东西。这些言语的背后意味着他们性生活的满意度非常低。

  主持人:可能首先对于他们来说,对于性爱的理解可能也存在着一些误区或者是偏差。如果从医学或者是官方,或者是你们认为的性爱,什么叫做完整的性爱?

  陶思璇:完整性爱这个词来自于西方心理的词,是男人在性过程中让女人获得愉悦,自己也能从这个过程中获得十分的愉悦,这个过程才叫做完整性爱。如果有其中一方没有达到完满的愉悦,这就叫残缺的性爱。我们对于性的认知和我们对于婚姻的认知、两性的认知、男人女人的认知有着非常紧密的连接。怎么样感受你的内在世界,怎么样感受你的感觉,怎么样感受你的身体。我们从小到大都被教育说你应该怎么做,标准是什么,你怎么样才能达到标准,然后你才是一个好人。如果你不符合这些规则,如果你没有达到这些要求,你就不是一个好人,或者说你不是一个合格的什么样的人。于是我们从小到大都被教育的是,我们要成为某一套规则之下的成品。他就像我们工厂里生产的一个产品一样,你一定要符合各种型号的规则,你才是一个完整的成品,你可以出厂了,你是合格品。

  主持人:在性爱方面,我们以前的传统规则是什么样的?

  陶思璇:你觉得呢?我觉得是这样子,我们从来被教育的都是,我刚才为什么说要讲我们是怎么样长大的,是因为在这个过程中,我们慢慢的跟自己的感知、感觉,跟自己的身体完全隔离开了,我们感受不到自己身体的感觉,在我们老一辈的性学家,他们是有一个理论。他们坚持认为任何人的身体都是有弹性的,所以任何一个女人都能适合任何一个男人。他们不存在不匹配的问题。我认为这是因为他对身体的钝感,他感受不到自己身体细微的变化,所以他觉得A和B是没有区别的。实际上这里面有非常大的区别。不止是你身体的匹配,身体原材料的匹配,还包含了你们各自文化、思想透射下来的一种方式,抚摸的方式、亲吻的方式,这些不同都会带给你非常大的不同的感受。怎么可能这个人和那个人都完全没有区别呢?如果你和A和B和C都没有什么区别,只能说明一个问题,你的身体有非常大的钝感,这样的话,你只是在做一件事而已,你的性爱根本连性爱都不是,因为性爱里面包含了爱,是性行为加上爱,才是性爱。如果你连自己的爱是什么都感觉不到,爱是温暖和愉悦,如果你没有这些感觉,那只能说你是在做性行为,而且是自己和自己在完成性行为,因为你连对方的感受都没有考虑进去,那就是一个人的劳动。

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  性行为:年轻少女主动脱内裤之后

  1、第一次自慰大概是六七岁的时候巴,其实我以前并不知道那时候我在自慰,我只是喜欢把双腿并拢摩擦,体验那种酥酥麻麻,阴道里面抽搐的感觉,以前的房子很小,我一直是和妈妈睡觉的,妈妈也知道我有这个习惯(我以前天天晚上会这样),那时候还小,不懂事情,妈妈就骗我说:如果这样子做多了,以后小便的地方会烂的。我一下子就哭了,然后停止了这样的活动。想想当时是傻,一骗就相信了。

  2、月经我发育的比大多数女孩子晚,记得很多女孩子来月经的时候我还不懂什么是月经,只记得小时候看到妈妈来月经老是奇怪的问:妈妈你为什么下面会有血?妈妈就会说:你长大就懂了。这样的解释以至于我后来出了很大的洋相。

  四年级的时候楼下的一个女孩子已经来月经了,她和我一样大,但是发育比我早,放暑假的一天,她神神秘秘的问我:你有没有月经?我听成:你有没有浴巾?我就张大嗓门说:我们家有浴巾。我妈妈正好在旁边,她一听就大笑说:傻瓜,她说的不

  是洗澡用的浴巾。当时她还是没有解释。直到初二,大多数女孩子都来月经了,我还是没有来月经,我已经知道叫月经了,但是不知道还有一个名字叫:老朋友。那时我的同桌老是说肚子痛,我就问她:你为什么肚子痛阿?她说我老朋友来了我要和老师请假。我就说:你老朋友来了你要去欢迎一下啊?她就奇怪的看着我说:你不知道老朋友是什么啊?我疑惑的摇摇头,她就解释给我听了。到了初三的时候,我第一次来月经,而且身体一下子发育,也一下子长高了。

  3、第一次接吻到十六岁的时候,很多女孩子开始谈恋爱了,我当时也没有特别在意,不过确实很好奇,因为那时候流行席娟的小说,经常有接吻的镜头,说的有多么陶醉,我就好奇接吻到底有多好,那时候我有个朋友有个笔友,大家一起出去玩,我就和他谈了短暂的恋爱,其实我也并不喜欢他,但是我好奇接吻的感觉,现在想想有点傻,记得在公园的角落,他吻了我,我当时完全不知道怎么做,嘴巴还是闭着的,一开始有两次接吻没有成功,他就叫我把嘴巴张开,我张开嘴巴但是老是会咬到他的舌头,就这样到第三次才成功,有一次在接吻的时候,他把手要伸进我的裙子里摸我的胸,那时候是夏天,我还穿着吊代裙,因为是站着的,我一下子吓傻了,就往后退,他差点摔下来,最终他也没有得逞。当时不懂接吻,完全觉得接吻和小说里面不一样,觉得席娟骗人,呵呵!不过也许因为现在我很会接吻,所以还是很喜欢接吻的感觉。

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  避孕:女人安全期避孕需要注意哪些问题呢?

  秘密1:避孕套的隐患

  多数避孕套都是用杀精子的nonnoxynol-9制成,它对防止性病感染不仅无效,反而可能加大感染艾滋病和其他性传染病的危险。其工作原理是通过破坏精子细胞薄膜达到避孕的目的,在此过程中,阴道边缘的保护膜也可能一同遭破坏。美国药品管理局认为,由于细胞受破坏,用避孕套感染性病的危险性加大,正考虑在含有杀精成分的成品上贴警告标签。

  使用得当,以免后患:指尖捏住顶端的小口袋,排除里面空气,如有空气残留,顶端鼓起,中途可能脱落。套在勃起的生殖器上,将卷曲部分一圈圈打开,不要卷入阴毛,不要有褶皱。从性交一开始就戴上效果更好。注意使用后的处理方式,抽出时要按住根部慢慢拉出,否则可能脱落在阴道内。射精后暂时不离开身体的话,男性生殖器会缩小,有流出精液的危险。

  秘密2:体重在起作用

  介于18—39岁年龄段的女性,如果体重等于或大于58公斤,口服避孕药有60%可能失败,尤其是雌性激素指标偏低者。体重过高的女性新陈代谢较快,需要更多的荷尔蒙以防止受孕。而且,避孕药有溶脂作用,可能“呆”在体内贮存脂肪的地方,无法到达应该到的血液中真正发生作用。要是你的体重超过58公斤,最好请大夫推荐其他更为可靠的办法,如宫内避孕器,或避孕药和避孕套双管齐下,确保万无一失。

  秘密3:经久不衰的即最有效的

  实际上,有不少相当有效的避孕方法不为你知晓,从来不曾想像过,也没人向你推荐过。好奇吗?宫内避孕器(IUD)即其中一例。这是置入子宫内的T状小型避孕器,由灵活的软塑料制成,必须由大夫帮助你嵌入体内。之后,即使卵子已经受精,也不会在子宫里着床成长,只要没什么异常,一两年不管都可以,且不会给性爱添麻烦,非常方便。

  一般来说,如今的IUD相当安全,只有一种叫“DalksonShield”的牌子曾一度出现偏差,上个世纪70年代就已经从市场上“消失”,但多多少少还是影响到了IUD的声誉。尽管在别的国家已经相当普遍,却只有少于1%的女性选择使用它。这种状况不容乐观,因为对一夫一妻的家庭来说,IUD虽不能保证你不染上性传染病,但它的确是一种最有效的避孕措施。一旦置入,你大可忘掉它的存在,不仅没有其他避孕药可能带来的荷尔蒙类副作用,而且效果极佳——每年只有1%的失败率。

  IUD分为两种类型,最新型的是Mirena。如我们所知,男性射出的精液中有1亿多个精子,这支浩浩荡荡的大军在女性生殖道内争先恐后地游动着,每分钟能游2-3毫米,闯过阴道、子宫颈、子宫腔和输卵管四大关后,与卵子约会。Mirena的原理就是向子宫内释放妊娠素,使子宫颈黏液变稠,让精子难以穿透黏液,无法继续前进上行进入子宫腔与卵子相会。它在人体内可置放至少5年。另一型是Paracard,铜制而成。精子大军不惜路途遥远,执着药一周后避孕开始见效地摆动尾巴向前,来势可谓汹汹。许多精子包围一个卵子,消化其外围的透明带,冲破围绕卵子的细胞,溶解细胞间的酸质,为下一个精子开路,精子与卵细胞结合的全过程即受精。

  Paracard的战术就是设法削弱精子的活力,保护卵子不受精。它在体内可置放至少10年,取出后,生育能力随即恢复正常。如果说有什么美中不足的话,就是没生产过的女性子宫不柔软,置放较难,偶有痛感,但只是起初几个月。还有就是月经期间,下腹部和腰部疼痛感可能较以往稍稍严重。如果有固定的性伙伴,对方没有性病史,IUD无疑是理想的选择。但是,最好的IUD,因放置位置的不正确,或有妇科疾病,也会失败。有骨盆病史的女性不主张使用IUD,它可能恶化细菌感染。

  其他不宜人群:有极度子宫后屈、子宫内膜炎、输卵管炎、阴道炎、子宫肌瘤等妇科疾病者;月经量和分泌物过多者。

  正确操作:由大夫诊察→判断是否适用→选择形状→选择时间(月经后几天,最迟不超过一周)→请大夫操作→每年检查一次。

  秘密4:严格服药时间

  口服避孕药原理是通过服用性激素,人工制造类似妊娠状态,抑制排卵。如果用法正确,是一种能获得极佳避孕效果的避孕药品。其特点是效果可靠,使用简便。但因含有雌激素,应先接受大夫诊察和判断才可服用。开始服用时,无须等整整一个月就会见效,不一定非要从某个星期日开始。或许很多人听说过最神奇的数字是7日,这纯属子虚乌有!服药一周后,还需采取一些辅助措施(如避孕套)。

  荷尔蒙对防止排卵很有效,之后,你大可忙着寻欢作乐,不必担心有“漏网之鱼”,当然,别忘了前提条件是你和他都没有性病史。不管药品包装上标明了哪些注意事项,你可从每周的任何一天开始服用,关键是要日数无误,不漏服。务必从星期日开始的说法在医学上站不住脚,如果有此说明,也只是为了防止女性周末不来月经。如果已经服药,但又想调整开始的日期,如何做最稳妥?“宽心药”将导致停经,不必算着某个星期日才开始新一轮,可提早服用,任何一天,只要你愿意。其失败的原因多是因为忘记服用。

  记住:一片药的效力只能持续24小时,过48小时后效力为0。如果忘记,36小时内还算安全,要赶服一片,以后仍按规定服用。两天以上忘服者,可中止,等下次月经后重新开始。

  可能的副作用:服用期恶心,因为身体会对妊娠状态起反应,10—15日消失;初期可能发胖,有不正常的出血现象。长期服用者,应该避免立即妊娠,至少间隔4个月左右的时间比较好。

  普通避孕产品比名牌至少便宜60%,因而吸引力更大一些。但有专家认为,没有任何证据可说明二者的效果一样安全。这么说,是不是服用普通产品导致“意外怀孕”的几率就大很多呢?没人敢肯定。避孕这样严肃的事情,任何猜想都是不允许存在的。专家当然不反对你使用普通产品,但应记住这有异于头疼病,服一种药不见效,还可换另一种药。避孕药的验证风险太大,只有等身体内多出个麻烦的”东西”时你才知道管不管用。

  以上信息你或许早已听说,了解它们之前千万不要盲动!月经期间仍可能受孕。性交后,精子在女性体内尚能存活5天,如果停经后马上排卵,那么月经期间性交仍有可能怀孕。

  秘密5:阴道外射精法危险多多

  在即将射精时抽出生殖器的做法非常冒险,这需要相当的技术,一来抽出稍慢就会流出去,二来在性交过程中,男性睾丸随时可能在阴道上端和子宫颈口射出精液,难免不进入子宫颈管。对缺乏性生活经验或者有早泄倾向不能很好控制的人尤其危险。而且,在性交最高潮中断性交会影响双方的性快感,多次重复可能得“性缺乏症”。靠这种方法避孕的性伙伴,有19%在一年之内可能怀孕。因此只有在实在没有避孕工具的情况下,或非常时刻方可一用。避孕套会失效不少人在使用避孕套时,常常忘记查看有效期,一旦过期就特别容易受孕或感染性病。橡皮材质一过了有效时间就会自然弱化。

  秘密6:普通避孕产品与名牌能划等号吗?

  毫无疑问,意外怀孕的代价比多下点血本买名牌产品大得多,如果财力确实有限只能选择使用普通产品,那么一定别忘了坚持按时按量服用且正确操作,切记!

  秘密7:更多荷尔蒙类选择

  时下,市场上流行两种新式产品:避孕贴膏和避孕环,与口服药一样有效,甚至更为安全,无需每天费心去记日子。避孕贴膏是长一寸宽半寸的黏性贴膏,每月在臀部、腹部、躯体或上胳膊处贴三周,它通过皮肤表层向体内释放防止排卵的荷尔蒙。避孕环是一种很灵活的环儿,含荷尔蒙,嵌入阴道内,置放三周,取下来一周,月经会如期到来。可能的不适反应:阴道排泄物增加,有炎症或疼痛。但只要使用方法得当,这两种产品能保证99%的成功率。

  秘密8:避孕期间受孕几率比想像的大

  当大夫告诉你避孕用品多么多么有效时,是基于“用法得当”前提的,比如坚持长期使用,保证每一时间每一步骤正确。从科学角度讲,避孕药的有效率是99%,这就是说在一年时间内,每100位用药者中只可能有一位出纰漏,避孕套的有效率是97%。然而,在实际应用中,二者的真正有效率分别为94%和86%。为确保避孕药有效,每天应在同一时间服用。与日常生活结合起来,可帮助你更好地记住时间,如每天清晨刷完牙后服用。万一忘了服用,仔细阅读注意事项,看看怎么做才能加以弥补,以免前功尽弃。选择避孕套的女性如果分泌液少,可涂一些润滑软膏配合使用,紧紧固定,防止滑落,效果更佳。

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