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“暴利行业”保健品B2C遭遇渠道之痛

发布日期:2012-11-23

 只靠常润茶和减肥茶两种产品就打造了一个上市公司碧生源;只靠脑白金,史玉柱得以咸鱼翻身,从“负翁”变“富翁”。无论如何,医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一。近20年来,美国的保健品需求增长了36倍,日本增长了32倍,欧共体各国每年以17%的速度增长,我国作为新兴经济体,每年销售增幅达到37%以上。根据中国保健品协会统计,2011年中国保健品市场容量至少在1200亿元以上。该数据只来自于对纳税企业的统计,实际市场容量应该在3000亿元以上。然而在这样一个大行业,电子商务渠道却不温不火,原因是什么?

  无论是3C、服装鞋帽还是家电,在当今的电商大潮下,几乎没有一个行业独善其身,各种行业类目的 B2C企业年增长率都保持在200%以上。然而,在这样的市场潮流下,保健品电商却一直不温不火。根据艾瑞咨询发布的数据,2011年TOP30的电商中,没有一家来自保健品行业。性*商*网整理发布。

  这难道是一个被电子商务遗忘的行业?

  上渠道非主流

  伴随着电子商务的“大跃进”,电子商务也成了保健品行业发展最迅速的新兴渠道。

  从2008年到2009年,禾健、九九维康、家家乐购、宅易购、医盛等公司创立,2010年,御品,康合等公司创立……这些电商企业的创始人基本都在保健品行业工作过,有相当的经验和人脉。而诸多保健品大厂,包括汤臣倍健、碧生源也开始重视电子商务市场,天猫上随之出现了若干家品牌的旗舰店。

  “近期,包括哈药、广药等好几家巨头,都有意以外包或自营的形式经营线上渠道。”保健品业内人士告诉记者,品牌商的触网冲动也推动了B2C企业发展。

  据统计,各大保健品B2C电商,年增长率普遍能够达到50%以上,虽然比不上电子商务行业的平均增长水平,却高于保健品行业的平均增长水平。“保健品几大上市公司,汤臣倍健、瑞年国际、碧生源等等,2011年的平均增长率也只有30%左右。”乐年商城创始人卢烨对《中国经营报》记者如是说。

  然而,线上渠道如今仍然不是保健品销售的主流渠道。“经过几年的发展,即使把天猫和淘宝的份额都加进去,保健品在电商渠道上的销量,最多占其全部销量的5%。而且,其中量最大的还是淘宝平台,包括天猫店和散店。”九九维康CEO杨鑫告诉记者。“两年前,这个数字仅仅是1%。这说明了保健品厂商的观念已经开始转变,他们看到了未来的趋势。”

  但是,让保健品行业欣慰的是,比起主流B2C的全行业亏损,保健品垂直电商和开在天猫上的品牌直营店,已经普遍有了稳定的收入和利润。性保健品 www.2s.tv编辑整理。

  逼出来的线上渠道

  业内人士指出,如今的保健品企业做电商,完全是被逼无奈。

  “2010年,有零售商找到我们,说淘宝上的产品价格低得离谱。我们去看,淘宝上我们产品的价格达到了我们给出的建议零售价的4折,而我们给最大的经销商发货,价格才3折。”某全国知名保健品企业内部人士告诉记者。

  “经过我们调查,淘宝店主都是找我们的大分销商拿货的,为了跑量赚人气,他们把价格压得很低,线下零售商怨声载道,而我们又查不出到底是哪个分销商给淘宝店出货的。” 然而,淘宝平台又只针对侵权、假冒伪劣商品给予打击,至于价格,并不在他们的管辖范围内。

  线上渠道的兴起,造成的第一个问题就是蹿货,使保健品企业的建议零售价形同虚设,而且难以监管。而保健品本身是高利润产品,产品一旦脱下了“建议零售价”的外衣,价格一泻千里,这是企业最不愿意看到的事情。“按照建议零售价出货,保健品企业的利润至少在50%以上,多的有80%,企业和传统渠道商最在意的就是价格管控。”业内人士指出。“正是因为利润高,保健品价格战余地很大,以建议零售价3.5折出售,网店仍然有利可图。”

  实际上,以泰尔膳通片为例,最初,淘宝上假货横行,为了控制线上渠道,泰尔开设了天猫旗舰店,并将线上销售产品换了包装,区分两种渠道的产品,并打出一条公告,除官方旗舰店外,其他线上店铺出售的产品不保证是正品。

  “防止蹿货,一味给分销商提价也不是办法,关键是区隔。所谓区隔,就是企业从源头将线上线下两种渠道的产品区分开,换包装、加电子标签、区分出货时间,都是区隔。区隔之后,线下的货蹿到线上,企业很容易查。”联纵智达电商研究中心分析师袁野认为,区隔之后,企业开设自己的官方旗舰店是必要的:“官方旗舰店、或者正式授权网店,相当于企业线上渠道的标杆,一方面起到宣传的作用,另一方面,可以阻击其他非授权的网商。”

  “我所在企业最初根本不想在网上卖产品,怕坏了名声。但是,我们没关注线上渠道之前,线上流通的产品,销售额已经达到了1个亿,这个数字已经达到了企业销售额的5%。”前述保健品企业内部人士如是说。“这么多钱与其让别人赚,不如自己赚。”

根据行业内销售统计来看,女性情趣用品的市场不错,胜于男性情趣用品.但是,一般如果宣传不到位的话,很难找到市场.而且改革开放虽然已有三十多年时间,国人的性健康意识还不是很开放,所以还算是个潜在的市场.许多人把成人用品店开在小街小巷,就是其中的一个原因. 电子商务 -- 未来零售业的发展方向 2009年9月贝叶思咨询与比特网市场调查中心联合进行了网络购物调查,得到了广大网民的积极响应,从调查的初步结果可以看出,网络购物已成为当前中国网民的消费时尚,中国电子商务产业的发展空间巨大。

  网络购物已成为网民的消费时尚 调查显示,在2009年上半年,有77%的网民进行过网络购物,其中有一半是网龄在3年以上的老网民。按照2009年初中国网民总数2.98 亿人估算,则当前中国有2.3亿人进行过网络购物。随着网民数量的增长,到2012年中国网络购物人群将达到3亿人以上。 网络购物已成重要的商品零售渠道 在2009年上半年,网络购物一次以上的网民占网民总数的73%,网络购物次数在5次以上的网民占网络购物人群的一半以上,网民的人均网络购物金额为 950-1050元,由此估算,2009年上半年网络购物的金额可能达到2000亿元,全年将超过4000亿元。随着网民人数的快速增长,更多网民对网络购物的接受度提高,到2012年,中国个人消费的网络购物金额将至少达到8000亿元以上。

  性用品(www.2s.tv) -- 高速增长的暴利行业,您想分一杯羹吗? 据专业统计部门的调查数据显示,性用品(www.2s.tv)的年销售额高达百亿元,其中仅安全套就高达数十亿元。随着中国社会物质文明和精神文明的高速发展,计生用品、性保健用品已经被93%以上的成年人接受。在男性中年人中有84%的人有购买性用品(www.2s.tv)的经历。目前,性用品(www.2s.tv)的市场正以每年63.9%的速度增长,专家预测,随着人们观念的逐渐改变,三至五年后我国将进入性用品(www.2s.tv)的消费高峰期。

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  车震,一般是指异性之间利用汽车的震荡,相互调情和作出一些暧昧的动作或者是做爱。

  车震中最最实用的三个技巧

  技巧1、男方坐在后座,女方面向男方,以跪或坐的姿势位于上方。女方双手可以拉住后座上方的握把。这个招式占用资源空间不大,除了双人跑车,其他车子都适用。

  技巧2、用手或口爱抚对方身上的兴奋点,这些兴奋点不会因为在车上而移位,所以只要不是第一次做爱,就很好掌握。方法简单,前后座都可以做。即使再困难的空间,效果一样不打折扣。

  技巧3、将前座椅背放低,男方在下仰躺在椅子上,女方坐于其上,背向男方。前座空间较小难度较高,反而较前面的更有变化,双方可以调整进入的角度,让过程更有趣。

  车震推荐地点:公园、野外、海边、高架桥下、拆迁废墟、封闭式停车场、荒滩、沙漠、树林。

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  怀孕:如何判断老婆已经怀孕?

  女人的人生,要经历过怀孕生子才算完整。怀孕生子的艰辛和幸福,能让女人变得更加感性和珍爱生活,女人怀孕前兆则翻开了女人完整人生的扉页,这一扉页里,会书写什么内容呢?我们一起阅读女人怀孕前兆有哪些吧!

  1.月经过期:每个人因体质不同,月经周期有长有短。一般人正常的月经周期为21至35天,平均为28天,因此如果月经迟了10天还没来的话,就有可能怀孕了。要注意的是,怀孕早期有时会有一些出血现象(有些是着床性出血,也有一些是妊娠早期不稳定出血),此时的出血,有时会被误认为是月经。因此,有性行为的年轻妇女,发生经期不顺或是有乱经现象时,都要先排除怀孕的可能性。

  2.恶心和呕吐:月经迟来六星期后,便有可能发生恶心和呕吐的症状。这些症状是怀孕导致荷尔蒙变化而产生,通常会在12周后消失。

  3.小便困难:妊娠三个月时,随着子宫成长,膀胱会被子宫压迫,因此妇女会有尿意感及频尿的现象。随着妊娠进展,当子宫成长至腹部时,上述的症状会好转,但在要生产前,因胎头下降又回到膀胱旁,会产生压迫再度造成不适。

  4.疲倦:疲倦是怀孕常见的现象。

  5.乳房变化:有些妇女在妊娠初期,会感觉乳房沉重、刺痛。在怀孕初期,乳房表皮下的静脉会扩张,可以明显看到分布在乳房上的血管。与此同时,因泌乳素增加,乳腺会扩大,乳房亦会增大并变成深褐色,怀孕中后期时甚至会有乳汁分泌。

  6.皮肤色素沈淀:主要在下腹中线会有色素沈淀的现象,有些准妈妈也会有乳头及阴部色素沈淀,甚至变黑的情形。但是这些现象,也有可能出现在服用口服避孕药的女性身上。皮肤色素沈淀,通常在生产后几个月会变淡,至于是否可能回复到怀孕前的色泽,就因个人体质而异了。

  7.下腹变大:通常下腹开始变大时,孕妇已经怀孕至少三个月了。曾经生产过的孕妇,下腹肿大的情形会比初次怀孕的孕妇明显,原因是生产过的孕妇,下腹肌肉及韧带经过前次生产拉扯,已没有初次怀孕的妇女结实。但下腹变大,也有可能是怀孕以外的原因所造成。

  8.子宫颈变化:准妈妈并无法自己察觉子宫颈的变化。怀孕后,子宫颈会有软化的现象,软化的程度被形容为有如嘴唇的软度,而未怀孕的子宫颈和鼻头的触感是一样的。

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