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“暴利行业”保健品B2C遭遇渠道之痛

发布日期:2012-11-23

 只靠常润茶和减肥茶两种产品就打造了一个上市公司碧生源;只靠脑白金,史玉柱得以咸鱼翻身,从“负翁”变“富翁”。无论如何,医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一。近20年来,美国的保健品需求增长了36倍,日本增长了32倍,欧共体各国每年以17%的速度增长,我国作为新兴经济体,每年销售增幅达到37%以上。根据中国保健品协会统计,2011年中国保健品市场容量至少在1200亿元以上。该数据只来自于对纳税企业的统计,实际市场容量应该在3000亿元以上。然而在这样一个大行业,电子商务渠道却不温不火,原因是什么?

  无论是3C、服装鞋帽还是家电,在当今的电商大潮下,几乎没有一个行业独善其身,各种行业类目的 B2C企业年增长率都保持在200%以上。然而,在这样的市场潮流下,保健品电商却一直不温不火。根据艾瑞咨询发布的数据,2011年TOP30的电商中,没有一家来自保健品行业。性*商*网整理发布。

  这难道是一个被电子商务遗忘的行业?

  上渠道非主流

  伴随着电子商务的“大跃进”,电子商务也成了保健品行业发展最迅速的新兴渠道。

  从2008年到2009年,禾健、九九维康、家家乐购、宅易购、医盛等公司创立,2010年,御品,康合等公司创立……这些电商企业的创始人基本都在保健品行业工作过,有相当的经验和人脉。而诸多保健品大厂,包括汤臣倍健、碧生源也开始重视电子商务市场,天猫上随之出现了若干家品牌的旗舰店。

  “近期,包括哈药、广药等好几家巨头,都有意以外包或自营的形式经营线上渠道。”保健品业内人士告诉记者,品牌商的触网冲动也推动了B2C企业发展。

  据统计,各大保健品B2C电商,年增长率普遍能够达到50%以上,虽然比不上电子商务行业的平均增长水平,却高于保健品行业的平均增长水平。“保健品几大上市公司,汤臣倍健、瑞年国际、碧生源等等,2011年的平均增长率也只有30%左右。”乐年商城创始人卢烨对《中国经营报》记者如是说。

  然而,线上渠道如今仍然不是保健品销售的主流渠道。“经过几年的发展,即使把天猫和淘宝的份额都加进去,保健品在电商渠道上的销量,最多占其全部销量的5%。而且,其中量最大的还是淘宝平台,包括天猫店和散店。”九九维康CEO杨鑫告诉记者。“两年前,这个数字仅仅是1%。这说明了保健品厂商的观念已经开始转变,他们看到了未来的趋势。”

  但是,让保健品行业欣慰的是,比起主流B2C的全行业亏损,保健品垂直电商和开在天猫上的品牌直营店,已经普遍有了稳定的收入和利润。性保健品 www.2s.tv编辑整理。

  逼出来的线上渠道

  业内人士指出,如今的保健品企业做电商,完全是被逼无奈。

  “2010年,有零售商找到我们,说淘宝上的产品价格低得离谱。我们去看,淘宝上我们产品的价格达到了我们给出的建议零售价的4折,而我们给最大的经销商发货,价格才3折。”某全国知名保健品企业内部人士告诉记者。

  “经过我们调查,淘宝店主都是找我们的大分销商拿货的,为了跑量赚人气,他们把价格压得很低,线下零售商怨声载道,而我们又查不出到底是哪个分销商给淘宝店出货的。” 然而,淘宝平台又只针对侵权、假冒伪劣商品给予打击,至于价格,并不在他们的管辖范围内。

  线上渠道的兴起,造成的第一个问题就是蹿货,使保健品企业的建议零售价形同虚设,而且难以监管。而保健品本身是高利润产品,产品一旦脱下了“建议零售价”的外衣,价格一泻千里,这是企业最不愿意看到的事情。“按照建议零售价出货,保健品企业的利润至少在50%以上,多的有80%,企业和传统渠道商最在意的就是价格管控。”业内人士指出。“正是因为利润高,保健品价格战余地很大,以建议零售价3.5折出售,网店仍然有利可图。”

  实际上,以泰尔膳通片为例,最初,淘宝上假货横行,为了控制线上渠道,泰尔开设了天猫旗舰店,并将线上销售产品换了包装,区分两种渠道的产品,并打出一条公告,除官方旗舰店外,其他线上店铺出售的产品不保证是正品。

  “防止蹿货,一味给分销商提价也不是办法,关键是区隔。所谓区隔,就是企业从源头将线上线下两种渠道的产品区分开,换包装、加电子标签、区分出货时间,都是区隔。区隔之后,线下的货蹿到线上,企业很容易查。”联纵智达电商研究中心分析师袁野认为,区隔之后,企业开设自己的官方旗舰店是必要的:“官方旗舰店、或者正式授权网店,相当于企业线上渠道的标杆,一方面起到宣传的作用,另一方面,可以阻击其他非授权的网商。”

  “我所在企业最初根本不想在网上卖产品,怕坏了名声。但是,我们没关注线上渠道之前,线上流通的产品,销售额已经达到了1个亿,这个数字已经达到了企业销售额的5%。”前述保健品企业内部人士如是说。“这么多钱与其让别人赚,不如自己赚。”

  男性生理:男性性爱敏感点是包皮

  有人说,女人浑身都是敏感点,而男人,最惬意的部位只有生殖器。此话不假。只是很多人并不了解,即使是重要的性器官,也有高敏感度和低敏感度之分。

  男性性器官的主要敏感区域是阴茎、阴囊、大腿根部以及会阴等处,而阴茎上的包皮系带则是重中之重。对男性来说,包皮系带是非常重要、敏感的性爱地带。它是龟头下方的一条由包皮延附至尿道外口的肉褶。

  由于我国性教育普及的程度不足,所以许多青少年,甚至成年男性对自己的生殖器结构也不甚了解,更不知包皮系带为何物。

  包皮系带之所以具有如此重要的作用,与其生理构造密不可分。阴部感觉神经的最重要分支是阴茎背神经,主要分布在阴茎背侧,负责龟头和阴茎皮肤的感觉。阴茎背神经的一个小分支,专门分布到包皮系带上,所以包皮系带对外界刺激十分敏感,是阴茎最敏感的部位,当然也就成为男性最重要的性敏感区。

  那么如何有效刺激包皮系带,才能给男性带来充分的性愉悦呢?其实包皮系带对性刺激的反应与女性阴蒂较类似,直接、较强的刺激会造成不舒服,而用间接的、轻柔的刺激手法来按压、摩擦包皮系带,则可以起到事半功倍的效果。

  比如,用包皮盖住这个部位来回移动,或局部涂抹少量润滑剂等。包皮系带结构独特,所以不适当的刺激不仅不能带来性快感,还会导致包皮系带的损伤、撕裂或断裂,引起疼痛和出血,严重的可能需要处理。因此,应在性活动中注意保护好这一敏感而脆弱的部位。男性在清洗龟头和包皮时,也要仔细清洗很容易藏污纳垢的包皮系带处。

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  提醒!白带不是爱液,也不是性产物!

  人们习惯把女性在性兴奋时的阴道分泌物叫做“爱液”。实际上,它像男子在性兴奋时尿道口有分泌物一样,是正常的生理反应,能起到润滑作用。20~30岁的女性,“爱液”分泌量普遍较多,这是她们性能力健康的表现。

  需要提醒的是,白带和“爱液”不同。这种液体在不过性生活时也会分泌,大约有2/3的白带是由病理原因引起的。出现异常白带是妇科疾病最常见的一个症状,表现在白带的色、质、量、味的变化。

  形形色色的异常白带

  以性状分类,异常白带有6种。

  无色透明白带其外观与正常白带相似,仅仅是数量明显增多,常见于服用雌激素类药物之后、盆腔静脉曲张症、子宫后倾。由于后两种情况能够使盆腔及子宫充血,致使宫颈及子宫内膜腺体增多。身体虚弱的妇女也常有多量无色稀薄白带,祖国医学认为是脾虚所致。

  凝乳块状白带白带黏稠,呈凝乳块样或豆腐渣样,乳白色,量多少不定,是霉菌性阴道炎的典型表现,特点是伴有外阴奇痒。

  黄水样白带常见于子宫内膜癌初期(开始水样,以后血性)、原发性输卵管癌(间断性排出黄水样白带是其重要症状)等。

  脓性白带白带色黄或黄绿,外观脓样,多有臭味,常见于滴虫性阴道炎(多伴有外阴瘙痒)、老年性阴道炎、阿米巴阴道炎、阴道异物、宫颈糜烂、子宫颈炎、宫腔积脓等炎症情况。

  血性白带应予重视。白带中混有血液,血量多少不一。常见于老年性阴道炎(因阴道壁有表浅溃疡)、重度宫颈糜烂、宫颈息肉、黏膜下子宫肌瘤(出现溃疡出血时),以及子宫颈癌早期、子宫内膜癌等。一旦发现血性白带,特别是性交后白带混有血丝,应警惕生殖器有恶性肿瘤的可能。

  黄色泡沫样白带这种白带大多数是由滴虫性阴道炎所引起。白带化验检查,显微镜下,可见阴道毛滴虫。主要表现是白带增多,为白色或黄色稀薄液体,或为黄色脓性,呈泡沫状伴有腥臭味,同时阴道或外阴可有严重的瘙痒感。

  及早检查尽快诊治

  如果发现白带异常,应及时去医院做妇科检查,以便及早明确诊断,获得最好的治疗时机。

  讲清楚病史除了描述白带的色、质、量、味外,还要说清有无合并外阴瘙痒、不规则阴道流血、下腹痛以及有无长期应用抗生素史、放置宫内节育器史、糖尿病史、经阴道助娩手术史、是否妊娠等。

  年龄因素不容忽视幼女易患化脓所致的阴道炎(多系脓性白带、常伴有外阴皮炎),或有阴道内异物;生育年龄妇女易患滴虫性阴道炎、霉菌性阴道炎、宫颈糜烂、宫颈息肉等;绝经后妇女易患老年性阴道炎,尤其应该警惕子宫内膜癌(特别是形成宫腔积脓时)、子宫颈癌、输卵管癌等恶性肿瘤。

  性生活是两性中最私密的问题,由于中国的教育方式,让很多人在结婚前几乎得不到性生活知识的充实,以至于让很多人都不知道性生活的忌讳,下面我们来看看中医对性生活的三大忌讳。

  1、忌讳:性生活不可过早过度

  男子到了八岁,肾气开始充实,十六岁时肾气旺盛,以肾精为物质基础,促进生殖机能的天癸产生,精气满溢而能外泄,两性交合,就能生育子女。但是如此时倚仗血气盛,而性生活过早,甚至性生活无度,就会损伤精、气。犹如园中之花,早发必先枯萎。性生活过早,影响其他脏腑之生长发育,甚至发生种种疾病。

  从优生优育的角度来说,性生活不可过早,以及晚婚的年龄和晚婚的好处。这和我国《婚姻法》规定的结婚年龄,男子不得早于22岁、女子不得早于20岁的规定的精神是一致的。

  2、忌讳:性生活不可绝

  性生活是人的正常本性,正常的性生活,使男欢女畅,阴阳调和,有益身心健康。《遵生八笺》云:“黄帝曰一阴一阳之谓道,偏阴偏阳之谓疾,阴阳不和,若春无秋,若冬无夏,因而和之,是调圣度。至人不绝合之道,但安于闭密以守天真也。就是说男女之间性生活是正常的生理现象。独身生活(即偏阴偏伯阳),会使人情绪恶劣,甚而产生各种疾病。善生之道不在于男女不交媾,而在于不过度,以免精气妄泄,以保宁天真之气。

  3、性生活当有所避忌

  大醉、过他、忿怒、恐惧、金疮未愈、新病等之后入房,都能损伤身体,甚至引起各种疾患,因而应当有所避忌。饱食过房室,劳损血气,流溢渗入大肠,时便血、腹痛,病名肠僻;忿怒中尽力房事,精虚气竭,发为痈疽;恐惧中入房,阴阳偏虚,发厥自汗、盗汗,积而成劳”,“远行疲乏入房,为五劳虚损

  以上这些性生活的养生保健,有的至今仍有实践意义,如大醉入房、恐惧后入房往往是发生阳痿的病因。总之性生活有所避忌,可以预防多种性功能障碍的发生。

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