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“暴利行业”保健品B2C遭遇渠道之痛

发布日期:2012-11-23

 只靠常润茶和减肥茶两种产品就打造了一个上市公司碧生源;只靠脑白金,史玉柱得以咸鱼翻身,从“负翁”变“富翁”。无论如何,医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一。近20年来,美国的保健品需求增长了36倍,日本增长了32倍,欧共体各国每年以17%的速度增长,我国作为新兴经济体,每年销售增幅达到37%以上。根据中国保健品协会统计,2011年中国保健品市场容量至少在1200亿元以上。该数据只来自于对纳税企业的统计,实际市场容量应该在3000亿元以上。然而在这样一个大行业,电子商务渠道却不温不火,原因是什么?

  无论是3C、服装鞋帽还是家电,在当今的电商大潮下,几乎没有一个行业独善其身,各种行业类目的 B2C企业年增长率都保持在200%以上。然而,在这样的市场潮流下,保健品电商却一直不温不火。根据艾瑞咨询发布的数据,2011年TOP30的电商中,没有一家来自保健品行业。性*商*网整理发布。

  这难道是一个被电子商务遗忘的行业?

  上渠道非主流

  伴随着电子商务的“大跃进”,电子商务也成了保健品行业发展最迅速的新兴渠道。

  从2008年到2009年,禾健、九九维康、家家乐购、宅易购、医盛等公司创立,2010年,御品,康合等公司创立……这些电商企业的创始人基本都在保健品行业工作过,有相当的经验和人脉。而诸多保健品大厂,包括汤臣倍健、碧生源也开始重视电子商务市场,天猫上随之出现了若干家品牌的旗舰店。

  “近期,包括哈药、广药等好几家巨头,都有意以外包或自营的形式经营线上渠道。”保健品业内人士告诉记者,品牌商的触网冲动也推动了B2C企业发展。

  据统计,各大保健品B2C电商,年增长率普遍能够达到50%以上,虽然比不上电子商务行业的平均增长水平,却高于保健品行业的平均增长水平。“保健品几大上市公司,汤臣倍健、瑞年国际、碧生源等等,2011年的平均增长率也只有30%左右。”乐年商城创始人卢烨对《中国经营报》记者如是说。

  然而,线上渠道如今仍然不是保健品销售的主流渠道。“经过几年的发展,即使把天猫和淘宝的份额都加进去,保健品在电商渠道上的销量,最多占其全部销量的5%。而且,其中量最大的还是淘宝平台,包括天猫店和散店。”九九维康CEO杨鑫告诉记者。“两年前,这个数字仅仅是1%。这说明了保健品厂商的观念已经开始转变,他们看到了未来的趋势。”

  但是,让保健品行业欣慰的是,比起主流B2C的全行业亏损,保健品垂直电商和开在天猫上的品牌直营店,已经普遍有了稳定的收入和利润。性保健品 www.2s.tv编辑整理。

  逼出来的线上渠道

  业内人士指出,如今的保健品企业做电商,完全是被逼无奈。

  “2010年,有零售商找到我们,说淘宝上的产品价格低得离谱。我们去看,淘宝上我们产品的价格达到了我们给出的建议零售价的4折,而我们给最大的经销商发货,价格才3折。”某全国知名保健品企业内部人士告诉记者。

  “经过我们调查,淘宝店主都是找我们的大分销商拿货的,为了跑量赚人气,他们把价格压得很低,线下零售商怨声载道,而我们又查不出到底是哪个分销商给淘宝店出货的。” 然而,淘宝平台又只针对侵权、假冒伪劣商品给予打击,至于价格,并不在他们的管辖范围内。

  线上渠道的兴起,造成的第一个问题就是蹿货,使保健品企业的建议零售价形同虚设,而且难以监管。而保健品本身是高利润产品,产品一旦脱下了“建议零售价”的外衣,价格一泻千里,这是企业最不愿意看到的事情。“按照建议零售价出货,保健品企业的利润至少在50%以上,多的有80%,企业和传统渠道商最在意的就是价格管控。”业内人士指出。“正是因为利润高,保健品价格战余地很大,以建议零售价3.5折出售,网店仍然有利可图。”

  实际上,以泰尔膳通片为例,最初,淘宝上假货横行,为了控制线上渠道,泰尔开设了天猫旗舰店,并将线上销售产品换了包装,区分两种渠道的产品,并打出一条公告,除官方旗舰店外,其他线上店铺出售的产品不保证是正品。

  “防止蹿货,一味给分销商提价也不是办法,关键是区隔。所谓区隔,就是企业从源头将线上线下两种渠道的产品区分开,换包装、加电子标签、区分出货时间,都是区隔。区隔之后,线下的货蹿到线上,企业很容易查。”联纵智达电商研究中心分析师袁野认为,区隔之后,企业开设自己的官方旗舰店是必要的:“官方旗舰店、或者正式授权网店,相当于企业线上渠道的标杆,一方面起到宣传的作用,另一方面,可以阻击其他非授权的网商。”

  “我所在企业最初根本不想在网上卖产品,怕坏了名声。但是,我们没关注线上渠道之前,线上流通的产品,销售额已经达到了1个亿,这个数字已经达到了企业销售额的5%。”前述保健品企业内部人士如是说。“这么多钱与其让别人赚,不如自己赚。”

  女人是绝对不能冷落的动物。好多男人在恋爱或者在外面混的时候喜欢往“歪处”想,可在太太面前好像就麻木了,忘记了女性若得不到男人足量足质的爱与性,是会用各式各样的方式与男人“斗争”的。单单就性事则可看出你是否把你的女人放在心上。比如:男人喝完酒,微醉回家,他看见老婆贴张纸条在冰箱上,“豆腐在冰箱,汤在锅里,我在床上……”那男人没领会“我在床上”的深刻含义,结果在下面续写一句“我在外面吃过了”就潦草地睡觉去,根本不知道妻子怎样由热气腾腾转为怒气冲冲……

  男人要知心,其实还包括知“情”和她的“性”号。在这里,男人要谨记两点:国产女人不一定是要玉体横陈、双唇微张才说明有性需求;其次,有性需求,也不是非要你大兴土木、宽衣解带做“整套”的爱,有时她只需要一个让她喘不过气来的拥抱,或者一次和衣而卧的聊天。

  国产女性喜欢含蓄,甚至有时过分压抑,不敢表达自己的心声,特别是“性”声,结果,就把它扭曲变相成无明火、唠叨等负面情绪或状态,男人本身就粗心,往往不会去领会这些特别的不可爱的“性”号,结果更加深彼此感情的裂痕,影响婚姻的品质。所以,你想不冷落太太的心,免得她多心、疑心,平常你就得多用心,甚至多往“歪”处去想想,说不定老问题就迎刃而解,新问题也化险为夷。

  投诉一:无明火。太太如果莫名其妙地发脾气,东西扔得叮当响,一屁股坐下来地球也会“抖三抖”的话,你就要检讨一下,多久没有“麻烦”过她了,什么叫“知足”,知足就是快乐,就是安心,而现在她不快乐,还躁动,说明你有些疏远了她的身体,她的身体在抗议,其实她自己也控制不了。

  对策:今天晚上,你要好好安抚她。古代宫里多斗争、阴谋,其实,就是女人太多而皇帝一个人又忙不过来的缘故,男人是女人最好的灭火器

  投诉二:唠叨吃零食。女人爱吃零食,是因为寂寞,那些旧时代的姨太太喜欢嗑瓜子、东家长西家短地搬弄是非,就是因为缺乏老爷的滋养,是唇舌寂寞的表现。

  对策:寂寞最好的解药当然就是心爱男人的哄或者拱了。“拱”字也许不雅,好像是猪的动词,但是,它意味着五官的参与性,是最感性的亲昵。女人是感性的,只要你与她来个额头相碰,她就会开心的,觉得你不单是为了狭隘的性,而是爱。

  投诉三:刻意的贤惠。这是一种隐忍,是火山爆发的前夜,所以,你要赶紧响应,否则你后果自负。她的低姿态,她的勤劳,是做给你看的,其实就是要打动你的心,让你犒劳她。

  对策:最简单的方式是在她手洗你的时,从背后拦腰抱住她,贴着她的耳朵呢喃或者说肉麻的话,不要吝啬你的赞美或者有些“下流”的话,她“正”,而且是“太正了”,这时,你的“邪”就是她的甘露,就是阴阳互补。

  投诉四:病痛。她三天两头叫痛,喊难受,可是又不去看医生,其实她暗地里在眼巴巴看你,看你有什么反应,看你慌了没有,关心了没有?其实,她可能只是一种“情感痛”,而且部位多是暧昧的地方,比如腰、肩膀,甚至屁股或者心悸什么的。

  对策:你一定不可以掉以轻心,要重视,最好像热锅上的蚂蚁,要有如临大敌的意识。当你急得团团转的时候,她是幸福的、暗爽的。

  投诉五:应酬多多。有一天,你发现你太太花花绿绿地忙碌起来,而且是在非上班时间,你就要注意了。她会夸张自己的兴奋地接电话,然后显得无可奈何的样子,好像有参加不完的舞会,喝不完的咖啡,或者打不完的球……在她哼歌化妆的时候,你就在她不远处。

  对策:她是醉“婆”之意不在酒,她要你过去挽留她的步伐,更是在“花样抗议”,你是不是很久没有陪她“玩”了,相信我,你现在觉悟还不算晚,你一句话,就可以把她留住:“我吃醋了!”

  投诉六:撒娇。也许她原来是不善于发嗲的,突然有一天,她缠着你要买儿童食品吃,或者童言童语起来,或者喜欢大惊小怪的,好像什么都要赖着你,黏着你。

  对策:其实,她已经在向你暗示了,她需要你的搂抱,像对待孩子一样,她已经没有任何设防,她只要你长驱而入,没有真理,只要你。

  投诉七:小动作多起来。捏你,打你,骚扰你,触碰你……皮肤显然处于“饥饿”状态,女人是用皮肤呼吸的,你多久没有摸她了?抚摩可以是肢体活动,也包括言语的抚摩。

  对策:给她正面的赞美,然后抓住她不安分的手,放在唇边,吻着、通电,然后彼此感应。天下没有真正野蛮的女人,只有被男人忽略荒芜的女人。

  投诉八:邋遢起来。原来她很精致,也很注意个人形象,可是突然有一天发现她变了,懒洋洋的,素面朝天,甚至基本的打理都不做了。她一定是对你失望而无所求,所以就放弃了包装,反正你都不莅临她的怀抱里,她还不如消极抗战。特别在家里,她更是无精打采,不收拾不整理甚至不讲卫生,这一切都是无声的呐喊:我为悦己者容,可是你悦我了吗?

  对策:用你的热情调动她的激情,很快你就会发现,其实她内在的精致和美丽早就时刻准备着你的莅临。

  精彩表演吸引大批观众围观。 

  昨日,第十届全国(广州)性文化节在广州锦汉展览中心开幕。主场展览为期三日,受国庆长假市民出游等因素影响,入场观众人数比往年有所下降。

  性用品(www.2s.tv)五花八门

  跟往年一样,现场大部分展位在展出售卖五花八门的安全套等性用品(www.2s.tv)。其中,广州一家公司新推出的一对仿真“娃娃”足够火辣,引来不少观众驻足拍照。市民李先生摸了一下娃娃皮肤,“跟真人挺像的。”据参展商介绍,这对实体娃娃可做多种姿式、能发音、有体温,性能为全国首创。不过,标出3万元的“天价”还是吓跑了不少询问者。

  性文化节少不了性文物展出。今年选取的是100多件明清年间的春宫图古董,除了陶瓷、金属类文物,还展出玉石、石器类的性文物珍品。

  “私密瑜伽”亮相

  模特内衣秀依旧招来人头涌动。对于这道“例牌菜”,组委会加了“新料”——请们身穿比基尼,进行舞台太极推手PK赛。上午比赛尚未开始,数百名男观众就抢占有利,高高举起手机,调整出最好的拍摄角度。今年首次亮相的真人模特“私密瑜伽”表演,以及中华传统旗袍秀,也吸引了不少观众。

  记者昨天巡馆发现,相比往届,今年人气稍显冷清。据组委会分析,国庆出游人数太多,来看展览的人少了。也有一些老观众表示,广州性文化节已经举办了十年,大部分节目基本固化,新意不多,希望加大创新力度,才能吸引更多人气。

  两性生活:让“性爱前戏”更安全些吧

  鉴于“好的开始是成功的一半”的说法,于是我们深信,“性爱满意度”不仅取决于“性素分泌量”,还与“性爱前奏”紧密挂钩。于是红酒、A片、鸳鸯浴、催情大餐……所有你能想到制造浪漫的东西都拿了出来。

  可是你偏偏没有想到,恰恰就是这些东西,让你有了一个良好的开头,却让你收获了一个败兴的结局。

  危险前奏一:酒精

  危险指数:★★★★★

  不知道真的源自古代习俗,还是哪个导演灵光一现的浪漫杜撰,总之,酒精成为了电影中惯用的情欲刺激剂。莎士比亚最先指出“酒刺激了情欲,却使行动化成泡影”。的确如此,酒精表面助性,实则败性。中医自古便认为,酒后行房耗气伤精。

  饮酒后大脑神经系统兴奋性虽暂时增强,性功能却暂时减退。女性可能出现卵巢功能障碍,影响正常排卵;男性则勃起困难或坚持时间缩短。酒后性爱还会使男性体内睾丸结合球蛋白增加,损伤睾丸,减弱其产生睾丸酮(性激素)的能力。另外,酒后70%的精子可能发育不全,若在此情况下受孕,26%的胎儿会出现健康问题,尤其是智力障碍。

  支招:不论你选择的是进口香槟、烈性白酒、大众扎啤,还是一贯被贴以健康标志的葡萄酒,酒后2小时内统统“禁欲”。

  危险前奏二:热水浴

  危险指数:★★★★

  在做爱之前,爱清洁、讲卫生,先洗个澡,当然无可厚非,但有不少人把缠绵数十分钟的双人共浴当做性爱前奏。实际上,超过5分钟的热水浴就会消耗掉大量体能,而性爱是需要足够体能储备的,在这种情况下做爱,坚持时间会缩短。

  同时,人体在热水作用下逐渐放松,全身进入到休息状态,各器官很难迅速兴奋,激烈的性爱会造成性器官急剧充血受损,迅速牵拉动作还容易损伤肌纤维。最严重的是,长时间的热水浴会降低人体敏感度,尤其是女性性器官的敏感度,这时想到达高潮可就难上加难了。

  支招:若在性爱前做身体清洁工作,请将时间控制在5分钟以内。如果想享受浪漫双人浴,请将缠绵时间移至性爱后。

  危险前奏三:情色电影

  危险指数:★★

  如果追根溯源,情色电影之所以出现,原因之一本就是为了在性爱前给体内的性激素含量增加几个百分点。但最新研究发现,越来越香艳的视觉刺激使人体神经系统极度兴奋,在这样高刺激下做爱,大脑往往处于缺氧状态。

  虽暂时的脑部缺氧更能给部分人增添梦幻般的性快感,但时间一长、脑缺氧超过生理极限,人就会感到头昏、虚脱。不要再把这些症状看成是激烈性爱的正常后续,它们其实是人体内植物神经失控的表现,长此以往,心脏和大脑都会受损。

  支招:不妨更多运用抚摸、亲吻这些“天然”刺激来激发情欲,当然还有你的绵绵情话。

  危险前奏之四:争吵

  俗话说“床头吵架床尾合”,争吵后的男女,往往用肉体的温存来解决情绪上的冲突。但争吵过后,人体内喜、怒、忧、思、悲、恐、惊,七情盛行,此时体内气血运行处于逆乱和瘀滞状态,精气闭塞,如果在这样的情况下做爱,会加重气血的非常规运行,埋下多种健康隐患。尤其当其中一方还情绪不佳时,勉强做爱,更容易产生反感情绪,适得其反。

  支招:争吵后即使已相互原谅对方,也要再等一等,待情绪完全平静后再说。

  危险前奏之五:疲劳

  不少忙碌的上班族在晚上带着一身疲惫“坚持”做爱。中医认为,这样会使精气受损,并祸及肾脏。而且,疲惫的身体难以达到最佳状态,高潮几乎成为一件可望而不可及的事情。如果双方由于体力不支,产生生理和心理上的双重倦怠,甚至会出现畏难和厌倦情绪,长此以往可能造成一些敏感人群的性冷淡。

  支招:先睡一觉,充分休息后再做爱。或者在床头放两片口香糖,第二天起床时尝试一下早已流行的“晨光第一性”。不要担心接下来的一天你会疲惫不堪,德国女足教练证实,早晨的性爱能让女队员们一整天都精力充沛。

  危险前奏之六:大餐

  危险指数:★★★

  即使大餐内容是使你“性”致高昂的催情食品,也不能在饱腹状态下做爱,否则性器官、大脑等都会和胃肠争夺血液供应,不仅导致消化不良,还会造成全身血液循环紊乱,让人感到腰胯酸软,体力稍差的人甚至会出现头晕、恶心等症状,激烈的动作还可能引发急性阑尾炎。

  支招:不管在什么情况下,都要少吃。做爱其实是一项运动,你能想像你刚吃饱了去打球去跑步吗?同理,如要提高做爱前奏的浪漫情调,只需点到即止,绝对不能像饕餮之徒一样大吃一通,接下来保管你会累得上气不接下气,弄得兴致全无。

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