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“暴利行业”保健品B2C遭遇渠道之痛

发布日期:2012-11-23

 只靠常润茶和减肥茶两种产品就打造了一个上市公司碧生源;只靠脑白金,史玉柱得以咸鱼翻身,从“负翁”变“富翁”。无论如何,医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一。近20年来,美国的保健品需求增长了36倍,日本增长了32倍,欧共体各国每年以17%的速度增长,我国作为新兴经济体,每年销售增幅达到37%以上。根据中国保健品协会统计,2011年中国保健品市场容量至少在1200亿元以上。该数据只来自于对纳税企业的统计,实际市场容量应该在3000亿元以上。然而在这样一个大行业,电子商务渠道却不温不火,原因是什么?

  无论是3C、服装鞋帽还是家电,在当今的电商大潮下,几乎没有一个行业独善其身,各种行业类目的 B2C企业年增长率都保持在200%以上。然而,在这样的市场潮流下,保健品电商却一直不温不火。根据艾瑞咨询发布的数据,2011年TOP30的电商中,没有一家来自保健品行业。性*商*网整理发布。

  这难道是一个被电子商务遗忘的行业?

  上渠道非主流

  伴随着电子商务的“大跃进”,电子商务也成了保健品行业发展最迅速的新兴渠道。

  从2008年到2009年,禾健、九九维康、家家乐购、宅易购、医盛等公司创立,2010年,御品,康合等公司创立……这些电商企业的创始人基本都在保健品行业工作过,有相当的经验和人脉。而诸多保健品大厂,包括汤臣倍健、碧生源也开始重视电子商务市场,天猫上随之出现了若干家品牌的旗舰店。

  “近期,包括哈药、广药等好几家巨头,都有意以外包或自营的形式经营线上渠道。”保健品业内人士告诉记者,品牌商的触网冲动也推动了B2C企业发展。

  据统计,各大保健品B2C电商,年增长率普遍能够达到50%以上,虽然比不上电子商务行业的平均增长水平,却高于保健品行业的平均增长水平。“保健品几大上市公司,汤臣倍健、瑞年国际、碧生源等等,2011年的平均增长率也只有30%左右。”乐年商城创始人卢烨对《中国经营报》记者如是说。

  然而,线上渠道如今仍然不是保健品销售的主流渠道。“经过几年的发展,即使把天猫和淘宝的份额都加进去,保健品在电商渠道上的销量,最多占其全部销量的5%。而且,其中量最大的还是淘宝平台,包括天猫店和散店。”九九维康CEO杨鑫告诉记者。“两年前,这个数字仅仅是1%。这说明了保健品厂商的观念已经开始转变,他们看到了未来的趋势。”

  但是,让保健品行业欣慰的是,比起主流B2C的全行业亏损,保健品垂直电商和开在天猫上的品牌直营店,已经普遍有了稳定的收入和利润。性保健品 www.2s.tv编辑整理。

  逼出来的线上渠道

  业内人士指出,如今的保健品企业做电商,完全是被逼无奈。

  “2010年,有零售商找到我们,说淘宝上的产品价格低得离谱。我们去看,淘宝上我们产品的价格达到了我们给出的建议零售价的4折,而我们给最大的经销商发货,价格才3折。”某全国知名保健品企业内部人士告诉记者。

  “经过我们调查,淘宝店主都是找我们的大分销商拿货的,为了跑量赚人气,他们把价格压得很低,线下零售商怨声载道,而我们又查不出到底是哪个分销商给淘宝店出货的。” 然而,淘宝平台又只针对侵权、假冒伪劣商品给予打击,至于价格,并不在他们的管辖范围内。

  线上渠道的兴起,造成的第一个问题就是蹿货,使保健品企业的建议零售价形同虚设,而且难以监管。而保健品本身是高利润产品,产品一旦脱下了“建议零售价”的外衣,价格一泻千里,这是企业最不愿意看到的事情。“按照建议零售价出货,保健品企业的利润至少在50%以上,多的有80%,企业和传统渠道商最在意的就是价格管控。”业内人士指出。“正是因为利润高,保健品价格战余地很大,以建议零售价3.5折出售,网店仍然有利可图。”

  实际上,以泰尔膳通片为例,最初,淘宝上假货横行,为了控制线上渠道,泰尔开设了天猫旗舰店,并将线上销售产品换了包装,区分两种渠道的产品,并打出一条公告,除官方旗舰店外,其他线上店铺出售的产品不保证是正品。

  “防止蹿货,一味给分销商提价也不是办法,关键是区隔。所谓区隔,就是企业从源头将线上线下两种渠道的产品区分开,换包装、加电子标签、区分出货时间,都是区隔。区隔之后,线下的货蹿到线上,企业很容易查。”联纵智达电商研究中心分析师袁野认为,区隔之后,企业开设自己的官方旗舰店是必要的:“官方旗舰店、或者正式授权网店,相当于企业线上渠道的标杆,一方面起到宣传的作用,另一方面,可以阻击其他非授权的网商。”

  “我所在企业最初根本不想在网上卖产品,怕坏了名声。但是,我们没关注线上渠道之前,线上流通的产品,销售额已经达到了1个亿,这个数字已经达到了企业销售额的5%。”前述保健品企业内部人士如是说。“这么多钱与其让别人赚,不如自己赚。”

性是肉欲的发泄还是灵魂的结合呢?对于大多数人来说,性是男女欢娱之事,是完美的统一合体。其真正目的就是为了表达和追求内心之爱的幸福境界。

和谐美好的性生活可以保健男人,呵护女人,对男人和女人有很多意想不到的神奇效果!

1、缓解和抑制作用。男人每天房事增强生殖能力,亲热时女人最在乎的事,保健他,有助于保护头脑年轻。多数性需求较强的男性一般都表现为精力、记忆力及意志力均偏强,这也说明,适当的性生活对大脑保健的确有一定作用。

保健心语:适当的性生活有助于防止大脑老化和促进新陈代谢,记忆力也较强。但是,这只能在“适当”的范围之内,如果过于频繁,性生活给大脑带来的只会是损伤。

2、减少心脏病和心肌梗塞。心脏病专家对131名男子进行观察,发现他们在心脏病发作前约有近2/3的人受到性生活障碍的困扰,而经常拥有和谐性生活的夫妻,发生心脏病的危险至少比常人减少10%。

保健心语:性生活可以让男性的骨盆,四肢、关节、肌肉,脊柱更多地活动,促进血液循环,增强心脏功能和肺活量。

3、促进血液循环,减少皮肤病。粉刺、青春痘暗斑等皮肤病多与皮肤血液循环不良有关,除了饮食必须节制糖分、脂肪,高蛋白的摄入外,还应该全力打造一份和谐的性生活。

保健心语:适度的性会加速血液循环、均衡新陈代谢,而且性中的肌肤摩擦,也可增加皮肤的活力,让皮肤光洁细嫩,并起到防治皮肤病的作用。

4、提高免疫系统的抗病能力。现代文明生活,让人们的免疫系统比以往更加脆弱,感冒、高血压,各种溃疡经常是躲也躲不过。即使再强壮的男人,不注意保护免疫系统,也难免有防不胜防的时候。

保健心语:性生活可以使肾上腺素均衡分泌,肌肉先收缩,再放松,从而形成良性循环,使免疫系统能保持在较好的状态。需要提示的是,不洁的性生活只会给身体免疫系统造成破坏,影响身心健康。

5、使男性的肌肉更发达。男性都想要宽宽的肩膀和厚厚的肱二头肌,似乎拥有了这些可以更好的征服女性,其实,完全可以换一个角度去考虑,多做和谐的性运动,也能拥有“强身健体”,锻炼出健壮肌肉。

保健心语:性生活可使男性的睾丸酮分泌量增多,让男性的体重增加,肌肉变得更发达,提高了骨髓造血功能,而且还能减少体内脂肪的积存,让男性内外都无比强壮。

6、有利于缓解精神压力。有些男性会有意无意的选择用性生活来缓解精神压力,适当的性生活的确能缓解男性压力,也能促进夫妻生活和谐。从中医角度看来,这就是阴阳平衡的效果。

保健心语:当心理压力使人紧张时,性有意想不到的松弛效果。能促进人体新陈代谢,使人精神抖擞,神采奕奕。但借“性”解压要适当,适当的“性”才可形成促进健康、促进感情的良性循环。

7、有利于消除女性失眠现象。有没有想过,女性比男性更容易失眠,有可能是受不和谐性生活的影响7女性的性需求有一个较长的发动过程,“平台”期也较长,即使达到了性高点,欲的消退也很缓慢,所以,女性的感受比男性更难达到完美,而不完美的性生活是女性失眠的重要原因。

保健心语:经历一次和谐的性生活后,紧张激动的身体开始放松,肌肉也在满足之后的疲倦中得以舒展,睡意自然而然会袭来。而且性生活越是美满,事后也越容易入睡。

8、减轻经期前的综合症。每月不请自来的经前综合征困扰着不少女性,这是因为女性在月经前的5~7天内,流入骨盆的血液增加,有可能引起肿胀和痉挛,导致腹胀或腹痛:而这些不适症状又会引起脑部供血减少,导致头痛、精神紧张,心神不宁等症状。

保健心语:通过性生活中的肌肉收缩运动,能促使血液加速流出骨盆区,进入血液总循环,而减轻骨盆压力;还能适量恢复脑部的供血量,从而减轻腹部及精神方面的不适症状。

9、精液有助于女性阴道的消毒。长期没有性生活的女性,更容易患阴道炎、子宫内膜炎、输卵管炎等病症。当然,这里指的是健康男性的精液,如果男性不注意卫生,或感染有疾病,或酒后房事,这样的精液对女性阴道只有破坏。

保健心语:精液中有一种抗菌物质--精液胞浆素,它能杀灭葡萄球菌,链球菌、肺炎球菌等致病菌,可以帮助女性生殖器免遭微生物的侵袭。

10、减轻或缓解疼痛症。有些痛经的女性,自从有了正常规律的性生活之后,痛经就随之消失了:还有些女性因两地分居,经常犯头痛病,当丈夫出差或留学回来,她的头痛就好了。听起来似乎有点神乎其神,难道性竟然同阿司匹林有一样的功效?

保健心语:性兴奋能刺激大脑分泌出一种叫胺多酚的化学物质,有效地降低身体各部的痛感。当然,缓解疼痛的作用远非这一点就可以说明问题,更多的原因还在于给女性的整个身心带去了放松,舒缓了她们紧张的情绪。

11、促进女性生殖健康。性生活能够促进女性生殖健康,雌激素能够使女性保持良好的血液循环系统的结构和功能。性生活有规律的女性,雌激素水平比偶尔做的女性要高得多。

保健心语:规律而和谐的性生活可使卵巢的生理功能加强,月经正常,还可推迟更年期,而且每一次都会使阴部分泌物增加,防止阴道黏膜干燥。这些都有利于提高阴道的防病能力,促进女性生殖健康。

12、减缓女性衰老。女性35岁后,卵巢功能开始退化,体内雌激素分泌减少,雌激素水平失衡,女性的衰老也随之而来。难道就没有什么办法可以挽留青春吗?当然有,除了良好的生活方式、良好运动习惯,还有良好的体验。

保健心语:通过性可以调节女性的胆固醇,保持骨骼的密度,减缓雌激素流失的水平。还可能让女性的肌肉更加有力,使整个人看上去步态轻盈,身体的灵活性也加强,从而减缓女性的衰老。

  他:郝常27岁操作员

  她:汪苒26岁出纳

  他:郝常带着一肚子疑惑,找到了我们。他说,自己和汪苒恋爱的时间长达四年半,也没出过什么大问题。但是现在,结婚还不到四个月,妻子就已经搬回了娘家。多年的感情面临着巨大考验。

  婚后大麻烦

  颜夕:你俩怎么了?

  郝常:事情的起因我知道,但是为什么闹得这么严重我还真的不清楚。她总说我越来越不懂事,我倒觉得是她变了很多。我们在一起也不是一天两天,像现在这么僵,还真的是第一次。相处久了,我什么个性她很清楚,她的脾气我也了解,很多事情都没什么大不了的。

  前段时间,我换了个新款摩托车。想买的时候,我问过她几句,她只是和我象征性地说了句:“你现在的车子买了没多久,先别换了。”虽然我没和她争辩什么,但是也没答应她不换。我自己其实也考虑过几天,但心里真的很喜欢那辆新款的车,总觉得不买回来心里就空得难受。

  买回家当天,她没看见,第二天一早送她上班的时候,她愣在旁边半天不肯坐。她问我是不是背着她换车了,我觉得我又没做对不起她的事情,就大大方方地承认了。她仔细看看我的车,气不打一处来,掉头就走,任凭我说什么,她都不肯上那辆车。

  她嘴里还不停念叨着让我别烦她,我不听她的话,她也不想听我说什么。我看她是真的生气了,也不知道该怎么办。跟在她后面走了一段,她一溜小跑上了公交车。我嘴上让她别生气了,心里却觉得挺委屈的,我不就换了辆车嘛,至于发这么大的火吗?

  颜夕:那后来呢?

  郝常:后来我就去上班了。临上班前,我给她发了条短信,她没有回,中午我连着给她拨了四五个电话,她也不接。当时我心里也挺窝火的,我让着她,她倒更来劲了。晚上回家的时候,她已经在家做饭了,却冷着一张脸,就算面对面吃饭,也不搭理我。

  我觉得我真的是忍到极限了,就拉着她不让她躲,把话说清楚。她倒也不含糊,一下子把话全部讲了出来。她说我老大不小了,还一点都不成熟,总是追求时尚,买新鲜玩意儿,根本就不为这个家考虑考虑。明明是用得好好的东西,偏要换,也不听劝。

  要是个三文不值二文的便宜货也就算了,每次我换的都是几千上万的东西,这日子,光花钱不存钱,实在是过不下去了。我觉得她把事情说得太严重了,钱也不是不够花,就和她争辩了几句,谁料她一句听不进去,当晚,我俩就冷战了。第二天,她便趁我不在家的时候,收拾了点日常用品回了娘家。

  婚前小问题

  颜夕:你一直都挺喜欢追潮流的?

  郝常:是的,这点她没说错,我也不否认,况且结婚前就是这样。其实我也有存钱的习惯,不过存了没多久,总归会看到喜欢的东西。要是在以前,我想也不想就会把它买回来了。但是结婚之后,经历了我买手机的那场风波,我已经开始什么事情都和她商量了。

  上次我换手机的时候,是我们刚刚结婚一个星期。我前一个手机是个山寨机,当时看朋友买的机子好看又便宜,我也就心动了,图个新鲜,买回一个。但是那手机的质量的确不怎么样,用起来不大顺手,不过也没坏,就一直这么将就着。去年圣诞节,我们单位对面的商场大减价,有一款我一直挺喜欢的机型,便宜了近三分之一,而且只特价三天,一共只有一百台。

  我看着心痒痒,就想把我那个手机给换掉,于是花了近两千块买了。回家当天,她就冲我发火,说我结了婚还不知道省钱,是不是想等到以后有了孩子,全家都没吃没喝才高兴。我好言好语和她讲了半天,她才不生气。但再三声明以后买东西一定要跟她商量,这才个把月,我又换了摩托车,她才会不乐意的。

  颜夕:婚前你也这样?她以前什么态度?

  郝常:我一直都这样,结婚前我也会换这换那。就好像数码相机,我基本上也就用个一年多,手机也是差不多一年一个,上班六年,换了三辆摩托车。我朋友有时候就喜欢拿我开玩笑,说我除了女朋友是旧的,别的都是新的。说到这点,我觉得我对汪苒也还是挺好的。她这个人一直有点小脾气。

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  乳头变黑表明你是一个成熟的女人

  虽然大家都觉得粉红色很可爱,不过,粉红色表示不够成熟,颜色变黑晕才是成熟的女人。所以乳头变黑表明你是一个成熟的女人了!

  只有到了性成熟期,乳头才会变成黑晕色,这是因为,乳房的营养全靠性荷尔蒙提供,如果曾有过性经验的女人,乳头也会有这样的变化。因为性行为会促进性感,加强脑下垂体的活动,然后再由脑下垂体前叶分泌出许多性刺激荷尔蒙,其实,不仅脑下垂体的前叶,连中叶也会分泌出性刺激荷尔蒙的黑色素,使乳头颜色变黑,此时,原本小小的乳房会急速发育,丰满而美丽。-

  性行为可以促进性感度,改变你的性器官(其中包括乳房哦),使你成为一个成熟的女人。

  另外,乳房变黑还有一种可能,就是女人怀孕,细心的女人会发现怀孕后,乳房发生的一系列变化:初期乳房会增大一些,并且会变得坚实和沉重一些。乳房会有一种饱满和刺痛的感觉。奶头周围深黄色的乳晕上小颗粒显得特别突出。颜色变黑的乳头,会更加发出黑色的光泽。

  ☆女人乳房该如何清洗

  想要保护好乳房,清洗的时候最好选用刺激性没那么强的沐浴液,用温水清洁,并且在洗过之后涂抹上一层润肤护肤的物质,使肌肤变得滋润些。

  阴唇变黑

  关于阴唇变黑,有许多有意思的揣测,比如:

  1、女人的阴唇发黑,是由于走路磨擦,致使阴唇发黑;

  2、因为一些洗液不好,貌似有很多洗液是有腐蚀性的……

  这些说法都很搞笑,但不是科学的,实际上,女性阴唇变黑通常不排除下面的原因:

  1、遗传原因;

  2、性生活过于频繁造成;

  3、正常的色素沉着也就是说,做爱会导致阴唇变黑,包括阴道口和内外阴唇,性生活时,阴唇长期反复受到外来摩擦的刺激,以致局部色素沉着增加,其色泽就会随时间的迁移而日见加深,这是正常的生理现象,同时性刺激荷尔蒙的黑色素也会让阴唇变成黑晕色。

  ☆正确的阴部清洗方法

  正常情况下不要进行阴道内清洗,有异味,一定要去医院检查。

  1.清洗次数:每天1次即可。

  2.清洗方式:最好采用淋浴,用温水冲洗,如果无淋浴条件,可以用盆代替,但要专盆专用。

  3.清洗顺序:先洗净双手,然后从前向后清洗外阴,再洗大。小阴唇,最后洗肛门周围及肛门。

  大腿根部内侧皮肤

  有些细心的女孩可能会发现,自从有了性生活后,女性大腿根部内侧皮肤开始变得愈来愈黑,看起来很丑,不雅观,甚至让她们觉得羞愤,到底该怎么办呢?

  其实,我们完全用不着难过或者觉得不雅,因为你的大腿跟部内侧,也就是我们常说的内股部分,它跟性器官一样,会受到荷尔蒙影响,所以比较容易变黑,其实这是非常正常的现象,也是个人体质的关系,不必过于担忧;此外,也有可能是你平日的底裤穿得太紧,压迫了血管流通,在血液循环不顺的情况下,黑色素就很容易下沉,你的肌肤颜色就容易变得较深;此时建议该改穿较宽松的底裤,来舒缓一下你的大腿内侧肌肤。

  综上分析可见,私密部位会受到荷尔蒙影响,所以比较容易变黑,其实这是非常正常的现象,也是个人体质的关系,不必过于担忧。

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