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“暴利行业”保健品B2C遭遇渠道之痛

发布日期:2012-11-23

 只靠常润茶和减肥茶两种产品就打造了一个上市公司碧生源;只靠脑白金,史玉柱得以咸鱼翻身,从“负翁”变“富翁”。无论如何,医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一。近20年来,美国的保健品需求增长了36倍,日本增长了32倍,欧共体各国每年以17%的速度增长,我国作为新兴经济体,每年销售增幅达到37%以上。根据中国保健品协会统计,2011年中国保健品市场容量至少在1200亿元以上。该数据只来自于对纳税企业的统计,实际市场容量应该在3000亿元以上。然而在这样一个大行业,电子商务渠道却不温不火,原因是什么?

  无论是3C、服装鞋帽还是家电,在当今的电商大潮下,几乎没有一个行业独善其身,各种行业类目的 B2C企业年增长率都保持在200%以上。然而,在这样的市场潮流下,保健品电商却一直不温不火。根据艾瑞咨询发布的数据,2011年TOP30的电商中,没有一家来自保健品行业。性*商*网整理发布。

  这难道是一个被电子商务遗忘的行业?

  上渠道非主流

  伴随着电子商务的“大跃进”,电子商务也成了保健品行业发展最迅速的新兴渠道。

  从2008年到2009年,禾健、九九维康、家家乐购、宅易购、医盛等公司创立,2010年,御品,康合等公司创立……这些电商企业的创始人基本都在保健品行业工作过,有相当的经验和人脉。而诸多保健品大厂,包括汤臣倍健、碧生源也开始重视电子商务市场,天猫上随之出现了若干家品牌的旗舰店。

  “近期,包括哈药、广药等好几家巨头,都有意以外包或自营的形式经营线上渠道。”保健品业内人士告诉记者,品牌商的触网冲动也推动了B2C企业发展。

  据统计,各大保健品B2C电商,年增长率普遍能够达到50%以上,虽然比不上电子商务行业的平均增长水平,却高于保健品行业的平均增长水平。“保健品几大上市公司,汤臣倍健、瑞年国际、碧生源等等,2011年的平均增长率也只有30%左右。”乐年商城创始人卢烨对《中国经营报》记者如是说。

  然而,线上渠道如今仍然不是保健品销售的主流渠道。“经过几年的发展,即使把天猫和淘宝的份额都加进去,保健品在电商渠道上的销量,最多占其全部销量的5%。而且,其中量最大的还是淘宝平台,包括天猫店和散店。”九九维康CEO杨鑫告诉记者。“两年前,这个数字仅仅是1%。这说明了保健品厂商的观念已经开始转变,他们看到了未来的趋势。”

  但是,让保健品行业欣慰的是,比起主流B2C的全行业亏损,保健品垂直电商和开在天猫上的品牌直营店,已经普遍有了稳定的收入和利润。性保健品 www.2s.tv编辑整理。

  逼出来的线上渠道

  业内人士指出,如今的保健品企业做电商,完全是被逼无奈。

  “2010年,有零售商找到我们,说淘宝上的产品价格低得离谱。我们去看,淘宝上我们产品的价格达到了我们给出的建议零售价的4折,而我们给最大的经销商发货,价格才3折。”某全国知名保健品企业内部人士告诉记者。

  “经过我们调查,淘宝店主都是找我们的大分销商拿货的,为了跑量赚人气,他们把价格压得很低,线下零售商怨声载道,而我们又查不出到底是哪个分销商给淘宝店出货的。” 然而,淘宝平台又只针对侵权、假冒伪劣商品给予打击,至于价格,并不在他们的管辖范围内。

  线上渠道的兴起,造成的第一个问题就是蹿货,使保健品企业的建议零售价形同虚设,而且难以监管。而保健品本身是高利润产品,产品一旦脱下了“建议零售价”的外衣,价格一泻千里,这是企业最不愿意看到的事情。“按照建议零售价出货,保健品企业的利润至少在50%以上,多的有80%,企业和传统渠道商最在意的就是价格管控。”业内人士指出。“正是因为利润高,保健品价格战余地很大,以建议零售价3.5折出售,网店仍然有利可图。”

  实际上,以泰尔膳通片为例,最初,淘宝上假货横行,为了控制线上渠道,泰尔开设了天猫旗舰店,并将线上销售产品换了包装,区分两种渠道的产品,并打出一条公告,除官方旗舰店外,其他线上店铺出售的产品不保证是正品。

  “防止蹿货,一味给分销商提价也不是办法,关键是区隔。所谓区隔,就是企业从源头将线上线下两种渠道的产品区分开,换包装、加电子标签、区分出货时间,都是区隔。区隔之后,线下的货蹿到线上,企业很容易查。”联纵智达电商研究中心分析师袁野认为,区隔之后,企业开设自己的官方旗舰店是必要的:“官方旗舰店、或者正式授权网店,相当于企业线上渠道的标杆,一方面起到宣传的作用,另一方面,可以阻击其他非授权的网商。”

  “我所在企业最初根本不想在网上卖产品,怕坏了名声。但是,我们没关注线上渠道之前,线上流通的产品,销售额已经达到了1个亿,这个数字已经达到了企业销售额的5%。”前述保健品企业内部人士如是说。“这么多钱与其让别人赚,不如自己赚。”

  性爱时间长达一小时是好还是坏呢?

  很多男性将每次性生活的持续时间长短,看成是衡量自己性能力的标准。

  男科专家指出,性能力强的真正体现,应该是能“收放自如”地控制射精,而非单纯地用时间长短来衡量。事实上,对于男性来说,性生活时间过长不仅会对生殖器官造成伤害,本身也有可能是射精障碍的体现;而对于女性而言,伴侣的高潮迟迟无法到来,也会给她们造成身心的负担。性事一小时不射精是福还是祸?

  原发性射精障碍治疗较棘手

  继发性射精障碍的患者并非每次性生活都无法射精,但有另一类患者,他们不仅从来没有排过精,连梦遗也没有过,则属于原发性射精障碍。

  男性射精前,身体中要经过一系列特定的“程序”:在足够的性刺激下,脑部主管射精的神经中枢兴奋后把信号下传,引起输精管收缩,把精液、精子、副睾液压缩到后尿道,同时膀胱颈关闭形成高压,外面括约肌放松完成射精。

  原发性射精障碍的病因还不是非常清楚,可能是因为这一系列程序中的某一步骤出了问题,使患者达不到至高的兴奋点,“就像开枪扣不动扳机,无法触发射精”。目前比较有效的治疗方法是利用生物反馈治疗,通过刺激会阴部的性反应神经来刺激脑部神经。“原发性射精障碍治疗起来比较棘手,但一旦成功射精一次后,这条路就通了,病就好了。”

  医生提醒:

  性生活讲究“匹对”并非时间越长越好

  医生说,一些男性对性能力的衡量标准存在误区,认为“时间越长越好”,实际上男性性能力强是指能够随意地控制射精的时机,而并非单纯以时间长短为依据。相反,在没有服用外用延迟射精药具的情况下,性生活开始后一个小时都没能达到高潮(即射精),可能说明有射精方面的问题。

  除此以外,阴茎长时间充血会造成前列腺炎,本身就对男性身体有不利影响。

  女性可能产生愧疚感

  另一方面,虽然女性可以在短时间内达到多次性高潮,但如果女方在已经得到极大满足后男方仍然乐此不疲地在“战斗”,会给女方造成身体上的疲劳,也可能会产生“自己没法让爱人满足”的愧疚感,甚至对性产生厌烦或者恐惧心理。

  专家提醒,性生活应该讲究“匹对”原则,也就是男女双方感到满足的时间不应该相差太远。性生活的质量并非和持续时间成正比,双方都满意、共同达到高潮,才是和谐性生活的最高境界。

找不到老婆怎么办?充气娃娃来帮忙!在多年的计生政策和重男轻女传统观念的影响下,目前中国人口男女比例严重失调。不过这种失调极大地促进了特别制造业的发展——性爱玩具

悠闲地踱过自己的工厂,一脸的愉悦。这名年轻的企业家挥着手,对自己的员工说,"尽管现在还有很多人放不开,我们的生意却蒸蒸日上"。此时流水线上的工人正在生产组装该企业的核心产品--充气娃娃。

今天的中国,有上百万的男人找不到老婆。中国社科院研究员、著名社会学家李银河对德新社表示,"这是一个重男轻女的社会"。很多家庭为了传宗接代延续香火,倾向于生儿子。很多怀孕的妇女孕检时发现是女孩,而选择了堕胎--尽管性别选择的堕胎是被明令禁止的。

中国的"剩男"们

严格的计生政策和便宜的B超检查导致问题恶化。据北京计生委估计,到了2020年将有三千万20岁至45岁的中国男人被"剩"下来。在该现状下,拐卖妇女的犯罪活动屡禁不止,很多年轻女孩被贩卖给偏远地区孤独的单身汉。邻国嫁不出去的女人,也纷纷来到中国撞运气,希望钓到金龟婿。

上海成人用品展览中国就这样陷入了一个好似悖论的怪圈:一方面,政府严禁色情制品和卖淫嫖娼;另一方面,政府的计生政策导致男性比例持续增加,为性爱玩具业提供了发展的沃土。

如何为欲望寻找出口?"没有老婆,不代表没有性欲,这时我们的产品就派上了用武之地",工厂老板徐广石这样说。他今年31岁,POLO衫立着衣领。他的工厂每月可生产1万只充气娃娃,最便宜娃娃的仅售价150元。

充气娃娃算计生用品

隔壁的厂房里,一名工人正在制作充气娃娃头。老板徐广石随手拿起其中一枚,介绍道:"有人喜欢白皮肤,有人喜欢小麦肤色。我们什么样的都能做,当然特别定制要额外花钱。"他表示充气娃娃也可以做成丰满体型的,花费大约在160元。 一向严禁色情制品的中国政府,为何会给予性爱玩具制造业如此宽松的发展环境?徐广石认为这不难理解。他表示自己的产品和计生政策遥相呼应,"和充气娃娃做爱,不需要避孕,也不会被传染上性病"。

事实上,性爱玩具的确常常和避孕用品摆在一起销售,而性爱玩具也被官方看作是计生用品的一种。

越来越开放的中国社会

今天的中国社会对待性的态度越来越开放。"很多女性给自己的老公买充气娃娃",徐广石说。他表示,现在很多女性在怀孕期间给自己的老公买性爱玩具,这在前几年还难以想象。

当街售卖成人用品的小贩在中国,性用品(www.2s.tv)店被称作"成人用品商店",可谓是城市里"一道特别的风景线"。即使是在北京、上海、广州这样一线城市的市中心,也常见这些店铺的身影。目前,徐广石的客户主要集中在亚洲,不过他打算未来更多地向欧洲出口。据行业专家统计,目前世界上大部分的性爱玩具产于中国。 "

最近的一项发明有可能带来新的突破:3D打印机。徐广石对此赞不绝口,表示有了该技术,生产将变得更加精确。

无论原型是心中的女神,还是家中的爱妻,充气娃娃将一应俱全。另外徐广石也想主意,如何赢得女性市场。"如果贝克汉姆应允,我们就可以生产成千上万的小贝充气娃娃。"只有想不到,没有做不到!

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