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“暴利行业”保健品B2C遭遇渠道之痛

发布日期:2012-11-23

 只靠常润茶和减肥茶两种产品就打造了一个上市公司碧生源;只靠脑白金,史玉柱得以咸鱼翻身,从“负翁”变“富翁”。无论如何,医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一。近20年来,美国的保健品需求增长了36倍,日本增长了32倍,欧共体各国每年以17%的速度增长,我国作为新兴经济体,每年销售增幅达到37%以上。根据中国保健品协会统计,2011年中国保健品市场容量至少在1200亿元以上。该数据只来自于对纳税企业的统计,实际市场容量应该在3000亿元以上。然而在这样一个大行业,电子商务渠道却不温不火,原因是什么?

  无论是3C、服装鞋帽还是家电,在当今的电商大潮下,几乎没有一个行业独善其身,各种行业类目的 B2C企业年增长率都保持在200%以上。然而,在这样的市场潮流下,保健品电商却一直不温不火。根据艾瑞咨询发布的数据,2011年TOP30的电商中,没有一家来自保健品行业。性*商*网整理发布。

  这难道是一个被电子商务遗忘的行业?

  上渠道非主流

  伴随着电子商务的“大跃进”,电子商务也成了保健品行业发展最迅速的新兴渠道。

  从2008年到2009年,禾健、九九维康、家家乐购、宅易购、医盛等公司创立,2010年,御品,康合等公司创立……这些电商企业的创始人基本都在保健品行业工作过,有相当的经验和人脉。而诸多保健品大厂,包括汤臣倍健、碧生源也开始重视电子商务市场,天猫上随之出现了若干家品牌的旗舰店。

  “近期,包括哈药、广药等好几家巨头,都有意以外包或自营的形式经营线上渠道。”保健品业内人士告诉记者,品牌商的触网冲动也推动了B2C企业发展。

  据统计,各大保健品B2C电商,年增长率普遍能够达到50%以上,虽然比不上电子商务行业的平均增长水平,却高于保健品行业的平均增长水平。“保健品几大上市公司,汤臣倍健、瑞年国际、碧生源等等,2011年的平均增长率也只有30%左右。”乐年商城创始人卢烨对《中国经营报》记者如是说。

  然而,线上渠道如今仍然不是保健品销售的主流渠道。“经过几年的发展,即使把天猫和淘宝的份额都加进去,保健品在电商渠道上的销量,最多占其全部销量的5%。而且,其中量最大的还是淘宝平台,包括天猫店和散店。”九九维康CEO杨鑫告诉记者。“两年前,这个数字仅仅是1%。这说明了保健品厂商的观念已经开始转变,他们看到了未来的趋势。”

  但是,让保健品行业欣慰的是,比起主流B2C的全行业亏损,保健品垂直电商和开在天猫上的品牌直营店,已经普遍有了稳定的收入和利润。性保健品 www.2s.tv编辑整理。

  逼出来的线上渠道

  业内人士指出,如今的保健品企业做电商,完全是被逼无奈。

  “2010年,有零售商找到我们,说淘宝上的产品价格低得离谱。我们去看,淘宝上我们产品的价格达到了我们给出的建议零售价的4折,而我们给最大的经销商发货,价格才3折。”某全国知名保健品企业内部人士告诉记者。

  “经过我们调查,淘宝店主都是找我们的大分销商拿货的,为了跑量赚人气,他们把价格压得很低,线下零售商怨声载道,而我们又查不出到底是哪个分销商给淘宝店出货的。” 然而,淘宝平台又只针对侵权、假冒伪劣商品给予打击,至于价格,并不在他们的管辖范围内。

  线上渠道的兴起,造成的第一个问题就是蹿货,使保健品企业的建议零售价形同虚设,而且难以监管。而保健品本身是高利润产品,产品一旦脱下了“建议零售价”的外衣,价格一泻千里,这是企业最不愿意看到的事情。“按照建议零售价出货,保健品企业的利润至少在50%以上,多的有80%,企业和传统渠道商最在意的就是价格管控。”业内人士指出。“正是因为利润高,保健品价格战余地很大,以建议零售价3.5折出售,网店仍然有利可图。”

  实际上,以泰尔膳通片为例,最初,淘宝上假货横行,为了控制线上渠道,泰尔开设了天猫旗舰店,并将线上销售产品换了包装,区分两种渠道的产品,并打出一条公告,除官方旗舰店外,其他线上店铺出售的产品不保证是正品。

  “防止蹿货,一味给分销商提价也不是办法,关键是区隔。所谓区隔,就是企业从源头将线上线下两种渠道的产品区分开,换包装、加电子标签、区分出货时间,都是区隔。区隔之后,线下的货蹿到线上,企业很容易查。”联纵智达电商研究中心分析师袁野认为,区隔之后,企业开设自己的官方旗舰店是必要的:“官方旗舰店、或者正式授权网店,相当于企业线上渠道的标杆,一方面起到宣传的作用,另一方面,可以阻击其他非授权的网商。”

  “我所在企业最初根本不想在网上卖产品,怕坏了名声。但是,我们没关注线上渠道之前,线上流通的产品,销售额已经达到了1个亿,这个数字已经达到了企业销售额的5%。”前述保健品企业内部人士如是说。“这么多钱与其让别人赚,不如自己赚。”

  八大男人性高潮后的生理表现

  一、一声长叹型

  他是个性急的男人,喜欢表达,登顶后,他需要抒发,虽然不是豪情,但是,他觉得这样会痛快一些。这类男人,比较开朗,直率。性高潮对他而言,也是一种生命的抒发,他不隐瞒自己那一刻的快乐与遗憾,所以一声复杂的长叹,为他的高潮画上一个痛快的感叹号!他喜欢长驱直入,一气呵成,以及痛快淋漓的快感。生活里,他讲究办事效率,不拖拉,而且比较诚恳。

  希望伴侣:跟他一起喊,他喜欢你快乐的呼应,其实也是对他最好的鼓励。切忌哑巴吃黄连般地沉默,要如花般地开放。

  二、羞涩型

  他为自己刚才或“狰狞”或缠绵或狂野或肉麻的“炒饭”感到一丝的后悔与羞耻,他是个闷骚,平常正派、规矩,可是,做爱的时候,他仿佛犹如“兽”助,一下子变得激愤、冲动,或者匪夷所思的蛮横。所以,当他高潮过后,恢复上半身知觉后,就有些觉醒与不好意思了。这时的他,是好捉弄的,也是可爱的。

  三、虚无型

  他有些泄气,有些看破红尘,觉得所有的努力或者卖力,最后无非是如此结局,所以有些失落,觉得男女之好事无非尔尔。这类男人处世有些消极,悲观,他也许比较有思想,但是,敏感,容易放弃,缺乏耐心。他的致命伤,就是缺乏斗志。做爱对他而言,是两重天的考验,从天堂跌入希望伴侣:把你的幸福满足感微笑地弥漫开来,以拯救他溃败的情绪。切忌说些凡俗之琐事,把爱的氛围、温度保持在某个刻度上,30分钟不变。

  四、虚伪型

  事后马上拉被子遮“丑”,借口“困了”倒头就睡,或者事后诸葛亮地说了一大堆理由,比如“我怎么会这样”,好像刚才的他不是真正的自己,潜意识里,觉得性是不体面的,所以不断说一些题外话,转移注意力,不太不尊重女方此时的感受与继续谈心的欲求。这类男人缺乏责任感,喜欢推卸,不敢担当。而且,害怕真相,所以生活里,常常是借逃避来面对问题,而不是指面解决问题。如果是在外偷吃,他一定当场忏悔;哪怕是家庭作业,也会轻啧一声,表示觉悟。

  希望伴侣:表扬他的好他的强,还有肯定他的努力,切忌再去挑拨他疲惫的神经,顺其自然。

  五、知足型

  双颊绯红,呼吸和缓,或者闭目养神,或者紧紧抱着她不放,回味的神情,幸福,甚至有些虚脱、陶醉。这样的男人,也许不善言辞,但是内心饱满,喜欢享受生活、女人和爱。他是龟类动物,给人错觉是“做爱会困难重重”,事实上他是最踏实的行者,节约,不浪费,但是可以浪漫,到骨子眼里。他是个顾家的男人,明白“爱我所有”的幸福哲学,而且享受到最尽。

  希望伴侣:给他温暖的感觉,贤惠一些,温柔一点,切忌说“我还要”或者乘机敲诈一番。

  六、意犹未尽型

  他一定精力充沛,雄心勃勃。这样的男人阳光,敢作敢为,会叫床。生活里,是个心胸开阔热情的人,乐于助人,广交朋友,慷慨,豪爽。比较有男性魅力,在床上有强烈征服欲,喜欢扮演“一夜三次郎”,尽善尽美,决不马虎。他或许会建议在浴缸里再接再厉,他会让女人很难拒绝。

  希望伴侣:顺水推舟,但是可以细水长流。切忌煞风景地拒绝或者不耐烦,不要冷漠地说一声“睡吧”就万事大吉。

  七、赖皮型

  有些无喱头性格,孩子气。他会做些戏谑动作来延续气氛,比如挠痒逗乐,比如撒娇:“宝贝,帮我捏捏背。”或者赖在她怀里装死不起来。这种男人比较有可读性,有些可贵的天真,但是,也容易沦为轻浮,在生活里,抗诱惑力略差。他可能喜欢姐弟恋,有时希望女方为他服务,但是,做爱里,这种男人容易“笑场”。

  希望伴侣:做爱的时候,永远保持“年轻态”,你的激情是他最好的激励。切忌保守放不开,陪他玩,也给自己的心情放个假。

  八、自嘲型

  他会说:“我快死了,快乐的快!”或者“快乐怎么这么快?”或者幽默地说:“招待不周,请多包涵!”但是他一般不会问诸如求证自己如何威猛的老问题:“舒服吗”、“爽了吧”、“我棒不棒”……他或许会坐起来,点根烟,自言自语:“男人是不是都这样情不自禁?”或者他会问:“宝贝,我怎么越吻越渴?”总之,这类男人贫嘴,有语言天赋,喜欢用冷笑话安抚激荡女人的心。

  希望伴侣:用肢体反馈他的言语,也可以发嗲响应。切忌嘲讽,学会用甜蜜的笑为他捧场。

  以上是对性高潮的详细介绍,希望能够帮助您,如是您还有其它更多问题,那么您可以点击二色商城成人用品两性健康网:

  许多原本和谐的夫妻生活,几年之后,却陷入了"性爱疲劳"的困境,难以找回往日的欢愉.这里的原因很多,对爱人身体的熟悉、紧张的生活节奏、繁重的工作压力和家庭的负担都会使青春期那种旺盛的性渴望减弱.

  怎样避免夫妻间"性疲劳",走出性困境,找回夫妻间昔日的激情呢?除了文中两大妙计和小妙计外,还要做到以下几点:

  做爱次数没有规定标准.对某些夫妻而言,每月做爱一次效果较好,双方也满足,而有的人可能一周做四五次爱才觉得满足.这是个体差异,不可强求一律.只要双方以诚相见,明白说出自己的感受,就会协调一致,不会彼此乱猜忌,否则就会形成恶性循环.

  感性接触不一定就是性行为.男子普遍认为两性接触就必须含性交行为,这是错误的.性生活包含许多方面,不一定每次都要伴有性交产生的兴奋.女人最清楚这样一个事实:只要有某种体贴感就足够了.就是说,当她主动拥抱你时,不一定非要求你"动真格的",也许她只想寻找一种温馨的感觉而已.

  有计划地进行.做爱也应有所计划,只有这样情侣间才能有默契配合.其实,两人定"性生活计划",也是一种很感性的享受.比如,有位男士就埋怨说:"她通常喜欢在很晚了才做爱,而我恰恰在那时已提不起精神来."结果"性"不逢时,彼此不欢而睡.可见定"计划"很重要.

  充气娃娃

  前戏:让阴道前庭勃起,淫水直喷的爱抚

  阴道前庭:是从阴蒂到阴道口的部分。具体地说就是从尿道口到阴道口开口部分小阴唇包围的地方。

  对女性生殖器官进行舌技时,由于这个部位在阴道口与阴蒂之间的狭窄地带上,因此男性在未舔到这里就结束舌技的情形不在少数;但是实际上,这里是末梢神经的信中处;以女性性感地带来说,是最容易感觉的重点之一。

  由于这里具有和男性阴茎内之海绵体相同的组织;因此当性方面的兴奋高涨时,还是会有勃起的现象。当这个部位勃起时,就像女性生殖器官大开门一样,摆好了随时准备被插入的状态,从前戏进展到性交这个动作,这个部位的勃起正好成为插入的标帜。

  相信会有人放弃对这么一个重要性感带做舌技的吧!阴道前庭在生殖器官中,占有较大的面积,用舌尖一点一点地舐也不错,但是如果想让女性兴奋到央求插入的话,最好用整个舌尖贴压在一面。大体而言,性腺也是生殖器官。使用整个舌头贴压,能够充分地享受到。这时候如果能再用鼻尖,给阴蒂一些刺激的话,效果将更好。

  不过,这时候千万不要忘了对大腿和侧腹进行“指技”。前戏是什么?不仅是精神,肉体上也要有充分准备即使女性在精神上已经做好了的准备,可是,还有更进一步煽起她肉体欲望的必要。运动之前要有准备,同样的性行为之前也一样要准备。

  有些无知的男性,太急于进行性交,没有任何准备行动,立刻就插入,这样的人无法拥有圆满的性生活。女性肉体上的高潮非常复杂,若是阴道内还没有充分拥有来自阴道壁巴氏腺的分泌液时,阴茎的插入比较困难,即使是插得进去,痛苦的感觉比性兴奋还来得多。身为一个真正的男子汉,有必要努力做好前戏的阶段,以引导女性到达高潮。

  拥抱且说,前戏通常是从拥抱开始的。从单纯的互相拥抱开始--直到爱抚,花样繁多变化也不少。一边用拥抱来确认裸露的肌肤,一边用嘴唇亲吻身体各部位。除了亲吻之外,再加轻咬对方身体等亲密行为,扩大增加的技巧。虽然前戏是特定的顺序,不过这个性行为前的准备活动,通常是手慢慢地去感觉触摸腹部的圆润,然后抚摸大腿、屁股,再往性器移动。

  如果不是这样顺序地进行,立刻就用手探向性器的话,除了已经盼望对方如此做的情况之外,一般女人绝不会喜欢的。性器的爱抚一开始,用整个手掌包住性器,一边揉搓,一边加上压迫运动,一定要留意如何才能带给全部性器刺激。

  此外,另外一只手可用来抚摸女性的乳房,用嘴唇亲吻对方的身体。应该试试看同时进行各式各样的。在女性之中,也有喜欢同时有多处部位受刺激,该怎么做、该抚摸那里才能让女性得到快乐呢?最好的方法当然是直接询问对方,不过,在不能这样做的场合里,男性应该重复各种行为,努力摸索试探,从实际经验的错误中学习,找出适合彼此的技巧。

  阴蒂的刺激爱抚性器的手,顺着大阴唇,手指滑向裂缝处。受到刺激已经分泌出爱液的阴道,让手指的滑动顺利平滑。接着,轻押小阴唇、阴蒂,这是女性最高的性感刺激。阴道内若是缺乏润湿的爱液时,也可以使用唾液来代替。对阴蒂进行刺激的重点,在于温柔体恤的行动。无论是男性或女性,一到了这个阶段,性兴奋相当高昂,迫不急待的想进行插入。

  但是,稍微等一下,再继续对阴蒂爱抚的话,女性也可能在极度的亢奋下到达高潮。用手指来刺激阴蒂时,有压迫、按摩、回转这三种方法,至于用那一种刺激方法最有效,完全因个人的喜好而有所不同,所以必须彼此互相配合与体会。不用说,阴蒂当然是女性最敏感的部位,正是相当于男性阴茎的性器。

  女性不仅可以用手来对阴茎造成刺激,利用嘴唇也同样地具有效果。男性也能应用嘴唇来刺激以阴蒂为首的全部女人性器官。这种行为称为。没什么性经验的女性,认为张开两腿,把性器完全暴露在男人面前是一件可耻的事,何况是用嘴唇来进行性交呢?因此,她们觉得口交不但是变态的行为,更是不正常的现象。其实这才是不正常的观念,一成不变、公式化的性行为容易导致双方的厌倦。性生活,必须努力学习才能达到圆满完美的境界。理想的态度应是双方共同学习,一致寻求互相满足的方式,大可不必执意拘泥于同样的姿势,否则可说是异常的做法了。

  确实有很多人在进行口交时感到羞怯,不过,这种差耻心更能够引起强烈的兴奋也是事实。

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