欢迎光临二色商城, 您好 [请登录]   [免费注册]
成人用品商城
高档成人用品进口成人用品
成人用品网站

“暴利行业”保健品B2C遭遇渠道之痛

发布日期:2012-11-23

 只靠常润茶和减肥茶两种产品就打造了一个上市公司碧生源;只靠脑白金,史玉柱得以咸鱼翻身,从“负翁”变“富翁”。无论如何,医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一。近20年来,美国的保健品需求增长了36倍,日本增长了32倍,欧共体各国每年以17%的速度增长,我国作为新兴经济体,每年销售增幅达到37%以上。根据中国保健品协会统计,2011年中国保健品市场容量至少在1200亿元以上。该数据只来自于对纳税企业的统计,实际市场容量应该在3000亿元以上。然而在这样一个大行业,电子商务渠道却不温不火,原因是什么?

  无论是3C、服装鞋帽还是家电,在当今的电商大潮下,几乎没有一个行业独善其身,各种行业类目的 B2C企业年增长率都保持在200%以上。然而,在这样的市场潮流下,保健品电商却一直不温不火。根据艾瑞咨询发布的数据,2011年TOP30的电商中,没有一家来自保健品行业。性*商*网整理发布。

  这难道是一个被电子商务遗忘的行业?

  上渠道非主流

  伴随着电子商务的“大跃进”,电子商务也成了保健品行业发展最迅速的新兴渠道。

  从2008年到2009年,禾健、九九维康、家家乐购、宅易购、医盛等公司创立,2010年,御品,康合等公司创立……这些电商企业的创始人基本都在保健品行业工作过,有相当的经验和人脉。而诸多保健品大厂,包括汤臣倍健、碧生源也开始重视电子商务市场,天猫上随之出现了若干家品牌的旗舰店。

  “近期,包括哈药、广药等好几家巨头,都有意以外包或自营的形式经营线上渠道。”保健品业内人士告诉记者,品牌商的触网冲动也推动了B2C企业发展。

  据统计,各大保健品B2C电商,年增长率普遍能够达到50%以上,虽然比不上电子商务行业的平均增长水平,却高于保健品行业的平均增长水平。“保健品几大上市公司,汤臣倍健、瑞年国际、碧生源等等,2011年的平均增长率也只有30%左右。”乐年商城创始人卢烨对《中国经营报》记者如是说。

  然而,线上渠道如今仍然不是保健品销售的主流渠道。“经过几年的发展,即使把天猫和淘宝的份额都加进去,保健品在电商渠道上的销量,最多占其全部销量的5%。而且,其中量最大的还是淘宝平台,包括天猫店和散店。”九九维康CEO杨鑫告诉记者。“两年前,这个数字仅仅是1%。这说明了保健品厂商的观念已经开始转变,他们看到了未来的趋势。”

  但是,让保健品行业欣慰的是,比起主流B2C的全行业亏损,保健品垂直电商和开在天猫上的品牌直营店,已经普遍有了稳定的收入和利润。性保健品 www.2s.tv编辑整理。

  逼出来的线上渠道

  业内人士指出,如今的保健品企业做电商,完全是被逼无奈。

  “2010年,有零售商找到我们,说淘宝上的产品价格低得离谱。我们去看,淘宝上我们产品的价格达到了我们给出的建议零售价的4折,而我们给最大的经销商发货,价格才3折。”某全国知名保健品企业内部人士告诉记者。

  “经过我们调查,淘宝店主都是找我们的大分销商拿货的,为了跑量赚人气,他们把价格压得很低,线下零售商怨声载道,而我们又查不出到底是哪个分销商给淘宝店出货的。” 然而,淘宝平台又只针对侵权、假冒伪劣商品给予打击,至于价格,并不在他们的管辖范围内。

  线上渠道的兴起,造成的第一个问题就是蹿货,使保健品企业的建议零售价形同虚设,而且难以监管。而保健品本身是高利润产品,产品一旦脱下了“建议零售价”的外衣,价格一泻千里,这是企业最不愿意看到的事情。“按照建议零售价出货,保健品企业的利润至少在50%以上,多的有80%,企业和传统渠道商最在意的就是价格管控。”业内人士指出。“正是因为利润高,保健品价格战余地很大,以建议零售价3.5折出售,网店仍然有利可图。”

  实际上,以泰尔膳通片为例,最初,淘宝上假货横行,为了控制线上渠道,泰尔开设了天猫旗舰店,并将线上销售产品换了包装,区分两种渠道的产品,并打出一条公告,除官方旗舰店外,其他线上店铺出售的产品不保证是正品。

  “防止蹿货,一味给分销商提价也不是办法,关键是区隔。所谓区隔,就是企业从源头将线上线下两种渠道的产品区分开,换包装、加电子标签、区分出货时间,都是区隔。区隔之后,线下的货蹿到线上,企业很容易查。”联纵智达电商研究中心分析师袁野认为,区隔之后,企业开设自己的官方旗舰店是必要的:“官方旗舰店、或者正式授权网店,相当于企业线上渠道的标杆,一方面起到宣传的作用,另一方面,可以阻击其他非授权的网商。”

  “我所在企业最初根本不想在网上卖产品,怕坏了名声。但是,我们没关注线上渠道之前,线上流通的产品,销售额已经达到了1个亿,这个数字已经达到了企业销售额的5%。”前述保健品企业内部人士如是说。“这么多钱与其让别人赚,不如自己赚。”

  “性高潮”与“性快感”有何不同成人用品二色商城

  “性高潮”和“性快感”是不是一回事。一看到这问题,可能有人就会说:这么简单的问题还拿到这来讨论,高潮和快感不就是一回事吗?

  哈哈,如果这样认为的的话那就大错特错了,据美国福克斯新闻网3月24日报道,“性高潮”是性交中让某一方达到身体、心理感受愉悦的最高点。一旦感到性欲被挑起,肌肉会逐渐进入紧张状态,伴随着这种状态的延续,会在某一个时间点达到顶峰,紧随其后的则是完全轻松与释放。而快感包括了“性奋”带来的持续、稳定的性反应周期。比如从男性生殖器受到刺激、勃起的那一刻起,就是男性快感的起始点。“高潮是快感的一部分,是一个时间点。前者可遇而不可求,后者则触手可及。”性学家伊凡·富布莱特说。

  性快感的表现方式有很多种,如身体能量的集中爆发、激烈的感受,慢慢地释放、颤抖、冲刺、感到温暖、头昏眼花、喃喃自语、看到颜色或光亮等。因此,快感容易获得且能持续较长时间。性学家们主张,应尽量延长快感的过程。伊凡·富布莱特推荐,伴侣们可以通过性敏感区的间断性刺激,以便尽可能长地享受快感。要掌握好这一技术,需要注意以下三点:有意识、有技巧地触摸;加强交流和沟通;快要达到高潮时,应逐渐放松稍事休息,然后再做冲刺.

  单身的你是否还在为寻找合适的另一半发愁?美国“生活”网站刊登的一项新研究指出,多去书店、图书馆,能帮你遇到更“靠谱”的另一半。因为爱读书的人更容易成为好伴侣,这主要有以下一些原因。

  爱读书的人聪明性感。聪明本身就是一种可贵的性感,研究表明,智慧是异性身上最有吸引力的特质之一。阅读能让人变得更聪明,思维敏锐活跃,让伴侣在不同的话题上有更广泛的共鸣。

  爱读书的人词汇丰富健谈。没有比约会时沉默不语更糟糕的事情了,经常阅读的人比很少翻书的人有更广博的词汇以及更好的语言。这样,约会时的谈话就会更加多彩,充满了欢乐。

  爱读书的人不易忘记纪念日。经常读书的人记忆力更好,会记得每个难忘的节日和细节。

  爱读书的人压力少。阅读是令人舒适的减压方式,而释放压力能帮助提升性欲,减少情侣间因为琐事争吵的几率。

  爱读书的人薪水高,生活稳定。一定的物质基础是感情的重要保障,调查显示,那些精于阅读的人工作更加稳定,有更好的机会进入管理层和获得更高薪水。

  爱读书的人更容易理解伴侣。经常阅读小说的人有更好的能力去理解别人的想法、感受和世界观。共鸣对感情非常重要,能减少争吵,提升婚姻幸福感。性用品 www.2s.tv

  惊!自慰发生在老年人群中

  人常说“少年夫妻老来伴”,认为青年人多为”性恋”,频繁的性生活维持到男60岁、女45岁,以后逐渐下降,进人老年期就应该是“伴恋”,因而对老年人的性活动视为不正经。其实老年人虽然性功能逐渐衰退,但并不消失,它一直存在,直至维持到生命消失。由于身体素质、健康状况,文化水平不同,存在着性能力、性兴趣和性观念的差异。有些本来身体很好还想过性生活,但认为性生活是为了繁衍后代,除了怀孕目的外,已完成了性活动的任务,现在儿女成群,应该退出性活动,实行性欲的“自我淘汰”,还认为禁欲能延年益寿;有些老年丧偶,配偶有病,也失去性活动的机会。一部分体弱多病老人,虽然健康不佳,但也不会失去性欲望、性兴趣和性能力,性活动力不从心,“心有余而力不足”,就应采取手淫的办法作为性生活的补充,保持性活力,维持性功能,释放性紧张,延缓性器官和性心理的衰老。甚至,衰老丧偶女人亦如此。

  在明清小说《闹花丛》一书中记载,一位行将就木的老年妇女听到年青人性交时的响动声,亦用去皮的萝卜手淫,当被侍女发现后,不禁叹道:“人言妇人欲念人立方休,不为虚语”。老年男性无性活动,阴茎处于疲弱状态,形成“惰性反应”,难以再勃起.手淫可以维持血循环功能。老年女性无性活动会产生阴道的“废用性萎缩”,阴道干燥,粘膜老化,失去阴道扩张能力,使用手淫的“帮手”——性用具,能够维持阴道的收缩能力。老年男女的手淫活动,不仅有生理上的要求,也有心理上的慰藉。

上一篇:总结了一套保健品营销的“六项基本原则”

下一篇:如何才能在医药保健品市场掘金?

浏览过商品