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“暴利行业”保健品B2C遭遇渠道之痛

发布日期:2012-11-23

 只靠常润茶和减肥茶两种产品就打造了一个上市公司碧生源;只靠脑白金,史玉柱得以咸鱼翻身,从“负翁”变“富翁”。无论如何,医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一。近20年来,美国的保健品需求增长了36倍,日本增长了32倍,欧共体各国每年以17%的速度增长,我国作为新兴经济体,每年销售增幅达到37%以上。根据中国保健品协会统计,2011年中国保健品市场容量至少在1200亿元以上。该数据只来自于对纳税企业的统计,实际市场容量应该在3000亿元以上。然而在这样一个大行业,电子商务渠道却不温不火,原因是什么?

  无论是3C、服装鞋帽还是家电,在当今的电商大潮下,几乎没有一个行业独善其身,各种行业类目的 B2C企业年增长率都保持在200%以上。然而,在这样的市场潮流下,保健品电商却一直不温不火。根据艾瑞咨询发布的数据,2011年TOP30的电商中,没有一家来自保健品行业。性*商*网整理发布。

  这难道是一个被电子商务遗忘的行业?

  上渠道非主流

  伴随着电子商务的“大跃进”,电子商务也成了保健品行业发展最迅速的新兴渠道。

  从2008年到2009年,禾健、九九维康、家家乐购、宅易购、医盛等公司创立,2010年,御品,康合等公司创立……这些电商企业的创始人基本都在保健品行业工作过,有相当的经验和人脉。而诸多保健品大厂,包括汤臣倍健、碧生源也开始重视电子商务市场,天猫上随之出现了若干家品牌的旗舰店。

  “近期,包括哈药、广药等好几家巨头,都有意以外包或自营的形式经营线上渠道。”保健品业内人士告诉记者,品牌商的触网冲动也推动了B2C企业发展。

  据统计,各大保健品B2C电商,年增长率普遍能够达到50%以上,虽然比不上电子商务行业的平均增长水平,却高于保健品行业的平均增长水平。“保健品几大上市公司,汤臣倍健、瑞年国际、碧生源等等,2011年的平均增长率也只有30%左右。”乐年商城创始人卢烨对《中国经营报》记者如是说。

  然而,线上渠道如今仍然不是保健品销售的主流渠道。“经过几年的发展,即使把天猫和淘宝的份额都加进去,保健品在电商渠道上的销量,最多占其全部销量的5%。而且,其中量最大的还是淘宝平台,包括天猫店和散店。”九九维康CEO杨鑫告诉记者。“两年前,这个数字仅仅是1%。这说明了保健品厂商的观念已经开始转变,他们看到了未来的趋势。”

  但是,让保健品行业欣慰的是,比起主流B2C的全行业亏损,保健品垂直电商和开在天猫上的品牌直营店,已经普遍有了稳定的收入和利润。性保健品 www.2s.tv编辑整理。

  逼出来的线上渠道

  业内人士指出,如今的保健品企业做电商,完全是被逼无奈。

  “2010年,有零售商找到我们,说淘宝上的产品价格低得离谱。我们去看,淘宝上我们产品的价格达到了我们给出的建议零售价的4折,而我们给最大的经销商发货,价格才3折。”某全国知名保健品企业内部人士告诉记者。

  “经过我们调查,淘宝店主都是找我们的大分销商拿货的,为了跑量赚人气,他们把价格压得很低,线下零售商怨声载道,而我们又查不出到底是哪个分销商给淘宝店出货的。” 然而,淘宝平台又只针对侵权、假冒伪劣商品给予打击,至于价格,并不在他们的管辖范围内。

  线上渠道的兴起,造成的第一个问题就是蹿货,使保健品企业的建议零售价形同虚设,而且难以监管。而保健品本身是高利润产品,产品一旦脱下了“建议零售价”的外衣,价格一泻千里,这是企业最不愿意看到的事情。“按照建议零售价出货,保健品企业的利润至少在50%以上,多的有80%,企业和传统渠道商最在意的就是价格管控。”业内人士指出。“正是因为利润高,保健品价格战余地很大,以建议零售价3.5折出售,网店仍然有利可图。”

  实际上,以泰尔膳通片为例,最初,淘宝上假货横行,为了控制线上渠道,泰尔开设了天猫旗舰店,并将线上销售产品换了包装,区分两种渠道的产品,并打出一条公告,除官方旗舰店外,其他线上店铺出售的产品不保证是正品。

  “防止蹿货,一味给分销商提价也不是办法,关键是区隔。所谓区隔,就是企业从源头将线上线下两种渠道的产品区分开,换包装、加电子标签、区分出货时间,都是区隔。区隔之后,线下的货蹿到线上,企业很容易查。”联纵智达电商研究中心分析师袁野认为,区隔之后,企业开设自己的官方旗舰店是必要的:“官方旗舰店、或者正式授权网店,相当于企业线上渠道的标杆,一方面起到宣传的作用,另一方面,可以阻击其他非授权的网商。”

  “我所在企业最初根本不想在网上卖产品,怕坏了名声。但是,我们没关注线上渠道之前,线上流通的产品,销售额已经达到了1个亿,这个数字已经达到了企业销售额的5%。”前述保健品企业内部人士如是说。“这么多钱与其让别人赚,不如自己赚。”

  性快感是指双方在性生活过程中能感受到的很舒服或着说是很爽的感觉.

  性高潮是指双方在做爱过程中性器官及肌肉发生强烈收缩,意识朦胧,这种感觉并向全身扩散.女性Y道肌肉发生强烈收缩,也有一部份女性会出现射精状况.男性射精时,同时Y茎周边的肌肉、臀部乃至大腿肌肉也会收缩.

  所以说没有高潮的人仍然可以有明显的快感,即认为性生活充满乐趣,能让他(她)体验两性之间的亲密、关爱和贴心.只有随着性生活经验的丰富和性交过程的和谐,性快感越来越强烈,最终出现从未有过的、不可抑制的性高潮.

  性高潮并不是每次都要有,不必过份在意是否有高潮.性快感和性高潮都是好现象,前者能使婚姻更加稳固,是过性生活最基本的要素;而后者能让夫妻关系更加和谐,是高质量性生活的保证.

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  《女性性高潮的科学》:在实质性器官接触过程中,仅有25%的女性能感受到持续高潮。

  研究发现,对女性而言,实质性爱过程中感受不到性高潮的现象十分正常,实质性爱指的是阴茎与阴道相互接触的过程。女性能否获得高潮,与性爱持续时间长短、男性阴茎大小关系不大,主要与她们获得高潮的途径有关。

  性学家伊丽莎白?洛依德指出,女性获得高潮的方式有两种,一种是阴蒂型性高潮、另一种是阴道型性高潮。前者指通过手指、舌头或性爱工具刺激阴蒂达到高潮。这种高潮来得较快,而且能达到多次高潮。美国最新统计显示,有50%的女性能通过刺激阴蒂获得真正的快感。后一种是通过阴茎运动,对阴道刺激而引起的性高潮,只有25%的人能通过这种方式获得高潮。

  因此,专家建议,在性生活中,男性可以通过爱抚等方式先让女性达到阴蒂高潮。

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  前戏:性爱前戏不一定要裸着

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  在做爱时可假装你是不同的女性,若他从你身上得到这么多,试问又怎会“外求”呢!他不接受女性过于主动?一些男性喜欢女性主动挑逗他们,但另一些却认为男性应时常处于主动位置,当女性表现得过分主动和兴奋,他们便可能会感到被羞辱。

  若他像牛皮灯笼,收不到你的讯号,或你稍作暗示他就退缩,那他的欲望可能比其他男性低,你可别因此而大惊小怪,否则情况可能会恶化。要增进双方的沟通,不妨寻求心理专家的协助。

  做爱并不是打仗要刺激他并不等于要涉及暴力,虽然男性很多时会以暴力手段去发泄,尝试助他以欢愉的方法去得到满足感。若你认为他对待你的方式近乎虐待,最好还是离开他吧!

  年月累积刺激感随着年龄增长和婚姻生活的长久,人们对性的兴趣可能会逐渐减低,但这并不是不变的定律。你俩可随时为对方带来新鲜感。长久的关系不免经历高潮与低潮,若希望鲜花时常盛放,便必须悉心灌溉。

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