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企业如何成功的做好医药招商

发布日期:2012-11-23

 对于好的有实力的企业来说,觉得医药招商很简单,也很容易,可是对于大多数企业来说却不是,因为他们往往简单的认为医药招商就是要他们寻找经销商代理商,只要让他们大款进货,代理你的产品就可以了。但是看似简单得工作,其实想让别人掏钱并不是一件容易的事情。
 
  企业医药招商部光是需要有好的产品,还要有周密的
市场计划,它是一个系统的工程,任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。有好的企业背景,没有好的产品不行;企划做的再漂亮,缺乏到位的执行也不行;有好的方案,没有好的解读和培训也不行;广告气势再大,因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。
 
  根据在医药企业做了十年高层管理的经验来看,其招商成功分为:首先需要组建强有力的医药招商队伍,然后制定出特定的招商模式和市场策略,进而开始包装、策划产品的卖点,谈判的时候注意细节,加上谈判技巧。另外对于经销商这块也要加强管理。
 
  现在随着市场的膨胀,市场经销商选择余地的
增大,传统医药招商形式遇到巨大的挑战,急需要组建一个强有力的招商队伍。原因有以下几点:
 
  1、现在企业主的心态越来越浮躁,急功近利,随便搞一个产品,没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路,甚至于没有像样的
经营场所,就声声要招商,期望一夜之间全国市场一片红;
 
  2、企业主的商业信誉、诚信度每况愈下,愈来愈差,圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋;
 
  3、由于企业主对招商的意义认识不到位,重视程度不够,市场营销思想和手段太陈旧,受传统或历史因素局限,不能突破和创新;
 
  4、对此造成经销商心态复杂,一方面担心上当受骗,对医药招商企业提出无法接受的苛刻条件;
 
  5、另一方面又扮演纯粹的理想主义者:产品要好,门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低;造成相互不信任,阻碍成交;
 
  对于以上几点,加之医药经销商队伍参差不齐,处于高度动荡、分化中。大浪淘沙之下,新型优秀市场经销商群体正在形成,但数量少,属稀缺资源,难于争取;而相当一部分传统经销商,仍抱残守缺,急功近利,不愿与企业同甘苦、共患难,我行我素。要么短期
炒作,急速套利,做滥市场,祸及厂家;要么占着地盘,与厂家谈条件,不投入、不主推,自然销售,自然消亡。
 
  由此可见,医药招商企业必须改变传统的招商模式,来实现和承载现代企业的战略要求,随着
中国市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以及基于wto的观念冲击,中国企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现。

  针对青少年的性教育和相关问题,财经政法大学素质教育研究所所长:蒋雪岩教授首次提出了ABC的三级教育模式。

  蒋雪岩教授表示,长期以来我们的性教育,价值观教育等都没有很好的落实到位,大学生婚前性行为应该说是比较普遍的,因为其中有一些主观和客观的原因,也与社会的大环境、社会对于大学生婚前性行为的宽容有关,再加上他们的自身原因,特别是身体发展,从而导致出现一些问题,这些问题必须要引起我们的重视,否则它会引起较大的社会问题。

  爱情的结果应该有一个前提,那就是说两个人要真心相爱,并且要结婚,性才是爱的升华,才是爱的结晶,但是目前我国大学校园中,大学生恋爱期间发生性行为的人数比例

  在逐年增长,其中主要原因有三个大的方面:

  第一大原因是大学生性行为的心理机制。一个人进入青年初期,生理就基本成熟,然后到了青年中期,也就是大学阶段,已经有性这种行为的能力,心理上达到一定水平,但是其人格水平没有相应达到,这就形成一种生理上的成熟和人格上的不成熟之间的问题,这个问题就表明两点,一就是大学生生理上已经成熟,具备性能力,另外方面,心理上已经有这个需求,但是尚未具有道德意识,价值观念,也没有良好的抑制品质调控能力,那么这样就会导致出现性恐惧,性压抑,性发泄,从而发生性行为,总的来看,它的原因就是由于生理的成熟和心理人格的成熟不平衡导致这样的结果。

  第二大原因是生理方面的原因。以大学生为代表的青少年的群体,基本已经到了生理成熟的阶段,由于无法正确对爱情和性之间的关系,很多人抱着性是爱情的必然结果,同居可以维护爱情的持久的观念,从而出现一些不负责任的同居现象。蒋雪岩教授表示,他不否认大学生的性权利和自由,但权利与责任是同时存在的,大学生更应该认识到:性也意味着责任,只有在双方有能力对对方负责的前提下,性才是美好的。

  第三大原因是社会原因。社会原因又可以从四个方面的影响来看,一个是西方文化影响,特别是西方上个世纪六十年代性解放以后的影响,其次是我们国内负面文化的影响,主要表现在比媒体,报刊、杂志、电影、电视、网络等方面,这些有的是不健康的,是黄色的,也不少的也是淡黄色的,都对大学生有很大的负面影响,再次是家庭和学校的性教育缺失的影响,家庭应该对性教育是有早期优势、血缘优势和个性辅导教育优势的,但是我们大多数家庭由于种种原因,特别是在的应试教育的大环境下,家庭根本不谈这个事实,甚至于还羞于谈这个事,而对于学校来讲,教育也是不可能全面到位的,虽然我们国家教育部曾经在2007年、2008年已经相应提出相应的要求,比如小学公共安全教育提纲和2008年中小学健康教育提纲,但是各个学校很害怕把这个问题深入,虽然教材里面有生理卫生,但实际上候老师很少讲,即使讲也不专业不细致,或者更多的是谈到那一章那就叫学生自习,所以光依靠学校教育很难达到理想水平。最后一个影响就是目前国内避孕和人流的技术的发展,这样就促使大学生敢于下水,因为既没有严重的后顾之忧,也没有道德责任要负,更不了解做流产手术对身体的危害程度,所以现在一些青少年主要是大学生都对性这个问题不够重视。

  蒋雪岩教授建议性教育可以采用ABC的三级教育模式。其中A为教导青少年避免婚前性行为,B为教会青少年使用正确的避孕防护措施,C为提升青少年的思想意识,培养责任感。

  在深圳市试点学校研讨会上获悉,深圳市将在电子技术学校、实验学校高中部、水库小学、育才小学等24所学校中开展性教育试点,并规定试点学校小学五六年级每学年开设性健康教育不得少于5课时。

  据了解,深圳市教育学科“十五”重点课题《深圳市中小学性健康教育研究》,先后用两年多的时间,以问卷的方式就性教育问题调查了近3000名学生、700名家长。据调查数据显示,深圳市小学生基本仍未接受性健康教育。65.5%的初中生与52.1%的高中生表示学校很少开展性教育,22%的初中生与42.5%的高中生表示没有接受学校性教育。调查还表明,仅有少部分的中学生对目前学校性健康教育表示满意,大部分学生表示一般或不满意。

  课题调查还显示,深圳市学生获取性知识的主要渠道是通俗杂志、影视作品、网络、学校性教育课程、同学间交流或其他非正常方式。学生对性知识的了解大部分停留在性生理知识方面。

  深圳市教育局要求,试点学校要将性教育纳入学校工作计划,配备专职健康教育或心理教育教师,并做出明确要求;小学五六年级每学年不少于5课时;初中阶段每学年不少于6课时,高中阶段每学年不少于8课时,可开设选修课或讲座。其中,小学生的性教育要考虑学生的接受程度,要注重教学技巧。

  (来源:光明日报作者:易运文)

  男性生理:男性的精囊与哪些症状混淆

  囊又称精囊腺,为男性生殖器的附属腺。精囊产生黏液,为精子提供载体和营养物质,有利于精子的运送和贮存。精囊增大一般多见于精囊炎。精囊炎是由大肠杆菌等引起邻近器官前列腺等有感染或任何情况下导致前列腺、精囊充血时,细菌侵及精囊,诱发的炎症,从而引起以血精为主要临床表现的疾病。精囊炎分非特异性和特异性精囊炎两大类,前者包括急性精囊炎和慢性精囊炎,后者包括精囊结核和淋菌性精囊炎等。其中非特异性慢性精囊炎最为常见。症状多样,轻重亦千差差万别,有些可全无症状,有些则浑身不适。常见的症状大致有以下几个方面。

  1、排尿不适:可出现膀胱刺激症,如尿频、排尿时尿道灼热、疼痛并放射到阴茎头部。清晨尿道口可有粘液等分泌物,还可出现排尿困难的感觉。

  2、局部症状:后尿道、会阴和肛门处坠胀不适感,下蹲、大便及长时间坐在椅凳上胀痛加重。

  3、放射性疼痛:慢性前列腺炎的疼痛并不止局限在尿道和会阴,还会向其附近放射,以下腰痛最为多见。另外,阴茎、精索、睾丸阴囊、小腹、腹股沟区(大腿根部)、大腿、直肠等处均可受累。需要指出的是,慢性前列腺炎引起的腰痛在下腰部,与骨科原因的腰痛如肌筋膜炎、腰肌劳损等虽易混淆,但后者多在系皮带处附近,较前列腺炎引起的腰痛位置偏高,可以鉴别。

  4、性功能障碍:慢性前列腺炎可引起性欲减退和射精痛,射精过早症,并影响精液质量,在排尿后或大便时还可以出现尿道口流白,合并精囊炎时可出现血精。

  5、其它症状:慢性前列腺炎可合并神经衰弱症,表现出乏力、头晕、失眠等;长期持久的前列腺炎症甚至可引起身体的变态反应,出现结膜炎、关节炎等病变。

  1.直肠指诊前列腺呈饱满、增大、质地柔软、有轻度压痛。患病时间较长的,前列腺会变小、变硬、质地不均匀,有小硬结。同时应用前列腺按摩的方法获取前列腺液,做一个常规检查。

  2.前列腺液检查前列腺液中白细胞在显微镜高倍视野中超过10个,卵磷脂小体减少,可诊断为前列腺炎。如果同时作细菌培养,可以对慢性前列腺炎做出明确诊断和分类。如前列腺炎液细菌培养结果为阳性,则诊断慢性细菌性前列腺炎;反之,则为慢性非细菌性前列腺炎。

  3.B超检查显示前列腺组织结构界限不清楚、紊乱,可以提示前列腺炎。

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