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企业如何成功的做好医药招商

发布日期:2012-11-23

 对于好的有实力的企业来说,觉得医药招商很简单,也很容易,可是对于大多数企业来说却不是,因为他们往往简单的认为医药招商就是要他们寻找经销商代理商,只要让他们大款进货,代理你的产品就可以了。但是看似简单得工作,其实想让别人掏钱并不是一件容易的事情。
 
  企业医药招商部光是需要有好的产品,还要有周密的
市场计划,它是一个系统的工程,任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。有好的企业背景,没有好的产品不行;企划做的再漂亮,缺乏到位的执行也不行;有好的方案,没有好的解读和培训也不行;广告气势再大,因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。
 
  根据在医药企业做了十年高层管理的经验来看,其招商成功分为:首先需要组建强有力的医药招商队伍,然后制定出特定的招商模式和市场策略,进而开始包装、策划产品的卖点,谈判的时候注意细节,加上谈判技巧。另外对于经销商这块也要加强管理。
 
  现在随着市场的膨胀,市场经销商选择余地的
增大,传统医药招商形式遇到巨大的挑战,急需要组建一个强有力的招商队伍。原因有以下几点:
 
  1、现在企业主的心态越来越浮躁,急功近利,随便搞一个产品,没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路,甚至于没有像样的
经营场所,就声声要招商,期望一夜之间全国市场一片红;
 
  2、企业主的商业信誉、诚信度每况愈下,愈来愈差,圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋;
 
  3、由于企业主对招商的意义认识不到位,重视程度不够,市场营销思想和手段太陈旧,受传统或历史因素局限,不能突破和创新;
 
  4、对此造成经销商心态复杂,一方面担心上当受骗,对医药招商企业提出无法接受的苛刻条件;
 
  5、另一方面又扮演纯粹的理想主义者:产品要好,门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低;造成相互不信任,阻碍成交;
 
  对于以上几点,加之医药经销商队伍参差不齐,处于高度动荡、分化中。大浪淘沙之下,新型优秀市场经销商群体正在形成,但数量少,属稀缺资源,难于争取;而相当一部分传统经销商,仍抱残守缺,急功近利,不愿与企业同甘苦、共患难,我行我素。要么短期
炒作,急速套利,做滥市场,祸及厂家;要么占着地盘,与厂家谈条件,不投入、不主推,自然销售,自然消亡。
 
  由此可见,医药招商企业必须改变传统的招商模式,来实现和承载现代企业的战略要求,随着
中国市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以及基于wto的观念冲击,中国企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现。

  很多女性在都知道在月经期间不能和男人做爱,这也是被大多数人所认知的事情。然而,

  女性真的就只是在月经来临之时不能做爱这么简单吗?其实不然,女性在生理期的前后时期的“做爱”还需要注意很多细节,例如最佳做爱姿势等。

  生理期前的性行为

  生理期之前,最好要以柔缓的性爱姿势为主。因为剧烈的性爱动作和夸张的体位很容易对阴道造成伤害,此时的性爱做好是以“男下女上”的女性主控体位为主,这样一来女性可以掌控性爱的力度和激烈程度。

  一般情况下,生理期之前,女性觉得是性行为的最安全时期,因为此时期不易怀孕。男人在性爱前戏过程中,最好是隔着女人的内裤对其性器官进行爱抚,男人要懂得充分爱抚女人阴部,使其充分湿润。值得注意的是,男性要避免手指插入阴道,而以阴蒂为中心进行爱抚。让女人为此时的性爱做足充分的准备,时期在容易“受伤”的时期享受性爱的快乐。

  生理期后的性行为

  很多女性认为生理期过后,流了那么多的“血”,应该是自己身体最虚弱的时候,所以往往会在这个时期要求丈夫不要有太过剧烈的性爱都做,而她们自己也会在性爱之前做好各种准备,以免自己会在此时“吃不消”。

  性学专家表示,其实女性在生理期后正是她们的“性解放”时期,此时的女性大可不必拒绝接受男性较激烈的爱抚。

  此外,此时此刻的性爱在姿势上也可以大胆放开,可以打开照明设施,彼此互相观察触摸,燃起彼此的欲火。在体位方面,背后体位、座位体位、屈曲体位等都很适合。

  排卵期前的性行为

  很多男人一直都在抱怨自己妻子在性爱方面总是半推半就或是没有一丝主动的激情。其实他们错了,女性在多数时间对性爱或许没有过多主动之意,但是,在女性接近排卵期时,她的“性本能”是会觉醒的,此时此刻,她们对男性的渴求可以说是到了极点。

  如果男人没有发觉妻子的这种渴望,有些女人可能会在心里感到失落,她抱怨丈夫对自己的冷落和不关心,从而导致了真正的“性冷淡”;有些女人会主动制造一些性暗示,勾引她们的丈夫败倒在自己的石榴裙下。

  男人在此时大可做出疯狂的性爱举动,粗暴的脱衣、强势的动作……这些都是排卵期前女性所不在乎或是期望得到的东西。在体位方面,站立性交、背后体位、狭窄空间不规则姿势做爱等等都在此时非常适合。

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  做爱的技巧有很多?除了常规的性爱方式,还有常用口交、乳交等,今天我们就来看看用乳房做爱要注意什么?

  用乳房做爱,就是说男人不用把阴茎插入女人的阴道,而是用阴茎插在女人的乳房之间也就是乳沟中,用手按着女人的乳房夹紧自己的阴茎来回摩擦,以达到性高潮。

  这种方法对男人来说是比较刺激的,除了阴茎的摩擦,带来性高潮满足心理上的需求外,最主要的还是视觉上的刺激。你想象一下,你一边用阴茎在女人丰满迷人的乳房之间来回抽动,一边用手按住女人的乳房,不断揉弄,不断地使乳房压紧阴茎;你一边望着你心爱的女人似梦迷离的面容,轻柔的喘息声,你感觉会沉醉入内而无物。

  用乳房做爱时,有几个地方比较特殊,一是你的女人的乳房要比较丰满,如果乳房较小的话,你很难用它来夹紧你的阴茎,效果会比较差。而且你为了将阴茎夹紧,会很累。

  二是在用乳房做爱时,不一定只是将阴茎夹在乳沟之间来回插动。你也可适当地用阴茎在乳房表面摩擦,也可以用阴茎挑动压弄乳头。另外由于不像在阴道做爱时有阴道分泌的润滑液润滑,乳交时你可能会感到较干涩不顺畅,这时你可以适当加点润滑剂帮忙。

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  有了好的情绪后,还不能保证你在性生活中精力集中,因为有许多小事情仍然造成你的注意力分散.这些事情虽然无关宏旨,但却是影响女性获得性满足的最常见障碍.

  比如,正当你在做爱时,忽然从隔壁传来孩子的哭声,或者电话铃突然大作,或者风把未关好的门或窗户刮开了,这些意外声响都会立刻转移女性的注意力,使大脑阻止身体去体验性快乐.

  有些夫妻为了给性生活创造浪漫的气氛,便在做爱的同时播放音乐.根据性专家的报告,这种办法并不能产生预期的效果,反而会产生不良影响,有很多人容易被音乐旋律吸引过去,从而妨碍了性感受.如果是播放带歌词的歌曲,那么破坏效果就更为严重.

  根据性专家的建议,如果要想克服外部干扰引起的分神,可以利用白色的声音,即不间断发出的声音或单调的声音,如风扇声,流水声,按摩器的声音,还有一些录有大自然音响的唱片,都可能使做爱的双方身心得到松弛.

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