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企业如何成功的做好医药招商

发布日期:2012-11-23

 对于好的有实力的企业来说,觉得医药招商很简单,也很容易,可是对于大多数企业来说却不是,因为他们往往简单的认为医药招商就是要他们寻找经销商代理商,只要让他们大款进货,代理你的产品就可以了。但是看似简单得工作,其实想让别人掏钱并不是一件容易的事情。
 
  企业医药招商部光是需要有好的产品,还要有周密的
市场计划,它是一个系统的工程,任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。有好的企业背景,没有好的产品不行;企划做的再漂亮,缺乏到位的执行也不行;有好的方案,没有好的解读和培训也不行;广告气势再大,因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。
 
  根据在医药企业做了十年高层管理的经验来看,其招商成功分为:首先需要组建强有力的医药招商队伍,然后制定出特定的招商模式和市场策略,进而开始包装、策划产品的卖点,谈判的时候注意细节,加上谈判技巧。另外对于经销商这块也要加强管理。
 
  现在随着市场的膨胀,市场经销商选择余地的
增大,传统医药招商形式遇到巨大的挑战,急需要组建一个强有力的招商队伍。原因有以下几点:
 
  1、现在企业主的心态越来越浮躁,急功近利,随便搞一个产品,没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路,甚至于没有像样的
经营场所,就声声要招商,期望一夜之间全国市场一片红;
 
  2、企业主的商业信誉、诚信度每况愈下,愈来愈差,圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋;
 
  3、由于企业主对招商的意义认识不到位,重视程度不够,市场营销思想和手段太陈旧,受传统或历史因素局限,不能突破和创新;
 
  4、对此造成经销商心态复杂,一方面担心上当受骗,对医药招商企业提出无法接受的苛刻条件;
 
  5、另一方面又扮演纯粹的理想主义者:产品要好,门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低;造成相互不信任,阻碍成交;
 
  对于以上几点,加之医药经销商队伍参差不齐,处于高度动荡、分化中。大浪淘沙之下,新型优秀市场经销商群体正在形成,但数量少,属稀缺资源,难于争取;而相当一部分传统经销商,仍抱残守缺,急功近利,不愿与企业同甘苦、共患难,我行我素。要么短期
炒作,急速套利,做滥市场,祸及厂家;要么占着地盘,与厂家谈条件,不投入、不主推,自然销售,自然消亡。
 
  由此可见,医药招商企业必须改变传统的招商模式,来实现和承载现代企业的战略要求,随着
中国市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以及基于wto的观念冲击,中国企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现。

  性高潮:女人越想做爱就越容易有性高潮

  27岁时余娜结婚了。婚前从一些书籍中看到新婚后性生活的甜蜜与快乐的描述,令她憧憬不已。可是,美好的洞房花烛夜,她一点快感也没有。当初她还以为是自己初夜不解风情所致,可是,1年时间过去了,无论她怎样努力体会,也得不到愉快的感受。每次都是丈夫高高兴兴的,而她却无动于衷,觉得这种事可有可无。她担心身体有毛病,可到医院检查却一切正常。为什么会这样呢?余娜陷入了苦恼中。

  从休眠状态到性唤醒非一日之功

  一位性学专家帮余娜解开了这个心结。他告诉余娜,如果排除了体质性性高潮缺乏的情况,那么,这种情况不必担心。

  实际上,多数女性在结婚初期或者是在性生活的开始阶段,并不能够体会到那样强烈的性快乐,因为从性成熟之初一直到新婚后的首次性接触,女性的性欲基本上还处在休眠状态之中,有待逐渐开发。

  据国外的调查显示,在婚后的1年里,有70%以上的女性没有体会到强烈的性快感,80%以上的女性没有体验到性高潮。另一项调查表明,已婚女性中,结婚1年就体验到性高潮的只占19%,而结婚5年体验到性高潮的女性已达60%,结婚10年体验到性高潮的约有80%。

  当女性被一些书刊、影视中的描述所误导,性爱时就会更紧张、更郁闷,之后失望感也会更为强烈,因而性欲越难唤醒。

  越主动,性欲唤醒越快

  大多数女性的性欲处于被动的等待状态,等待丈夫来对她进行开发。但现实生活中,有些女性因善于启发丈夫,变被动为主动,两三个月内就可以充分体会到性快乐。

  因此,要想尽快唤醒自己的性欲,获得性快感,就要与丈夫进行交流沟通,让他放慢节奏,多一些亲吻、爱抚。

  你可以设计浪漫的情景和场面,来营造温馨的气氛,化解丈夫的冲动、急躁,以达到协调、配合的目的。同时,在对性生活设计的过程中,调动自己的情绪。

  变被动为主动,余娜找到“性福”

  余娜从专家那儿了解到了问题的根源,并得知自己并没有什么毛病,愁云逐渐消散,心情也变轻松了。

  随后一个周末,晚餐后,她挽着丈夫出去散步,轻松而甜蜜地与丈夫交流沟通,使他明白了自己的感受。

  在以后的性生活中,丈夫果然放慢了步伐,充满了柔情,注重性爱后的爱抚和交流。余娜每次都仔细体会着自己的感受,并将这些心理感受和愿望要求告诉丈夫,引导丈夫多多采用自己感觉良好的方式。几个月后,她的性体验成熟起来,成为一个浑身散发热情的女人。丈夫的经验也丰富起来,了解她需要什么和哪里需要,并引导她去探索自己的性感带。就这样,余娜的性欲被完全唤醒,找到了“性福时光”。

  以上是对性高潮的详细介绍,希望能够帮助您,如是您还有其它更多问题,那么您可以点击二色商城成人用品两性健康网:

  北京市妇产医院妇女保健所的医生,坚持7年每月走进中学、大学开设“少女课堂”,为女生们讲授青春期性知识和自我保护意识。??妇女保健所所长丁辉医师认为,性知识是没有什么不可以教给学生的。性教育只是人生全程教育中的一个部分。保健所的医生们经常在上课前先给学生发一个小白条,让学生写下想要医生解答的问题,医生借助多媒体设备详细讲述。北京市第五中学、第二十五中学、中国人民大学等都已经举办过这样的课堂,效果非常好,课后学生仍围着医生继续追问。

  ??丁辉医师说,在瑞典有一个少女保健中心,摆设很温馨。少女有问题可以上那儿,边喝着咖啡,边和医生像朋友一样聊自己遇到的问题。我们梦想着在中国也建立这样一块温馨的少女保健园地,倾听孩子们诉说心底的秘密。

  (南方网)

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