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企业如何成功的做好医药招商

发布日期:2012-11-23

 对于好的有实力的企业来说,觉得医药招商很简单,也很容易,可是对于大多数企业来说却不是,因为他们往往简单的认为医药招商就是要他们寻找经销商代理商,只要让他们大款进货,代理你的产品就可以了。但是看似简单得工作,其实想让别人掏钱并不是一件容易的事情。
 
  企业医药招商部光是需要有好的产品,还要有周密的
市场计划,它是一个系统的工程,任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。有好的企业背景,没有好的产品不行;企划做的再漂亮,缺乏到位的执行也不行;有好的方案,没有好的解读和培训也不行;广告气势再大,因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。
 
  根据在医药企业做了十年高层管理的经验来看,其招商成功分为:首先需要组建强有力的医药招商队伍,然后制定出特定的招商模式和市场策略,进而开始包装、策划产品的卖点,谈判的时候注意细节,加上谈判技巧。另外对于经销商这块也要加强管理。
 
  现在随着市场的膨胀,市场经销商选择余地的
增大,传统医药招商形式遇到巨大的挑战,急需要组建一个强有力的招商队伍。原因有以下几点:
 
  1、现在企业主的心态越来越浮躁,急功近利,随便搞一个产品,没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路,甚至于没有像样的
经营场所,就声声要招商,期望一夜之间全国市场一片红;
 
  2、企业主的商业信誉、诚信度每况愈下,愈来愈差,圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋;
 
  3、由于企业主对招商的意义认识不到位,重视程度不够,市场营销思想和手段太陈旧,受传统或历史因素局限,不能突破和创新;
 
  4、对此造成经销商心态复杂,一方面担心上当受骗,对医药招商企业提出无法接受的苛刻条件;
 
  5、另一方面又扮演纯粹的理想主义者:产品要好,门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低;造成相互不信任,阻碍成交;
 
  对于以上几点,加之医药经销商队伍参差不齐,处于高度动荡、分化中。大浪淘沙之下,新型优秀市场经销商群体正在形成,但数量少,属稀缺资源,难于争取;而相当一部分传统经销商,仍抱残守缺,急功近利,不愿与企业同甘苦、共患难,我行我素。要么短期
炒作,急速套利,做滥市场,祸及厂家;要么占着地盘,与厂家谈条件,不投入、不主推,自然销售,自然消亡。
 
  由此可见,医药招商企业必须改变传统的招商模式,来实现和承载现代企业的战略要求,随着
中国市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以及基于wto的观念冲击,中国企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现。

  ■各式各样的用品门店

  壮阳药市场调查三探秘

  记者走访“藏身”城中村的近20家店发现

  ■本版统筹:新快报记者尹政军王华平

  ■采写/摄影:新快报记者尹政军实习生顾亮亮

  新快报记者调查发现,所谓“壮阳药”的销售阵地主要集中在城中村众多不起眼的性用品(www.2s.tv)店及网络上,而在市区中心,这样的性用品(www.2s.tv)店却极为少见。

  城中村房租较便宜,又是管理上的“真空”地带,这为“壮阳药”的销售提供了土壤。一些性用品(www.2s.tv)店的店主介绍,开一家这样的性用品(www.2s.tv)店,只需几千元的租金加上几千元的进货成本就可开张,但其利润却较为客观,月盈利基本能保持在5000元以上。

  记者连续多日走访了天河区石牌、棠下、荔湾区桥中等城中村近20家性用品(www.2s.tv)店发现,这些店近四成没有工商执照,即使有工商执照的其经营许可范围也只是性用品(www.2s.tv),并不包括药品类。记者在这些店中发现,所售商品大多为三无产品,一些商品甚至连中文标识都没有。

  因这些店有些是无证经营,有些是超范围经营,而且在交易过程中也不会提供任何销售凭证,加上监管上的困难,一旦消费者在这些地方购买的商品出现问题,将很难。

  特写

  性用品(www.2s.tv)店老板介绍从业经验:

  漫天要价是一个愿打一个愿挨的事

  荔湾区桥中东街,处在居民区内部,在这条并不长的街道上,开了多家大排档,每天晚上10时至凌晨4时,吃宵夜的人非常多。而于先生这家不足8平方米的用品店,成了这条上一道亮丽的风景。由于店主于先生想转战网店,急于将店铺出让,2月24日,记者以欲转租的名义和他见了面。

  开店有技巧

  于先生的店铺门口放着醒目的“用品”招牌。一进门,只见狭小的屋子的两边各摆着两个架子,摆满了各种各样的性用品(www.2s.tv)和壮阳药,同时兼卖饮料和香烟。于先生说:“卖饮料和香烟只是辅助,主要的利润还是在性用品(www.2s.tv)上。”因为一般只有晚上才有生意,所以他通宵开店,白天休息。

  记者注意到,这家店铺前后门都拉上布帘。对于这个,于先生认为是极有讲究的。“来买药的人都是住在附近的,怕别人笑话‘那方面不行’,所以买药时很谨慎。拉上窗帘可以有效避开这个问题,即便别人打听,他们也可以说是来买烟的。”

  说起这个店的由来,于先生称,是向自己的女朋友借了1万多元钱盘下来的,第一次进货较多,大约花去了5000元,其余性用品(www.2s.tv)店的钱则花在了批发饮料和香烟,以及房租加上两台台式电脑。于先生告诉记者,从开店至今仅5个月,每月仅卖药收入就在5000元以上,卖香烟和饮料的收入另算。

  无证也经营

  对于自己的漫天要价,于先生不以为意。他认为:“售卖壮阳药是一个冷门行业,不像快速消费品那样需要很多的生意,而是做一个赚够一个就行。”很多消费者买药的时候顾及面子,也并不在价格上计较,迅速选完产品,付钱就走。“这个生意是一个愿打一个愿挨的事。”

  记者得知,于先生这家店开业至今,没有获得任何相关的经营许可证。于先生介绍,在性用品(www.2s.tv)店的对面,是一家棋牌室。就在不久前,棋牌室被查封了,而性用品(www.2s.tv)店经营至今也没人来问过。

  业内人士告诉记者,正因为许多性用品(www.2s.tv)店是无证经营,且没有正规的进货渠道,消费者一旦出了问题,将非常。“有什么大问题,店主把门一关就走人了,找也找不到。”

  转战到网络

  如今,很多用品店开始转战网络平台,于先生也不例外。

  于先生本没有想过做网络销售,但是平时沉溺于网络的他,看到网络上卖壮阳药的,不但价格提得高,而且可以销往全国各地,一下子吸引了他。于先生认为自己的店铺辐射范围太小,而且利润有限,网络销售正好可以改变这一现状。“谁都想做大,但不是每个人都可以。”于先生介绍他的网络销售模式时表示,“我现在手里有资源,我只要把产品的照片放到网上去,有人下单,我直接让供货商按照下单人的地址,把货寄过去就行了。”

  于先生称这样的营销模式是“钱照样赚,却减少了实体店的租金和水电费,自己足不出户,一文不出,就可以坐收万利。”

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  避孕:最新品种安全套适合成熟男性

  安全套会让男性性快感降低是很多人担心的问题,因此在选购产品时,很多人最看重的就是其材质,希望越薄越好。其实,如今安全套的主要设计理念之一就是强调没有异物感,让双方的感觉愈接近自然愈好,因此,为厚薄担心是没有必要的。

  安全套目前主要使用乳胶和聚氨酯两种材料,它们都具有更薄、传热性更好、不易破裂、无过敏反应等优点。按照厚度不同,它们都可分为普通型、薄型、超薄型。

  所谓厚度,指的是安全套的单层壁厚,一般为0.04—0.09毫米,0.06毫米以下为超薄,少数以聚氨酯为材质的安全套还可做到0.03毫米。超薄型安全套适用于担心“隔一层东西会影响性交快感”的成熟男性。而对于很年轻、难以控制自己早泄问题的人来说,薄型、普通型安全套可以降低其阴茎头部的敏感性,利于延长性交时间,从而使性爱双方都感到更为愉快。

  但是,选购安全套时,还有一些一定要注重的细节,因为材料可能影响其安全性:

  保质期。一般来说,安全套在出厂1—2年间最适合使用,3年以后轻易发脆,质感也略有发涩。尤其是乳胶质地的安全套,能吸收内部添加的润滑剂,时间长了,会让润滑效果大打折扣。

  品质。好的安全套呈现乳白色或略带淡黄色,质地均匀,有弹性和柔韧性,拉伸回弹后无变形。

  包装、保存。方形的铝箔包装可以容纳更多的润滑剂,不轻易使安全套变形,并且可以避免因光照而导致乳胶老化。最好在阴凉、干燥和不接触酸、碱、油的环境中保存,尤其要避免受到暴晒

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  了解对方的所需

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  步骤一:称赞他.一般来说.当男女双方受到恭维和喜悦时,对做爱一事使会更加热衷.表达愈具体,便愈能显示你的评价是出自真心的.

  步骤二:制造热切期望的气氛.如果当晚计划行房,可在早上穿衣时.尽量流露出渴望脱掉它的那种意识.在整装时,帮他弄直领带和慢慢拉起裤子的拉链.要求他替你把胸围扣好,在其双手离开你的背部前,让头发垂于其上.

  充气娃娃

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