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企业如何成功的做好医药招商

发布日期:2012-11-23

 对于好的有实力的企业来说,觉得医药招商很简单,也很容易,可是对于大多数企业来说却不是,因为他们往往简单的认为医药招商就是要他们寻找经销商代理商,只要让他们大款进货,代理你的产品就可以了。但是看似简单得工作,其实想让别人掏钱并不是一件容易的事情。
 
  企业医药招商部光是需要有好的产品,还要有周密的
市场计划,它是一个系统的工程,任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。有好的企业背景,没有好的产品不行;企划做的再漂亮,缺乏到位的执行也不行;有好的方案,没有好的解读和培训也不行;广告气势再大,因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。
 
  根据在医药企业做了十年高层管理的经验来看,其招商成功分为:首先需要组建强有力的医药招商队伍,然后制定出特定的招商模式和市场策略,进而开始包装、策划产品的卖点,谈判的时候注意细节,加上谈判技巧。另外对于经销商这块也要加强管理。
 
  现在随着市场的膨胀,市场经销商选择余地的
增大,传统医药招商形式遇到巨大的挑战,急需要组建一个强有力的招商队伍。原因有以下几点:
 
  1、现在企业主的心态越来越浮躁,急功近利,随便搞一个产品,没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路,甚至于没有像样的
经营场所,就声声要招商,期望一夜之间全国市场一片红;
 
  2、企业主的商业信誉、诚信度每况愈下,愈来愈差,圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋;
 
  3、由于企业主对招商的意义认识不到位,重视程度不够,市场营销思想和手段太陈旧,受传统或历史因素局限,不能突破和创新;
 
  4、对此造成经销商心态复杂,一方面担心上当受骗,对医药招商企业提出无法接受的苛刻条件;
 
  5、另一方面又扮演纯粹的理想主义者:产品要好,门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低;造成相互不信任,阻碍成交;
 
  对于以上几点,加之医药经销商队伍参差不齐,处于高度动荡、分化中。大浪淘沙之下,新型优秀市场经销商群体正在形成,但数量少,属稀缺资源,难于争取;而相当一部分传统经销商,仍抱残守缺,急功近利,不愿与企业同甘苦、共患难,我行我素。要么短期
炒作,急速套利,做滥市场,祸及厂家;要么占着地盘,与厂家谈条件,不投入、不主推,自然销售,自然消亡。
 
  由此可见,医药招商企业必须改变传统的招商模式,来实现和承载现代企业的战略要求,随着
中国市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以及基于wto的观念冲击,中国企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现。

  晚上10点16分,是男人一天中性致最高的时刻。据英国《每日电讯报》近日报道,一项针对5000人进行的调查显示,英国男人的性时刻表有迹可寻,摸准了他们的“性脉搏”,会让夫妻生活更美满。

  该调查显示,晚上10点半左右,超过六成的男人“性趣盎然”。有半数英国男性喜欢在晚上10点16分,开始和妻子的“亲密之旅”。周五晚上的9点,是男人们的第二大“性感时刻”,排在第三位的是周日晚上的9点半。

  “在调查中,有不少男性表示,在足球赛前,自己更是充满‘斗志’;但此时会希望速战速决,不影响自己看球。”该调查负责人表示,“听到这句话,也许你会说‘浪漫已死’。但往好的方向想,至少人们还在享受性。”

  但也有性学专家指出,性爱时刻表应该因人而异。一般情况下,晚上10点后,男性开始进入准睡眠状态,其欲望指数开始走低。而此时女性的体内有了较高的性激素水平,她们也会因此变得浪漫而富有激情。此外,有些人的生活规律属于“猫头鹰”型,其性的积极性更偏重于晚上,且夜越深越精神。而另一些人则属于“百灵鸟”型,在清晨就会像百灵鸟一样鸣噪不休,异常活跃。所以,享受性爱的时间应该多样化,做不同的尝试,不用刻意选在某个固定时间。

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  爱情需要承诺,暧昧无需负责。小蜜太贵,情人太累,找人暧昧,省钱省事儿。男人玩暧昧,图的就是经济实惠。

  空窗期的男人玩暧昧,是因为寂寞难耐;恋爱中的男人玩暧昧,是自恋耍帅;结了婚的男人玩暧昧,是追求新欢旧爱。反正男人天性爱玩暧昧,逍遥自在,乐此不疲。

  男人玩暧昧,图的就是安全省钱。小蜜太贵,情人太累,找人暧昧,省钱省事儿。在看似你情我愿的暧昧中,实则隐藏很多潜规则。女人有必要了解这些,以便要么反客为主,套牢男人;要么赶紧结束,远离危害。

  男人为啥喜欢玩暧昧

  1、本性

  远古时期,男性会尽可能多的和女性发生关系,以保证在恶劣环境下,本族群的繁衍生息。毫无意外,这个遗传代码一直存在男人体内。这不是为男人好色开脱,而是说明他们到底有多低等。

  2、安全

  不容置喙,玩暧昧既不用担心对方的纠缠,也不用害怕老婆女友的质疑。兴之所至就和对方跳个舞,吃个饭;兴致没了,就当之前什么都没发生过。反正没有承诺,也没有情愫,男人乐得个无拘无束,逍遥自在。

  3、省钱

  三妻四妾,被法律约束;包养二奶,被钱包约束。对于不甘于吊死一颗树上的男人们来说,暧昧实在是一个经济环保的游戏。环保在于不会威胁现有的家庭感情;经济就在于不用花费太多钱。既然只是暧昧,钻戒鲜花都省了,只要多费些口舌,善于调情即可。

  男人玩暧昧的潜规则

  1、不只和一个人玩

  既然决定玩暧昧,就要下定决心,一心一意和若干女人一起暧昧。反正暧昧一个是暧昧,暧昧一群也是暧昧。花团锦簇的快感可不是哪个男人能拒绝的。

  2、重在昧,不在爱

  什么是“昧”,朦朦胧胧,欲盖弥彰,欲说还羞。玩暧昧乐趣,玩爱情是自焚。所以男人的暧昧中,多的是“玩”,少的是“爱”。对此动了真感情的女人,百分之百受伤。不过伤害的程度视情况而定。

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  在冬季,性爱之后很容易口干舌燥,注意可别猛灌凉水来使自己降温,也别立即洗澡,因为这样做容易伤肾.性生活时不仅男女双方性器官处于高度充血状态,而且人体的许多器官组织都参与了这一特殊的生理过程,如呼吸、心跳的加速,全身肌肉的运动,全身皮肤血管扩张,排汗增加等等.

  有人将性生活比成是一次小规模体育锻炼是不无道理的.性生活后洗澡,不仅会使人体抵抗力降低,而且还会为风寒湿等病邪侵淫大开方便之门,使免疫力下降,气血运行不畅,循环障碍,从而诱发感冒、关节炎等疾病.

  从中医的理论来讲,"肾藏精",由于房事之后肾的精气亏虚,卫表不固,毛窍开泄,外邪乘虚而入,致表里合病,虚实夹杂,古人又称之"夹阴伤寒",如处理不及时,可有生命之危.

  因此,性生活后,一定不可猛喝冷水,也不可立即用冲澡.此外,除了伤肾,性爱后立即喝冷水,还可能会突发胃肠不适或胃绞痛.因为性爱过程中,胃肠道的血管一直处于扩张状态,激情过后,胃肠黏膜充血尚未恢复常态,这时如果喝入冷水就会使胃肠黏膜突然受惊收缩受到损害.

  性爱后如果汗出较多,可用干毛巾将汗液擦干,适量补充些温开水,1小时左右,当身体各系统器官的血液循环恢复常态之后,再洗澡或喝冷水为宜.

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