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企业如何成功的做好医药招商

发布日期:2012-11-23

 对于好的有实力的企业来说,觉得医药招商很简单,也很容易,可是对于大多数企业来说却不是,因为他们往往简单的认为医药招商就是要他们寻找经销商代理商,只要让他们大款进货,代理你的产品就可以了。但是看似简单得工作,其实想让别人掏钱并不是一件容易的事情。
 
  企业医药招商部光是需要有好的产品,还要有周密的
市场计划,它是一个系统的工程,任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。有好的企业背景,没有好的产品不行;企划做的再漂亮,缺乏到位的执行也不行;有好的方案,没有好的解读和培训也不行;广告气势再大,因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。
 
  根据在医药企业做了十年高层管理的经验来看,其招商成功分为:首先需要组建强有力的医药招商队伍,然后制定出特定的招商模式和市场策略,进而开始包装、策划产品的卖点,谈判的时候注意细节,加上谈判技巧。另外对于经销商这块也要加强管理。
 
  现在随着市场的膨胀,市场经销商选择余地的
增大,传统医药招商形式遇到巨大的挑战,急需要组建一个强有力的招商队伍。原因有以下几点:
 
  1、现在企业主的心态越来越浮躁,急功近利,随便搞一个产品,没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路,甚至于没有像样的
经营场所,就声声要招商,期望一夜之间全国市场一片红;
 
  2、企业主的商业信誉、诚信度每况愈下,愈来愈差,圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋;
 
  3、由于企业主对招商的意义认识不到位,重视程度不够,市场营销思想和手段太陈旧,受传统或历史因素局限,不能突破和创新;
 
  4、对此造成经销商心态复杂,一方面担心上当受骗,对医药招商企业提出无法接受的苛刻条件;
 
  5、另一方面又扮演纯粹的理想主义者:产品要好,门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低;造成相互不信任,阻碍成交;
 
  对于以上几点,加之医药经销商队伍参差不齐,处于高度动荡、分化中。大浪淘沙之下,新型优秀市场经销商群体正在形成,但数量少,属稀缺资源,难于争取;而相当一部分传统经销商,仍抱残守缺,急功近利,不愿与企业同甘苦、共患难,我行我素。要么短期
炒作,急速套利,做滥市场,祸及厂家;要么占着地盘,与厂家谈条件,不投入、不主推,自然销售,自然消亡。
 
  由此可见,医药招商企业必须改变传统的招商模式,来实现和承载现代企业的战略要求,随着
中国市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以及基于wto的观念冲击,中国企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现。

  性爱是男女相互给予、相互融入的最亲密行为,但是在具体实施上,总会有"主次"之分。这种"主次"之分只是性交运动中的角色划分,没有任何贬低或抬高的意思。对于大部分男人来说,越能体现自身"主权",越能激发自己占有欲的体位最快乐。在这里就推荐三种能凸显男人占有欲的性交体位。

  经典的"男上式"性爱体位

  男上式性交是所有人都常用的,这种体位很方便、很自然,也容易让男人把握性爱运动中的力度。更重要的原因是,"男上位"赋予了男性压制女性的胜利感,进而使男人容易产生"攻城得胜"的情绪,于是可以挑起男人的兴奋神经。不可否认,女人被男人压在身下,这种感觉实在太美妙太满足了!

  凶猛的"后入式"性爱体位

  后入式性交很凶猛,为什么这么说?因为大多数女人感觉这样像"受虐",虽然很快乐,可是看不到自己的爱人,难免产生"谁在跟我做"的念头。后入式体位绝对能增加性交的刺激感,而且给男人一种任他恣意驰骋的快感,这种让男人豪迈万仗纵横四海的隐藏意义。

  不过有一点,后入式性爱很容易出现干涩情况,在此强烈推荐使用女性快感增强液。快感增强液可以赋予女人超强的湿滑感,并且可以激活阴道内所有敏感点,让性交运动时的刺激更充分、更猛烈。男人也能感受到湿湿滑滑的美妙哦!

  怪异的"侧卧式"性爱体位

  从外观上看,侧卧式性交很怪异,两个人就像跳舞似的躺在床上,女人要抬起一条腿,感觉很累很不舒服。实际上,侧卧式性爱是很省力的。这种姿势使伴侣两人的手都能任意地抚摸对方,且面对面的姿势使得伴侣能彼此亲吻。不过对这个姿势进行一点修改,就变成了一个相交姿态。施行此姿势时,是混合着"男上位"的姿势,除了有霸占意味外,由于姿势变化比较古怪,而女人能够接受,也给男人一种任其把玩的心理。

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  结婚之初,每一对情痴爱迷的可人儿都有无限的浪漫沉醉、激奋曼妙、幸福甜蜜……的感受。然而,随着情侣双方天长日久的“阅读”对方,淋漓尽致地宣泄情感,加之婚姻生活的按部就班,迷醉的感觉溶化了。

  因此,越来越多的男男女女“幡然醒悟”,振振有词:只有“婚外情”才能带来刺激与满足。

  阿欣是一家报社的主任记者,他和美貌的妻子结婚五年,并有一个可爱的女儿,在人们的眼中是标准的“才子佳人”。在一次采访中,阿欣为采访对象的摩登美丽、娴雅睿智所倾倒,频频幽会的浪漫与甜蜜,偷食禁果的刺激,使他实实在在地领略了电影中“婚外情”的滋味。然而,不到半年,他的“一颗心两份情”的生活方式委实将他折磨得如同回到苦难的旧社会。

  爱情睡着了,婚姻怎么办?

  据美国婚姻专家称,最美妙的性爱体验来自于婚姻生活,尤其是当这个婚姻有一个性感的“小蜜”时。旧金山性治疗学家安妮·科尔说:“如果你想使婚床上下存在着新鲜与刺激的时刻,那么,你必须发展一个更性感的婚姻关系,这样,你们就可以共同享受一生。”

  发展性感的婚姻关系,关键在于情侣双方经常将自己塑成性感的“小蜜”--只要你用心用情用爱去努力,人人都可以成为魅力无穷的“小蜜”。不妨从触觉、视觉、听觉、嗅觉、味觉等五种感官上加速培养自己当上理想的“小蜜”,以深深吸引对方,使婚姻生活更美满幸福。

  触--肌肤上的炽烈激情

  在情侣关系中,重要的情感交流手段就是触觉。不难想象,任何一对情侣,不利用触觉就单刀直入地直奔“主题”的做爱是多么索然无味。不过,增强触觉的方法是千姿百态的。

  爱抚肌肤,试一试在黑暗中做爱。当你不能依靠触觉的指引,要调动做爱的极大兴趣,引发做爱的激情,情侣不由自主地爱抚就是最大的刺激手段。通过爱抚,你们交流着亲切、体贴、爱恋、柔情、渴望……黑暗中,手是实现爱抚的主要工具。双方经过爱抚,就可以在“爱液”的滋润下进入完全融合。

  拥吻。尽管性爱的触觉有着各种各样的表达方式,但是惟有接吻贯穿情爱与性爱的全过程,而且情侣双方周而复始地、永无休止、乐此不倦。有一对夫妻上班前喜欢拥吻告别,看电视时,节目穿插的广告开始就是他们“放肆”拥吻的“黄金时刻”。当有外人在场而无法亲热时,他们总会以心领神会的对视和微笑来传递那份柔情蜜意。

  事实上,拥抱亲吻,不仅交流着冲动、欲望、委顺和许诺,对性爱一再做出保证,从而达到最充分的性爱表达,而且因为双方嘴唇相交,无法避免情侣的舌头伸入自己口内的“深吻”,使这一行为自然演示为迫切的期待和允诺后的肉体结合。

  拥吻并非仅指唇对唇的亲密无间的“紧吻”、“深吻”,吻身体的任何部位都可以引起情侣的“性”趣。如吻乳房,可以使情侣迅速兴奋、激动、颤栗起来,对做爱产生如饥似渴、迫不及待的欲求。耳坠附近及脖颈是容易被忽视的性感地带。如果你用舌头轻轻地舐吻,与亲吻乳房相互作用,还可以使爱侣进入性高潮。

  打破常规。不常触抚、亲吻的身体部位特别敏感。夫妻生活中,情侣双方习惯于默守成规,往往对触抚、亲吻性器官等部位兴趣盎然,而忽略对耳根、喉咙、后颈、乳沟、腋窝、腹部、臀部、后腰背、大腿内侧等等“角落”的“恩宠”,实际上,这些未被认同的性感区(因为这些部位对有的情侣刺激强烈,有的情侣仅对某个部位感觉特敏感),对于情侣的性爱也起着推波助澜的作用。如果你的想象力丰富,可以不用手,不用嘴对这些部位触抚、亲吻。

  据说.汉高祖刘邦的妻子吕后的阴毛长一尺八寸,呈金黄色,卷于阴上,用手扯开,长过膝盖,放手复卷。这样的阴毛是如此罕见,以致被古代的相术师称为“金丝缠阴”,认为这样的下阴相意味着顶级富贵,也意味着极度淫荡。

  古代的下阴相术

  据说.汉高祖刘邦的妻子吕后的阴毛长一尺八寸,呈金黄色,卷于阴上,用手扯开,长过膝盖,放手复卷。这样的阴毛是如此罕见,以致被古代的相术师称为“金丝缠阴”,认为这样的下阴相意味着顶级富贵,也意味着极度淫荡。

  究其实,下阴相术在古代非常流行,因为古人相术非但相面,亦包括其他.阴毛即是其中一项。如女子终生无阴毛者,被称为“白虎”,又美其名曰”“一块玉”:女子阴毛稀少者.谓之“三支箭”。而且,根据古代医学书籍的记载,很多人认为鉴定一个女人的好坏,首先要详细检查她的阴毛——如果软而平滑,则这个女人就属于上品,不检点的女人,阴部不长毛。

  而且,古人还能从阴毛的外观相出女人的贵贱。比如,“阴毛过膝者贵”;“红黄者贱”;“直者贱,勾者贵”;“乱生者贱,顺生者贵”;“毛过谷道者不贱”;“阴毛多者淫贵,少者淫贱”…·

  更有甚者,相书上有《下阴相诗》云:僻处毛多性最淫,无毛却也没胸襟。不多不少称奇物,一片玲珑锦绣心。阴上无毛臀股高,性多淫乱好喧嘈。不为婢女供驱使,也应贫穷傍富豪。

  凡此种种,都属古代性文化的一部分。但必须指出的是,这些论述并无真正的科学依据,大多为主观臆想,不足为信。

  性爱的秘密武器

  尽管古代下阴相术大部分不可信,但也在一定程度上反映古人留意到阴毛在性爱中的重要作用。

  医学常识告诉我们,阴毛具有减少性器官与衣物之间的摩擦和保持性器官通风的作用。更重要的是,阴毛能在性爱中发挥重要作用。一个显而易见的事实是,在性行为时阴毛可以减低急速移动产生的摩擦和不适——仔细想想吧,倘若不是阴毛的缓冲作用,柔嫩的性器官焉能承受住性活动中的急促摩擦

  而且,阴毛的神秘美感能传递性成熟的信息,借以有效吸引异性并唤起性兴奋。一项统计表明,女性裸露胴体中隐约可见的阴毛最能激起男人的性兴奋。不仅如此,阴毛还能通过独特功能捕获男人的“性”心。在《毛发脱落与再生全书》里,作者沃特·克兰哈德说,阴毛通过吸干水分来保持住女人性器官散发出来的独特的芳香味道。如果闻到这股气味,男人马上会联想到性,并进而产生性交的冲动。

  此外,阴毛对触觉特别敏感,往往在性爱中成为挑逗信号。心理学证实,阴毛是女性最自卑的部位,大部分女性非常在意阴毛的长法、浓稀等等。在这种心理的作用下,当两情相悦之时,面对阴毛被一根一根地触摸,女性的羞耻心自然会被强烈地挑起,与此同时也会带来强烈的性兴奋。

  在性疾病中的诊断意义

  阴毛不仅在性行为中发挥重要作用,在性疾病中也具有非同寻常的诊断意义。

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