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企业如何成功的做好医药招商

发布日期:2012-11-23

 对于好的有实力的企业来说,觉得医药招商很简单,也很容易,可是对于大多数企业来说却不是,因为他们往往简单的认为医药招商就是要他们寻找经销商代理商,只要让他们大款进货,代理你的产品就可以了。但是看似简单得工作,其实想让别人掏钱并不是一件容易的事情。
 
  企业医药招商部光是需要有好的产品,还要有周密的
市场计划,它是一个系统的工程,任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。有好的企业背景,没有好的产品不行;企划做的再漂亮,缺乏到位的执行也不行;有好的方案,没有好的解读和培训也不行;广告气势再大,因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。
 
  根据在医药企业做了十年高层管理的经验来看,其招商成功分为:首先需要组建强有力的医药招商队伍,然后制定出特定的招商模式和市场策略,进而开始包装、策划产品的卖点,谈判的时候注意细节,加上谈判技巧。另外对于经销商这块也要加强管理。
 
  现在随着市场的膨胀,市场经销商选择余地的
增大,传统医药招商形式遇到巨大的挑战,急需要组建一个强有力的招商队伍。原因有以下几点:
 
  1、现在企业主的心态越来越浮躁,急功近利,随便搞一个产品,没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路,甚至于没有像样的
经营场所,就声声要招商,期望一夜之间全国市场一片红;
 
  2、企业主的商业信誉、诚信度每况愈下,愈来愈差,圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋;
 
  3、由于企业主对招商的意义认识不到位,重视程度不够,市场营销思想和手段太陈旧,受传统或历史因素局限,不能突破和创新;
 
  4、对此造成经销商心态复杂,一方面担心上当受骗,对医药招商企业提出无法接受的苛刻条件;
 
  5、另一方面又扮演纯粹的理想主义者:产品要好,门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低;造成相互不信任,阻碍成交;
 
  对于以上几点,加之医药经销商队伍参差不齐,处于高度动荡、分化中。大浪淘沙之下,新型优秀市场经销商群体正在形成,但数量少,属稀缺资源,难于争取;而相当一部分传统经销商,仍抱残守缺,急功近利,不愿与企业同甘苦、共患难,我行我素。要么短期
炒作,急速套利,做滥市场,祸及厂家;要么占着地盘,与厂家谈条件,不投入、不主推,自然销售,自然消亡。
 
  由此可见,医药招商企业必须改变传统的招商模式,来实现和承载现代企业的战略要求,随着
中国市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以及基于wto的观念冲击,中国企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现。

  女人在做爱过程中往往不知道如何是好,女人往往感觉做爱就是自己被丈夫掌控,性爱中的各种行为均与自己没有太多的关系。其实女人在性爱中能够发挥的地方有很多,女人只要主动起来,你们的性爱技巧更会让男人欣喜若狂。

  各种姿势的体位中,女上男下是一种了不起的体位。这个体位,男性更容易持久,女性更容易达到高潮,掌握了,你们一定会获得意想不到的快感。

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  女上男下体位的基本

  男子仰躺于床上,女子跨坐于其上,控制抽插的节奏和深度。由于女子的重量,男子的动作受到了较大的限制。有些女性喜欢身体前倾以便亲吻她的男伴,而另一部分人喜欢笔挺坐于马上。不管你喜欢何种方式,有一个有趣的建议是当你骑在伴侣身上时,不妨前后晃动或者臀部做绕圈,这样对你的阴蒂有更强的刺激,并有能够感觉更深插入的优点,很多女性非常偏爱此法。另一优点是此法对男子的刺激较小,因而他能支撑得更久。

  女上男下坐姿拥抱

  这个姿势不是简单的性交,从某种意义上讲可算是真正的做爱,尽管生殖器的摩擦在此并不是主题。起初女性在上,坐正。渐渐男子坐起身,双手抱住对方,女子回之以热情的拥抱。这姿势有点像欢喜佛,不过你们更须体会的是其意境。现在最重要的是:什么都别做。不要挪动,只是彼此拥抱,彼此凝视,或充满爱意地交流。亲吻、微笑、闭上眼睛。默默享受这一刻无限的温存和亲近,那些真正相爱的人们也许一生难忘这缠绵的瞬间。

  女上男下之合腿姿势

  男子仰躺于床上,双腿分开,女子跨坐于其上以普通姿势进入,然后慢慢躺在男子身上,合拢双腿。因为双腿合拢,男子的阴茎能感受到更多压力,也因此带给男女双方较多快感。这种感觉很强烈,通常很快令男子达到射精、高潮。

  女上男下之后背姿式

  这个姿势是女子背向男子,跨骑在他身上。此时女子双手可按在男子膝盖上,形成一个杠杆作用帮助自己臀部上下捣动。这个姿势强行使阴茎进入一个不寻常的角度,能令许多女性感到愉快。当然在愉快同时女性也不应忘了用一只手下探,去按摩睾丸,许多男人此时很渴望你去拉一拉或是揉一揉他那里的。

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  男女午夜性爱最刺激的招数

  午夜的大街,偏僻的街道,昏暗的灯光下,隐藏着灯红酒绿的另一片天地!女人们得召唤,男人们的调戏,似乎这里的一切都是人最原始欲望的赤裸裸的展现……午夜性爱,也许就是这一点更吸引男人!

  白天是为他人而化妆,夜晚是为了创造另一个自己而化妆。夜晚的化妆可使女人踏入幻想的、感性的夜的世界,因为化妆是创造幻想的神秘武器,因此浓妆是很适合夜晚的。到了夜晚会偏好化浓妆的女人,渴望著能够创造出另一个自我,此与戴了面具的男人能够疯狂的玩乐一样对夜晚存有幻想,而男、女相形之下,女人只是较公开性地沉迷於其中而已。

  对白天的分别,尚会恒有未来的期待;对夜晚的分别,则预感为永远的别离。根据弗洛依德派的心理分析,如果将“列车”当成死亡的象征,则夜晚搭火车离去,无异会给人一种要到另一个世界的印象。因此,与男人在夜晚分手的女人,总会预感为那是永远的离别。在夜晚送行的气氛可一点也不浪漫。

  被暗示性强,在夜晚时稍配合戏剧性,她就会扮演起热情的情人。从女人喜欢算命的这一点来看,就知道女人的被暗示性比男人还强,也就是较为被动,这是由於女人认为一切都在命运的安排中。如果女人是沉迷於幻想性的夜晚世界中,则其被暗示性与被动性就会更为增强。例如,置身於极幻想性的浪漫海边,就迷恋起那种类似戏剧性般的状态,而扮演起热情的情人角色,并视此为相当自然的事。可是如果这种戏剧性发生在白天的话,女人则会扮演贤淑的角色,这对女人也是一种很自然的反应,千万不要以为一旦发生了关系,她必然成为自己的情人,所以遭到她的拒绝时可别感到意外。

  在夜晚看到紫色的室内装饰时性兴奋容易升高。女人的心理似乎会受到颜色的刺激,而产生相当强烈的变化,由其是鲜艳的色彩。男人看到红色会感到兴奋,而女人由於有生理上的体验,所以看到红色时,也不致於太兴奋。由於人体粘膜的颜色与紫色很相近,所以女人可能会由紫色而联想到“粘膜”或“性器”。

  有时想脱离现实生活而期待冒险会单独一个人在夜晚的街上徘徊。女人有时会穿著吸引男人注意的性感服装,单独一个人走在黑暗的街上,这种女人当然会惹来男人的好奇眼光,但其心理若不是在期待著会有梦幻般奇遇,就是想摆脱日常性的单调气氛,其行为只不过是想逃避白天世界自我压抑的生活而已。

  白天会产生排斥感,夜晚会自然地溶入其间。例如在夜晚的游乐场,在灯光照射下的另一番情趣中,给人有神秘的感觉,不禁要激汤起一波波的幻想来。女人对於明亮并没有强烈的自我意识,所以大都能很自然地溶合在夜晚所营造出来的气氛中。白天为了保护自己而隐藏肌肤,夜晚为了展现自己而裸露肌肤。女人到了夜晚,不但喜欢穿著薄薄的衣服,更是喜欢花花绿绿,大胆而新潮的服装呢!因为她们在无形中以服装来强调昼夜的不同,当然,她们也明白要如何强调自己的魅力了。

  白天虽然很正经,夜晚只喝了点酒,就会变得很大胆。没有什么事能像酒醉一样令女人忘怀白天的一切,微薄的烈酒可达到让她放松心情的目的。继而和她面对面的交谈,则她必然敞开心扉,早会拿掉内心的障碍。心理上的陶醉才是赢得女人芳心的王牌。

  在夜晚的“音”、“光”等小道具的刺激下,生理兴奋容易变成性兴奋。Disco舞厅可以说是促使女性生理兴奋的最佳场所,在刺耳的大音响之下,男女随著音乐的旋律,热情的扭摆身体……会使兴奋高涨。这种兴奋一经挑起,就容易转变成性兴奋,也容易做出越轨的行为。而音乐的强烈节奏、光线造成的幻象和身体的跃动所造成的心理兴奋,再加上夜晚的“非日常性”所带来的陶醉状态。如此会使人的逻辑性思考能力减弱,感情也会变得更加亢奋。

  白天视汽车为交通工具,夜晚视汽车为醉心的床。有一位影评家说:“对年轻女子而言,汽车是要抛弃处女所用的床。”因为,汽车可谓只是属於他们二人的空间,而且其隐密性也不差,何况汽车可以任意走动,所以难免会刺激年轻人的性冲动。在汽车中可以给与女人相当的安全感,进而让她在无形中放开了心胸,并且难免会陶醉在彷如依偎於对方怀中的浪漫气氛里,而情不自禁。当汽车所含有的非日常性和夜晚的非日常性组合在一起的时候,汽车俨然成为会走动的“双人床”了。因为,在夜晚兜风的话,一者目的意识变得比较淡薄,二者看不到四周的景物,而在黑暗的小空间里(汽车)孤独感会使二人变得更亲近,而很快就会建立起“只属于二个人的”甜蜜世界了。

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  妇女每天清洗外阴早已成为习惯,而很多男性认为生殖系统没有女性那么复杂,对此不以为然。专家提醒,男性外阴不洁,害己又害她(性伴侣)。

  对自身的影响

  男性的外阴包括阴茎、阴囊、包皮和龟头等部分,这些男性的贴身宝贝也会有生理性分泌物,易受外来污染,罹患尿道炎、龟头炎、阴囊湿疹和肛周炎等,包皮过长或包茎者更易出现包皮、阴茎疾病。

  如不易觉察的包皮垢一般积聚在龟头下面的环形冠状沟中,易引起包皮炎、包皮龟头溃疡,成人包茎严重者还可能诱发阴茎癌。因此,每日坚持清洗是预防疾病的良方。

  对伴侣的危害

  有调查表明,丈夫在行房事前“小浴”者仅占15%,而占85%的男士却无此卫生习惯。而由于女性生殖系统的特殊生理构造,在性生活中男子未经清洗的阴茎及肛门所粘带的各种细菌、病毒、虫卵等,很容易进入女方阴道,诱发诸如输卵管炎、盆腔炎等妇科疾病以及由此而引起的不孕症等。经研究证实,包皮垢是一种引发宫颈癌的致癌物质,若行房发生宫颈癌的危险性大增。因此,为了自己和爱妻的健康,请坚持每天清洗下体。

  这样清洗最合适

  应先洗生殖器官,再洗肛门。包皮过长者应将包皮翻起,将包皮垢彻底清洗干净。擦干顺序与上面一样,要单独准备一块毛巾,不要和洗脚毛巾混用。冬天睡前或房事之后,用温热水洗下身,再配合用热毛巾摩擦会阴区,既可促进其血液循环,又有催眠作用。中青年者平时可用冷水清洗,能起到一定的性保健作用。

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