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做营销首先做好企业战略定位优势

发布日期:2012-11-23

为什么很多企业,做营销已经接近十几年了,但是我们没有真正的成为市场的骄子,纵横家,仅仅成为市场的生 存者,挣扎者,虽然还没有被市场的大潮抛到沙滩上,但是也被同行挤在角落里: 为什么?因为每天都在想营销的事情;营销做到极致就是做成一个或者一群口是心非的大骗子! 昨天和老朋友喝酒,谈到项目合作,同时谈到他企业经营的一些细节: 他的观点,努力做好营销,找到客户,改变技巧,创造效益! 我的建议:我认为做好营销就是让客户来找我们; 通过不做营销,做好营销,必须首先做好企业战略定位优势, 形成战略同盟优势,整合团队作战优势,必须聚焦产品系列优势,打造拳头产品优势,拓展盈利空间和来源!
 
    针对他公运营提出六点意见共同探讨:
 
    第一,战略同盟优势——两边不靠:企业没有未来定位,不知道谁是自己的同盟军: 培训和咨询属于服务业,永远是浮萍,只有成为上游或者下游,才会变成堤岸才会有最终的稳定感,企业没有稳定 感老板不会有稳定感,团队更没有稳定感!
性保健品 www.2s.tv网搜集整理。只不过是一个大河中的小舢板而已,一旦建桥梁,一旦有大船我们就生存 艰难,必定退出历史舞台!造反和革命的终极使命是要么是成为皇帝,要么为了被招安成为国家管理者!管理咨询公 司的未来也是如此;如何融入堤岸,成为堤岸的一部分是企业的终极归属,是咨询业老板必须思考的命题!作为朋友 的公司未来要么成为大学集团阵营的一部分,要么成为企业集团阵营的一部分!和大学集团以及企业集团不相关,可 以拼命扑腾,但是那就没有未来!
 
    第二,终极使命优势:一半使命:只有个人使命,没有企业终极使命: 只有营销没有目的:营销的目的就是赚钱,就是脱贫:不是的,脱贫和赚钱是我们的直接目的;不是企业的终极 目的!企业的终极使命和目的是如何造福人类;如何产生高附加值的产品!我们的目的必须是现达成社会的目的,然 后才会实现我们自己的目的,而且自己的目的是不需要表达出来的!社会的目的,才是必须表达清楚和明白的!
 
    第三,合道优势:企业不合道:只有一半的企业:只有军队没有后方,只攻城,不守城!只有前进没有根据地! 不停的向天空发射太阳,没有停下脚步栽种植物,划地为自己的区域!如果天上有九个太阳,那么我们的地球只有一 个,结果就会变成飞灰!几个太阳,就会有几个地球!否则就是不平衡!营销是天道,产品是地德!打造最好的产品 就是地德!最好的
医院不需要营销,来治病都是排长队!让客户主动来找你才是营销的最高境界! 第
 
   四,产品优势:没有产品:不知道什么是产品:企业更没有拳头产品:
 
    1、我们以为培训是产品,但是产品不可以复制,怎么会是真正的产品呢?产品应该是可以高效率高品质复制的!
 
    2、实际上产品变成我们自己,员工变成卖我们自己;企业运营的真相就是把自己打造成一个超级老师!企业的真 相是造福自己,而不是造福社会!性`商`网编辑整理。自己给自己发工资,当然辛苦!这就是不合道的根源:如果企业的本质和真相是造 福别人,当然别人(企业或者社会,或者其他)就会自动回报我们,我们在付出和回报中形成闭环的流动,就像太阳 把水蒸发到空中,而风把水带到需要的地方,地球又通过吸引力把水吸引到地面!
 
    3、那么什么才是我们真正的产品呢?那就是
学生!学生是我们的产品,因此,我们即使没有任何成长,或者只有 小小的成长,但是学生学员有最大的真正的成长,那才是企业服务的真相!
 
    4、那么什么证明我们的产品是最好的吗?是我们自己说的吗?那不就便成了自吹自擂???选美不是
女人自己选 出来的,也是大家选出来的,而且是很多男人选出来的!自己选自己只是在童话《白雪公主与七个小矮人》的皇后面 对魔镜,天天问谁是天下最美的女人啊!!!自己可以说好,代表自信;拼命说好,就是自负;因为太好,别人就会 认为你吹牛,或者根本就是吹牛:吹牛就好像是别人把啤酒一下子倒到你的杯子里:真的很多,不过都是泡沫!一分 钟之后你就感觉不到倒啤酒人的诚意了,因为根本杯子里没有多少酒!
 
    5、谁来检验,当然是下游:也就是企业;我们必须按照企业的要求制造或者培养产品;客户才会接受!如果我们 的要求比客户更加严格,标准更高,那么我们就拥有了市场制高点!第一所有的产品本身(
大学生)会感觉自己在企业 里从容自如,100%进入,100%生存,100%晋升,所以产品本身就是广告,就是口碑,就是我们的真正的营销! 第二,你的产品真正的好用,真正的物超所值,企业自然会感恩,会震撼,会自动找上门来!这样你就形成三个闭环 !学员影响力闭环,企业喜欢再次要人闭环!而且付费要人! 结论:真正的产品不是培训,真正的产品更不是我们自己(培训师或咨询师);真正的产品不仅是学生,而是学 生的成长落差!终极的产品,还是企业最高的满意度!
 
  第五,拳头产品优势:没有真正的产品,当然没有拳头产品!性-商-网编辑发布。 如何制造真正的产品呢?大忌之一;投其做好,大学生不要去过分投他们所好,因为他们本来就喜欢幻想,喜欢 不劳而获,喜欢探讨过分的公平和自由,喜欢崇拜明星式领导!但是企业真相不是这样,老板真相不是这样;是严格 而苛刻的,是可能会不高兴就骂人的,会扣工资的,回裁人的,会让保安把你的行李丢到大街上然后告诉你,工资不 给,愿意哪里告就去哪里告!!!第一,必须改变大学生的坏习惯,和就业心态,从自由状态到手约束状态,到自动 约束自己的状态;和难受但是企业要求必须如此!第二,必须了解企业对人才的基本要求,然后
调查成为我们的基本 改造方向! 第六,新的利润方向: 拳头产品做好,自然会企业找上门来,企业要人就要交钱:企业用人用得好,自然会引进内训;企业内训做得好 ,自然会做团队整合项目,人力资源外包项目:团队整合项目做好,自然有机会做变革项目;变革项目做得好;有机 会成为战略合作伙伴,企业托管;管理团队入股企业都有机会!

  男人必须会的上床技巧!成人用品二色商城

  男人可千万别以为性爱,女人需要的就是你的进进出出,可不要忽视了女人的心思是细腻的,她更希望感受你的温情。男人记住以下七点,你便可以直达她的床上,直抵她的心坎,无往而不利!

  1、慢慢来

  一般的三级或四级电影,令人有一种错觉:性交总是来得快而强烈的。但当面对爱侣的时候,慢慢感受对方的节奏,看清楚才进一步是更重要的窍门。假如对方还在享受前戏带来的触觉享受,你又何必如此急进?偶然在日常的程序加插一些步骤、延长摸索时间,可令双方乐趣更持久。

  2、善用你的舌头

  谈的不单是口交,而是具有更深层的意义:交谈。口交固然是女性的“恩赐”,但愿意谈谈你们之间的性生活比这更重要。不时打破隔膜,问问她的真正感受,从她的角度了解一下她的欢愉根源,你将会获益良多。还有,别忘了在性交时发出欢愉的声音,不要害羞,她需要知道及感觉到你是真正的快乐。

  3、给她一个吻

  一个美妙的吻是沟通的最高境界。忘记机械式的指定动作——压着她的嘴唇,把舌尖滑进,然后两舌交接再深深一啜——一个真正令她难忘的吻是要“感受”的。留意她轻轻的喘气声;在她换气的时候,以你深情的双眼攫捕她的一双水灵眼睛,让她知道你是如何珍视她

  4、保护的重要

  千万记得选用可靠的避孕套。虽然无阻隔的性爱始终是最理想的,但后果却往往可以很严重。女性可能会因男方拒绝带避孕套而觉得不被尊重和受伤害,毕竟,服用避孕丸始终会带来一点副作用。除非你们有生孕计划,那就当然另作别论了。

  5、寻找新领域

  让她知道你是大冒险家吧!不要被传统规限了你们的乐趣—很多人禁止新尝试、新搜索,并不是因为那会导致身体上的痛楚,而是心理上的障碍。其中一项最能挑起双方情欲的,便是互相观看对方自慰;这不单一点也不带侮辱性,反而能令双方更了解伴侣的最敏感地带,对性生活加以改进。

  6、湿的启示

  某位性学专家曾给无数爱侣一个启示:你只尝试闭起嘴把它用纸巾印乾一切水份,然后用手指在唇上轻扫,注意感觉。现在再用舌头把唇弄湿,再把手指轻扫。怎样?当然是湿的唇较令你“舒服”吧?

  男与女的身体虽有很多能分泌天然润滑剂的器官,但它们的分泌却有一个共同弊病:很快乾涸。不妨试用水溶性润滑剂,这样不单能令她觉得你体贴无比,亦有助双方的性趣。

  7、集中精神

  某些人在性交时脑中会不停想着其他毫不相干的事情;记住,你的伴侣是感受性特强的动物,她必然能察觉你的分心。弄不好,她可以为你在想着另一个女人呢!然而,一些越轨的性幻想则例外,这可增加你的热情的持久力,不妨一试;但对象记得仍是眼前的这个她,以免一时口快叫错名字。

  一年多前,成龙探访北川中学,承诺捐献新作《大兵小将》部分票房援建北川中学。9月1日,新北川中学开学,却表示“从未收到过这笔钱”。成龙陷入诈捐风波,也许非其所愿,也许隐藏着许多不为人知的客观原因,甚至也许他不慎把这事给忘了。但不管什么原因,都是一种多输的结局――北川中学未收到捐赠,成龙声誉大跌。此外,这种不诚信的举动也对当下并不成熟和健康的慈善生态带来冲击。之所以这样说,是因为名人诺而不捐的现象可谓多矣,名人作为公众人物,一旦言而无信,将会产生恶劣的示范效应,客观上就怂恿其他人诺而不捐。
 
    “然诺重,君须记。”目前,尚不清楚成龙究竟为何不履行捐献承诺,但毫无疑问,成龙已经陷入了诈捐风波,不少网友愤言痛殴,指责成龙沽名钓誉、不诚信!“不想捐就不要打着捐款的旗号,宣传影片,既然想当君子,就应该恪守承诺”。
 
    中国有个成语叫“一诺千金”,承诺了的事情,忠实的去履行,这是人品的价值,贵过黄金。企管专家谭小芳老师认为,对于名人来说,公开场合所做的承诺,因为名人效应而在更为广泛的空间内被大众知晓,这个时候如果公然违背诺言,其对名人的形象破坏和对公众心理上的杀伤力是可想而知的。性-商-网编辑发布。从成龙“诈捐门”可以看出,人无诚信不立,家无诚信不和,业无诚信不兴,国无诚信不宁。
 
    晋商纵横世界商业500年,成为中国历史上第一大商帮,靠得是“诚信”经营理念。晋商首先讲的是做人,而后才是做商。商人如果没有道德,制度没有任何用处。晋商丰德票号遭受国外势力压迫频临破产时,为给储户兑现,大义凛然,把积攒了13代的财富拿出来,真正震撼、感动了中国人。
 
    企业的经营智慧,不是小花招,而是大胸怀。足球假摔本身没有什么了不起,凡是观看的都一清二楚,裁判也会掏牌,如果太过分,直接红牌罚下场。楼市、房价可以不降,但别愚弄老百姓,也玩假摔这一套。要涨就涨,要降就降,光明磊落,在市场面前没有什么可装的。
 
    2000多年前,孟子就说过“得民心者得天下”。企业家的经营智慧在于,是市场逼着你降价,而后被老百姓唾弃,还是主动让利老百姓,赢得市场的民心?地产老总们,你们必须做出决策。毛泽东用一生波澜壮阔的革命历程,深情的指出:“人民,只有人民,才是创造世界历史的动力。”当绝大多数的房地产企业背离人民愿望的时候,有没有企业家敢于站出来,创建老百姓买得起的房子呢?
 
    楼市假摔,摔得是企业家的良知,市场愤怒了,必将掏红牌。
    人们为何抛弃诚信,为人处理诚信始,商诚则兴,商奸则衰,治国理政以诚信为本,人类发展史的重要课题,诚信归来,路在何方,谁来拯求诚信危机?文章的前面,谭小芳老师先与您分享一个《论语》里面的经典故事:
 
    孔子的学生子贡问孔子,一个国家要想安定,政治平稳,需要哪几个条件了。孔子回答,足兵、足食、民信之矣。子贡说:老师,三条太多了,如果不得已必须去掉一条,你去掉什么?孔子说:去兵。性保健品 www.2s.tv编辑发布。子贡说:老师,如果还要去掉一个,你去掉哪一条?孔子说:去食。因为“自古皆有死,民无信不立”。
 
这是孔子对国家的可持续发展的经典论述,社会、家庭无不如此,而应用到企业之上,更有异曲同工之妙。谭老师认为,企业诚信经营主要有两方面要注意的——
一、有形资产的诚信经营
    1、诚信采购
    2、诚信生产
    3、诚信质量
    4、诚信渠道
    5、诚信物流
    6、诚信销售
    7、诚信用人机制
    8、诚信财务
    9、诚信战略
    10、诚信供应链
 
    二、无形资产的诚信经营
    1、诚信文化
    2、诚信制度
    3、诚信互动机制
    4、诚信品牌
    5、诚信服务
    6、诚信形象
    7、诚信的维护与控制
    8、诚信管理
 
笔者记得台湾地区的领导人马英九讲过一句话,“人笨拙点可以慢慢教育、但是人品有问题就是诚信的问题”由此而见,政治家将人品视为自己的政治生命,同样也要求我们企业界的朋友在管理进程中,要慢慢去树立自己的职业道德、树立自己的人格魅力、树立自己的行业价值观。

  美女初夜处女哪去了?

  从少女时代知道在女孩身体的隐秘部位有着那么一层特殊的膜开始,我就把它看得很神圣,认为它是造物主给女孩的一份特殊礼物,是女孩初夜最珍贵的纪念。初夜铺上一块白缎,上面留着点点落红,那将会是我一生中最好的收藏和最美的回忆。

  新婚夜,当丈夫和我一起笨拙地完成了从男孩女孩到男人女人的转变之后,我才猛然记起一个重要的东西——白缎!我悄悄而又急切地在床单上搜寻着那一片血迹。可是床单上干干净净,甚至连一点污迹都没有。明明刚才是很疼的,为什么没出现落红呢?失望、沮丧、疑虑,一股脑地涌上来、荡漾开去,搅得我心烦意乱。

  我知道有些女孩在成长过程中会由于剧烈运动或其他一些原因,造成处女膜损伤,但我从未想过这会发生在自己身上。接下来的几天,我无心体会初次亲密接触带来的羞涩与甜蜜,也无心顾及是否会怀孕,只是一门心思地在脑海中搜寻一个问题的答案:我的落红哪去了?会不会是高中那次和同学相约郊游,正逢我来了例假,骑着自行车在乡间小道上颠簸,隐隐的疼痛至今仍有记忆。再仔细想想,那次的疼痛并不像书中所描绘的“撕裂般”,应该不是那次。还有一次,例假刚结束我就参加了体育老师组织的课后长跑训练,回家后发现内裤上染着殷红的血迹,当时认为是例假刚完就剧烈运动引起的出血,没太在意。应该也不是那次吧?那次可是一点也不疼。此外,我再也找不到其他的可能性了。

  这样的念头一直纠结在我的内心里,成了一片挥之不去的阴影。直到有一天,我在报上看到一篇报道,说现在有个别年轻女孩靠出卖肉体、出卖贞操换取金钱,赚够了钱,找家医院做个处女膜修复手术,以往的一切似乎都随着这层膜的修复被掩埋了。报道还说,现在不仅可以手术修复处女膜,一些成人保健品商店甚至还出售一次性的、可自行安装在体内的人造处女膜。天下之大无奇不有,当人们对贞洁的推崇演变为对那一层薄膜的盲目追求时,人造处女膜的出现也就顺理成章、不足为奇了。我顿觉豁然开朗,初夜的处女红已能够靠人工来制造,那么那沾染了点点落红的白缎又能说明什么?它的纪念价值又何复存在?

  回想新婚后的这段日子,我和丈夫琴瑟和鸣,一唱一随,过得快乐而惬意,这就是我所拥有的最大幸福和浪漫。至于纯情年代的最好纪念,那就是我的丈夫,他和我一起从纯情走入激情、深情,并将一路伴我同行,看到他也就看到了我的少女时代,我的成熟标志,我的成长历程,我们携手走过的每一天都将成为我此生最美最好的记忆。此刻,我终于走出了我的落红情结!

  “我的落红哪去了?”这个问题一直纠缠着我,我不知该向谁倾诉。我们家家教甚严,我又是出了名的乖女,这事要让老爸老妈知道了,可不理什么“剧烈运动也可能损伤处女膜”的说法,往好里想,他们会认为我婚前性行为、偷食禁果;要往坏里想,他们说不定会认为我败坏门风。我也绝对不可和平日那几个好友说,这种事怎么好说出口,她们非得调笑我一番。没办法,只有向那个和我一起的“当事人”诉说了。可男人的心思我还有点琢磨不透,他们似乎都极其在意“处女红”。我曾不止一次地看过类似这样的描写:当丈夫看到床单上那点点落红时,欣喜若狂地抱住妻子,眼中盈满了泪水,觉得自己是世界上最幸福的男人。虽然我知道是否处女、贞不贞洁并不能用一层膜来定义,但我却始终跳不出这个圈。那么丈夫呢?他的心里又是怎么想的?或许他原本并没有注意到,而我却要去挑起他心中的疑虑,那不是没事找事吗?但我心中藏不住话,这样一件在我看来极为重大的事情,如果不找个人说说,实在憋得难受。

  听完我的诉说,丈夫只是淡然一笑,说:“傻瓜,这有什么关系,现在的女孩要参加那么多体育运动,处女膜不完整是很正常的。我知道你是个纯洁的好女孩,那层膜说明不了什么,有没有都不重要,别想那么多了!”我很感动,他对我的信任始终如一,这让我觉得很温暖。但我心中依旧无法释怀,那层膜对于我而言并不仅仅是向我未来的丈夫证明我的清白、纯洁,它还有另外一层意义:它是我从青涩少女转变为成熟女人的一道分水岭,是纯情岁月的最后纪念,作为—个女人,缺少了它实在是一件憾事。

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