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做营销首先做好企业战略定位优势

发布日期:2012-11-23

为什么很多企业,做营销已经接近十几年了,但是我们没有真正的成为市场的骄子,纵横家,仅仅成为市场的生 存者,挣扎者,虽然还没有被市场的大潮抛到沙滩上,但是也被同行挤在角落里: 为什么?因为每天都在想营销的事情;营销做到极致就是做成一个或者一群口是心非的大骗子! 昨天和老朋友喝酒,谈到项目合作,同时谈到他企业经营的一些细节: 他的观点,努力做好营销,找到客户,改变技巧,创造效益! 我的建议:我认为做好营销就是让客户来找我们; 通过不做营销,做好营销,必须首先做好企业战略定位优势, 形成战略同盟优势,整合团队作战优势,必须聚焦产品系列优势,打造拳头产品优势,拓展盈利空间和来源!
 
    针对他公运营提出六点意见共同探讨:
 
    第一,战略同盟优势——两边不靠:企业没有未来定位,不知道谁是自己的同盟军: 培训和咨询属于服务业,永远是浮萍,只有成为上游或者下游,才会变成堤岸才会有最终的稳定感,企业没有稳定 感老板不会有稳定感,团队更没有稳定感!
性保健品 www.2s.tv网搜集整理。只不过是一个大河中的小舢板而已,一旦建桥梁,一旦有大船我们就生存 艰难,必定退出历史舞台!造反和革命的终极使命是要么是成为皇帝,要么为了被招安成为国家管理者!管理咨询公 司的未来也是如此;如何融入堤岸,成为堤岸的一部分是企业的终极归属,是咨询业老板必须思考的命题!作为朋友 的公司未来要么成为大学集团阵营的一部分,要么成为企业集团阵营的一部分!和大学集团以及企业集团不相关,可 以拼命扑腾,但是那就没有未来!
 
    第二,终极使命优势:一半使命:只有个人使命,没有企业终极使命: 只有营销没有目的:营销的目的就是赚钱,就是脱贫:不是的,脱贫和赚钱是我们的直接目的;不是企业的终极 目的!企业的终极使命和目的是如何造福人类;如何产生高附加值的产品!我们的目的必须是现达成社会的目的,然 后才会实现我们自己的目的,而且自己的目的是不需要表达出来的!社会的目的,才是必须表达清楚和明白的!
 
    第三,合道优势:企业不合道:只有一半的企业:只有军队没有后方,只攻城,不守城!只有前进没有根据地! 不停的向天空发射太阳,没有停下脚步栽种植物,划地为自己的区域!如果天上有九个太阳,那么我们的地球只有一 个,结果就会变成飞灰!几个太阳,就会有几个地球!否则就是不平衡!营销是天道,产品是地德!打造最好的产品 就是地德!最好的
医院不需要营销,来治病都是排长队!让客户主动来找你才是营销的最高境界! 第
 
   四,产品优势:没有产品:不知道什么是产品:企业更没有拳头产品:
 
    1、我们以为培训是产品,但是产品不可以复制,怎么会是真正的产品呢?产品应该是可以高效率高品质复制的!
 
    2、实际上产品变成我们自己,员工变成卖我们自己;企业运营的真相就是把自己打造成一个超级老师!企业的真 相是造福自己,而不是造福社会!性`商`网编辑整理。自己给自己发工资,当然辛苦!这就是不合道的根源:如果企业的本质和真相是造 福别人,当然别人(企业或者社会,或者其他)就会自动回报我们,我们在付出和回报中形成闭环的流动,就像太阳 把水蒸发到空中,而风把水带到需要的地方,地球又通过吸引力把水吸引到地面!
 
    3、那么什么才是我们真正的产品呢?那就是
学生!学生是我们的产品,因此,我们即使没有任何成长,或者只有 小小的成长,但是学生学员有最大的真正的成长,那才是企业服务的真相!
 
    4、那么什么证明我们的产品是最好的吗?是我们自己说的吗?那不就便成了自吹自擂???选美不是
女人自己选 出来的,也是大家选出来的,而且是很多男人选出来的!自己选自己只是在童话《白雪公主与七个小矮人》的皇后面 对魔镜,天天问谁是天下最美的女人啊!!!自己可以说好,代表自信;拼命说好,就是自负;因为太好,别人就会 认为你吹牛,或者根本就是吹牛:吹牛就好像是别人把啤酒一下子倒到你的杯子里:真的很多,不过都是泡沫!一分 钟之后你就感觉不到倒啤酒人的诚意了,因为根本杯子里没有多少酒!
 
    5、谁来检验,当然是下游:也就是企业;我们必须按照企业的要求制造或者培养产品;客户才会接受!如果我们 的要求比客户更加严格,标准更高,那么我们就拥有了市场制高点!第一所有的产品本身(
大学生)会感觉自己在企业 里从容自如,100%进入,100%生存,100%晋升,所以产品本身就是广告,就是口碑,就是我们的真正的营销! 第二,你的产品真正的好用,真正的物超所值,企业自然会感恩,会震撼,会自动找上门来!这样你就形成三个闭环 !学员影响力闭环,企业喜欢再次要人闭环!而且付费要人! 结论:真正的产品不是培训,真正的产品更不是我们自己(培训师或咨询师);真正的产品不仅是学生,而是学 生的成长落差!终极的产品,还是企业最高的满意度!
 
  第五,拳头产品优势:没有真正的产品,当然没有拳头产品!性-商-网编辑发布。 如何制造真正的产品呢?大忌之一;投其做好,大学生不要去过分投他们所好,因为他们本来就喜欢幻想,喜欢 不劳而获,喜欢探讨过分的公平和自由,喜欢崇拜明星式领导!但是企业真相不是这样,老板真相不是这样;是严格 而苛刻的,是可能会不高兴就骂人的,会扣工资的,回裁人的,会让保安把你的行李丢到大街上然后告诉你,工资不 给,愿意哪里告就去哪里告!!!第一,必须改变大学生的坏习惯,和就业心态,从自由状态到手约束状态,到自动 约束自己的状态;和难受但是企业要求必须如此!第二,必须了解企业对人才的基本要求,然后
调查成为我们的基本 改造方向! 第六,新的利润方向: 拳头产品做好,自然会企业找上门来,企业要人就要交钱:企业用人用得好,自然会引进内训;企业内训做得好 ,自然会做团队整合项目,人力资源外包项目:团队整合项目做好,自然有机会做变革项目;变革项目做得好;有机 会成为战略合作伙伴,企业托管;管理团队入股企业都有机会!

  青春期性教育:青少年们,你们喜欢看A片吗?

  学生在学校学知识长文化,而身体也在校园里发育成熟。可能因为学习任务繁重等原因,在学校,学生比较少谈或者不公开谈性,但这并不代表性不存在。没有性教育课,并不表示学生没有涉足,而对整个校园教育来说,大学可能要比其他任何一个学习阶段都活跃。这一期本刊记载了部分大学生的部分隐秘生活,虽然这可能并不具有普遍性和代表性,但至少说明了,性,无论你承认与否,它都时时刻刻地以各种形式存在于青少年当中。毛片:一张人气最旺的影碟

  大学生看毛片,已是一个公开的秘密,到外面的录像厅看,自己买碟回宿舍用电脑看,毛片的资源不愁,看片的设备齐全,男生看,女生也看。一般大学生看毛片,有这么一条规律:大一大二拼命想看;大三挑着看;大四是懒得看,看多了就腻了。

  故事实录

  小雨,大四男生,自称看过N(N>50)部毛片

  大学前,我听说过毛片,但不知道什么是毛片。

  想不到上了大学,来自五湖四海的同学差不多都有同样的遭遇,于是清一色的青春后期派男生,自然而然就说到性和毛片。所谓心动不如行动,看毛片,便成为一项心知肚明的活动。

  一般情况下,毛片都是“午夜剧场”,非深更半夜是不敢放的。每逢周末,一到熄灯时间,有电脑的宿舍就关门闭户,虽然音响效果很差,图像也时有马赛克,不过大家不介意,看得津津有味。

  刚开始,我颇不好意思。一大帮人围着一台14英寸显示器的电脑,看男男女女赤裸的身体,所有人的表情一览无遗,多丢脸。所以当他们看的时候,我就钻进被窝里假装睡觉,实际上一双耳朵却高高竖起。所谓耳听为虚眼见为实,时间一久,我忍不住那些煸情声音的诱惑,白天舍友都去上课了,我就偶尔逃课,在宿舍里偷偷打开电脑,独自一饱眼福。

  在我这个本宿舍“最纯少男”的称号保持了半年后的一天,我正藏在宿舍,看得脸红心乱跳时,宿舍门被一位逃课回来的舍友打开了。我颇为尴尬,拼命想关掉窗口,可电脑却不听使唤地死机了。他心照不宣地冲我笑着,拍拍我的肩膀,不慌不忙地帮我重新启动电脑。自此,宿舍的哥们发现原来我也有同好,更是对我晓之以情,动之以理,拉我下水。我想事已至此,无需再隐藏,既然大家都是同路中人,我也不想成为另类,也就随大流了。

  大一那一年,看的片不多,质量也参差不齐。到了大二,对于购买毛片,已是轻车熟路,而看片的设备档次也提高了不少,几乎每个宿舍都有几台电脑,联起网来,资源共享,也就不用那么兴师动众,一大堆人挤爆一间宿舍了。到了大三,我们对毛片的兴趣锐减,看来看去也就是那些内容。到了大四,毛片已基本被打入冷宫。三年了,该看的不该看的都看过了,该知道的不该知道的,大致都知道了,剩下的只是实战演习。实在没有对象,就休养生息,等到将来结了婚,再派上用场也不迟。

  当然,大四我们仍然会围在电脑前看片子,不过看的都是一些精典影片,比如《罗马假日》、《泰坦尼克号》、《廊桥遗梦》等等,算是恶补三年来遗漏的情商。

  实话实说

  记者VS慕容(福建某大学大三男生)

  记者(简称记,下同):你为什么喜欢看毛片?

  慕容(简称慕,下同):一是无聊,二是好奇,三是随大流,四是现场感极强。

  记:片子从哪里来?

  慕:卖软件的店里都有得卖。后来就直接从网上下载一些免费的片子。

  记:集体看这些片子,会不会觉得不好意思?

  慕:不会,就好像一间屋子里,大家都赤身裸体一样,谁敢说谁的不是?看的时候,我们还会发表一下议论。在这里,其实就是大家看着片子,又当模特又当老师,给自己上性教育课。

  记:那看完之后,会不会有一些桃色想法?

  慕:有时会。不过也只是想想而已,偶尔看后就偷偷跑到厕所自慰了事。也有人找女朋友解决,而有一部分人则到红灯区去“体验生活”。

  记:他们就不怕被告发?

  慕:没有人告发的,同是天涯沦落人呀。如果告发了,后果可能会很严重,大家同学一场,没有必要。

  记:你觉得学生看毛片会不会对其心理、学习有不良影响?

  慕:应该不会。这种东西,太直接,缺乏想象的空间,看多了,就没意思了。

  第三只眼

  大学生看毛片的“定律”,实际上是人类面对新鲜事物所作出的反应的一般规律:有高峰必然有低谷。同时这个规律也体现了大学生性心理的日臻成熟。

  大学生看毛片会造成哪些不良的后果,至今没有一个确切的定论,倘若非要说有什么不好的话,就是时间漫长了些,因为社会的期望是:对性好奇与向往,应该与大四才看的经典影片所展示的美好爱情并行。不过把看毛片和一个人的道德水准硬扯到一起是不明智的,就像把一个人的某些性幻想非要说成是堕落一样。有人举出不少实例,认为看毛片会让大学生们学坏,我认为这是单因素决定论者的主观推测,过高地估计了毛片的“教育”作用。当然,看毛片不应该提倡,因为从毛片上学到的是知识,但不是科学的知识。

  相关链接

  沈阳:两名记者扮成情侣到沈阳市某学院旁边一栋居民楼暗访。该楼居民将自家房屋改成录像厅,专门播放黄色录像,并容留男女生过夜。记者问老板来这里的多是什么人,老板说:“还不都是你们学校的学生嘛!”

  石家庄:河北省石家庄市执法部门对设在高校附近的录像厅进行突击检查时,发现有一家录像厅正在播放黄色录像,而观看录像的大学生就有400多名。此事在社会上引起强烈反响,大学教授们屡次向主管部门发出呼吁:学生在校受教育5天,抵不上看一次黄色录像的影响大,这样下去怎么得了?

  数据:在一份对大学生性心理与性教育的调查中发现,在性知识来源中,有48%来源于影视录像。而另一份对大学生性心理状况问卷调查发现,在大学生接触色情物品的来源中,镭射厅排在首位,男生为50.3%,女生为57.66%。

  至于大学生看色情影碟是为了什么,有人在网上做过调查,共有3968人参加投票,认为是想了解异性和性的,占23.22%;认为也想学几招的,占17.86%;认为是发泄学习压力的,占9.44%;好奇的,占13.34%;认为是违规行为的,占2.4%。

  以上是对青春期性教育的详细介绍,希望能够帮助您,如是您还有其它更多问题,那么您可以点击二色商城成人用品两性健康网:

  夏天气温高,加上性生活的剧烈运动,常常是大汗淋漓,很多夫妻都急于吹风或吹空调,其实这样对身体健康非常不利,既伤脾肾,又伤心脏。

  《黄帝内经》中说:“若醉入房,汗出当风则伤脾。有所用力、举重,若入房过度,汗出浴水则伤肾。”可见古人认为,行房后宜静卧休息片刻,切忌马上起床参加剧烈的运动和紧张的脑力劳动,防受风,受寒或冷水浴。

  由于房事后双方一般都比较疲倦,此时身体免疫力较差,特别应防疾病乘虚而入。一些夫妻为贪图凉快,在电风扇劲吹或空调环境下同房,常常会出现鼻塞、喷嚏、流涕等感冒症状。如果立刻冲凉水澡,容易引发心脏病。

  普通性生活消耗的能量可以相当于跑400米,或者与中速骑自行车一公里所消耗的热量差不多,在激烈的性生活中可能会出现心跳加速、血压升高、全身发热、肌肉紧绷、精神恍惚等变化。

  随着出汗逐渐增加,周身血管充血扩张,汗腺毛孔均处在开放排汗状态,此时受凉风吹拂,皮肤的血管会骤然收缩,中医认为此时寒气束表,房事时肾气不固,更易于直接深入内脏,会加重心脏的负担,同时也会造成汗腺排泄孔突然关闭,不利于排汗,如果马上吹风洗澡,易伤脾肾。

  夏季同房两禁忌

  气候异常时:男性科专家提醒,夏季常会有雷电交加、气压较低的天气,人会感到胸闷气短,此时不宜同房。这种气候剧变,会打破人体阴阳平衡,使邪气乘虚而入。

  情绪不佳时:古医说:“人有所怒,气血未定,因以交合,令人发痛疽”。这就是说,人在恼怒时过性生活会患疾病。

  运动能促进雄激素分泌,它对男性性欲的产生和性功能的维持有十分重要的作用,但不是维持成年人性欲和性功能的唯一因素。运动后,人体新陈代谢会加快,增加一种重要的激素???肾上腺素。它能影响各种细胞的生化反应,有利于提高神经兴奋度,对唤起性欲有好处。因此,运动后性欲增强,是正常现象。

  但如果因为此时性欲高,就过性生活,对身体可能有不利影响,如体力不支,或维持勃起较困难等。因为运动会消耗大量的蛋白质和睾酮,这是保持体力和维持勃起的物质基础。增高的肾上腺素虽然可以影响各种细胞的生化反应,提高神经兴奋,但它会收缩血管,对维持勃起非常不利,甚至对产生勃起都会有一定的抑制作用。

  运动后,应该顺应身体的变化,适当转移注意力。比如多听听舒缓的音乐,及时补充营养,在精、气、神各个方面充分休息后,再进行性生活,方能共享鱼水之欢。

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