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销售员凤凰涅槃欲火重生

发布日期:2012-11-25

前几年笔者写过一篇名为《一名销售经理在深圳的求职经历》在行业内引起了较大的反响。很多朋友,更多的是青年朋友,写邮件给我,问我如何走出销售人的怪圈。什么怪圈呢,就是一做销售员,终生做销售员。很多做过销售的朋友都知道,销售这行业是很苦的,不像想像的西装革履,月收入过万那么光鲜。说句实在话,很多人做销售都是别的做不了,要技能没技能,要专业没有专业。最后不得已上了销售这贼船,众位可知道一旦你走上销售这条路,那就是一条不归路.一旦你没有做好相应准备,后果可想而知.以前我曾写过一篇文章谈讨什么样的人适合做销售的文章.当然,内容有点极端,当时销售圈有很多人写信谩骂.但是,事实胜于雄辩,事实证明,大多数人不适合做销售,即使做了,也一定不会成功.当然这个问题我们今天不讨论,等一下我再给朋友们回答.
 
    回到主题,销售人需要凤凰涅槃.如果一个销售人没有经历过最严格的训练,如果没有经历过最艰难的挑战.他不会成为一名出色的销售人的.为什么,原因很简单,心理素质和身体素质都不过关,如何担当大任.这样说肯定有年经朋友问我,什么才算历练呢,怎么才能做到一名出色的销售人呢?笔者总结为以下几点(我们先从客观来谈谈吧):
 
    第一,环境.
    环境是一个销售人成长的土壤,离开这个土壤不可能成长出出色的销售人.我们分析过华为的销售特点,那就是环境.相必在华为工作的朋友都知道,军训、加班、喝酒这就是三部曲。就以笔者为例,刚毕业来深圳,在公司做一线业务员。每天一早就背着样品去“扫街”,那时候心里也plian过,但是现在回想起来,却是一笔财富。因为他使我的身体更强壮,使我的脸皮更厚实,,心理更踏实了。所以,朋友,如果你还在销售一线最艰苦的环境下工作,请相信我,你已经具备了优秀销售人员的素质,你要的就是坚持。你要的就是好好把握这个千载难逢的锻炼的好机会.一旦你错过,你将会走更远的路.
 
    第二,平台
    说到平台,很我销售人,包括我都深有体会.总会感觉自己运气不够好,但实话说销售就是跟运气有关系.这样说很多朋友肯定会有意见.但一个好的平台不光是运气,也是销售人眼光的选择,试想当年你跟着比尔、乔布斯干你今天会是什么样的结果呢。也许比尔离我们有点远,但我们就说google、baidu吧。其实,一个人选择一个平台往往是他人生中最大的decision。因为选对了,你少奋斗几年,选错了,你还有机会从头再来。   
 
    第三,领导
    其实,跳槽很多时候,我们都过多的注重了上面两项,而忽略了领导的重要性。跳槽不光是公司在选择你,更重要的是你在选择,试想,公司没有录用你,大把的人有的是,但是对你来说你就有可能没有饭吃。
 
       假如公司录用了你,不适合,公司大不了再招聘人员,一个人对公司的影响是很有限的。但是,对你自己而言呢,这将是一个错误的决定,毫无疑问,肯定在相当长的时间晨会影响到你。所以,选择跳槽或者在现实在选择领导时一定要慎重。那我们就说说应该选择什么样的领导吧,首先,欺上瞒下的领导没有必要选;二,不容人的领导不要选,这种人见不得下属比自己强,没有必要跟着干.三,不顶事的领导不要跟,这种人公司或者部门发生了事,往往自己洗的清清白白,不会帮你顶着,没有必要跟着卖命.大体就这三种吧.
  
    说完了客观,就让我们说说主观吧,这也是最重要的.为什么?因为决定你走多远,不管现实多残酷,命运往往在你手中,爱默生说:这个世界上没有会不成功,除非你自己放弃.销售工作压力大、很多朋友生活在一线,生活质量不高,发展空间也有限,在领导身上也看不到好的影子。这个时候我们怎么办,难道我们就真的放弃了吗,当然不。销售人需要凤凰涅槃,只有浴血,才能重生。那这个时候我们怎么办,通常情况,我们会抱怨,会迷惘.这都再正常不过了.但是,就看你抱怨,迷惘多久?一个人会伤了,当然要休息,就看你要多长时间恢复,一个月,一年,十年.恢复的时间越短,证明你的生命力越强.销售工作也是一样,抱怨,迷惘之后,我们该怎么办,且听笔者娓娓道来:
 
    第一,认清自己
    很多时候,认请自己太关键了.销售工作对其要求很高,因为这是一门与人打交道的艺术.当我们都不明白自己处在什么阶段,销售工作需要什么样的技能,自己具备什么样的能力时,你说你能不迷惘吗?当认清自己后,当然,这个需要一点时间.你就会为自己定一具目标.开始为之而奋斗.如果你是一线销售员,你的目标就是销售经理,不要想太远,太多.怎样才能做到销售经理,不光要业绩好,还要学会管理,那就开始帮助你周围的同事,试着把你的好的销售方法教给他们.如果你想做到位子上就能娴熟,只要你花足够的时间了解你们的经理在做什么,同样的问题,他怎么做的,你怎么想的.试着去扶持他.
 
    第二,补上短板
    相信我们培训时都会讲木桶原理吧,做人也一样,不光要表现最强的一面,短板就是短板,该补的终有一天是要补的.如果你还在销售一线,你无所事世,你苦闷,保不这个时候,想想自己那些方面需要补的上.比如英语,学历等硬件.如果你有一口流利的英语,你可以在国企,也可以到外企,大家都知道外企工资会比国企高很多.如果你的学历是中专,高中,大专,何不考个本科,如果你是本科了,何不再考虑考个MBA呢.这样你就等,等到一旦你有机会了,你还怕什么,不就把自己平里学的写出来,说出来,做出来吗?前一段时间听俞敏洪的讲演,其中一段话让我高喊精彩.他说:很多时间我们应该有树的精神.当我们什么都不是的时候,有可能人把我们踩到泥土里,我们会生根发芽.终有一天会长成参天大树.人们远远的就看到你,走近你,你能给人一片绿色.活着是美丽的风景;死了,依然是栋梁之材.老俞这句话精彩,我想也是他自己对人生和自我的阐述吧.
 第三,学会等待
    机会不是每时每刻都会出现的,我们就要在她没有出现之前做好准备.等待她的来临.这个等待,有的人一年,两年,有的人十年八年.但是有一点是可以肯定的,等待时间越长,出名时间越慢的人,一般成就都比时间短的要大.我们经常说十年磨一剑,你十年磨了什么剑,你所抱怨,谁不抱怨,这个社会人人都抱怨,钱少的抱怨穷,钱多的抱怨累.活着的抱怨辛苦,死了的抱怨命苦.只有在别人抱怨的时候你不抱怨,别人迷惘的时刻你还清醒,别人睡着的时候你还努力.你能不成功吗?
 
       很多时候,苦难是一笔巨大的财富,凤凰在火炎中重生,销售人也需要浴火的精神,即使你现在什么都不是.但是,你丰富的人生体验,会比那些现在你看到所谓的成功者多得多.你只需要坚守,成功是熬出来的.熬的时间越久的汤总是越香.销售人,销售的兄弟们,我跟你们一样,有梦想,想过不平凡的生活;我跟你们一样,不甘平庸,想出人头地;我跟你们一样,心有不甘,想让家在乡下的父母过上城里人一样的生活。就我们一同坚守,守住销售人这块金字招牌,守住不多的青春,和远去的光阴。
 
    朋友,只要你做销售,都是好男儿,就让我们一起努力,奋勇直前,直到成功。

  饮食与性:家庭小卫士,肾虚的九大症状

  【症状1】畏寒肢冷:“畏寒”指有怕冷而且怕风吹的感觉。“肢冷”指四肢手足冰冷,甚至冷至肘、膝关节的症状。“畏寒肢冷”往往伴随腰膝酸痛、神疲倦卧、少气懒言、口淡不渴等肾虚病症。

  【症状2】房事过度。肾精化生出肾阴和肾阳,对五脏六腑起到滋养和温煦的作用。肾阴和肾阳在人体内相互依存、相互制约,维持人体的生理平衡。如果这一平衡遭到破坏或者某一方衰退就会发生病变,男性会出现阳萎早泄、滑精、精液病等病症。

  【症状3】头晕无力失眠多梦,若其他器官久病不愈,就容易伤及肾脏。许多慢性病如慢性肝炎、冠心病、支气管哮喘、高血压等病人,往往伴随有肾虚症状。

  【症状4】哮喘“纳气”的功能。因肾虚不能纳气,就会引起喘息气短,呼多吸少,使你感到难以畅快呼吸。厉害的情况下,伴随气喘还可能出现喘气加重、冷汗直冒等症状。

  【症状5】腰痛,可分为内伤和劳损。内伤肾虚一般指先天不足、久病体虚或疲劳过度所致。轻者难以弯腰或直立,重者出现足跟疼痛、腰部乏力等症;劳损指体力负担过重,或长期从事同一固定姿势的工作(使用电脑、开车等),久之会损伤肾气,导致肾精不足。

  【症状6】夜间多尿2次以上,或尿量超过全日的1/4,严重者夜尿一小时一次,尿量接近或超过白天尿量,出现这样的情况就属于“夜间多尿”。白天小便正常,独夜间尿多,正是本症的特点,多因肾气虚弱所造成。

  【症状7】头晕耳鸣,那种眼睛发花、天旋地转、恶心呕吐的滋味并不好受,而且头晕患者常伴有耳鸣之声,妨碍听觉,长久下去,甚至会导致耳聋。造成头晕耳鸣的原因多与肝肾相关。中医上讲“肾藏精生髓,髓聚而为脑”,所以肾虚可致使髓海不足,脑失所养,出现头晕、耳鸣。

  【症状8】便秘、痔疮等症,影响工作、生活,苦不堪言。虽然大便秘结属于大肠的传导功能失常,但其根源是因肾虚所致,因为肾开窍于二阴,主二便,大便的传导须通过肾气的激发和滋养才能正常发挥作用。

  【症状9】腰酸腿痛、尿频尿急,外加开车精神紧张,久而久之形成气滞血瘀而最终导致肾虚。

  最"原始快感",实际上,爱爱可以坐、也以爬、也可以侧卧。

  性技巧1:后座式

  使女性快速达到高潮,提高性感度,防止早泄这种体位法,在任何地方都可以轻松地进行,并且随意转换行敬爱哦姿势,是一种打破传统,想象力丰富的一种方法。方法是男方支撑着女方的臀部,并将yin茎插入。此时,男方要承受女方全部的重量,但是仍要尽可能将女方拉到下腹部,与女方的臀部做紧密的贴合,这在心理上有着很大的冲击。

  而这种性技巧的运动,会刺激会yin部也能带给女性莫大的快感。这种体位法最大的特征,在于做爱姿势上没有很大的限制。如:女方的双脚可以完全伸展到男方的体侧,而女性的性器会因此而暴露于外,便利于男性的爱抚行为。总而言之,这种体位法,对于无法得到快感的女性而言,有诱导的作用;对于yin茎过短及早泄的男性,也同样适用。

  性技巧2:狗爬式

  在数种性技巧里,这是是最令人兴奋的做爱体位法。女性半趴下,男性从后插入yin茎,这不禁让人联想到动物的交媾,所以很多女性排斥这种性交方法。方法是女性尽量臀部翘高,男性可以因此见到平日不易见到女性的肛门和大yin唇等,可以得到视觉上的喜悦和快感。从翘高的臀部后方,

  男性以半座体位方把住女性的腰,用力将yin茎插入。结合后,可以进行前后、左右、斜向、回转的性交运动。在进行性运动时,切记不能停止爱抚的动作。总之,男性的性运动快活多了,而女性从乳房及yin蒂刺激得到快感。而这种体位法,也是容易造成怀孕的做爱体位。

  性技巧3:后侧式

  有益于怀孕前戏之后轻轻插入。后侧体位法是男女双方皆侧卧,而女性由背后接受yin茎的插入。方法是男性要从女性背后紧抱着对方,如果右侧在下,左手还能自由活动,所以可以温柔爱抚女性的脖子、腹部等。因为此种做爱体位,使女性无法积极参与,但能够充分接受男方的爱抚增加快感。

  在前戏之后,将yin茎插入yin道内,要慢慢地插,为的是要稍转身,上半身就会离开女方。男性的位置可以决定结合深度和性交运动的程度,如果仍嫌不足,男性可以利用右臀提起上半身,用左手抱着女性大腿的姿势,可以使得结合得更深入、更满足。这种体性技巧的优点,是女性的负担减轻很多,对下腹部及子宫的压迫感没有了,对于正怀孕中,疲劳或者是生理期中女性状况不佳的时候,使用这个做爱体位相当合适。

爱爱 http://www.2s.tv/article-17.html

  老男人怎样“做”才能满足小女人呢

  女人“三十如狼、四十如虎”,但是男人一直在走下坡路。老夫少妻,应做到相互调适,多以情爱弥补性爱。

  近年来,老人的“壮阳”几乎成了一种时尚,特别在几位名人老夫少妻的感召下,老年人追求“性福”的人数大增。我们不否认在经过性禁锢后的人们追求性生活质量的提高是理所当然的,但也不希望人们走入误区,特别是老年人。中国性健康网

  老夫少妻在性欲要求和性能力上相差悬殊,是生理自然现象。年过40以后,男性在走下坡路,而女性的性要求则不降反增。有人单纯认为是男人体虚,便一味地追肥加补,结果补出了高血脂、高血压、糖尿病……也有的像天柱那样补出了脑中风。

  盲目补肾会危及生命

  还有许多老年人误把生理性变化认为是“肾阳虚”,有的可能是游医给戴上的帽子,于是便盲目地补肾,滥用壮阳药。中药中的补肾壮阳成药,大多由某些动物的睾丸(或称“肾”)、阴茎(或称“鞭”)等成分组成。这些药物为温热燥性,久服后易出现口干舌燥、口渴多饮、鼻出血、眼赤红、牙肿痛、咳吐血痰、大便干结、腹胀腹痛、肛裂、痔疮、低热、失眠多梦,心烦易怒、血压升高等一系列毒副作用,甚至会引起药物性中风,危及生命。

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