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销售员凤凰涅槃欲火重生

发布日期:2012-11-25

前几年笔者写过一篇名为《一名销售经理在深圳的求职经历》在行业内引起了较大的反响。很多朋友,更多的是青年朋友,写邮件给我,问我如何走出销售人的怪圈。什么怪圈呢,就是一做销售员,终生做销售员。很多做过销售的朋友都知道,销售这行业是很苦的,不像想像的西装革履,月收入过万那么光鲜。说句实在话,很多人做销售都是别的做不了,要技能没技能,要专业没有专业。最后不得已上了销售这贼船,众位可知道一旦你走上销售这条路,那就是一条不归路.一旦你没有做好相应准备,后果可想而知.以前我曾写过一篇文章谈讨什么样的人适合做销售的文章.当然,内容有点极端,当时销售圈有很多人写信谩骂.但是,事实胜于雄辩,事实证明,大多数人不适合做销售,即使做了,也一定不会成功.当然这个问题我们今天不讨论,等一下我再给朋友们回答.
 
    回到主题,销售人需要凤凰涅槃.如果一个销售人没有经历过最严格的训练,如果没有经历过最艰难的挑战.他不会成为一名出色的销售人的.为什么,原因很简单,心理素质和身体素质都不过关,如何担当大任.这样说肯定有年经朋友问我,什么才算历练呢,怎么才能做到一名出色的销售人呢?笔者总结为以下几点(我们先从客观来谈谈吧):
 
    第一,环境.
    环境是一个销售人成长的土壤,离开这个土壤不可能成长出出色的销售人.我们分析过华为的销售特点,那就是环境.相必在华为工作的朋友都知道,军训、加班、喝酒这就是三部曲。就以笔者为例,刚毕业来深圳,在公司做一线业务员。每天一早就背着样品去“扫街”,那时候心里也plian过,但是现在回想起来,却是一笔财富。因为他使我的身体更强壮,使我的脸皮更厚实,,心理更踏实了。所以,朋友,如果你还在销售一线最艰苦的环境下工作,请相信我,你已经具备了优秀销售人员的素质,你要的就是坚持。你要的就是好好把握这个千载难逢的锻炼的好机会.一旦你错过,你将会走更远的路.
 
    第二,平台
    说到平台,很我销售人,包括我都深有体会.总会感觉自己运气不够好,但实话说销售就是跟运气有关系.这样说很多朋友肯定会有意见.但一个好的平台不光是运气,也是销售人眼光的选择,试想当年你跟着比尔、乔布斯干你今天会是什么样的结果呢。也许比尔离我们有点远,但我们就说google、baidu吧。其实,一个人选择一个平台往往是他人生中最大的decision。因为选对了,你少奋斗几年,选错了,你还有机会从头再来。   
 
    第三,领导
    其实,跳槽很多时候,我们都过多的注重了上面两项,而忽略了领导的重要性。跳槽不光是公司在选择你,更重要的是你在选择,试想,公司没有录用你,大把的人有的是,但是对你来说你就有可能没有饭吃。
 
       假如公司录用了你,不适合,公司大不了再招聘人员,一个人对公司的影响是很有限的。但是,对你自己而言呢,这将是一个错误的决定,毫无疑问,肯定在相当长的时间晨会影响到你。所以,选择跳槽或者在现实在选择领导时一定要慎重。那我们就说说应该选择什么样的领导吧,首先,欺上瞒下的领导没有必要选;二,不容人的领导不要选,这种人见不得下属比自己强,没有必要跟着干.三,不顶事的领导不要跟,这种人公司或者部门发生了事,往往自己洗的清清白白,不会帮你顶着,没有必要跟着卖命.大体就这三种吧.
  
    说完了客观,就让我们说说主观吧,这也是最重要的.为什么?因为决定你走多远,不管现实多残酷,命运往往在你手中,爱默生说:这个世界上没有会不成功,除非你自己放弃.销售工作压力大、很多朋友生活在一线,生活质量不高,发展空间也有限,在领导身上也看不到好的影子。这个时候我们怎么办,难道我们就真的放弃了吗,当然不。销售人需要凤凰涅槃,只有浴血,才能重生。那这个时候我们怎么办,通常情况,我们会抱怨,会迷惘.这都再正常不过了.但是,就看你抱怨,迷惘多久?一个人会伤了,当然要休息,就看你要多长时间恢复,一个月,一年,十年.恢复的时间越短,证明你的生命力越强.销售工作也是一样,抱怨,迷惘之后,我们该怎么办,且听笔者娓娓道来:
 
    第一,认清自己
    很多时候,认请自己太关键了.销售工作对其要求很高,因为这是一门与人打交道的艺术.当我们都不明白自己处在什么阶段,销售工作需要什么样的技能,自己具备什么样的能力时,你说你能不迷惘吗?当认清自己后,当然,这个需要一点时间.你就会为自己定一具目标.开始为之而奋斗.如果你是一线销售员,你的目标就是销售经理,不要想太远,太多.怎样才能做到销售经理,不光要业绩好,还要学会管理,那就开始帮助你周围的同事,试着把你的好的销售方法教给他们.如果你想做到位子上就能娴熟,只要你花足够的时间了解你们的经理在做什么,同样的问题,他怎么做的,你怎么想的.试着去扶持他.
 
    第二,补上短板
    相信我们培训时都会讲木桶原理吧,做人也一样,不光要表现最强的一面,短板就是短板,该补的终有一天是要补的.如果你还在销售一线,你无所事世,你苦闷,保不这个时候,想想自己那些方面需要补的上.比如英语,学历等硬件.如果你有一口流利的英语,你可以在国企,也可以到外企,大家都知道外企工资会比国企高很多.如果你的学历是中专,高中,大专,何不考个本科,如果你是本科了,何不再考虑考个MBA呢.这样你就等,等到一旦你有机会了,你还怕什么,不就把自己平里学的写出来,说出来,做出来吗?前一段时间听俞敏洪的讲演,其中一段话让我高喊精彩.他说:很多时间我们应该有树的精神.当我们什么都不是的时候,有可能人把我们踩到泥土里,我们会生根发芽.终有一天会长成参天大树.人们远远的就看到你,走近你,你能给人一片绿色.活着是美丽的风景;死了,依然是栋梁之材.老俞这句话精彩,我想也是他自己对人生和自我的阐述吧.
 第三,学会等待
    机会不是每时每刻都会出现的,我们就要在她没有出现之前做好准备.等待她的来临.这个等待,有的人一年,两年,有的人十年八年.但是有一点是可以肯定的,等待时间越长,出名时间越慢的人,一般成就都比时间短的要大.我们经常说十年磨一剑,你十年磨了什么剑,你所抱怨,谁不抱怨,这个社会人人都抱怨,钱少的抱怨穷,钱多的抱怨累.活着的抱怨辛苦,死了的抱怨命苦.只有在别人抱怨的时候你不抱怨,别人迷惘的时刻你还清醒,别人睡着的时候你还努力.你能不成功吗?
 
       很多时候,苦难是一笔巨大的财富,凤凰在火炎中重生,销售人也需要浴火的精神,即使你现在什么都不是.但是,你丰富的人生体验,会比那些现在你看到所谓的成功者多得多.你只需要坚守,成功是熬出来的.熬的时间越久的汤总是越香.销售人,销售的兄弟们,我跟你们一样,有梦想,想过不平凡的生活;我跟你们一样,不甘平庸,想出人头地;我跟你们一样,心有不甘,想让家在乡下的父母过上城里人一样的生活。就我们一同坚守,守住销售人这块金字招牌,守住不多的青春,和远去的光阴。
 
    朋友,只要你做销售,都是好男儿,就让我们一起努力,奋勇直前,直到成功。

  英国哲学家罗素曾说过:“爱情能使生命更新,正如大旱后的甘霖之于植物一样。”同样,性爱可以使皮肤如沐甘霖。荷兰医学美容研究人员对272位女性进行调查后发现,35岁左右的单身女性,80%皮肤粗糙、皱纹明显增多;而性生活和谐者则大多容光焕发。

  研究表明,性生活较频繁(每周3次左右)的中年人比其他“无性”同龄人,看起来年轻12岁。美国旧金山人类性生活研究所的科学家对3.75万名成人的调查分析则发现,性生活美满的人往往忧虑较少,待人和善,气色较佳。

  对此,中国医学科学院西苑医院男科副主任医师郭军解释说,性爱对美容的好处是从前戏阶段就开始的。“性爱前的抚摩、热吻,可以使人的身心得到极大抚慰,使双方宛如沐浴在温泉中,新陈代谢也随之加快,延缓皮肤衰老。”

  在和谐的性爱过程中,令人欲醉的飘然感觉更会刺激人体的自主神经系统,促使性激素分泌旺盛。而对女性来说,当性激素在其体内与皮肤内特异体结合时,可促进细胞生成透明质酸酶,而这种酶又可增强皮肤的渗透性。如此一来,皮肤就会更加白皙、细致,指甲也会变得光泽有弹性。此外,由于在性爱中,血液循环和呼吸节奏会加快,体温也会升高,因此皮肤就会显得比平常红润、充盈,局部皱纹也会减少,甚至消失。

  从心理上来说,郭军认为,性爱永远是婚姻的添加剂和调味剂。“婚姻里化解不开的矛盾,也许只需要一个拥抱或亲吻,再上演一场激情四射的性爱大戏,问题就迎刃而解了。而有一个良好的夫妻关系,自然可以让人看起来更年轻。反之,我也见过很多性生活不和谐的夫妻,他们大多看上去面容憔悴,比实际年龄苍老很多。可见,性爱是一流的美容师。”

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  性爱最重要的器官是大脑,它决定着唤起到高潮的数量与质量.因而,做爱除了身体上的接触外,更多的是心理上的满足.其实不同的做爱姿态有着不同的心理暗示效果.

  当处于传统的男上女下的姿态时,男人有充分控制局面的感觉.这种姿态可以让男人在整个过程中一路占据主动地位,他们可以掌控时间的长短及剧烈程度,同时他们可以一目了然地从女人脸上的表情知道自己的成果.

  而女上男下的姿态是男女心理暗示冲突最大的一种姿态.男人面对高高在上的女人突然有一种错觉,感觉过去由自己掌控的事情转到了女人手里,男人认为这种姿态代表着一种女性权力,这令他们潜意识里感到不安.同时,女人也会被突然提高的做爱体位搞得茫然不知所措,毕竟女人不太习惯摆动下身来取悦对方.

  当然,无论男人女人,都很注重做爱时暴露的身体.选择做爱的体态有时就是在这种心理的驱使下完成的.先决定将自己的哪一部分暴露给对方,再决定用什么样的体位做爱.

  普遍来说,男人比女人更关心做爱时的形象.男人觉得,女上男下的方式可以让自己看起来最完美,而女人认为当男人站在自己身后性交时,她们的形象最差.

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  长久以来,有一个现象十分普遍,即在完全正常健康的男女之间,性生活的频率增加或减少并不能带来完全对等的怀孕几率.我们经常会注意到,偶然的性行为往往更容易导致怀孕的后果,如一些强奸罪案,和所谓的"一夜情"案例.

  现在人们对性生活的偶然性和怀孕的高风险之间隐藏的原因还不很清楚,但是早期的研究指出,在排卵之前的几天,女人会变得更加性感,这或许会对她们的伴侣产生某种吸引力.而男性在女性排卵期间也往往会表现得更加殷勤备至.

  然而,这些研究并不能确定为什么这种爱的感觉会最终导致更多的性行为.专家的研究结果有一些证据证明,或许正是性行为刺激了排卵,而不是人们一直认为的排卵期女人更容易吸引异性.

  夫妻性爱在易于怀孕的时期更活跃,这是生理机制的召唤.有很多证据证明夫妻在易于怀孕的时期性生活更活跃.然而,此次研究所针对的是尝试怀孕的夫妻,因此或许他们进行性行为的时机会增加受孕的几率.除此之外,专家的研究针对的是68名使用强效避孕法的妇女.她们在子宫内放置了环或者结扎了输卵管.然而即便她们并没有要孩子的计划,这些妇女在排卵之前的6天里的性生活频率要比平时高24%.而这六天正是最容易怀孕的时期.

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