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销售员凤凰涅槃欲火重生

发布日期:2012-11-25

前几年笔者写过一篇名为《一名销售经理在深圳的求职经历》在行业内引起了较大的反响。很多朋友,更多的是青年朋友,写邮件给我,问我如何走出销售人的怪圈。什么怪圈呢,就是一做销售员,终生做销售员。很多做过销售的朋友都知道,销售这行业是很苦的,不像想像的西装革履,月收入过万那么光鲜。说句实在话,很多人做销售都是别的做不了,要技能没技能,要专业没有专业。最后不得已上了销售这贼船,众位可知道一旦你走上销售这条路,那就是一条不归路.一旦你没有做好相应准备,后果可想而知.以前我曾写过一篇文章谈讨什么样的人适合做销售的文章.当然,内容有点极端,当时销售圈有很多人写信谩骂.但是,事实胜于雄辩,事实证明,大多数人不适合做销售,即使做了,也一定不会成功.当然这个问题我们今天不讨论,等一下我再给朋友们回答.
 
    回到主题,销售人需要凤凰涅槃.如果一个销售人没有经历过最严格的训练,如果没有经历过最艰难的挑战.他不会成为一名出色的销售人的.为什么,原因很简单,心理素质和身体素质都不过关,如何担当大任.这样说肯定有年经朋友问我,什么才算历练呢,怎么才能做到一名出色的销售人呢?笔者总结为以下几点(我们先从客观来谈谈吧):
 
    第一,环境.
    环境是一个销售人成长的土壤,离开这个土壤不可能成长出出色的销售人.我们分析过华为的销售特点,那就是环境.相必在华为工作的朋友都知道,军训、加班、喝酒这就是三部曲。就以笔者为例,刚毕业来深圳,在公司做一线业务员。每天一早就背着样品去“扫街”,那时候心里也plian过,但是现在回想起来,却是一笔财富。因为他使我的身体更强壮,使我的脸皮更厚实,,心理更踏实了。所以,朋友,如果你还在销售一线最艰苦的环境下工作,请相信我,你已经具备了优秀销售人员的素质,你要的就是坚持。你要的就是好好把握这个千载难逢的锻炼的好机会.一旦你错过,你将会走更远的路.
 
    第二,平台
    说到平台,很我销售人,包括我都深有体会.总会感觉自己运气不够好,但实话说销售就是跟运气有关系.这样说很多朋友肯定会有意见.但一个好的平台不光是运气,也是销售人眼光的选择,试想当年你跟着比尔、乔布斯干你今天会是什么样的结果呢。也许比尔离我们有点远,但我们就说google、baidu吧。其实,一个人选择一个平台往往是他人生中最大的decision。因为选对了,你少奋斗几年,选错了,你还有机会从头再来。   
 
    第三,领导
    其实,跳槽很多时候,我们都过多的注重了上面两项,而忽略了领导的重要性。跳槽不光是公司在选择你,更重要的是你在选择,试想,公司没有录用你,大把的人有的是,但是对你来说你就有可能没有饭吃。
 
       假如公司录用了你,不适合,公司大不了再招聘人员,一个人对公司的影响是很有限的。但是,对你自己而言呢,这将是一个错误的决定,毫无疑问,肯定在相当长的时间晨会影响到你。所以,选择跳槽或者在现实在选择领导时一定要慎重。那我们就说说应该选择什么样的领导吧,首先,欺上瞒下的领导没有必要选;二,不容人的领导不要选,这种人见不得下属比自己强,没有必要跟着干.三,不顶事的领导不要跟,这种人公司或者部门发生了事,往往自己洗的清清白白,不会帮你顶着,没有必要跟着卖命.大体就这三种吧.
  
    说完了客观,就让我们说说主观吧,这也是最重要的.为什么?因为决定你走多远,不管现实多残酷,命运往往在你手中,爱默生说:这个世界上没有会不成功,除非你自己放弃.销售工作压力大、很多朋友生活在一线,生活质量不高,发展空间也有限,在领导身上也看不到好的影子。这个时候我们怎么办,难道我们就真的放弃了吗,当然不。销售人需要凤凰涅槃,只有浴血,才能重生。那这个时候我们怎么办,通常情况,我们会抱怨,会迷惘.这都再正常不过了.但是,就看你抱怨,迷惘多久?一个人会伤了,当然要休息,就看你要多长时间恢复,一个月,一年,十年.恢复的时间越短,证明你的生命力越强.销售工作也是一样,抱怨,迷惘之后,我们该怎么办,且听笔者娓娓道来:
 
    第一,认清自己
    很多时候,认请自己太关键了.销售工作对其要求很高,因为这是一门与人打交道的艺术.当我们都不明白自己处在什么阶段,销售工作需要什么样的技能,自己具备什么样的能力时,你说你能不迷惘吗?当认清自己后,当然,这个需要一点时间.你就会为自己定一具目标.开始为之而奋斗.如果你是一线销售员,你的目标就是销售经理,不要想太远,太多.怎样才能做到销售经理,不光要业绩好,还要学会管理,那就开始帮助你周围的同事,试着把你的好的销售方法教给他们.如果你想做到位子上就能娴熟,只要你花足够的时间了解你们的经理在做什么,同样的问题,他怎么做的,你怎么想的.试着去扶持他.
 
    第二,补上短板
    相信我们培训时都会讲木桶原理吧,做人也一样,不光要表现最强的一面,短板就是短板,该补的终有一天是要补的.如果你还在销售一线,你无所事世,你苦闷,保不这个时候,想想自己那些方面需要补的上.比如英语,学历等硬件.如果你有一口流利的英语,你可以在国企,也可以到外企,大家都知道外企工资会比国企高很多.如果你的学历是中专,高中,大专,何不考个本科,如果你是本科了,何不再考虑考个MBA呢.这样你就等,等到一旦你有机会了,你还怕什么,不就把自己平里学的写出来,说出来,做出来吗?前一段时间听俞敏洪的讲演,其中一段话让我高喊精彩.他说:很多时间我们应该有树的精神.当我们什么都不是的时候,有可能人把我们踩到泥土里,我们会生根发芽.终有一天会长成参天大树.人们远远的就看到你,走近你,你能给人一片绿色.活着是美丽的风景;死了,依然是栋梁之材.老俞这句话精彩,我想也是他自己对人生和自我的阐述吧.
 第三,学会等待
    机会不是每时每刻都会出现的,我们就要在她没有出现之前做好准备.等待她的来临.这个等待,有的人一年,两年,有的人十年八年.但是有一点是可以肯定的,等待时间越长,出名时间越慢的人,一般成就都比时间短的要大.我们经常说十年磨一剑,你十年磨了什么剑,你所抱怨,谁不抱怨,这个社会人人都抱怨,钱少的抱怨穷,钱多的抱怨累.活着的抱怨辛苦,死了的抱怨命苦.只有在别人抱怨的时候你不抱怨,别人迷惘的时刻你还清醒,别人睡着的时候你还努力.你能不成功吗?
 
       很多时候,苦难是一笔巨大的财富,凤凰在火炎中重生,销售人也需要浴火的精神,即使你现在什么都不是.但是,你丰富的人生体验,会比那些现在你看到所谓的成功者多得多.你只需要坚守,成功是熬出来的.熬的时间越久的汤总是越香.销售人,销售的兄弟们,我跟你们一样,有梦想,想过不平凡的生活;我跟你们一样,不甘平庸,想出人头地;我跟你们一样,心有不甘,想让家在乡下的父母过上城里人一样的生活。就我们一同坚守,守住销售人这块金字招牌,守住不多的青春,和远去的光阴。
 
    朋友,只要你做销售,都是好男儿,就让我们一起努力,奋勇直前,直到成功。

  性爱误区:性爱时出汗是不是体力差的关系呢?

  进入夏季,大家穿得越来越凉快:男人露出性感的肌肉,女人穿着薄如蝉翼的裙衫。这些强烈的视觉冲击能激发夫妻间的情欲。但有关专家指出,夏季来临,夫妻在行房时要有所节制,那么,性爱出汗是休力差吗?

  夏季暑湿当令,会影响人的体质。这就是人们常说的“苦夏”。此时,人容易出现倦怠无力、食欲不振、腹胀、心悸、出汗、失眠、多梦等神经衰弱的症状,这些都会使体力下降。

  夏天炎热,人体分泌的汗液本来就多,加上性欲让人兴奋,很多人会发现自己还没过性生活,就已经大汗淋漓。出汗太多,会伤阴耗气,此时行房,中老年人及身体虚弱者容易虚脱。对情绪紧张或身体虚弱者来说,性生活后排汗过多的现象也应警惕,这可能是疾病的信号。

  最后,有些人为了在凉爽中享受性爱,往往会将空调温度调得很低。这个貌似两全其美的办法,其实并不明智。因为夫妻在获得性高潮后,毛孔都会张开大口“喘气”。这时如果有凉气入侵,毛孔会“高举放行牌”,导致寒气入侵,抵抗力低的人便会出现鼻塞、打喷嚏、流鼻涕、头痛等感冒症状。人体局部受冷导致血管收缩,还会出现肌肉酸痛、软组织损伤等。

  自古以来,养生论著里都明确提出:夏季性爱应注意“阳亢兴奋之反而”,意思是说,夏天更容易让人欲望高涨,但若不注意节制,就会让新陈代谢本已加快的身体雪上加霜、体能透支,影响元气,进而引发其他疾病。

  夏季性爱时应注意以下四点:

  多吃一些清淡食物,适当补充优质蛋白,如鱼、海鲜等。还可适当补充一些辛味食物,如人们常说的“冬吃萝卜夏吃姜”。适当吃姜,不但可以温胃散寒,而且能养阳。

  天气炎热,人体会失去很多水分和盐分,应及时喝些咸汤,以补充丢失的电解质。出汗太多时,最好别行房。性爱后,不要立即冲冷水澡或喝冷饮,应卧床休息片刻,然后再起来冲温水澡。

  行房时,不要将空调或电扇对着人体吹,以免出现空调病。

  适当下调性爱频率,不要勉强,以避免因夏季性行为而引发其他不适。

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  热恋中的睾丸胀痛

  外科急诊室,常遇到这样的情况:未婚的男青年,主诉睾丸胀痛,要求诊治。医生详细检查后,并未发现青年的睾丸、附睾和阴茎等外生殖器官有任何器质性异常。此时医生会问道:“您是在谈恋爱吧?”医生的发问揭示了一个生理现象?原来性刺激会引起睾丸胀痛。

  性欲是极其复杂的神经反射活动,各种性的刺激都能够引起性欲冲动。比如和恋人谈情说爱、拥抱、接吻,看言情小说以及对性生活的回忆和向往,甚至异性的美貌或来自异性的热情等,均能作为性的刺激,通过视觉、听觉和接触等感观,反射性地引起大脑皮层性中枢的兴奋。大脑皮层把兴奋传给脊髓,一方面使脊髓控制生殖器勃起的中枢兴奋,引起阴茎勃起,另一方面使生殖系统的腺体和管道分泌增加,大量的分泌物(主要是前列腺液、精囊液等)积累在精囊、输精管、附睾及其尿道内。这时,如果发生性交行为,通过射精,这些分泌物就组成精液,连同精子一并被射出体外。但是,如果不发生性交,这些分泌物就不能被射出,而呈现“精满不能外溢”的状态,这样,就使前列腺、输精管及其副睾等被动扩张,刺激这些器官的神经,反射性地引起胀痛。最初仅发生在睾丸,如果性兴奋不收敛,疼痛就会沿着输精管向上蔓延,引起小腹痛,甚至腰痛,重者,有时不能挺腰,只能屈身扶腹而行。

  性刺激引起睾丸胀痛是一种生理现象,并非患了什么疾病。待性刺激停止后分泌物逐渐吸收及从尿道部分溢出,疼痛就会逐渐消退,也不留任何后遗症。因此,发生这种情况勿须进行治疗,关键是必须立即回避性刺激或控制性兴奋。

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  1.长色斑

  生气时,血液大量涌向头部,因此血液中的氧气会减少,毒素增多。而毒素会刺激毛囊,引起毛囊周围程度不等的炎症,从而出现色斑问题。

  建议:遇到不开心的事,可以做深吸气,双手平举,来调节身体状态,把毒素排出体外。

  2.脑细胞衰老加速

  大量血液涌向大脑,会使脑血管的压力增加。这时血液中含有的毒素最多,氧气最少,对脑细胞不亚于一剂“毒药”。

  建议:遇到不开心的事,可以做深吸气,双手平举,来调节身体状态,把毒素排出体外。

  3.胃溃疡

  生气会引起交感神经兴奋,并直接作用于心脏和血管上,使胃肠中的血流量减少,蠕动减慢,食欲变差,严重时还会引胃溃疡。

  建议:每天多按摩胃部,缓解不适。

  4.心肌缺氧

  大量的血液冲向大脑和面部,会使供应心脏的血液减少而靠造成心肌缺氧。心脏为了满足身体需要,只好加倍工作,于是心跳更加不规律,也就更致命。

  建议:尽量微笑,并回忆愉快的事,可以令心脏跳动恢复节奏,血液流动趋于均匀。

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