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销售员凤凰涅槃欲火重生

发布日期:2012-11-25

前几年笔者写过一篇名为《一名销售经理在深圳的求职经历》在行业内引起了较大的反响。很多朋友,更多的是青年朋友,写邮件给我,问我如何走出销售人的怪圈。什么怪圈呢,就是一做销售员,终生做销售员。很多做过销售的朋友都知道,销售这行业是很苦的,不像想像的西装革履,月收入过万那么光鲜。说句实在话,很多人做销售都是别的做不了,要技能没技能,要专业没有专业。最后不得已上了销售这贼船,众位可知道一旦你走上销售这条路,那就是一条不归路.一旦你没有做好相应准备,后果可想而知.以前我曾写过一篇文章谈讨什么样的人适合做销售的文章.当然,内容有点极端,当时销售圈有很多人写信谩骂.但是,事实胜于雄辩,事实证明,大多数人不适合做销售,即使做了,也一定不会成功.当然这个问题我们今天不讨论,等一下我再给朋友们回答.
 
    回到主题,销售人需要凤凰涅槃.如果一个销售人没有经历过最严格的训练,如果没有经历过最艰难的挑战.他不会成为一名出色的销售人的.为什么,原因很简单,心理素质和身体素质都不过关,如何担当大任.这样说肯定有年经朋友问我,什么才算历练呢,怎么才能做到一名出色的销售人呢?笔者总结为以下几点(我们先从客观来谈谈吧):
 
    第一,环境.
    环境是一个销售人成长的土壤,离开这个土壤不可能成长出出色的销售人.我们分析过华为的销售特点,那就是环境.相必在华为工作的朋友都知道,军训、加班、喝酒这就是三部曲。就以笔者为例,刚毕业来深圳,在公司做一线业务员。每天一早就背着样品去“扫街”,那时候心里也plian过,但是现在回想起来,却是一笔财富。因为他使我的身体更强壮,使我的脸皮更厚实,,心理更踏实了。所以,朋友,如果你还在销售一线最艰苦的环境下工作,请相信我,你已经具备了优秀销售人员的素质,你要的就是坚持。你要的就是好好把握这个千载难逢的锻炼的好机会.一旦你错过,你将会走更远的路.
 
    第二,平台
    说到平台,很我销售人,包括我都深有体会.总会感觉自己运气不够好,但实话说销售就是跟运气有关系.这样说很多朋友肯定会有意见.但一个好的平台不光是运气,也是销售人眼光的选择,试想当年你跟着比尔、乔布斯干你今天会是什么样的结果呢。也许比尔离我们有点远,但我们就说google、baidu吧。其实,一个人选择一个平台往往是他人生中最大的decision。因为选对了,你少奋斗几年,选错了,你还有机会从头再来。   
 
    第三,领导
    其实,跳槽很多时候,我们都过多的注重了上面两项,而忽略了领导的重要性。跳槽不光是公司在选择你,更重要的是你在选择,试想,公司没有录用你,大把的人有的是,但是对你来说你就有可能没有饭吃。
 
       假如公司录用了你,不适合,公司大不了再招聘人员,一个人对公司的影响是很有限的。但是,对你自己而言呢,这将是一个错误的决定,毫无疑问,肯定在相当长的时间晨会影响到你。所以,选择跳槽或者在现实在选择领导时一定要慎重。那我们就说说应该选择什么样的领导吧,首先,欺上瞒下的领导没有必要选;二,不容人的领导不要选,这种人见不得下属比自己强,没有必要跟着干.三,不顶事的领导不要跟,这种人公司或者部门发生了事,往往自己洗的清清白白,不会帮你顶着,没有必要跟着卖命.大体就这三种吧.
  
    说完了客观,就让我们说说主观吧,这也是最重要的.为什么?因为决定你走多远,不管现实多残酷,命运往往在你手中,爱默生说:这个世界上没有会不成功,除非你自己放弃.销售工作压力大、很多朋友生活在一线,生活质量不高,发展空间也有限,在领导身上也看不到好的影子。这个时候我们怎么办,难道我们就真的放弃了吗,当然不。销售人需要凤凰涅槃,只有浴血,才能重生。那这个时候我们怎么办,通常情况,我们会抱怨,会迷惘.这都再正常不过了.但是,就看你抱怨,迷惘多久?一个人会伤了,当然要休息,就看你要多长时间恢复,一个月,一年,十年.恢复的时间越短,证明你的生命力越强.销售工作也是一样,抱怨,迷惘之后,我们该怎么办,且听笔者娓娓道来:
 
    第一,认清自己
    很多时候,认请自己太关键了.销售工作对其要求很高,因为这是一门与人打交道的艺术.当我们都不明白自己处在什么阶段,销售工作需要什么样的技能,自己具备什么样的能力时,你说你能不迷惘吗?当认清自己后,当然,这个需要一点时间.你就会为自己定一具目标.开始为之而奋斗.如果你是一线销售员,你的目标就是销售经理,不要想太远,太多.怎样才能做到销售经理,不光要业绩好,还要学会管理,那就开始帮助你周围的同事,试着把你的好的销售方法教给他们.如果你想做到位子上就能娴熟,只要你花足够的时间了解你们的经理在做什么,同样的问题,他怎么做的,你怎么想的.试着去扶持他.
 
    第二,补上短板
    相信我们培训时都会讲木桶原理吧,做人也一样,不光要表现最强的一面,短板就是短板,该补的终有一天是要补的.如果你还在销售一线,你无所事世,你苦闷,保不这个时候,想想自己那些方面需要补的上.比如英语,学历等硬件.如果你有一口流利的英语,你可以在国企,也可以到外企,大家都知道外企工资会比国企高很多.如果你的学历是中专,高中,大专,何不考个本科,如果你是本科了,何不再考虑考个MBA呢.这样你就等,等到一旦你有机会了,你还怕什么,不就把自己平里学的写出来,说出来,做出来吗?前一段时间听俞敏洪的讲演,其中一段话让我高喊精彩.他说:很多时间我们应该有树的精神.当我们什么都不是的时候,有可能人把我们踩到泥土里,我们会生根发芽.终有一天会长成参天大树.人们远远的就看到你,走近你,你能给人一片绿色.活着是美丽的风景;死了,依然是栋梁之材.老俞这句话精彩,我想也是他自己对人生和自我的阐述吧.
 第三,学会等待
    机会不是每时每刻都会出现的,我们就要在她没有出现之前做好准备.等待她的来临.这个等待,有的人一年,两年,有的人十年八年.但是有一点是可以肯定的,等待时间越长,出名时间越慢的人,一般成就都比时间短的要大.我们经常说十年磨一剑,你十年磨了什么剑,你所抱怨,谁不抱怨,这个社会人人都抱怨,钱少的抱怨穷,钱多的抱怨累.活着的抱怨辛苦,死了的抱怨命苦.只有在别人抱怨的时候你不抱怨,别人迷惘的时刻你还清醒,别人睡着的时候你还努力.你能不成功吗?
 
       很多时候,苦难是一笔巨大的财富,凤凰在火炎中重生,销售人也需要浴火的精神,即使你现在什么都不是.但是,你丰富的人生体验,会比那些现在你看到所谓的成功者多得多.你只需要坚守,成功是熬出来的.熬的时间越久的汤总是越香.销售人,销售的兄弟们,我跟你们一样,有梦想,想过不平凡的生活;我跟你们一样,不甘平庸,想出人头地;我跟你们一样,心有不甘,想让家在乡下的父母过上城里人一样的生活。就我们一同坚守,守住销售人这块金字招牌,守住不多的青春,和远去的光阴。
 
    朋友,只要你做销售,都是好男儿,就让我们一起努力,奋勇直前,直到成功。

  南斯拉夫式:跨骑舌澡男女尽性

  困难度:

  激情指数:

  南斯拉夫式有几个国际公认的性技巧.塞尔维亚人做爱是仿真强暴的方式,男性将女性压在下,双手各抓着她的足踝,将脚抬高到她的头部上方,然后尽全力进入女性的Y道.

  而克罗埃西亚人的性爱可说是女性的一种娱乐,先来一个精心的舌澡,然后女性再慢慢地跨骑在男性身上,进行性交.

  南斯拉夫式还有一项教男性自慰的方法:男性蹲在地上,Y茎在脚踝之间,然后运用臀部和双手,再配合脚的运动来自慰.

  日本式:男尊女卑偏好蛮力

  困难度:

  激情指数:

  日本传统的性爱文化从18、19世纪的日本春宫和浮世绘可见一般.画中的姿势,有许多看起来就像是强暴,不但姿势夸张、痛苦,而且还使用许多性虐待用具,例如戴在Y茎上的用羽毛做成的小环或是皮鞭、铁链等工具.

  据说日本和服的设计就是为了让男性行事方便,而和服上艳丽的花色及图案,也掺杂了挑逗的意味.此外,日本式姿势通常是半裸,因为他们认为有遮掩的女性胴体更具吸引力.

  日本人对强暴式的性技巧似乎特别有感觉,这点可由日本的写真集或录像带窥见一班,变态的方式常令人咋舌.日本男性喜欢在床上征服女性,他们甚至把战场上的武器转换成床上的性工具,认为女性痛苦的表情就代表拥有高潮.其实性爱应该建立在两性的和谐之上,追求双方共同的愉悦.

  土耳其式:妻妾成群花招百出

  困难度:

  激情指数:

  土耳其帝国皇帝在庞大的官吏组织中位于金字塔的底层.他戒慎地生活,并且每次做爱都要被记录下来.他通常花费相当多的心力在帝国中,直到自己有能力统治,或是另一位即将被压抑的继承人即位.

  他拥有数不清的妻妾,并且教他鱼水之欢的乐趣,不过那些技巧并没有流传下来.被选中的女性会裸身从床角爬进被子里,在他的身旁扭动她的身体,直到他兴奋起来完成性爱过程.不服从者会受到严厉的处罚,直到服从为止.而失职的妻妾则会被放进袋中淹死.

  印度式:软骨神功虔诚做爱

  艰苦度:

  豪情指数:

  此种姿势较中国式繁杂,而且受到传统文化的束缚.中国式的性姿势总是让女性处于较微贱的地位,而在印度式的性爱中,两性受到较平等的看待,例如他们觉得女性在上位,是一种非常虔诚的姿势.

  印度宗教里做爱姿势常是虔诚的宗教仪式,甚至还包孕了冥思、瑜珈等的运动,以避免男性太早射精.

  印度式姿势里,被公认最值得学习的是"立姿",由女性站立往后仰,并用手臂攀住腿部,然后男性从前方进入;但是身材不够柔软的女性,要警惕闪到腰.另外一种法子则是女性用一脚站立,另外一只脚盘到腰间;这种姿势据说是印度神庙里的女孩从小接管训练才有措施做到,一般人最好不要轻易尝试.

  当然,并非所有姿势都是如此的高难度.印度的性爱书藉"卡玛经",就介绍了许多实用的姿势,如女性仰躺,腰部抬高,男性从正面进入的"大开式";女性仰躺,做爱时双脚维持张开的"大裂式"等等.

  充气娃娃

  性生活不是一方对另一方的"给予"或一方简单的"接受",在性生活中,男女双方都有责任和义务成为"闺房"中的主角.

  那么,如何达到性生活的美满与和谐呢?性保健专家提出了中肯的建议.

  原则一:

  美满的性生活始于性生活之前.

  日常生活中多相互关照,彼此尊重,是加强夫妻感情、融洽情调、增进亲密的好办法.

  原则二:

  对自己的性快感负责.主要是针对女性而言,女性有权对自己的性快感提出主动的要求.当精神不好、身体欠佳时,应该婉言谢绝丈夫的性要求.在性生活中,要自己为自己找快感,并努力使丈夫明白自己的要求.

  原则三:

  不断改变性生活的方式.长期用一种方式,容易产生厌倦感.双方应不断创新,可以尝试不同时间、地点、姿势等,这样有助于提高性乐趣,减少呆板性.

  原则四:

  不要等待性高潮.女性在难以达到性高潮时不妨一试其他的性生活方式,如自我触摸刺激等,这也许对你有所帮助.

  原则五:

  要有性幻想.在性生活中适当的性幻想,可以增加双方的性快感.

  原则六:

  不能将不满情绪带入性生活之中.如果因一时争吵、生闷气及发牢骚等,而在性生活当中不配合对方,或暂时中止性生活,都会给今后的性生活带来隐患.

  原则七:

  有性生活的问题要及时请教专家.如一方有性方面问题,切不可怕羞而讳疾忌医.那样,反而会带来更多的家庭烦恼.

  原则八:

  不要每次要求完美.有的人(特别是男性)总期望每一次性生活都完美无缺,否则不是自责就是"怪罪".须知道,就是这方面的专家也难以做到每次完美.

  原则九:

  莫把性生活失败看得过重.男人一时性阳痿,女性偶然达不到高潮都是正常的.不必时时挂在心上,以免产生焦虑、紧张等情绪,给以后性生活带来Y影.

  原则十:

  营造性爱的环境.性环境对性生活的美满程度有着不可低估的作用.杂乱的居室、噪音的干扰、无隔离的设施等,都会严重影响性生活的质量和数量.

  爱情是性生活能力的基础,有了爱情才能体验到性欣喜的美好感受.不断保持爱情之树常绿是每对夫妻在婚姻生活开始之后必须认真考虑和对待的任务.

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  正确地回答孩子提出的性问题,可以帮助孩子建立对性的健康观念

  你的孩子表现出哪种性的活动?

  蹒跚学步的孩子通常会在裸露身体的时候去碰触自己的身体,例如在换尿布或者洗澡的时候。由于这个时期的孩子并不懂事,所以他们只能从父母的反应中知道他们的行为是否正确。但父母不应该责骂他们或者让孩子对自己的身体感到羞耻。有些父母会选择有意忽视孩子自己接触身体的行为,另外一些就会告诉孩子这些是自己的私人部位,父母应该让孩子知道他们应该将这种行为作为一种隐私。父母唯一需要注意的是不要让这种行为发展成为手淫。

  孩子什么时候会开始对性好奇?

  通常父母很难知道孩子什么时候会开始对性感到好奇,就如孩子很难知道父母什么时候会性活跃一样。但其实即使是婴儿也会对自己的身体感到好奇,这是十分正常也是健康的。

  应不应该对孩子的私处用别称?

  孩子三岁前父母应该用正确的生理结构的名称。虽然听起来过于科学,但在孩子能够说出这些名称之前冠以正确的名称并没有不妥。这些名称包括阴茎、阴道等,都应该在一开始正确地向孩子灌输,不应该有所隐瞒。用这种方法,孩子可以用正确的态度对待,不会觉得尴尬。

  如果孩子问他们是从哪里来的该怎么回答?

  这是有孩子的年龄所决定的,你可以指着肚子对他说,孩子是从母亲的子宫中的蛋长大,然后从一个特别的叫阴道的地方出来的。而没有必要向孩子介绍做爱的过程,因为孩子太小还不能明白。但是,你可以向他们解释说,当一个男人和一个女人相爱之后,他们都希望互相靠近些,男人就会将精子放到女人的蛋中然后孩子就在里面长大。通常六岁以前的孩子都会接受这种说法,同时一些适合该年龄段孩子看的相关书籍也十分有帮助。回答孩子问题的时候应该用一种坦诚的态度,这样的话你会发现孩子很快就可以从你的回答中得到满足。

  看到孩子向别的孩子展示私处时该怎么办?

  3-6岁的孩子都很喜欢玩一种医生游戏。许多父母看到之后都会作出很大的反应,但是大声的责骂并不是处理这种情况的好方法,父母也不应该觉得这是一种随便的行为,因为这样可能会引起更严重的后果。通常父母的出现已经足够阻断这种游戏了。你可以引导孩子玩另外一种游戏。然后再坐下来跟孩子好好地谈谈,解释说虽然你明白他可能对其他小朋友的身体产生兴趣,但是大人们都希望他们能够在公共场合能够把身体遮盖起来。用这种方法可以不让孩子有犯罪感。同时这也是一个告诉他们什么才是正当的接触的适当的年龄。你可以告诉孩子身体是属于自己的,他们有权保持他们的隐私。如果有人用很奇怪或者不舒服的方法去碰触他们的身体的话,应该叫那个人立刻停止并且要尽快告诉父母。

  在什么时候应该开始阻止孩子在家裸体?

  虽然各个家庭的价值观都不同,但隐私这种重要的观念是每个小孩都应该学习的。父母应该加上就如其它事情那样一些限制规定,并且向孩子解释清楚,这样孩子就不会将犯罪感与隐私联系起来。

  什么时候应该开始向女孩介绍月经?

  父母应该在女孩子8岁以后才介绍月经,有些孩子可能会从学校得到这些信息。一些介绍的相关书籍也很有帮助,但母亲与孩子分享他们的个人经验,如什么时候来第一次的月经和大概的感觉是怎样的等等,也是十分有用的。

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