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销售员凤凰涅槃欲火重生

发布日期:2012-11-25

前几年笔者写过一篇名为《一名销售经理在深圳的求职经历》在行业内引起了较大的反响。很多朋友,更多的是青年朋友,写邮件给我,问我如何走出销售人的怪圈。什么怪圈呢,就是一做销售员,终生做销售员。很多做过销售的朋友都知道,销售这行业是很苦的,不像想像的西装革履,月收入过万那么光鲜。说句实在话,很多人做销售都是别的做不了,要技能没技能,要专业没有专业。最后不得已上了销售这贼船,众位可知道一旦你走上销售这条路,那就是一条不归路.一旦你没有做好相应准备,后果可想而知.以前我曾写过一篇文章谈讨什么样的人适合做销售的文章.当然,内容有点极端,当时销售圈有很多人写信谩骂.但是,事实胜于雄辩,事实证明,大多数人不适合做销售,即使做了,也一定不会成功.当然这个问题我们今天不讨论,等一下我再给朋友们回答.
 
    回到主题,销售人需要凤凰涅槃.如果一个销售人没有经历过最严格的训练,如果没有经历过最艰难的挑战.他不会成为一名出色的销售人的.为什么,原因很简单,心理素质和身体素质都不过关,如何担当大任.这样说肯定有年经朋友问我,什么才算历练呢,怎么才能做到一名出色的销售人呢?笔者总结为以下几点(我们先从客观来谈谈吧):
 
    第一,环境.
    环境是一个销售人成长的土壤,离开这个土壤不可能成长出出色的销售人.我们分析过华为的销售特点,那就是环境.相必在华为工作的朋友都知道,军训、加班、喝酒这就是三部曲。就以笔者为例,刚毕业来深圳,在公司做一线业务员。每天一早就背着样品去“扫街”,那时候心里也plian过,但是现在回想起来,却是一笔财富。因为他使我的身体更强壮,使我的脸皮更厚实,,心理更踏实了。所以,朋友,如果你还在销售一线最艰苦的环境下工作,请相信我,你已经具备了优秀销售人员的素质,你要的就是坚持。你要的就是好好把握这个千载难逢的锻炼的好机会.一旦你错过,你将会走更远的路.
 
    第二,平台
    说到平台,很我销售人,包括我都深有体会.总会感觉自己运气不够好,但实话说销售就是跟运气有关系.这样说很多朋友肯定会有意见.但一个好的平台不光是运气,也是销售人眼光的选择,试想当年你跟着比尔、乔布斯干你今天会是什么样的结果呢。也许比尔离我们有点远,但我们就说google、baidu吧。其实,一个人选择一个平台往往是他人生中最大的decision。因为选对了,你少奋斗几年,选错了,你还有机会从头再来。   
 
    第三,领导
    其实,跳槽很多时候,我们都过多的注重了上面两项,而忽略了领导的重要性。跳槽不光是公司在选择你,更重要的是你在选择,试想,公司没有录用你,大把的人有的是,但是对你来说你就有可能没有饭吃。
 
       假如公司录用了你,不适合,公司大不了再招聘人员,一个人对公司的影响是很有限的。但是,对你自己而言呢,这将是一个错误的决定,毫无疑问,肯定在相当长的时间晨会影响到你。所以,选择跳槽或者在现实在选择领导时一定要慎重。那我们就说说应该选择什么样的领导吧,首先,欺上瞒下的领导没有必要选;二,不容人的领导不要选,这种人见不得下属比自己强,没有必要跟着干.三,不顶事的领导不要跟,这种人公司或者部门发生了事,往往自己洗的清清白白,不会帮你顶着,没有必要跟着卖命.大体就这三种吧.
  
    说完了客观,就让我们说说主观吧,这也是最重要的.为什么?因为决定你走多远,不管现实多残酷,命运往往在你手中,爱默生说:这个世界上没有会不成功,除非你自己放弃.销售工作压力大、很多朋友生活在一线,生活质量不高,发展空间也有限,在领导身上也看不到好的影子。这个时候我们怎么办,难道我们就真的放弃了吗,当然不。销售人需要凤凰涅槃,只有浴血,才能重生。那这个时候我们怎么办,通常情况,我们会抱怨,会迷惘.这都再正常不过了.但是,就看你抱怨,迷惘多久?一个人会伤了,当然要休息,就看你要多长时间恢复,一个月,一年,十年.恢复的时间越短,证明你的生命力越强.销售工作也是一样,抱怨,迷惘之后,我们该怎么办,且听笔者娓娓道来:
 
    第一,认清自己
    很多时候,认请自己太关键了.销售工作对其要求很高,因为这是一门与人打交道的艺术.当我们都不明白自己处在什么阶段,销售工作需要什么样的技能,自己具备什么样的能力时,你说你能不迷惘吗?当认清自己后,当然,这个需要一点时间.你就会为自己定一具目标.开始为之而奋斗.如果你是一线销售员,你的目标就是销售经理,不要想太远,太多.怎样才能做到销售经理,不光要业绩好,还要学会管理,那就开始帮助你周围的同事,试着把你的好的销售方法教给他们.如果你想做到位子上就能娴熟,只要你花足够的时间了解你们的经理在做什么,同样的问题,他怎么做的,你怎么想的.试着去扶持他.
 
    第二,补上短板
    相信我们培训时都会讲木桶原理吧,做人也一样,不光要表现最强的一面,短板就是短板,该补的终有一天是要补的.如果你还在销售一线,你无所事世,你苦闷,保不这个时候,想想自己那些方面需要补的上.比如英语,学历等硬件.如果你有一口流利的英语,你可以在国企,也可以到外企,大家都知道外企工资会比国企高很多.如果你的学历是中专,高中,大专,何不考个本科,如果你是本科了,何不再考虑考个MBA呢.这样你就等,等到一旦你有机会了,你还怕什么,不就把自己平里学的写出来,说出来,做出来吗?前一段时间听俞敏洪的讲演,其中一段话让我高喊精彩.他说:很多时间我们应该有树的精神.当我们什么都不是的时候,有可能人把我们踩到泥土里,我们会生根发芽.终有一天会长成参天大树.人们远远的就看到你,走近你,你能给人一片绿色.活着是美丽的风景;死了,依然是栋梁之材.老俞这句话精彩,我想也是他自己对人生和自我的阐述吧.
 第三,学会等待
    机会不是每时每刻都会出现的,我们就要在她没有出现之前做好准备.等待她的来临.这个等待,有的人一年,两年,有的人十年八年.但是有一点是可以肯定的,等待时间越长,出名时间越慢的人,一般成就都比时间短的要大.我们经常说十年磨一剑,你十年磨了什么剑,你所抱怨,谁不抱怨,这个社会人人都抱怨,钱少的抱怨穷,钱多的抱怨累.活着的抱怨辛苦,死了的抱怨命苦.只有在别人抱怨的时候你不抱怨,别人迷惘的时刻你还清醒,别人睡着的时候你还努力.你能不成功吗?
 
       很多时候,苦难是一笔巨大的财富,凤凰在火炎中重生,销售人也需要浴火的精神,即使你现在什么都不是.但是,你丰富的人生体验,会比那些现在你看到所谓的成功者多得多.你只需要坚守,成功是熬出来的.熬的时间越久的汤总是越香.销售人,销售的兄弟们,我跟你们一样,有梦想,想过不平凡的生活;我跟你们一样,不甘平庸,想出人头地;我跟你们一样,心有不甘,想让家在乡下的父母过上城里人一样的生活。就我们一同坚守,守住销售人这块金字招牌,守住不多的青春,和远去的光阴。
 
    朋友,只要你做销售,都是好男儿,就让我们一起努力,奋勇直前,直到成功。

  每个男人都希望自己的"小弟弟"再长一些,对于粗细考虑的不太多,认为只有更长才能带给女人性福。然而对于女人来讲,更在乎的是阴茎的粗细,而不是长短。

  如何测量男人阴茎的粗细

  测量阴茎的长度很简单,但测量粗细就没那么直接省事了。正确的方式是在阴茎的三个部位即龟头处、中段及根部测量其周长,然后再取平均值作为最终结果。有趣的是,研究人员发现,不论在何时何地的测量中,被试者报告的自测数据总是要高于测量人员得出的数据,无论长度还是粗细都是如此。看来,如果你想把自己的尺寸和资料上做做比较,可得先注意一下数据来源。

  生理快感VS心理快感

  如果女性抱怨生殖器或性交疼痛,不要责怪她们扫了性。相反,要放慢节奏,使用杜蕾斯快感装人体润滑剂或快感增强液,拥抱、爱抚全身,并鼓励她去咨询医生。如果这些还不能解决问题,那么,作为一对伴侣,最好一起去咨询性治疗师。要记得,性福未必需要阴道性交。勤劳的双手、灵敏的舌头和各种玩具都能使双方享受快乐。女性欣赏的男性,是能够认真对待她的疼痛,并在诊疗过程中耐心并始终支持她的。

  阴道的生理性质固然表明它对伴侣的尺寸不挑剔,但女人作为地球上最复杂的高等生物(之一)以及最难以捉摸的高等生物(没有之一),是不大乐意被区区生理规律所左右的。纵然生理快感相同,女性所感到的心理快感却会因对象的不同而产生差别。

  那么,自然是比较长的阴茎能够给予女性比较强的心理快感喽?错!和男性想象的不同,女性其实并不太介意男人那话儿的长短,介意的是它的粗细!美国德克萨斯大学的一名研究员调查了50位性行为活跃的女性,其中45人都认为,比起长度来说,粗细更重要。

  调查报告显示,那话儿较粗的话,做爱时可以令女性得到一种"满足感"、"充实感",这种感觉是心理上的,但也可能同时引起了生理快感。相对来说,较长的那个反而可能会更多触碰到阴道深处不敏感的部位,并不给女性更多快感,做了无用功。

  听到这个消息,诸位男士是不是应该找个没人的地方,重新……呃,审视一下自我呢?

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  两性生活:判断与女性性爱的最佳时机成人用品二色商城

  在爱抚过程中,男方较容易出现性兴奋,而女方的性兴奋却可能姗姗来迟。只有双方都进入性兴奋状态,才是最好的性交时机。那么,怎样才知道妻子是否已动情了呢?丈夫可从下述几方面来观察:

  (1)外阴部分泌液增多。女性一旦动情,身体有一个明显的变化,就是前庭大腺分泌液增加,阴道分泌液也增多,在外阴部可感觉到这些分泌液的增多。如果没有这种分泌液,则说明妻子尚未动情。当然,一些年长的妇女和腺体分泌功能不正常者除外。

  (2)阴蒂勃起。女性的阴蒂类似于男性的阴茎,当性兴奋时会充血勃起。

  (3)性红潮出现。性兴奋引起的血管扩张充血,使女性颜面部、颈部、前胸部皮肤发红,甚至全身皮肤充血发红。两性网

  (4)呼吸、心率加快。女性动情时会出现呼吸急促、呻吟不安的现象。据测量,女性在性高潮时,呼吸可达40次/分,心率增加到120次/分,个别女性心率可达150-160次/分。

  (5)乳房和乳头变化。由于乳房在性兴奋时充血,所以乳房表面发热变红,乳房胀大。并且由于性兴奋时乳房组织内肌纤维的不随意收缩,使乳头勃起变硬。

  (6)肌肉有规律地收缩。主要表现为手足痉挛、颜面扭曲。

  当细心的丈夫观察到妻子发生上述变化时,就说明妻子已动情,进入了性兴奋状态。此时,是性交的最佳时机。

  一、取悦自己和取悦对方一样重要

  有时候,女性为了害怕对方无法获得满足,因此尽力配合对方的需要。但是性爱其实是双方的施与受,如果一味满足对方,到头来女性会变得憎恨“那档子事”。女性应该直截了当的向对方说明自己的需要,不需要有罪恶感或不好意思,因为事实上,男性喜欢的是能够享受性爱的女性。

  当男人发现自己的动作能带给女性快乐,这比什么春药都能令他兴奋。

  二、不要假装取悦男性

  为了取悦男性,有些女性可以很逼真的获得假的高质量性爱,使男人无法分辨。但是这么做的时候,她们并没有想到长远的后果:如果并不感到快乐却假装得话,无疑是让男性下次继续重复他那种错误的动作,因为他误以为那种方式能让女性快乐。

  三、不要忽略男人身体的其它部分

  通常,男人似乎可以不需要任何前戏就直接进入,而且很享受。其实这是他们自己的误解。抚摸和挑逗会使男人兴奋不已,因为女性这么做时,等于在说自己多么喜欢他的身体。有些女性会害羞不敢行动,但绝对没有一个男性不喜欢女性这么做,因此只管放胆去做就好,立刻会得到看得见的效果。抚摸和挑逗很简单,只要一直用手指滑过他的全身,特别是大腿内侧和乳头;有时候碰一碰他的下部做为挑逗。另外女性还可以用头发、舌头和睫毛增加挑逗的效果。

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