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销售员凤凰涅槃欲火重生

发布日期:2012-11-25

前几年笔者写过一篇名为《一名销售经理在深圳的求职经历》在行业内引起了较大的反响。很多朋友,更多的是青年朋友,写邮件给我,问我如何走出销售人的怪圈。什么怪圈呢,就是一做销售员,终生做销售员。很多做过销售的朋友都知道,销售这行业是很苦的,不像想像的西装革履,月收入过万那么光鲜。说句实在话,很多人做销售都是别的做不了,要技能没技能,要专业没有专业。最后不得已上了销售这贼船,众位可知道一旦你走上销售这条路,那就是一条不归路.一旦你没有做好相应准备,后果可想而知.以前我曾写过一篇文章谈讨什么样的人适合做销售的文章.当然,内容有点极端,当时销售圈有很多人写信谩骂.但是,事实胜于雄辩,事实证明,大多数人不适合做销售,即使做了,也一定不会成功.当然这个问题我们今天不讨论,等一下我再给朋友们回答.
 
    回到主题,销售人需要凤凰涅槃.如果一个销售人没有经历过最严格的训练,如果没有经历过最艰难的挑战.他不会成为一名出色的销售人的.为什么,原因很简单,心理素质和身体素质都不过关,如何担当大任.这样说肯定有年经朋友问我,什么才算历练呢,怎么才能做到一名出色的销售人呢?笔者总结为以下几点(我们先从客观来谈谈吧):
 
    第一,环境.
    环境是一个销售人成长的土壤,离开这个土壤不可能成长出出色的销售人.我们分析过华为的销售特点,那就是环境.相必在华为工作的朋友都知道,军训、加班、喝酒这就是三部曲。就以笔者为例,刚毕业来深圳,在公司做一线业务员。每天一早就背着样品去“扫街”,那时候心里也plian过,但是现在回想起来,却是一笔财富。因为他使我的身体更强壮,使我的脸皮更厚实,,心理更踏实了。所以,朋友,如果你还在销售一线最艰苦的环境下工作,请相信我,你已经具备了优秀销售人员的素质,你要的就是坚持。你要的就是好好把握这个千载难逢的锻炼的好机会.一旦你错过,你将会走更远的路.
 
    第二,平台
    说到平台,很我销售人,包括我都深有体会.总会感觉自己运气不够好,但实话说销售就是跟运气有关系.这样说很多朋友肯定会有意见.但一个好的平台不光是运气,也是销售人眼光的选择,试想当年你跟着比尔、乔布斯干你今天会是什么样的结果呢。也许比尔离我们有点远,但我们就说google、baidu吧。其实,一个人选择一个平台往往是他人生中最大的decision。因为选对了,你少奋斗几年,选错了,你还有机会从头再来。   
 
    第三,领导
    其实,跳槽很多时候,我们都过多的注重了上面两项,而忽略了领导的重要性。跳槽不光是公司在选择你,更重要的是你在选择,试想,公司没有录用你,大把的人有的是,但是对你来说你就有可能没有饭吃。
 
       假如公司录用了你,不适合,公司大不了再招聘人员,一个人对公司的影响是很有限的。但是,对你自己而言呢,这将是一个错误的决定,毫无疑问,肯定在相当长的时间晨会影响到你。所以,选择跳槽或者在现实在选择领导时一定要慎重。那我们就说说应该选择什么样的领导吧,首先,欺上瞒下的领导没有必要选;二,不容人的领导不要选,这种人见不得下属比自己强,没有必要跟着干.三,不顶事的领导不要跟,这种人公司或者部门发生了事,往往自己洗的清清白白,不会帮你顶着,没有必要跟着卖命.大体就这三种吧.
  
    说完了客观,就让我们说说主观吧,这也是最重要的.为什么?因为决定你走多远,不管现实多残酷,命运往往在你手中,爱默生说:这个世界上没有会不成功,除非你自己放弃.销售工作压力大、很多朋友生活在一线,生活质量不高,发展空间也有限,在领导身上也看不到好的影子。这个时候我们怎么办,难道我们就真的放弃了吗,当然不。销售人需要凤凰涅槃,只有浴血,才能重生。那这个时候我们怎么办,通常情况,我们会抱怨,会迷惘.这都再正常不过了.但是,就看你抱怨,迷惘多久?一个人会伤了,当然要休息,就看你要多长时间恢复,一个月,一年,十年.恢复的时间越短,证明你的生命力越强.销售工作也是一样,抱怨,迷惘之后,我们该怎么办,且听笔者娓娓道来:
 
    第一,认清自己
    很多时候,认请自己太关键了.销售工作对其要求很高,因为这是一门与人打交道的艺术.当我们都不明白自己处在什么阶段,销售工作需要什么样的技能,自己具备什么样的能力时,你说你能不迷惘吗?当认清自己后,当然,这个需要一点时间.你就会为自己定一具目标.开始为之而奋斗.如果你是一线销售员,你的目标就是销售经理,不要想太远,太多.怎样才能做到销售经理,不光要业绩好,还要学会管理,那就开始帮助你周围的同事,试着把你的好的销售方法教给他们.如果你想做到位子上就能娴熟,只要你花足够的时间了解你们的经理在做什么,同样的问题,他怎么做的,你怎么想的.试着去扶持他.
 
    第二,补上短板
    相信我们培训时都会讲木桶原理吧,做人也一样,不光要表现最强的一面,短板就是短板,该补的终有一天是要补的.如果你还在销售一线,你无所事世,你苦闷,保不这个时候,想想自己那些方面需要补的上.比如英语,学历等硬件.如果你有一口流利的英语,你可以在国企,也可以到外企,大家都知道外企工资会比国企高很多.如果你的学历是中专,高中,大专,何不考个本科,如果你是本科了,何不再考虑考个MBA呢.这样你就等,等到一旦你有机会了,你还怕什么,不就把自己平里学的写出来,说出来,做出来吗?前一段时间听俞敏洪的讲演,其中一段话让我高喊精彩.他说:很多时间我们应该有树的精神.当我们什么都不是的时候,有可能人把我们踩到泥土里,我们会生根发芽.终有一天会长成参天大树.人们远远的就看到你,走近你,你能给人一片绿色.活着是美丽的风景;死了,依然是栋梁之材.老俞这句话精彩,我想也是他自己对人生和自我的阐述吧.
 第三,学会等待
    机会不是每时每刻都会出现的,我们就要在她没有出现之前做好准备.等待她的来临.这个等待,有的人一年,两年,有的人十年八年.但是有一点是可以肯定的,等待时间越长,出名时间越慢的人,一般成就都比时间短的要大.我们经常说十年磨一剑,你十年磨了什么剑,你所抱怨,谁不抱怨,这个社会人人都抱怨,钱少的抱怨穷,钱多的抱怨累.活着的抱怨辛苦,死了的抱怨命苦.只有在别人抱怨的时候你不抱怨,别人迷惘的时刻你还清醒,别人睡着的时候你还努力.你能不成功吗?
 
       很多时候,苦难是一笔巨大的财富,凤凰在火炎中重生,销售人也需要浴火的精神,即使你现在什么都不是.但是,你丰富的人生体验,会比那些现在你看到所谓的成功者多得多.你只需要坚守,成功是熬出来的.熬的时间越久的汤总是越香.销售人,销售的兄弟们,我跟你们一样,有梦想,想过不平凡的生活;我跟你们一样,不甘平庸,想出人头地;我跟你们一样,心有不甘,想让家在乡下的父母过上城里人一样的生活。就我们一同坚守,守住销售人这块金字招牌,守住不多的青春,和远去的光阴。
 
    朋友,只要你做销售,都是好男儿,就让我们一起努力,奋勇直前,直到成功。

  经验不足的男性做爱时,为捕捉自己的快感,则将阴茎前后移动,做剧烈的抽送运动.然而,只有抽送运动不是性生活.和体位一样,各式各样的变化、巧妙的组合、改变,才能提升女性的快感,引导女性获得性高潮.

  即使是抽送运动,也不单只是进进出出而已,最好是带有变化的运动.尤其是反覆以缓慢速度、结合度浅的插入,可使处于兴奋期的女性以情急躁不安,当女性焦急、盼望更强的刺激时,再给予深度的结合.

  以腰部为中心线,阴茎以斜线方向插入结合的反覆运动就是斜行运动,此运动不仅龟头在阴道口周围带来刨挖的刺激,其运动的方式可使阴道壁产生些微的变化,达到刺激阴道整体的效果.

  在深度结合的状态中,耻骨与耻骨磨擦的动作就是压迫运动.腰部以回旋方式,轻柔地前后运动,可以刺激阴蒂,但因男性本身的刺激少,此运动适合交混在长时间持续的性交中使用.

  以上是男性性运动的基本类型,然而,因为男性与女性获得性感觉的部位与感觉刺激强度的反应各不相同,因此,为使彼此都获得最大的快感,男性可观察女性的反应,上述的各项基本类型加以组合、变化.

  从前后运动变成回转运动,加入压迫运动后,又回复到前后运动,紧接着是斜行运动等,诸如此类的变化.此外,每位女性偏好的性运动各不相同,以骑乘体位让女性掌握性运动的主权,即使是正常位,女性也会自发性地运动,男性必须知道女性喜好的性运动方式.和体位一样,性交时的运动并没有任何硬性规定,只要能使彼此获得最大的快乐,二人可互相配合做各种尝试.

  充气娃娃

  “网络同居”指的是网络上的虚拟同居,即两个从未谋过面的网友,根据网络上所提供的资料,在网上相处、恋爱、同居甚至结婚、生子。“网络同居”中一样会遇到同居的各种问题,如何装修,如何迁就彼此的感觉,虽然自己的网络“妻子”和“老公”是陌生人,但是很多人都从中提前找寻和适应同居的各种甜蜜和问题。

  小陈是某高校法律专业的大三学生,他有一位“同居”快一年的女友。两人偶然在网络上认识,开始因为比较谈的来就一直保持联络,后来渐渐熟络起来,不久后就“同居”。小陈介绍说,女友是学艺术设计的,两人常常为“书房”或“家”的一处布置争论不休,也会有互相关心的温馨时刻。两个人都沉迷于这种虚拟关系,两人这样相互倾诉已成了一种生活习惯。两个人约定好,平时现实生活两人不会有任何关系,周末在网络上两人才会变成同居良久的恋人了,互相倾诉,一起体验“同居”生活。

  小编分析:网络虽然是虚拟的,但是心理却是真实的。在这个虚拟的社区没有道德的约束,可以凭自己的想象,设计自己的生活,寻找一段完美的爱情。从心理学角度来看,人们是从“网络同居”寻找现实中缺乏的情感归属,并满足自己的自尊心和自信心。在虚拟世界,你可以把自己打造成你想要的样子,想要的背景,还可以喜欢的类型,或者同时和不同人“同居”,用虚拟的身份体验想要的人生体验。不管在这种虚拟的空间中的游戏的真假程度,“同居”中的酸甜苦辣的感受是真实的,反映了人们的真实精神状态,这也是很多人沉迷“网络同居”的最主要原因。

  (责任编辑:梅也)

  孕妇生男生女都有哪些技巧呢?

  现代夫妻多已摆脱重男轻女的思想束缚,只求孩子健康平安,但是仍有一些独脉单传的家庭里,老一辈的家人期望子嗣继承香火,就希望在怀孕时能够尽量掌握胎儿的性别。

  1.在准备怀孕前,正确测量基础体温,突然下降的日子是排卵日,如果不能确定,可以到医院检查子宫颈黏液来帮助判断;

  2.在排卵日当天或第二天性交,因为此时阴道分泌物呈碱性,有利于Y精子的存活;

  3.每天服用天然钙(4粒),直到医生确诊你已经怀孕了;

  4.在受孕前的2个月内,要使用保险套避孕,不可使用其他避孕方法;

  5.采用有利于生男孩的体位进行性交;

  6.精液越浓越好,所以在准备受孕前应该禁欲。

  深插入的性交体位较容易生男孩,这样可以将大量有活力的精子快速送入阴道内;性交结束后,女性先不要移动身体,可夹紧双腿、抬高臀部静躺20分钟。

  碱性环境有利于Y精子的存活,从而有利于生男孩。这种碱性液在性高潮时分泌最多。至于要如何到达高潮,则要靠夫妻双方合作。

  如果做到了以上各点,生男孩的机会就会大大提升了。

  想生男孩,女性多吃碱性,男性吃酸性食物。

  碱性食物包括青菜、水果、牛奶、面粉制品、茶、海带、海藻、碘、钙、维生素D;

  酸性食物:牛肉、鸡肉、鱼、蛋白、酸味水果。

  其实,不管是生男或生女,孩子对父母而言都是无可取代的小宝贝,所以还是选择合乎自然、顺应天意的比较好。

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