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销售员凤凰涅槃欲火重生

发布日期:2012-11-25

前几年笔者写过一篇名为《一名销售经理在深圳的求职经历》在行业内引起了较大的反响。很多朋友,更多的是青年朋友,写邮件给我,问我如何走出销售人的怪圈。什么怪圈呢,就是一做销售员,终生做销售员。很多做过销售的朋友都知道,销售这行业是很苦的,不像想像的西装革履,月收入过万那么光鲜。说句实在话,很多人做销售都是别的做不了,要技能没技能,要专业没有专业。最后不得已上了销售这贼船,众位可知道一旦你走上销售这条路,那就是一条不归路.一旦你没有做好相应准备,后果可想而知.以前我曾写过一篇文章谈讨什么样的人适合做销售的文章.当然,内容有点极端,当时销售圈有很多人写信谩骂.但是,事实胜于雄辩,事实证明,大多数人不适合做销售,即使做了,也一定不会成功.当然这个问题我们今天不讨论,等一下我再给朋友们回答.
 
    回到主题,销售人需要凤凰涅槃.如果一个销售人没有经历过最严格的训练,如果没有经历过最艰难的挑战.他不会成为一名出色的销售人的.为什么,原因很简单,心理素质和身体素质都不过关,如何担当大任.这样说肯定有年经朋友问我,什么才算历练呢,怎么才能做到一名出色的销售人呢?笔者总结为以下几点(我们先从客观来谈谈吧):
 
    第一,环境.
    环境是一个销售人成长的土壤,离开这个土壤不可能成长出出色的销售人.我们分析过华为的销售特点,那就是环境.相必在华为工作的朋友都知道,军训、加班、喝酒这就是三部曲。就以笔者为例,刚毕业来深圳,在公司做一线业务员。每天一早就背着样品去“扫街”,那时候心里也plian过,但是现在回想起来,却是一笔财富。因为他使我的身体更强壮,使我的脸皮更厚实,,心理更踏实了。所以,朋友,如果你还在销售一线最艰苦的环境下工作,请相信我,你已经具备了优秀销售人员的素质,你要的就是坚持。你要的就是好好把握这个千载难逢的锻炼的好机会.一旦你错过,你将会走更远的路.
 
    第二,平台
    说到平台,很我销售人,包括我都深有体会.总会感觉自己运气不够好,但实话说销售就是跟运气有关系.这样说很多朋友肯定会有意见.但一个好的平台不光是运气,也是销售人眼光的选择,试想当年你跟着比尔、乔布斯干你今天会是什么样的结果呢。也许比尔离我们有点远,但我们就说google、baidu吧。其实,一个人选择一个平台往往是他人生中最大的decision。因为选对了,你少奋斗几年,选错了,你还有机会从头再来。   
 
    第三,领导
    其实,跳槽很多时候,我们都过多的注重了上面两项,而忽略了领导的重要性。跳槽不光是公司在选择你,更重要的是你在选择,试想,公司没有录用你,大把的人有的是,但是对你来说你就有可能没有饭吃。
 
       假如公司录用了你,不适合,公司大不了再招聘人员,一个人对公司的影响是很有限的。但是,对你自己而言呢,这将是一个错误的决定,毫无疑问,肯定在相当长的时间晨会影响到你。所以,选择跳槽或者在现实在选择领导时一定要慎重。那我们就说说应该选择什么样的领导吧,首先,欺上瞒下的领导没有必要选;二,不容人的领导不要选,这种人见不得下属比自己强,没有必要跟着干.三,不顶事的领导不要跟,这种人公司或者部门发生了事,往往自己洗的清清白白,不会帮你顶着,没有必要跟着卖命.大体就这三种吧.
  
    说完了客观,就让我们说说主观吧,这也是最重要的.为什么?因为决定你走多远,不管现实多残酷,命运往往在你手中,爱默生说:这个世界上没有会不成功,除非你自己放弃.销售工作压力大、很多朋友生活在一线,生活质量不高,发展空间也有限,在领导身上也看不到好的影子。这个时候我们怎么办,难道我们就真的放弃了吗,当然不。销售人需要凤凰涅槃,只有浴血,才能重生。那这个时候我们怎么办,通常情况,我们会抱怨,会迷惘.这都再正常不过了.但是,就看你抱怨,迷惘多久?一个人会伤了,当然要休息,就看你要多长时间恢复,一个月,一年,十年.恢复的时间越短,证明你的生命力越强.销售工作也是一样,抱怨,迷惘之后,我们该怎么办,且听笔者娓娓道来:
 
    第一,认清自己
    很多时候,认请自己太关键了.销售工作对其要求很高,因为这是一门与人打交道的艺术.当我们都不明白自己处在什么阶段,销售工作需要什么样的技能,自己具备什么样的能力时,你说你能不迷惘吗?当认清自己后,当然,这个需要一点时间.你就会为自己定一具目标.开始为之而奋斗.如果你是一线销售员,你的目标就是销售经理,不要想太远,太多.怎样才能做到销售经理,不光要业绩好,还要学会管理,那就开始帮助你周围的同事,试着把你的好的销售方法教给他们.如果你想做到位子上就能娴熟,只要你花足够的时间了解你们的经理在做什么,同样的问题,他怎么做的,你怎么想的.试着去扶持他.
 
    第二,补上短板
    相信我们培训时都会讲木桶原理吧,做人也一样,不光要表现最强的一面,短板就是短板,该补的终有一天是要补的.如果你还在销售一线,你无所事世,你苦闷,保不这个时候,想想自己那些方面需要补的上.比如英语,学历等硬件.如果你有一口流利的英语,你可以在国企,也可以到外企,大家都知道外企工资会比国企高很多.如果你的学历是中专,高中,大专,何不考个本科,如果你是本科了,何不再考虑考个MBA呢.这样你就等,等到一旦你有机会了,你还怕什么,不就把自己平里学的写出来,说出来,做出来吗?前一段时间听俞敏洪的讲演,其中一段话让我高喊精彩.他说:很多时间我们应该有树的精神.当我们什么都不是的时候,有可能人把我们踩到泥土里,我们会生根发芽.终有一天会长成参天大树.人们远远的就看到你,走近你,你能给人一片绿色.活着是美丽的风景;死了,依然是栋梁之材.老俞这句话精彩,我想也是他自己对人生和自我的阐述吧.
 第三,学会等待
    机会不是每时每刻都会出现的,我们就要在她没有出现之前做好准备.等待她的来临.这个等待,有的人一年,两年,有的人十年八年.但是有一点是可以肯定的,等待时间越长,出名时间越慢的人,一般成就都比时间短的要大.我们经常说十年磨一剑,你十年磨了什么剑,你所抱怨,谁不抱怨,这个社会人人都抱怨,钱少的抱怨穷,钱多的抱怨累.活着的抱怨辛苦,死了的抱怨命苦.只有在别人抱怨的时候你不抱怨,别人迷惘的时刻你还清醒,别人睡着的时候你还努力.你能不成功吗?
 
       很多时候,苦难是一笔巨大的财富,凤凰在火炎中重生,销售人也需要浴火的精神,即使你现在什么都不是.但是,你丰富的人生体验,会比那些现在你看到所谓的成功者多得多.你只需要坚守,成功是熬出来的.熬的时间越久的汤总是越香.销售人,销售的兄弟们,我跟你们一样,有梦想,想过不平凡的生活;我跟你们一样,不甘平庸,想出人头地;我跟你们一样,心有不甘,想让家在乡下的父母过上城里人一样的生活。就我们一同坚守,守住销售人这块金字招牌,守住不多的青春,和远去的光阴。
 
    朋友,只要你做销售,都是好男儿,就让我们一起努力,奋勇直前,直到成功。

  女性自然呻吟的技巧

  在性生活过程中,有的女性会发出程度不同的叫声。对于这种叫声,有的男性抱以欣喜的态度,并以声音的大小作为女性性兴奋程度的判断标准。对于这种叫声公开表示反感的男性是极少的。色非

  但是却有不少人在心中暗自嘀咕,只听说过娼妓或荡妇才会浪声浪气地喊叫,品行端正的女性怎么会叫出声来呢?

  其实这完全是一种偏见,或者是缺乏常识的结果。的确,娼妓与人性交时故意大呼小叫,夸张性地表现自己的性反应。但这只不过是一种职业的技巧,并非真正产生了快感。

  其他女性则与娼妓完全不同,她们之所以能发出叫声,完全是达到性高潮时产生快感所致,是完全自然的感情外露,绝非矫揉做作。

  性爱中的呻吟声,对于双方同享春闺之乐都有无比曼妙刺激的作用。尤其是女人不断使用短句法而重叠的“感叹词”,不仅使男人听来像是特别悦耳动听的音乐“伴奏”,更会使男人情绪振奋,加快性高潮的到来。

  就生理学而言,女性在性爱中发出叫声有两点原因。

  第一点的原因是因为接近或达到性高潮时,血中的含氧量会减少。

  这时候,女性便会陷入轻微的缺氧状态,而呈现出眼睛失神、视线模糊、身体轻度痉挛等一系列所谓“性高潮症状”。血中的含氧量减少,二氧化碳就会相对增加,因此,呼吸必然会加快。加快的呼吸一紊乱,就会自然发出性高潮时所特有的闷叫声。

  第二点原因是临近性高潮时,女性脑中的“兴奋物质”就会随之而增加。

  关于这种“兴奋物质”,人们对它的认识目前仍然是很有限的,但已经知道它能使人意识模糊,并有解除大脑抑制的作用。这一作用就会冲淡女性的理智,发出连自己都难以想象的叫声。有些女性对自己是否出过声音,事后竟然一无所知。由此可见,性爱时的叫声完全是一种自发性的生理现象,与女性的道德品质并无关系。有过这方面顾虑和怀疑的男性,大可以放下心来。

  不过,事情又不能够一概而论。人固然要受生理因素的制约,但最终还是要受理性的控制。有不少女性在性爱时,一点声音也不发出来,就是自觉加强控制的结果。所以也绝对不能说,发出声音的女性就是生性放浪。但又不能不看到,一点声音都不发出的女性大都是由于性压抑比较严重,或性观念较为正统的原因。她们或者是从小生活在对性严加封锁的环境里,或者是饱受正统性观念的熏陶,对性形成了强烈的羞耻感,在这方面也形成了端正自持的个性。不用说让她们参与实践,就是有人谈起这个话题,她们也会登时羞得面红耳赤。这种女性在性接触过程中,不要说没有快感,就是有快感,产生了喊叫的冲动,也要极力地把它压制下去。

  另外还有一些女性,她们在性爱时发出的叫声也与生理原因关系不大,而与她们的气质有关系。这种女性往往发出极大的闷叫声,虚假成分很大,并伴有夸张性表情,现代科学研究已经证实,这种女性大多具有歇斯底里的性格。她们往往有着表现自我存在的强烈欲望,她们便大声叫喊,以期得到对方的注意,获得更多的爱抚。这种女性还有着突如其来的发泄欲,大声叫喊正好可以作为一种发泄手段。

  有人有了快感却不叫,有人快感不大却大声叫,这两种女性的存在并不能证明叫声与人的品德有联系,但却使得那种认为叫声越大,快感程度越高的说法不攻自破。根据有关研究得知,叫声的大小与快感程度不仅不能成正比,反而成反比。如此说来,以叫声的大小作为女性兴奋程度的标志,这是很不可靠的。

  而现实生活中,大多数情侣在性爱活动中却只使用了各自的身体“这个工具”??她的工具是他的身体,而他的工具是她的身体。尽管他们乐此不倦永无休止地努力锤炼他们的做爱艺术,以期提高和完善情侣生活的质量与水平,遗憾的是,情侣以此获得性和谐、美满、愉悦者寥寥。因为彼此都忽视抑或遗忘了“身体官能”这个巨大的艺术宝库。比如声音对性爱的影响,它既可以煽起情侣在性生活中的炽烈激情,也可以破坏情侣的强烈“性”趣。

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  夫妻生活注意床上别说扫"性"话成人用品二色商城

  枕边的耳鬓厮磨和几句私房话,充满亲昵与蜜意。但若说的话题不对,也会让人顿失性致。华东师范大学心理咨询中心主任叶斌就给出了一些建议,指导人们少说扫“性”的话。

  你怎么赚这么少。在这个经济社会,很多情况下金钱收入是衡量一个人成功与否的标准。这句抱怨哪怕是无心之言,也会给对方很沉重的压力。有责任心的丈夫听到后,会考虑是否该换工作或开拓第二条财路,接下来自然性致全无。

  刚才是谁打来的电话(发来的短信)?每个人都有自己的隐私。探听、查看伴侣的通讯记录、短信等行为,都是不信任的表现。躺在床上时,最好不要询问伴侣的私事,应该等他自己告诉你。

  你的同学都升职/升官了。男人最爱面子,虽然嘴上不说,但在心里仍会和别人比较,尤其是以往的同学,看看究竟是谁发展得更好。在本该浓情蜜意的时候,提起这个事儿,丈夫会感到自尊受损,努力似乎被否定了,自然也就没有心情和你继续缠绵。

  那赚钱的事儿还有戏吗?生意场上的事情最好在办公室解决,而不是带回家里,尤其是带上床。即使妻子只是娇嗔、好心地提一句,在丈夫听来,可能暗示着自己工作无能。所以在生意没戏的同时,性爱自然也就泡汤了。

  此外,叶斌还指出,“关灯,早点睡”这句话说对了时候,如吃完晚饭或看电视时,可以激起性致,委婉表达“我想和你一夜缠绵”的意图。但如果已经躺在床上,一方冷冷地说出这么一句,那含蓄的柔情就荡然无存。在床上,还要避免说“你妈/爸又打电话唠叨……”丈夫面对妻子的唠叨,常常会左耳朵进右耳朵出。

  老公是个自私的人

  在外人眼中,我是个幸福的女人,有孩子,车子,房子。我老公也很能挣钱,不过他是个把挣钱和钱看成比命都重的人,也是个极自私的人,更也是个典型的高文化低素质的人。

  我平时对他及他的家人都很好,我在他的事业上也经常帮他。可他对我的事毫不在乎,对我家人也不好。平时也不关心、体贴我。脾气上来了为了些小事经常凶我,还经常辱骂我。对我也很冷淡,让我感觉不到家庭的温暖。我真受不了了,他对我太残忍了!

  他也很爱我们的宝宝,我孩子现在快10个月了,只和我有过一次性关系。他总是借口工作累,没有兴趣。但是最近我发现他在我家另外一套房子和女人约会过,但他否认。

  我问他这么长时间为什么不碰我,他说没有兴趣,觉得做那事感觉肮脏,甚至有时候听女人有时候说性生活他都觉得低贱,有时候他想用把刀把那东西割了。

  他在我怀孕期间我发现过他曾经开房的证据,所以这次我也不知道该不该相信他。

  以前我也发现过他的手机有和别人暧昧的短信,因此他平时把手机就当宝贝,不让我看,我都不知道该怎么办。

  我有时候真想离婚算了,但想想可爱的孩子,也就算了。

  我朋友劝我先分居,找个律师咨询下该怎么办,以免以后离婚在财产问题上有利些。请各位有经验的朋友帮帮我吧,谢谢。

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