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营销第一要事:让顾客动起来

发布日期:2012-11-25

征服顾客就是让顾客听话!所以销售者总是强调控制顾客,害怕顾客不听话,害怕顾客力量的强大!顾客拥有了强大的力量,那就更难征服了!
 
    影响顾客就是必须让顾客动起来!所以营销者总是强调顾客的感受和响应!对于营销,真的没有任何事情比顾客动起来更美妙了!
 
    征服销售和销售征服的第一步,就是给予自己力量!销售中最关注的事情就是竞争,越是竞争你就越心虚,越害怕,因为你不但要打败对手,还要征服顾客!所以销售的第一课就是自信!无论这种自信已经多麽盲目,销售者都必须不断把自信扩张,除了相信自己销售者没有力量的来源!就算你已经是世界上最伟大的推销员,你还是会面对层出不穷的无法打败的对手和多如牛毛的不能征服的顾客!不自信你除了改行没别的选择!
 
    营销恰恰相反,影响营销和营销影响的第一步,就是让顾客动起来!营销中最可怕的事情就是:顾客根本不动。你的产品比所有竞争对手的信价比都好,顾客说我不需要!你问顾客那你需要什麽?顾客说我除了钱什麽都不缺!你觉得这很可笑吗?其实这真的很可怕!所以营销的第一资源就是顾客力量!顾客没有力量购买也没有力量选择,顾客动不起来,你做的那件事也根本不是营销!
 
    营销的真谛就是:始终把如何让顾客动起来放在第一位!让顾客动起来,首先就是要给予顾客力量。给予顾客力量,不是卖货不收钱,那叫慈善活动;也不是签定不平等条约,那叫慢性自杀!给顾客力量只需要付出两种普通但巨大的能量:信任和尊重!
 
    何为信任?从正面来解释确实很难详尽描述;我们总是对别人说,我信任你,我不信任你,但到底什麽才是信任,我们自己根本就说不清楚,因为那不过是一种感觉!信任从反面来讲却很实在:就是不怀疑!所以中国的语言就是博大精深,我们说信任,其实根本不代表不怀疑!
 
    销售者总是想尽各种办法让顾客不怀疑!销售者总是主观坚定的认为,已经取得了顾客的信任,但客观事实是顾客仍然会怀疑!所以给予顾客力量,强调的不是如何被动的取得顾客的信任,而是如何主动的去信任顾客!信任顾客是让顾客动起来的前提!是否信任顾客,其实与顾客无关,关键是你自己!信任顾客不是一个胆量问题,不是你敢不敢信任顾客的问题;信任顾客是一个技术问题,是你怎样去信任顾客的问题;信任顾客就是要让顾客自己做主!
 
    何谓尊重?就是尊敬和重视!李嘉诚先生说:“不为五斗米折腰的人,在哪里都有。你千万别伤害别人的尊严,尊严是非常脆弱的,经不起任何的伤害。”在销售的征服逻辑里,顾客根本没有尊严!对于营销,尊重顾客不是一句口号,更不是一种感觉,而是一种行动!一种能够让顾客真正动起来的行动!谁真正的最大限度的尊重了顾客,谁就能影响强大的顾客力量!大家通常都认为关键是获得顾客忠诚度,这其实还是征服顾客的销售逻辑的变种?营销的关键不是请调查公司分析顾客对你的忠诚度,而是你做了多少尊重顾客的事!
 
    “超女”模式为什么可以获得巨大的成功呢?因为顾客动起来,顾客的力量是最关键的成功因素!顾客为什么动起来了呢?其实最关键的就是:顾客成为了评委,评委的意思就是顾客自己做主,顾客的选择可以影响最后的结果了,顾客感觉到自己获得了信任和尊重,所以顾客动起来了!
 
    只有信任和尊重才能真正给予顾客力量,当顾客拥有了力量,他们就会动起来!只要让顾客动起来了,营销就成功了一半!

  最让男人癫狂的三大性技巧,女性朋友不妨学习一下,让你的他更加销魂自在。

  1:舔舐gui头

  首先你用手轻轻触摸他的y茎,他的y茎也会开始一点一点坚挺起来。然后你把他的包皮外翻,就会露出男人的gui头。gui头和茎体结合处的中间,是男人最柔嫩的地方之一。你可以先慢慢握紧gui头的顶部,做旋转运动,就像你要打开可口可乐盖一样(不是拉罐式的)。然后你再用舌尖连续轻轻触击这里,就有可能让你的伴侣达到高潮。你不妨多花一些时间来抚摸gui头以及它的周围。

  2:抚摸y茎

  男人喜欢自己的y茎受到女人的崇拜、戏乐、逗弄、爱抚和按摩,让他知道你对此并不害怕、害羞或者厌恶。当然开始时先别急着抽拉,不妨去感觉一下它的饱满。这时你可以用手指从睾丸一直抚摸到gui头,然后慢慢划过从另一边回到睾丸,整个动作要快捷而连贯,不要停顿。慢慢地你开始加速,但也不要狠命抽拉或拍打,不妨挑逗一下y茎的敏感部位。包括gui头、其膨大部分及y茎底部一些柔软的地方。

  3:吮吸睾丸

  做了上面的步骤后,再将你的手滑向他的睾丸,一定要轻柔地将它们抓在手指中,慢慢向外拉。如果它们大得像洋鸡蛋,在手中掂上几次,告诉他它们有多重,有多性感。另外,你可以将睾丸含在嘴里,含一个甚至同时两个,就像小时候含棒棒糖一样,这种刺激会让男人欲罢不能。

  男人最渴望女人懂得这三大性技巧,换言之,女人一旦掌握,男人必服服帖帖成“裙下之臣”。

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  观点一:不要为了谁而放弃自己

  爱的聚散总是和相互的感觉有关。如果是因为哪件事情导致了分手,也一定不是一日之功。这与距离本身关系不大。所以,在维护爱情的过程中,千万别讲为了谁而放弃自己,放弃的真相其实是为了另外一种得到,期间有很多赌博的成分,包含太多不甘和遗憾。

  例子太多了。一方为了另一方的事业放弃自己的前途,数年后,差距增大,貌不合神更离,这不是一方的责任,是差距的本能。所以,爱一个人,更要对自己好,别把自己搞得凌乱不堪。把自己的事业做好,让彼此互动、分享,这种爱更为平等和长久。

  现在世界是个地球村了,在各自事业有成的前提下,距离可以承载着最浪漫和最充实的爱。不要轻言放弃,可以在以后的岁月里,有意把事业离另一方的事业更近一点,多彼此关心关注。

  所以,相爱的时候,其实是不在乎两地分居的,不要说深圳与北京的距离,就是与美国的距离,也不重要;而不爱的时候,住在一起也没感觉。

  观点二:别用“维持”来修饰婚姻

  深圳距离北京远吗?如果用飞机的速度来测量应该是不远的;如果用火车的速度来测量就有点远了;如果用心与心的距离来测量,结果似乎不太稳定;如果用一个男人与一个女人的爱来测量,无疑距离是很近的,几乎只需要用秒来计算穿透距离的时间。

  我从来不怀疑爱情的力量,美丽的爱情,能让人无限量地发挥自己的潜力;可真正完美的爱情,几乎是找不到的,以我的统计方式,我把那个数字归为零。在我看来,爱情要多多少少存在一些问题才是正常的。

  现代人对爱情的要求越来越高了,越来越全面了,当然要面对的问题自然越来越多了。两个都有事业的人,容易产生共鸣,所以比较容易相爱。

  相距两地,我认为是不足以影响爱情的因素,但肯定会影响婚姻。婚姻包括的因素太多太多,爱情只是其中很小的一部分,虽然它的份量占很重,但只有爱情的婚姻注定会走向死亡,因为人都是感性动物,感性的时候总是多过理性的时候。

  孤独是因为拥有的太多,寂寞是因为想要的太多。不管是对男人还是女人来说,在孤独和寂寞面前都是脆弱的,谁又有把握可以永远远离孤独和寂寞呢?

  观点三:爱情会被距离谋杀

  人人都说爱情是距离产生美,小别胜新婚。可如果长时间两地分居,恐怕爱情最终会被距离谋杀掉。爱情是一个最经不起考验的东西。爱一个人就是要和他(她)生活在一起,婚姻的最终目的是两个人能够相濡以沫。一起面对解决问题,共同分担痛苦,一起享受生活当中的点点滴滴。男人坐在电视前看足球赛,女人在厨房忙着做晚饭,然后一起吃饭,说说话。

  这样的幸福是多么简单而又朴实。成天为了见面而飞来飞去,为了彼此当中任何一个人的到来而精心准备。长此以往,会有疲于奔命的感觉。往往在最需要对方的爱和关心的时候,而一方却只属于远方,只属于思念,一切似乎都不太真实。最终爱情的幻灭也是意料当中的事。

  婚姻永远没有最好,只有最合适。它比爱情来得更现实,本身就是和琐碎的事物连在一起。不能生活在一起又拿什么来维持,靠回忆和期盼吗?两个人若是不能生活在一起,于爱情和婚姻就像是一张泛黄的草稿纸,那上面只有回忆没有未来。

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