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营销第一要事:让顾客动起来

发布日期:2012-11-25

征服顾客就是让顾客听话!所以销售者总是强调控制顾客,害怕顾客不听话,害怕顾客力量的强大!顾客拥有了强大的力量,那就更难征服了!
 
    影响顾客就是必须让顾客动起来!所以营销者总是强调顾客的感受和响应!对于营销,真的没有任何事情比顾客动起来更美妙了!
 
    征服销售和销售征服的第一步,就是给予自己力量!销售中最关注的事情就是竞争,越是竞争你就越心虚,越害怕,因为你不但要打败对手,还要征服顾客!所以销售的第一课就是自信!无论这种自信已经多麽盲目,销售者都必须不断把自信扩张,除了相信自己销售者没有力量的来源!就算你已经是世界上最伟大的推销员,你还是会面对层出不穷的无法打败的对手和多如牛毛的不能征服的顾客!不自信你除了改行没别的选择!
 
    营销恰恰相反,影响营销和营销影响的第一步,就是让顾客动起来!营销中最可怕的事情就是:顾客根本不动。你的产品比所有竞争对手的信价比都好,顾客说我不需要!你问顾客那你需要什麽?顾客说我除了钱什麽都不缺!你觉得这很可笑吗?其实这真的很可怕!所以营销的第一资源就是顾客力量!顾客没有力量购买也没有力量选择,顾客动不起来,你做的那件事也根本不是营销!
 
    营销的真谛就是:始终把如何让顾客动起来放在第一位!让顾客动起来,首先就是要给予顾客力量。给予顾客力量,不是卖货不收钱,那叫慈善活动;也不是签定不平等条约,那叫慢性自杀!给顾客力量只需要付出两种普通但巨大的能量:信任和尊重!
 
    何为信任?从正面来解释确实很难详尽描述;我们总是对别人说,我信任你,我不信任你,但到底什麽才是信任,我们自己根本就说不清楚,因为那不过是一种感觉!信任从反面来讲却很实在:就是不怀疑!所以中国的语言就是博大精深,我们说信任,其实根本不代表不怀疑!
 
    销售者总是想尽各种办法让顾客不怀疑!销售者总是主观坚定的认为,已经取得了顾客的信任,但客观事实是顾客仍然会怀疑!所以给予顾客力量,强调的不是如何被动的取得顾客的信任,而是如何主动的去信任顾客!信任顾客是让顾客动起来的前提!是否信任顾客,其实与顾客无关,关键是你自己!信任顾客不是一个胆量问题,不是你敢不敢信任顾客的问题;信任顾客是一个技术问题,是你怎样去信任顾客的问题;信任顾客就是要让顾客自己做主!
 
    何谓尊重?就是尊敬和重视!李嘉诚先生说:“不为五斗米折腰的人,在哪里都有。你千万别伤害别人的尊严,尊严是非常脆弱的,经不起任何的伤害。”在销售的征服逻辑里,顾客根本没有尊严!对于营销,尊重顾客不是一句口号,更不是一种感觉,而是一种行动!一种能够让顾客真正动起来的行动!谁真正的最大限度的尊重了顾客,谁就能影响强大的顾客力量!大家通常都认为关键是获得顾客忠诚度,这其实还是征服顾客的销售逻辑的变种?营销的关键不是请调查公司分析顾客对你的忠诚度,而是你做了多少尊重顾客的事!
 
    “超女”模式为什么可以获得巨大的成功呢?因为顾客动起来,顾客的力量是最关键的成功因素!顾客为什么动起来了呢?其实最关键的就是:顾客成为了评委,评委的意思就是顾客自己做主,顾客的选择可以影响最后的结果了,顾客感觉到自己获得了信任和尊重,所以顾客动起来了!
 
    只有信任和尊重才能真正给予顾客力量,当顾客拥有了力量,他们就会动起来!只要让顾客动起来了,营销就成功了一半!

  颈部后方

  适合拇指按摩,或轻轻触碰和磨蹭。这个方法特别适合久坐的“办公族”。

  肚脐两侧

  按摩时,要根据对方的表情,随时调节力度大小。这样做主要是为了促进体内血液循环,让伴侣身体逐渐走向兴奋。

  肩膀

  建议用指压的方法,自颈部根处慢慢向锁骨延伸,用大拇指缓慢地揉搓。用牙齿轻咬,也能成功燃起对方的欲火。

  耳朵内侧凹陷处

  耳朵是女性重要的性感带之一,除了“轻咬”外,不妨按摩、揉捏耳朵内侧,或轻轻地将手指伸入耳内,挑逗效果都相当好。

  双乳之间

  适合用拇指按压,按到妻子眉头稍微皱起即可。这一招还有丰胸的功效。

  肩胛骨和脊椎骨间

  用指压的方式能促进血液循环,燃起欲火。

  臀部隆起的顶端

  由于臀部和性器相连接,医生也会借着刺激此处,治疗性冷淡。这一部位的痛觉相对迟钝,按揉时用力可以大些。

  脚心

  一些重要的神经会在这里通过,用手指轻抚或用舌头舔,辅以轻柔的触碰,都能让对方获得敏锐的快感。

  脚部的大脚趾和食趾之间

  和性感受有极大关联的神经干通过此处,是一处绝佳的性感带。用手指按压时,要用力一点,以提升快感。

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  姿势不在于简单,只要能带来完美的性高潮就好!以下两种性交姿势,男性可以控制自如,延缓射精时间,给伴侣带来充分的性享受!

  完全蝗虫式

  (1)俯卧在地上,双手置在身旁两侧,手心向上,脸向下,头保持在正中位置。

  (2)双脚并拢及用力向后伸展,感觉整个身体被拉长了。

  (3)吸气,同时慢慢抬起头、胸、双手、双腿(利用腰背力量将肋骨部位尽量向上抬,肩甲骨内收,收紧臀部及大腿肌肉,尾椎内收,)只剩下盆骨和腹部在地上支撑身体。手脚、脊骨尽量伸展。自然呼吸,保持3-5个呼吸。

  (4)呼气,还原身体,稍休息,再重复做3-5次。

  提示:当您已可以顺利完成半蝗虫式时再做完全蝗虫式。做完后,注意休息一会,再起身。

  长期坚持此练习,可以提高您在性生活中控制能力!

  半蝗虫式

  做法:

  (1)俯卧、下巴着地,双手握拳置于体侧。

  (2)将掌心朝上,放于大腿根处,双腿向远延伸。

  (3)吸气,收紧臀肌和大腿内侧肌群,将双腿平着抬高,脑门贴地,双臂用力压地。保持3-5个呼吸,自然地呼吸。

  (4)呼气,腿落下还原,下巴着地,深呼吸一次。反复做3-5次。

  提示:腿抬高度不是目,而是要用腰、臀和大腿肌肉控制着双腿,向远伸向上抬。

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  阴蒂这一词来自希腊字母"Kleitoris"意思是"隐藏的".它这样命名因为它是一个位于一个阴唇的上部分的小的肉突起(长3/4-1.5英寸或2-3厘米),阴蒂实际上是像阴茎一样来自于同样的组织.它是女性性生活中很重要的部分,也是敏感区域之一.

  阴茎除了提供快感,还具有生理功能-尿的导管,而阴蒂除了提供快感,没有其它任何功能.除了解剖学上的隐蔽性,

  在人们的心理上觉得它也是很隐蔽、神秘的.很多男人不知道如何对待它,甚至很多人连它的正确发音都不知道.

  阴蒂穿刺

  一个有关阴蒂自我损毁的行为在美国发生,被称为"阴蒂穿刺".已经做过此损毁行为的女性宣称这可以增加此区域的快感.许多人系上一种束缚环(CBR)来穿刺阴蒂,它可以使自我刺激更加容易,更频繁.据专家说,只有三分之一的女人有足够大的阴蒂可以穿刺,并且此程序有以下二点的潜在危险.首先,此穿刺可能造成感染,其次,可能造成疤痕,阴蒂区域的一个疤痕可能造成终生的痛苦.

  性刺激中的一个经验

  虽然性交过程中阴蒂被非直接地刺激,大多数女人同时需要对阴蒂进行一些直接刺激以获得高潮.一个性伙伴应如何对待这个另人愉快的隐藏器官呢?答案是非常的温柔.

  Jacobsen博士说道"阴蒂最喜欢戏弄".它需要用手指,嘴唇和舌头非常细心的刺激.事实上,用口刺激或"舔阴"可能是使阴蒂兴奋的最好方法.KennethStubbs博士写了一整本有关"阴蒂亲吻"的书.尽管此书描述了18种不同的技巧,最有效的是"阴蒂亲吻",也就是对阴蒂的温柔吮吸.

  当被问到阴蒂技巧时,女人很可能抱怨他们的性伙伴太粗暴,太快或太慢,或太不耐烦.换句话说,所有的女人是不同的.提高你技巧的最好方法是问问她?观看她自我娱乐并且遵循她的引导.不要害羞承认自己没有经验.将要来到的快感会远远弥补你笨拙的挫折感.

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