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营销第一要事:让顾客动起来

发布日期:2012-11-25

征服顾客就是让顾客听话!所以销售者总是强调控制顾客,害怕顾客不听话,害怕顾客力量的强大!顾客拥有了强大的力量,那就更难征服了!
 
    影响顾客就是必须让顾客动起来!所以营销者总是强调顾客的感受和响应!对于营销,真的没有任何事情比顾客动起来更美妙了!
 
    征服销售和销售征服的第一步,就是给予自己力量!销售中最关注的事情就是竞争,越是竞争你就越心虚,越害怕,因为你不但要打败对手,还要征服顾客!所以销售的第一课就是自信!无论这种自信已经多麽盲目,销售者都必须不断把自信扩张,除了相信自己销售者没有力量的来源!就算你已经是世界上最伟大的推销员,你还是会面对层出不穷的无法打败的对手和多如牛毛的不能征服的顾客!不自信你除了改行没别的选择!
 
    营销恰恰相反,影响营销和营销影响的第一步,就是让顾客动起来!营销中最可怕的事情就是:顾客根本不动。你的产品比所有竞争对手的信价比都好,顾客说我不需要!你问顾客那你需要什麽?顾客说我除了钱什麽都不缺!你觉得这很可笑吗?其实这真的很可怕!所以营销的第一资源就是顾客力量!顾客没有力量购买也没有力量选择,顾客动不起来,你做的那件事也根本不是营销!
 
    营销的真谛就是:始终把如何让顾客动起来放在第一位!让顾客动起来,首先就是要给予顾客力量。给予顾客力量,不是卖货不收钱,那叫慈善活动;也不是签定不平等条约,那叫慢性自杀!给顾客力量只需要付出两种普通但巨大的能量:信任和尊重!
 
    何为信任?从正面来解释确实很难详尽描述;我们总是对别人说,我信任你,我不信任你,但到底什麽才是信任,我们自己根本就说不清楚,因为那不过是一种感觉!信任从反面来讲却很实在:就是不怀疑!所以中国的语言就是博大精深,我们说信任,其实根本不代表不怀疑!
 
    销售者总是想尽各种办法让顾客不怀疑!销售者总是主观坚定的认为,已经取得了顾客的信任,但客观事实是顾客仍然会怀疑!所以给予顾客力量,强调的不是如何被动的取得顾客的信任,而是如何主动的去信任顾客!信任顾客是让顾客动起来的前提!是否信任顾客,其实与顾客无关,关键是你自己!信任顾客不是一个胆量问题,不是你敢不敢信任顾客的问题;信任顾客是一个技术问题,是你怎样去信任顾客的问题;信任顾客就是要让顾客自己做主!
 
    何谓尊重?就是尊敬和重视!李嘉诚先生说:“不为五斗米折腰的人,在哪里都有。你千万别伤害别人的尊严,尊严是非常脆弱的,经不起任何的伤害。”在销售的征服逻辑里,顾客根本没有尊严!对于营销,尊重顾客不是一句口号,更不是一种感觉,而是一种行动!一种能够让顾客真正动起来的行动!谁真正的最大限度的尊重了顾客,谁就能影响强大的顾客力量!大家通常都认为关键是获得顾客忠诚度,这其实还是征服顾客的销售逻辑的变种?营销的关键不是请调查公司分析顾客对你的忠诚度,而是你做了多少尊重顾客的事!
 
    “超女”模式为什么可以获得巨大的成功呢?因为顾客动起来,顾客的力量是最关键的成功因素!顾客为什么动起来了呢?其实最关键的就是:顾客成为了评委,评委的意思就是顾客自己做主,顾客的选择可以影响最后的结果了,顾客感觉到自己获得了信任和尊重,所以顾客动起来了!
 
    只有信任和尊重才能真正给予顾客力量,当顾客拥有了力量,他们就会动起来!只要让顾客动起来了,营销就成功了一半!

  别奇怪这个由好几个单词的打头字母缩写而成的词,B、D、S、M代表捆绑、命令、服从以及受虐。现在让我们来看一下字母B和D,就是捆绑和命令,这些可能比你想象的更时髦。“当她被束缚起来时,那种强烈的性欲会使她们兴奋不已,很多女人都对这种做法感到非常有兴趣”,医学博士卡罗尔这样说。她是一位性学家,同时自己开了一家性玩具店,而且经营得很好。“她们的反抗心理会使她们产生一种冲动,当她们被捆绑和束缚时,好戏即将上演。”

  首先:在你们嬉闹时,用你的手从她的头上把她罩住,让她动弹不了。如果她喜欢这样,那你就该考虑怎样再进一步控制住她。抓过一条领带、她的长丝巾或是一双长袜,温柔地把她捆绑起来。接着捆,别停,一定要注意动作慢一些。

  大声喊叫可以使你们玩得更加起劲。“至于是否花大力气去喊,完全取决于你个人,”《性生活神经指南》一书的合著者之一埃玛·泰勒说,“过分保守可能会坐失良机,应该学会‘粗鲁’一点儿。”这是你们的性爱添加剂。如果她笑,你就也跟着她大笑。让她不断地呻吟下去。

  而后:让我们听听奥尔德--一位性研究学家的建议,“BDSM对于那些一点儿这方面经验都没有,或是太热心于BDSM的人来说,可能很危险。事先一定要了解一下这方面的知识,以免伤着对方。”在你开始之前,就应该给自己的脑袋里灌输进一个词“安全”,以便在你们玩的时候把握好时间和分寸。

  “‘拒绝’可能是性幻想中的一个重要组成部分,会激发不可想象的热情,所以你应该把‘安全’这个词灌入整个过程中”,性教育工作者韦克斯曼说。如果你没有把所有这些危险游戏都尝试过,那你就应该小心谨慎。

  她的故事:“对我们来说,一切都很自然。我和我丈夫并没有出去买一副手铐。但是,在一次做爱过程中他对我说,‘来,宝贝儿,别用你的手’,真的,我发现我们都有了超水平的发挥。然后,我们会轮流这样:他会抓住床头板,我就继续干我该干的事,然后我们再换过来。我能感觉到他已经完全沉醉于此,而且我根本没法让他停下来。这才是我们一直想要的,完全迷人的性生活。”--嘉莉,26岁,社会工作者。

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  她的故事:“我的丈夫和我为我们的南美洲旅行买了一台数码相机。他花了一个晚上的时间在饭店摆弄它,而且当我冲完沐浴后,我一边拧着毛巾,一边在那里做着各种看起来傻乎乎,但却很性感的动作。后来我们放了一段看,我感到一种很愉快的惊讶:太漂亮了,而且老实说,我感到全身燥热。于是,我们来了灵感,一个晚上我们都在用它,拍我们做爱时的样子。这个摄像机看起来太棒了,因为是远距离拍照,避免了拍出来的东西过于色情,而又使我们看到了性是这么美丽。当我们为了多给摄影机留一些空间好在以后的几天中拍印加寺庙,而不得不把它们都删掉时,我心疼极了。”--苏珊,27岁,工程师。

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  青春期性教育:少女乳房小的保健方法都有哪些呢?

  常女孩8岁乳晕开始增大,变黑。9岁乳头发育,15-17岁乳房发育为成人大小。女孩若到17岁胸部仍然扁平就属病态。

  乳房发育不良的原因:1、胚胎时乳房组织发育不良,影响了以后乳腺的增生,但卵巢功能正常,外阴,阴毛发育良好;2、卵巢功能发育不良,分泌的雌激素和孕激素减少,乳腺组织由于得不到足够的激素刺激而影响发育。这些女孩除乳房扁平外,常伴有月经过少或闭经等症状。以上两类乳房发育不良经过性活动、妊娠及哺乳,乳房即可增大,并能够分泌乳汁3、由于保持体重、体型,过度控制饮食,在体重明显下降的同时,乳房的发育也受影响。有的女孩束胸,也会限制乳房的发育。

  治疗方法:

  1、加强营养:增加摄入蛋白质和适量有脂肪,使乳房皮下脂肪增多,乳房也会明显发育;

  2、加强锻炼,便如俯卧撑,引体向上等锻炼,胸大肌增大,使乳房显得隆起;

  3、按摩和吸吮乳头;异性的按摩和婴儿吸吮乳头,可刺激内源性激素的分泌,增加血液循环,有助于乳房增大;

  4、药物:月经周期第5天起,每3天肌注一针2毫克的苯甲酸雌素二醇,共7针,月经周期的最后5天,每日再肌注一针20毫克的黄体酮,共5针。连续3-4个周期。这一方法可同时治疗月经过少和闭经;

  5、青春期可佩带假乳房,成年后可作乳房整形手术。

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  女人喜欢和别人勾小指,因为代表一种约定、承诺,不过你知道吗,男人多勾勾食指,也是一种强精壮阳的好方法。

  专家介绍说,商阳穴是男性性功能保健的重要穴位,就位于食指尖端桡侧指甲角旁,刺激该穴具有明显的强精壮阳之效,可延缓性衰老。

  其按摩方法也简便易行,可在上下班乘公共汽车或地铁时,用食指钩住车内的扶手或吊环,或在闲暇时两手食指相钩反复牵拉,也可利用伞柄等按摩食指等。

  说起中医穴位,似乎让人觉得很神秘,但黄以政表示,全身有三个穴位是男性性功能保健的要穴,都很容易找,也很方便进行按摩。除了上面说的位于食指的商阳穴外,男性性功能的保健“要穴”还有涌泉穴、关元穴和三阴交穴。

  涌泉穴位于足掌心,具体位于足底中线前、中三分之一交点处,即足趾屈时,足底前凹陷处。每晚临睡前用热水洗脚,以及用手指按压该穴,或放一条小圆木棍,赤脚踏上反复滚动等,都可刺激该穴,有助于性功能。

  关元穴是任脉的穴位,在人体的前正中线上,位于脐下3寸处。所谓“任脉”,是指不论男女都与其生殖系统有密切关系的一支经脉,任脉上有不少具有强精壮阳效果的穴位。可用指压法按摩刺激关元穴,或是交替用左右手绕脐旋转按摩腹部,刺激任脉上的有关穴位,次数越多越好。

  三阴交穴是肝经、脾经、肾经三条阴经交会之处,位于胫骨内侧、脚内踝上约10cm处,针灸该穴主治遗精、阳痿、阴茎痛、小便不利、睾丸缩腹等,是治疗男子性功能障碍最常用的穴位之一。因此,经常用手指按摩此穴可增强男子性功能。

  专家提醒大家,上述保健穴位,除了任督脉上的穴位外,分布上一般为对侧的两处,按摩时莫遗漏。按摩穴位时应保持一定的频率和力度,一般建议一次按摩持续5至10分钟,以局部酸胀为宜。另外按摩用手的指甲不宜过长,按摩时力量不应过大,以免伤害自己。

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