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营销力量的基点日趋偏向“三品”

发布日期:2012-11-25

中国制药业,其营销力量的基点,除了在于“自力更生,艰苦奋斗”这些精神内核外,其营销趋势的天平随着医药业的发展将越来越偏向于“三品”,即药品的品种、品类和品牌。

 

  一、品种优势

 

  (1)、 品规优势

 

  在“量”上保障规模优势,这无疑有利于提高对经销商、终端、企业品牌和销售队伍的利用效率。尤其对于商业客户,品规优势几乎是起决定性作用的。

 

  (2)、品质优势

 

  好产品不一定卖得好,卖得好的却必须是好药品。制药企业安身立命之本在于保持产品品质的稳定性和持续性,这就直接关系到品牌的美誉度、忠诚度和品牌安全,普药绝不能在品质上缩水。须知,百万分之一的瑕疵,就很可能造成百分百的危机。因此企业必须严格慎防。

 

  新医改方案要求,要督促生产企业严格落实药品生产质量管理规范,完善质量管理体系,强化质量追溯体系建设。可见“品质”绝不再是一个“虚词”。


  二、品类优势

 

  一方面,这类品种,具有面广、效确、量大、价低、无需推广的特点,另一方面,与动辄几十上百家企业同质化生产,引发价格战不同,特色普药品种竞争企业一般不到十家,甚至在市场格局上形成三国、两强或近独家的特征,这就使企业方,在药品招标环节、经销商利润环节、捆绑多品种营销等方面,有了更大的空间。

 

  看众多领先的普药企业,如蜀中、康恩贝、修正、哈药、葵花、上海信谊联合等等,有一个共同点,就是他们都拥有几十上百个产品,但都没有拉长战线,而是聚焦特色品类,成为细分市场中第一品牌,带动旗下产品销售季伟。  

 

  三、品牌优势

 

  药品“品牌”实实在在,决定了品牌的在目标客户中的形象和信任,在消费市场和资本市场的含金量。品牌按照横纵两个坐标体系,横向上可分为产品品牌和企业品牌,纵向上则可在三块儿“根据地”插红旗、树形象,包括:企业员工(特别是营销团队),渠道(商业合作伙伴、药剂科、药店店员等),消费者(医生、患者)等。

  我是一个强硬的男人,正因为如此我们夫妻感情才不和,很少会有性生活,做爱更少。正因为这样我才有了要和陌生男人做爱,心理觉得那样更容易达到性高潮,尤其是看了这方面的性爱小说以后,要和陌生男人做爱的念头更是蠢蠢欲动……

  那天是公司组织聚会,喝了点酒,人稍稍处于兴奋状态,回到家已经不早了,照例上网,登到女姓虚抳稼庭时,发现有个同居邀请又进来了,说是在上面买了套豪华别墅,通过网站的同城推荐认识我的,因为心情好,来者不拒,也看了他照片,挺成熟的男人,于是跟他聊了起来,聊到后面,他说想用电话聊,推三阻四之后,我就从了,在电话里,也是同网上一样什么都说,他挺幽默的,或许是有些好感,就聊起了各自的感情,人碰到感情总是变得脆弱,也是想找份依靠,他是有老婆的人了,但老婆不在身边,在外地,那晚聊着聊着,话题也有些露骨,有聊到性,其实我当时心里并不想这些,也就是有些好奇,聊着玩吧。

  虽然我也痛恨当第三者,或者说我连第三者都不是,毕竟只是一起过了一晚上,不过有时候,感情真的很难以捉摸,一个人觉得挺荒唐的事,偏偏两个人就能够发生。

  那天是周末,我没去哪就呆在家里,上网时就跟他聊天,后来聊得冲动了,他说想见见我,我想我也是好奇了,就答应了他,我们约在一家酒吧里,他是那种高高壮壮的,成熟的男人,老实说是我喜欢的类型,不过和他的外表相比,他又是那种温柔的男人,对我嘘寒问暖的,也挺在乎我聊天的感觉,本来酒吧就是让人搞暧昧的地方,所以当时话也说多了,好几次互相的打趣,感觉要发生点什么,虽然是第一次见面,内心还是很有触动,也是有点醉了,后来他说要到宾馆里去,我也想到会是那事,但还是答应了他。也许感觉对了,就不会去考虑得太多事情。

  当时跟他去了家不错的宾馆,说真的自己很紧张,进门之前都假装跟他不熟,不过到了房间,他就紧紧抱着我,开始吻我,然后脱去的我衣服,说我很白,比照片里的漂亮,虽然是女人,但是当时的我心里很清楚,我并没有讨厌他,喜欢听他带有挑逗性的夸我,想到自己也是一年多没ML了,有点兴奋吧,于是任由他抓着我的胸部不放,也开始配合着他,只是自己太久没做,那晚做了很久才有高潮,后来都累了,就抱着一起睡去。

  第二天起来,他说要送我,我感觉一晚过后,好像失去了什么,心里有些失落,也许人都是这样,对自己冲动犯下的事情总是会有些后悔,于是那天我自己离开了,我也明白,这种事情现实中很多,女姓虚抳稼庭那种地方,自然是不会少,毕竟都是群寂寞男女,难免不擦出点火花,可是总觉得那不是真正的自己,虽然身体是满足了,但心里却是更加的复杂,我也不想替自己做什么辩解,只是说出来,心情也好多了,也希望能尽快忘掉过去的那些事情。

  1、办公室和我若有若无的身体亲近8.11%

  解读:你拍拍他的肩,只是把他当成哥们儿,在他看来却是在想诱惑他。女人表示亲近的无意识的举动,常常会在男人心里荡起涟漪。所谓的“男女授受不亲”的论调虽然已经过时,但集体无意识依然沉淀在他的内心深处。毕竟这个社会,通常只有男人主动去触摸女人的身体,他会想,既然男人主动去触摸一个女人的身体时往往有性的企图之心,那么女人也不例外吧?办公室男女的相处之道,需要根据对方的反应把握合适的距离,如果接收到他暧昧的眼神,你或许需要“收敛”一下自己的率性举动。

  2、夸我性感又有魅力13.51%

  解读:为什么她会夸我性感?她是看上了我吗?这是否她在暗示我可以约会她?男人之所以可能这么想,是因为当他夸一个女人性感时,性的企图之心蠢蠢欲动,于是他拿自己的心思来推测女人。

  他不知道,你只是看着PARTY上的他形单影只,可怜他没人理而已,你夸他帅,他就拿自己当起了一棵菜,对于这样的男人,女人完全可以表现得沉默是金一些。

  3、女教练要单独给我补课51.35%

  解读:健身房总是春色盎然的地方。无论是《欲望都市》还是《绝望主妇》,健身房的男教练常常是女人性幻想的对象;同样道理,装束性感、动感活力的女教练也很容易让男人想入非非。

  而且,男人的这种“幻想”其实跟运动本身也很有关系。因为运动会促进男性的激素分泌,塑造肌肉能够提高睾丸激素分泌。甚至科学家建议,男人约会前先去练健身,因为男人体内的睾丸激素含量会在举重练习后的48小时内达到高峰。运动本身对于男人而言就是一种催情剂,所以,在这个容易引起男人误会的场合,女人们一定要表达清楚自己的想法噢,当然,如果你真的想色诱帅哥,那是另外一回事。

  4、聚会后示意我送她回家48.65%

  解读:一场聚会后,你示意他发扬绅士精神送你回家。可是他会想,这不会是你暗示他去和你同赴鱼水之欢的借口吧。因为男人常常会以这样的借口去走进一个女人的家,比如“让我送你回家吧”,而送到家门口后,又会微笑着对她说“难道你不邀请我参观一下你的闺房吗?”那些暧昧的故事往往这样开场,所以将心比心,男人会想,如果你让他送你回家,那无疑是一场性爱之约。天地良心,如果你只是有点害怕,心无杂念,就直接对他开口说送到门口就好了,感谢他,并自己掏出租费,让他赶快回家吧。

  5、她要替我看手相16.22%

  解读:女人让男人伸出手来看手相,男人会觉得女人是在向他发出暧昧的邀请,他会想,她是在找借口想跟我说些什么吧,或者是在暗示和自己很般配?男人决定追求一个女人时,总会找各种各样的借口,看手相是他们的看家本领之一。所谓的姻缘天注定。他们不知道,有时女人喜欢看手相,其实只是一种爱好,就像她们喜欢谈论八卦、时装与化妆品一样,迷恋星座或者手相是女人的标志。

  6、让我教她学游泳35.14%

  解读:你让他教你学游泳,诚心实意;当你穿上性感的比基尼,惹火的身材却让他心猿意马。男人用下半身思考,女人用上半身思考,他会想,你是借游泳之名,行诱惑之实吧。画廊里流传一个笑话,一个裸女的敏感处挂着一片树叶,丈夫等在画前不挪步,妻子不解地问他等什么?他说等什么时候秋天来到,这片树叶好落下。男人往往容易从艺术滑向情色,女人往往容易由情色滑向艺术。这没有高下之分,只是男人的性别特点。

  7、女秘书为我披上温暖的外套48.00%

  解读:我们得承认一个事实:男权社会的余韵至今犹在。即使再缺乏女人味的女秘书,男人都觉得是自己的。即使是她为自己泡杯茶,他也觉得是“红袖添香”,更何况在他加班的时候,为他披上温暖的外套!

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  本栏目撰稿人马晓年,主任医师,医学硕士。

  自1993年起连续3次获美国性学委员会颁发的性治疗学家资格证书,是内地唯一获此殊荣的医生。目前任中国性学会副理事长、世界华人性学家协会副会长、中国婚姻家庭研究会理事和北京性健康教育研究会副会长。清华大学玉泉医院性医学科主任医师。20年来已主编、共同编写和翻译50多种专业和科普书籍,发表了50多篇论文和综述等,发表了2000多篇科普文章。

  有人形容获得高潮的感觉有时就像掉下悬崖一样惊险莫测,那么怎么才能达到这一目的呢?其实无非是从心身两方面努力罢了。

  一、心理妙招

  1.未雨绸缪许多妇女发现,如果她们在即将来临的性活动之前花上一些时间进行积极的性幻想的话,这样就能让她们自己在生理上和情绪上都逐渐兴奋起来。这样也帮助妇女了解到究竟是什么样的环境条件(如浪漫的或色情的故事、爱情歌曲、录像)能够使自己兴奋起来,以便在性活动时恰当地运用这些条件。有了这一预热过程,妇女就容易达到胜利的终点。

  2.充分放松大多数妇女在能够接受性乐趣之前往往需要一个能够让她们充分放得开的过渡期,以便让自己摆脱工作或家务劳动等的羁袢或烦恼。因为紧张的情绪会对性反应产生消极的负面的影响。所以,听听音乐、洗个热水澡、读读书或做任何能让人放松的事情。当人们处在放松状态时将有助于高潮的获得。

  3.不要分心妇女常常发现她们脑子里总因为一些让她们分心的事情搞得乱哄哄的,像盘算明天要办的事情、担忧隐私问题、灯光太亮、声音太吵、卧室里有宠物。任何种类的分心都会破坏对于大多数妇女达到高潮来说至关重要的性注意力。所以搞清楚让自己分心的事情,在性活动之前把它们统统安排妥当必将有助于妇女把注意力集中到自己的身体和美好的感受,这样的话高潮自然就容易达到了。

  4.消除怨愤可以说没有什么人会爱上箭猪一般的人,浑身长满长长的硬硬的刺,触碰则伤人,而许多妇女在生伴侣的气时恰恰是这样看他们的。愤怒使人们的距离变得疏远。对于大多数妇女来说必须消除那些怨愤和受伤害的感受后,她们才能与伴侣达到最亲近的结合,在双方性器官的结合之前首先需要心灵的结合。

  5.端正体态感学会接受和欣赏自己的身体,哪怕有一些不完美甚至缺陷,是获得积极性反应的关键。对身体缺陷(诸如相貌、感受、气味、口味等)的不安可能破坏性反应,当然也就干扰了高潮的获得。这种不安同样也会干扰性的唤起。换句话说,身心反应是一致的。最好记住大多数男人虽然会对美貌佳丽多看两眼,但是更能令男人癫狂的却是女人的情趣和涵养。

  6.善用性敏感区大脑必须进入情色模式之后才能带动起身体的性唤起反应。要想完成这一步反应就要观察和跟随伴侣的一举一动,而且这也需要能够点燃自己情欲和唤起的情色或浪漫情境的想像与幻想。最好的办法莫过于注视自己的伴侣或彼此凝视对方。但有时却不可能做到这一点,因为许多妇女在集中精力以达到性高潮时需要闭上眼睛。

  7.集中注意力当达到唤起时,大多数妇女需要集中精力于她们的愉悦的感受(特别是阴蒂或阴道部位),和不断增长的性兴奋。通常连语言反应都排除在外的注意力会高度集中于为许多妇女达到性高潮所必需的动情区。

  8.跳出“正规方式”的陷阱大多数男女都会错误认为“正规方式”的高潮只能通过阴道性交获得(其根源来自弗洛伊德学说),而通过诸如手或口等方式的阴蒂刺激达到的性高潮是他们所不能接受的,他们认为这样的高潮是低级的和不正常的。这种错误信念让那些只能通过阴蒂刺激或需要辅以阴蒂刺激才能达到性高潮的妇女感到自己是不健全的。其实,不论什么方式带来的性高潮都是正常的和美好的,非要实践“正规方式”的高潮,只能让妇女掉进担忧性表现的陷阱而明显抑制性高潮。

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