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营销力量的基点日趋偏向“三品”

发布日期:2012-11-25

中国制药业,其营销力量的基点,除了在于“自力更生,艰苦奋斗”这些精神内核外,其营销趋势的天平随着医药业的发展将越来越偏向于“三品”,即药品的品种、品类和品牌。

 

  一、品种优势

 

  (1)、 品规优势

 

  在“量”上保障规模优势,这无疑有利于提高对经销商、终端、企业品牌和销售队伍的利用效率。尤其对于商业客户,品规优势几乎是起决定性作用的。

 

  (2)、品质优势

 

  好产品不一定卖得好,卖得好的却必须是好药品。制药企业安身立命之本在于保持产品品质的稳定性和持续性,这就直接关系到品牌的美誉度、忠诚度和品牌安全,普药绝不能在品质上缩水。须知,百万分之一的瑕疵,就很可能造成百分百的危机。因此企业必须严格慎防。

 

  新医改方案要求,要督促生产企业严格落实药品生产质量管理规范,完善质量管理体系,强化质量追溯体系建设。可见“品质”绝不再是一个“虚词”。


  二、品类优势

 

  一方面,这类品种,具有面广、效确、量大、价低、无需推广的特点,另一方面,与动辄几十上百家企业同质化生产,引发价格战不同,特色普药品种竞争企业一般不到十家,甚至在市场格局上形成三国、两强或近独家的特征,这就使企业方,在药品招标环节、经销商利润环节、捆绑多品种营销等方面,有了更大的空间。

 

  看众多领先的普药企业,如蜀中、康恩贝、修正、哈药、葵花、上海信谊联合等等,有一个共同点,就是他们都拥有几十上百个产品,但都没有拉长战线,而是聚焦特色品类,成为细分市场中第一品牌,带动旗下产品销售季伟。  

 

  三、品牌优势

 

  药品“品牌”实实在在,决定了品牌的在目标客户中的形象和信任,在消费市场和资本市场的含金量。品牌按照横纵两个坐标体系,横向上可分为产品品牌和企业品牌,纵向上则可在三块儿“根据地”插红旗、树形象,包括:企业员工(特别是营销团队),渠道(商业合作伙伴、药剂科、药店店员等),消费者(医生、患者)等。

  多数人都认为,当自己患上普通感冒或者流感后,最好远离夫妻生活,以免过于亲密的接触会把感冒传染给对方。但瑞士的专家最近提出了治疗感冒的独特方法,即夫妻之间的激情性生活,专家表示,性高潮是杀死感冒病菌的良好途径。

  性生活不但会对男女双方身体各个系统产生积极影响,还能增强免疫力,可以帮助人体远离各种疾病的烦扰。

  这主要是由于白细胞等吞噬细胞在发挥作用。性生活中,一旦吞噬细胞发现另外一个不同的躯体,就会渗透进去,并自我”引爆”,使细胞的数目迅速增加。尤其是性高潮之后,其数量可增加至平时的近两倍。而新增加的吞噬细胞非常活跃,可更加迅速地发现并摧毁对人体健康有害的细菌。

  尽管如此,专家强调,这一方法只适用于感冒初期,如果已经出现了严重的感冒症状,如发热、严重的咳嗽、头痛、全身肌肉疼痛等,就应该多休息,尽量避免过性生活。

  让男人性爱时间翻倍的性技巧!

  “性感集中训练法”,是一种对那些因紧张、焦虑而引起的阳痿患者比较有效的方法。要求夫妇双方共同参与,特别要求妻子对丈夫爱抚、温存、鼓励和配合,抚摩对方性敏感部位,充分体会肉体感和愉悦感,这样可诱导阴茎的勃起,但不急于相交,经过反复训练,逐步增强性感,减少对勃起不能的担心和焦虑,建立正常的性反射过程,逐步过渡到进行正常的性活动。

  性感集中训练法,是本世纪70年代由美国当代性学权威、妇产科学家玛司特斯和心理学家约翰逊夫妇创立的,一般分为以下四步:

  第一步:

  性认识的一致与焦虑的松弛(3~5天)。医生对夫妻双方详细介绍性的解剖、生理和心理知识,重点要介绍男女性反应周期的特点,不同的性表达方式及如何唤起性兴奋等。

  同时,鼓励他们对性的有关问题进行讨论,以求得比较一致的意见。在这个阶段,夫妻之间要分开居住,禁止性交,其目的是为了消除对性活动的焦虑状态。

  第二步:

  非性器官的肉体及情感交流(3~5天)。上一步完成后,夫妻双方应赤身裸体地躺在一起,互相接吻、拥抱和抚摸浑身,但注意不要抚摸乳房和性器官。

  虽然这个阶段往往出现性兴奋,但一定不要性交,应该把注意力集中到体会整个身体的快感上。在这一步最后的1?2天,可以开始抚摸乳房,但依然不要接触性器官。

  第三步:

  性器官的抚摸与手淫技术的应用(2~3天)。在继续进行上一步活动的基础上,夫妻双方都要寻找自身性器官的最佳性刺激点。这个阶段依然不要性交,而在操作过程中尽可能体会身心的快感,并渐渐把性感集中到性器官上。

  第四步:

  治疗性性交活动(4~5天)。在上述三步完成以后,就可以针对不同的性功能障碍性交了。当男方阴茎被刺激而快要射精时,女方把拇指放在阴茎系带的部位,食指与中指放在阴茎另一面的冠状沟上下方。

  由前向后稳捏压迫4秒钟,然后突然放松。女方需注意用指肚而不要用指甲,施加压力的方向不要从一侧向另一侧。反复屡次后,再进行性交。

  幸福的小日子少不了“性福”生活的滋润,让我们一起大大方方的聊一聊关于“性福”的私房话吧!我们的目标:幸福和“性福”,一个也不能少。

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  简介:小马:17岁,重点高中高二学生,市“三好”生。老妈出差了,临走前塞给我一个包包,说这是你的生活费。我没在意,她经常出差,这种“离别仪式”是常有的事。两天后,我从包包里拿钱,和钱一起掉出来的还...

  小马:17岁,重点高中高二学生,市“三好”生。老妈出差了,临走前塞给我一个包包,说这是你的生活费。我没在意,她经常出差,这种“离别仪式”是常有的事。两天后,我从包包里拿钱,和钱一起掉出来的还有一个扁扁的小塑料袋,一看封口的字,我一下红了脸,她竟在生活费里夹了“避孕套”。我知道这是林小薇来我家洗澡造成的冲击波,可是她不过是洗个澡,老妈何必胡思乱想!

  林小薇是我的女朋友,上周末一放学,她就来到我家,说趁我老妈出差,要和我来个周末会餐。做完饭,小薇说浑身是酱油味,要洗个澡。我家客厅直冲着卫生间,怕我偷看,小薇让我搬一个凳子背朝墙坐在卫生间门外,一只手按在门的玻璃上,只要手一动,就说明我在偷窥,她“饶不了我”。

  照着她的设计,我坐在门外,听着“哗哗”的水声,体内涌起一阵阵燥热。遐想之间,眼前掠过小薇走入浴室的从容,一个问号横空出世,难道她不是第一次在男生家沐浴?沮丧和不满袭上心头,身上的燥热冷却了不少。

  没想到小薇从卫生间出来时,与老妈“意外撞车”了。我打定主意,死也不能承认我和林小薇在谈恋爱。爸妈离婚后,一有机会妈就把爸过去的风花雪月拿出来抖落一番,说什么你可别学你爸爸,男的最容易在这方面栽跟头。所以在草木皆兵的老妈面前,承认“早恋”,无疑是自寻死路。

  可是那晚老妈还是“直奔主题”,耐不住她唠叨,我恼羞成怒地跑出来了。我很想去找爸爸,小时候我和妈妈一起恨过他,我很想对他说说我心里的郁闷,听听他的意见:小薇到底适不适合我?

  熟悉我的人都说我和林小薇不合适,她穿着出位,行事张扬,高一时她的前男友来找她,当着同学的面,她敢抱着他的腰扬长而去。开学没多久,我俩就成了冤家对头,我是主管纪律的副班长,而林小薇因违反校规经常受到我的“教育”。每次说她,她不是爱理不理,就是一脸不屑:“班副,我只认宪法!”我晕,这个“小太妹”!

  后来知道她进我们学校是她老爸出钱赞助的,我更有了鄙视她的理由。没料到,到了高一下半期,我们的关系突然有了戏剧性的变化。那是一次班会,由我组织到公园去。到公园后,大多数同学都溜了,唯有小薇和她的几个死党仍在“坚守”。后来,我才知道是她花钱请她们守住阵地的。我问她为什么要这样做,豪放的她突然忸怩起来,半晌迸出一句让我摸不着头脑的话:“人家穿了两个星期校服了。”

  小薇以她的“出位”硬生生地挤进了我的生活。我问她喜欢我什么,她说,我比她认识的男孩成熟,有责任感。她问我喜欢她什么,我答不上来。我俩的共同点不多,我爱看人物传记类的书,喜欢登山、打篮球,她爱看卡通片,喜欢蹦迪、逛街。可是这不影响我俩经常约会。第一次看电影时,小薇主动吻了我,这让我兴奋,可她熟稔的动作又让我不快。看来她是情场老手。

  在爸爸的家门前徘徊了几次,我还是没有进去,也许我在爸爸心里早就没有了位置。回到家,一连几天,我都躲着老妈,我不知道能对她说什么。老妈时常把“抵制诱惑”的道理放在嘴边,好像和女孩一拉手就是犯“生活错误”。而和小薇谈恋爱后,向往和内疚成了我的两极世界,晚上在梦里想入非非,白天看到她又觉得羞愧。作家和诗人总是一厢情愿地歌颂青春的美好,谁也体会不到我们被青春燃烧的焦灼。

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