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营销力量的基点日趋偏向“三品”

发布日期:2012-11-25

中国制药业,其营销力量的基点,除了在于“自力更生,艰苦奋斗”这些精神内核外,其营销趋势的天平随着医药业的发展将越来越偏向于“三品”,即药品的品种、品类和品牌。

 

  一、品种优势

 

  (1)、 品规优势

 

  在“量”上保障规模优势,这无疑有利于提高对经销商、终端、企业品牌和销售队伍的利用效率。尤其对于商业客户,品规优势几乎是起决定性作用的。

 

  (2)、品质优势

 

  好产品不一定卖得好,卖得好的却必须是好药品。制药企业安身立命之本在于保持产品品质的稳定性和持续性,这就直接关系到品牌的美誉度、忠诚度和品牌安全,普药绝不能在品质上缩水。须知,百万分之一的瑕疵,就很可能造成百分百的危机。因此企业必须严格慎防。

 

  新医改方案要求,要督促生产企业严格落实药品生产质量管理规范,完善质量管理体系,强化质量追溯体系建设。可见“品质”绝不再是一个“虚词”。


  二、品类优势

 

  一方面,这类品种,具有面广、效确、量大、价低、无需推广的特点,另一方面,与动辄几十上百家企业同质化生产,引发价格战不同,特色普药品种竞争企业一般不到十家,甚至在市场格局上形成三国、两强或近独家的特征,这就使企业方,在药品招标环节、经销商利润环节、捆绑多品种营销等方面,有了更大的空间。

 

  看众多领先的普药企业,如蜀中、康恩贝、修正、哈药、葵花、上海信谊联合等等,有一个共同点,就是他们都拥有几十上百个产品,但都没有拉长战线,而是聚焦特色品类,成为细分市场中第一品牌,带动旗下产品销售季伟。  

 

  三、品牌优势

 

  药品“品牌”实实在在,决定了品牌的在目标客户中的形象和信任,在消费市场和资本市场的含金量。品牌按照横纵两个坐标体系,横向上可分为产品品牌和企业品牌,纵向上则可在三块儿“根据地”插红旗、树形象,包括:企业员工(特别是营销团队),渠道(商业合作伙伴、药剂科、药店店员等),消费者(医生、患者)等。

  据调查,美国18—59岁年龄段的女性中,大约有30%长期性欲低下;40岁以下的成年女性中,有27%无法达到性高潮、13%—15%有性交疼痛。这种情况在全世界女性中都非常普遍,大部分人都把它归结为工作、孩子、家务方面的繁重负担。但美国《FITNESS》(《健身》)杂志指出,这与女性的5种日常生活习惯有关:

  习惯一:服用避孕药。口服避孕药是女性最常用的避孕方法之一,它效率高而且使用方便。但是,作为一种性激素类药物,它打破了人体正常激素平衡,影响了雄性和雌性激素的分泌,这会减少阴道润滑液分泌,使性交时由于干燥而产生不适或疼痛感。专家建议,如果你出现这些症状,可以找医生咨询,试试换一种牌子的避孕药,或采取其他避孕方法,比如使用避孕套。

  习惯二:有洁癖。很多女性因为过分爱干净,喜欢在经期使用带香味的卫生巾,或用过量的阴道清洗剂清洁阴部,这会破坏阴道内自然的酸碱环境,造成阴部不适,增加受霉菌感染的可能性。这些症状会直接影响到性生活的质量。其实,阴道具有自我清洁的功能,用热水冲洗,或选择无香型的肥皂就足够了。

  习惯三:过量锻炼。坚持体育锻炼不但有利于身体健康、预防疾病,还能提高性唤醒能力,增强性高潮快感。不过,凡事都有个度。过量密集的锻炼计划会使人精疲力竭,无力进行性生活。当过度的锻炼使身体的脂肪含量低于15%时,控制性激情的雌激素会减少分泌,使女性很难提起“性趣”。所以,当你想通过体育锻炼提高性生活质量时,一定要控制好尺度。

  习惯四:吸烟。烟草中的尼古丁会引起动脉收缩,减少流向阴道的血液流量。生殖器官由于血流量的减少而变得不敏感,使性唤起和达到性高潮产生障碍。专家指出,解决这一问题的惟一方法就是戒烟。

  习惯五:服用某些药物。抗过敏药物中抑制腺体分泌的成分会造成天然阴道润滑液减少,引起性交疼痛;高血压和抗抑郁药物使生殖器官周围的肌肉和组织过于放松,让女性难以达到性高潮。专家建议,在服药期间不妨考虑使用人工的阴道润滑液。

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  频繁性交既对健康无益,又难使性生活的愉悦细水长流,应引起夫妻双方的重视.为了让大家能意识到性交过度的危害,专家从以下几个方面进行了详细说明.

  一、对男女双方而言,都会造成体力上的较大消耗,久之,必然造成体质状况的低下.随即也会影响精神状态,连思维能力、记忆力、分析能力等都会每况愈下.

  二、由于性冲动的连续与重复发生,无论男女都会加重性控制神经中枢与性器官的负担,经常性的劳累结果,物极必反,反而会引起性功能衰退,造成性功能的"未老先衰".

  三、男子经常重复性生活,会延长射精时间,因为第二次性生活的射精出现时间肯定比第一次长,这就埋下了今后诱发阳痿、不射精、射精时间迟缓、性生活无快感等性功能障碍的隐患.

  四、男子性生活后有一个不反应期,也即房事结束后有一段时间对性刺激不再发生反应.经常反复地重复性生活就会延长不反应期,也就容易引起性功能衰退.

  五、男子经常重复性生活,由于性器官反复与持久性地充血,会诱发前列腺炎、精囊炎等疾患,不但造成会阴部不适,腰酸背痛,还会出现血精.女子经常重复性生活,性器官始终处于充血状态,会诱发盆腔充血,所谓盆腔郁血综合征,产生腰酸下身沉重等不适感觉.

  六、不管男女,重复性生活时,第二次或第三、第四次的性生活,性满足程度比前一次都要差,于是容易造成心理上的影响,认为自己性能力有问题,最终导致因心理与精神因素诱发的性功能障碍.

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