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营销力量的基点日趋偏向“三品”

发布日期:2012-11-25

中国制药业,其营销力量的基点,除了在于“自力更生,艰苦奋斗”这些精神内核外,其营销趋势的天平随着医药业的发展将越来越偏向于“三品”,即药品的品种、品类和品牌。

 

  一、品种优势

 

  (1)、 品规优势

 

  在“量”上保障规模优势,这无疑有利于提高对经销商、终端、企业品牌和销售队伍的利用效率。尤其对于商业客户,品规优势几乎是起决定性作用的。

 

  (2)、品质优势

 

  好产品不一定卖得好,卖得好的却必须是好药品。制药企业安身立命之本在于保持产品品质的稳定性和持续性,这就直接关系到品牌的美誉度、忠诚度和品牌安全,普药绝不能在品质上缩水。须知,百万分之一的瑕疵,就很可能造成百分百的危机。因此企业必须严格慎防。

 

  新医改方案要求,要督促生产企业严格落实药品生产质量管理规范,完善质量管理体系,强化质量追溯体系建设。可见“品质”绝不再是一个“虚词”。


  二、品类优势

 

  一方面,这类品种,具有面广、效确、量大、价低、无需推广的特点,另一方面,与动辄几十上百家企业同质化生产,引发价格战不同,特色普药品种竞争企业一般不到十家,甚至在市场格局上形成三国、两强或近独家的特征,这就使企业方,在药品招标环节、经销商利润环节、捆绑多品种营销等方面,有了更大的空间。

 

  看众多领先的普药企业,如蜀中、康恩贝、修正、哈药、葵花、上海信谊联合等等,有一个共同点,就是他们都拥有几十上百个产品,但都没有拉长战线,而是聚焦特色品类,成为细分市场中第一品牌,带动旗下产品销售季伟。  

 

  三、品牌优势

 

  药品“品牌”实实在在,决定了品牌的在目标客户中的形象和信任,在消费市场和资本市场的含金量。品牌按照横纵两个坐标体系,横向上可分为产品品牌和企业品牌,纵向上则可在三块儿“根据地”插红旗、树形象,包括:企业员工(特别是营销团队),渠道(商业合作伙伴、药剂科、药店店员等),消费者(医生、患者)等。

  两性婚姻:充分利用午休时间,增加夫妻性生活的快乐

  夫妻相处久了,互相熟悉,性爱的激情从哪里来?有人说靠寻找,也有人说靠唤醒。其实激情寻不回也唤不醒,夫妻间的那份急切与热盼,靠夫妻双双用心去创造。

  一位女士在午休时间里的一段性事就极富创造力。女士的丈夫是专业自由撰稿人,颠倒黑白过日子是家常便饭。结婚10年了,她虽然基本上适应了这种生活,但是每晚入睡前,看到丈夫总是在电脑上“笔耕”不止,而自己被唤醒的性欲在周身荡漾,心里便莫名其妙地惆怅。

  一次,丈夫又是通宵达旦地写稿,早上她出门的时候,他还躺在床上做着美梦。午休当她回到家里,一进门,看到丈夫穿着背心短裤,正坐在摆满饭菜的桌子旁,边欣赏轻音乐边等她。顿时,一种幸福和欲望在周身涌动。浪漫的轻音乐和对丈夫的期盼激荡着她的欲望,丈夫也像一团火在炙烤着她,激情再也控制不住了……

  他们就像躺在野外的草地上,一种清新、自然、纯朴的美妙感觉笼罩着他们。午休时间虽然短暂,但令她久久难忘。从此,午休性爱为他们的生活开拓了一种全新的方式。

  这位女士对午休性爱满意的感受,就来自于夫妻间共同创造的激情。

  要使夫妻间的性生活不成为一种责任和负担,让它变得有味些、快乐些,这比创造激情、营造理想的性环境更重要。

  创造激情其实也并不难,关键是丈夫要学会当一个聪明的丈夫。

  一是要帮妻子“常刷刷筷子洗洗碗”。给她们一份生活的乐趣和心灵的安全感。

  二是男人要学会说点漂亮话。男人的生活永远是现实的,而女人则相反,丈夫几句漂亮却并不合逻辑的话往往能让她们心花怒放。

  三是勇于尝试。夫妻年龄渐长,见识渐丰,对对方信赖渐深,就更能无所顾忌地表达自己的需要。35岁以后,夫妻生活应该有新观念,这也是把旧戏翻出新意的时候。性爱的乐趣并非全在于动作,就像旅游时常讲的那句老话:“急于到目的地,则仅得一半的乐趣。”

  再好的感情时间长了也难免产生厌倦,性爱更是这样,几十年千篇一律,久而久之就难碰撞出激情的火花了。不论在时间上,还是在地点和做爱方式上经常来点“小改革”,夫妻间的激情才有不尽的源泉。

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  穿紧身牛仔裤

  男性学专家和泌尿学专家认为紧身牛仔裤不但压迫男性生殖器官,影响睾丸正常发育,还因不透气、不散热,而不利于精子的生存。正常情况下睾丸温度要比体温低3℃~4℃。中国.性.健康网

  吸入厨房油烟

  近期上海铁道大学医学院研究发现,厨房油烟中竟有74种化学物质能致细胞发生突变,导致不育,成为“家庭杀手”新“罪证”。他们发现喂服了厨房排油烟机油杯中的冷凝油的果蝇,细胞染色体的突变率为0.54%,并有2.8%的果蝇不育,这表明其生殖系统受到明显破坏。

  久骑赛车

  赛车车把的高度低于车座,重心前倾,腰弯曲度增加,会阴部的睾丸、前列腺紧贴在坐垫上,受到长时间挤压后会缺血、水肿、发炎,影响精子的生成以及前列腺液和精液的正常分泌而致不育。因此,男青年不宜久骑赛车,每天不应超过一小时,保护会阴部坐垫应用海绵套。

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  我的疑惑:我是位28岁的女性,因为感情不和,现在离婚一年多了,一时未找到合适的男友。平时,心里很是寂寞,白天的日子尚能凑合,可长夜的孤独却是一种难熬的折磨。

  请问长期抑制情欲是否有害?有什么药物可消除这种欲望吗?

  中国性健康网解答:

  性欲望是一个人正常的生理表现,不是什么病态,认识了这一点,也就明白不必用什么药物来消除这种欲望。我们认为,你的问题只不过是一个暂时的问题,只要多想点办法,自己主动一些,多参加一些社交活动,或通过一些婚姻介绍所或征婚启事,尽快找一个男友,问题就可以解决。

  当然,长期抑制性欲,对性心理和功能是会有一些影响的,基于这一点,为了将这种不良影响减少到最低限度,你平时除了将精力集中在工作和学习上,积极参加一些有益的文娱体育活动外,应用诸如自慰等方法来消除某种程度的性紧张状态,对于你所处的这种情况也不失为一种权宜之计。

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