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终端销售,需要创新情景

发布日期:2012-11-25

终端销售是直接把商品传递到消费者手中的销售模式,是获利的最终实现,是整个产业链上最关键的一个环节。在销售中,终端有多种形式和类型,凡是最终用户可以购买到商品的地方都可以叫销售终端,作为销售中的关键一环节,某企业管理人认为,终端销售需要通过情景的塑造来得以提升,通过情景式销售来破局终。

  对于终端的情景式销售,需要以情景为背景,以服务为舞台,以商品为道具,通过环境、氛围的营造,使消费者在购买过程中口、耳、鼻、眼、心同时感受到“情感共振”式的体验,通过情景来打动消费者的购买欲望,激发消费者的共鸣,进而促进产品的销售。那么,如何在终端塑造情景呢?山鹰企业管理咨询王唤明认为应该在如下几个方面去思考:

  一、人员与规范

  终端销售都需要不同的人员来完成,这对人员形象要求较高,不仅要求统一服装,而且最好做得规范与礼仪的统一,让消费者感觉到正规与可信,因为只有对终端的促销员或营业员有了认可,顾客才可能购买终端所销售的产品,这要求企业必须强化终端销售人员的形象塑造与培训,进而打造终端情景。

  二、环境与氛围

  终端销售需要有效的环境与氛围,不仅包括企业形象的展示、产品的陈列、布局与堆头、声像资料展示、 KT板展示等等,而且需要有氛围,需要有人气,需要塑造能够感染和激发消费者购买的环境与氛围,如终端的堆头与陈列形象化就能够吸引终端消费者的眼球;如终端氛围的热烈和人气的旺盛就能够激发终端消费者成交;如声像资料的播放就能够强化消费者的认同和认知等等。

  三、体验与互动

  终端的销售需要促进消费者体验和互动,这需要-全球品牌网-一方面在终端销售过程中设置好流程和环节,如能够让消费者参与试用、引导消费者更好地对产品认知;如在促销现状赢得消费者与观众互动等等,同时,要将产品公益活动或生产等相关过程也融入到体验中来,进而引起消费者共鸣,让其身临其境,进而激发其购买。

  四、技巧与策略

  为了有效塑造情景式终端,需要掌握一些相关策略与技巧,如在产品介绍过程中借力相关道具就是有效措施之一,如某卖电器开关的销售人员,故意在客户面前将产品从高处摔下,以此证明产品好质量;如某卖太阳能热水器的销售人员,每次都拿尺量下水箱大小和保温层厚度,以此证明产品用才好;如某些导购人员非常擅长提问式销售,以此让消费者与其互动和共鸣等等。

  总之,终端销售,需要的是创新情景,创新策略和方法,因为消费者都是在特定情景下才会作出购买决策,终端销售,情景制胜。

  一旦女人感到兴奋,你就可以继续这个她喜欢的抚慰动作,这会让她达到更高的兴奋程度。男人必须记住:在抚摸女性器官的时候,要不断地变换方式。不要一直使用同一根手指,应该要换别根手指试试看,然后再使用两根手指,然后三根。偶尔,你也可以用整个手掌去从下而上地滑过阴户。

  有时候,你可以抓一个枕头过来,然后在“下端”(女人性器官)扎宫悠游十五分钟。在这十五分钟内,你不要将注意力转移到别的地方去;以最轻松的方式,照着下面的建议去探索。

  先从大腿内侧开始向上抚摸到阴唇。上下来回轻揉阴蒂;记住要在润滑的状态下搓揉它,以免因过度磨擦而让女人感到疼痛,温柔而有节奏的上下搓动,过一会儿之后,再前后来回的搓揉,然后再一次上下来回。

  随女人的呼吸喘息调整抚慰的节奏速率。当她变得兴奋的时候,就加快抚慰的速度,然后再慢下来。时快时慢,从容而不急躁,并且随意而发地到处游走。如果她同时也可刺激你的阴茎,那你就跟着她速度去做。

  到处游走之后,你可以开始环绕搓揉阴蒂。先往左绕圈、再从右绕圈、然后再绕小圈。之后,再成螺旋状的移动搓揉,先从整个阴户外围开始螺旋环绕搓揉,然后朝阴蒂慢慢缩小圈子。花一些时间在轻揉阴蒂头后,再开始慢慢扩大搓揉的圈子。

  当你撑开整个阴蒂,不要直接搓揉它,应该从阴蒂上方的神经维,由上而下来回轻敲。没有规律的动作变化会让女人感到非常刺激。

  在运用各种不同动作的同时,你应该注意女人的反应,以便找出最适合她当时心情的抚慰方式,然后多用这种方式让她兴奋;抚玩这个动作,再变化一下,然后再回到这个动作,因为,再令人喜欢的动作,如果一再重复,还是会变得无聊乏味。但是,一旦她感到很兴奋,就可以持续这个动作,这会让她达到更高的兴奋程度。

  在抚摸女人的阴蒂时,你可以试试用不同的手指轮流搓揉它,看看哪一根手指得到较强烈的反应。

  如果你的手指头累了,也可以用你的舌头试试看,她一定会喜欢它,因为那是一种全然不同的感受。特别是在女人很兴奋的时候,用你的舌头轻舔她的阴蒂会令她更加兴奋不已。

  一.两手抱男人时,是想紧搂对方,阴部相触。

  二.挺伸双股,是希望阴户上方受到充分的摩擦。

  三.露张腹部状若迎奉,无非是希望男子射精。

  四.臀部拽动,显示女子已有快感。

  五.双脚弯曲,勾搭男人身体,是要阳具插得更深。

  六.两股腿相交,表示阴道内淫难禁。

  七.腰向侧摆,希望阳具深插且左右摇弄。

  八.曲身向上紧依男人时,已在高潮之途。

  九.全身纵摆伸直,显示出四肢百骸已达快乐顶点。

  十.阴户津液肆流,表示已达性感巅峰,完成高潮。

  由以上女子十种动作,便能看出她快乐的程度。但不是说每个女子都会有这种过程或反应,因人而异,有时候即使是同一个人,两次之间也会有一定差异。

  指技包括直接刺激性感指技。特别是来自心理方面的刺激。可以一下子提高女性的性感;而最好的方式就是在阴毛部位搓弄。

  阴毛可以说是女性对自己身体最自卑的部位,根据资料显示,大部分女性非常在意阴毛的长法、浓稀等等,在这种心理的作用下,阴毛的指技勾起女性的羞耻心,进而转变为强烈的性冲动,使女性如痴如狂。

  这是个最普通的指技。做爱中,阴茎在女性生殖器官中缓缓地做回转运动时,如果是采男性在上的正常体位,身体稍微抬高,用二,三根指头的指尖,重复地插进阴毛里梳弄。至于是用指腹,或是指背搓弄,都无妨,甚至蓬乱地用手拨弄,或者用指头缠绕着玩,抑或一根一根仔细地梳理,把手当成梳子,仔细、慢慢地进行梳理,是这个指技的重点。当然,正常体位以外的体位,也能进行。

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  在尚未了解成人用品行业发展状况时,成人用品停留在小宝脑海中的印象是以男性为核心的产品销售,直到小宝在为编写"中外成人用品发展状况报告”一文搜集资料和分析数据时才发现,女性成人用品一直都是成人用品行业中的器具销售主力。

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  现代社会,无论是国内还是国外,越是发达繁荣的地方,人们在经济、政治、文化上诸方面越是自由,对性事也越是开放,象美国还出现了多由高级中年白领参与的“换妻俱乐部”,夫妻俩同时加入一俱乐部,一起参与“换侣游戏”,在追求人性的趋异性中提高性情趣,俩不违约。相反,像中东一些落后贫困地区及塔利班统治的阿富汗,人们不但在经济、政治、文化上诸方面没有自由,在性事上也没有自由,成年男女一旦通奸,即以“石刑”惩治,很残酷,很不人性。

  性,本不是什么大事,乃人们之日常之事,中国古语云:“食色,性也”。人类只是为规范成年男女的性秩序,防止乱性带来一系列的社会治安危害,才出现了婚姻契约和婚姻法规。但只要当事诸方自愿无异议(比如美国式的中年男女的“换侣游戏”),政府就不应干预。

  网络是个大杂烩,因为包容、因为自由从而变得丰富,我对中国政府打击网络色情文化持不同看法。色情文化并不是什么异类的东西,同饮食文化一样,它是人类精神文化的一部分,纵观中国文化几千年,也诞创了丰富的性文化。政府要干预的是违背当事诸方自愿的有异议的性事,而非性文化本身。

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