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终端销售,需要创新情景

发布日期:2012-11-25

终端销售是直接把商品传递到消费者手中的销售模式,是获利的最终实现,是整个产业链上最关键的一个环节。在销售中,终端有多种形式和类型,凡是最终用户可以购买到商品的地方都可以叫销售终端,作为销售中的关键一环节,某企业管理人认为,终端销售需要通过情景的塑造来得以提升,通过情景式销售来破局终。

  对于终端的情景式销售,需要以情景为背景,以服务为舞台,以商品为道具,通过环境、氛围的营造,使消费者在购买过程中口、耳、鼻、眼、心同时感受到“情感共振”式的体验,通过情景来打动消费者的购买欲望,激发消费者的共鸣,进而促进产品的销售。那么,如何在终端塑造情景呢?山鹰企业管理咨询王唤明认为应该在如下几个方面去思考:

  一、人员与规范

  终端销售都需要不同的人员来完成,这对人员形象要求较高,不仅要求统一服装,而且最好做得规范与礼仪的统一,让消费者感觉到正规与可信,因为只有对终端的促销员或营业员有了认可,顾客才可能购买终端所销售的产品,这要求企业必须强化终端销售人员的形象塑造与培训,进而打造终端情景。

  二、环境与氛围

  终端销售需要有效的环境与氛围,不仅包括企业形象的展示、产品的陈列、布局与堆头、声像资料展示、 KT板展示等等,而且需要有氛围,需要有人气,需要塑造能够感染和激发消费者购买的环境与氛围,如终端的堆头与陈列形象化就能够吸引终端消费者的眼球;如终端氛围的热烈和人气的旺盛就能够激发终端消费者成交;如声像资料的播放就能够强化消费者的认同和认知等等。

  三、体验与互动

  终端的销售需要促进消费者体验和互动,这需要-全球品牌网-一方面在终端销售过程中设置好流程和环节,如能够让消费者参与试用、引导消费者更好地对产品认知;如在促销现状赢得消费者与观众互动等等,同时,要将产品公益活动或生产等相关过程也融入到体验中来,进而引起消费者共鸣,让其身临其境,进而激发其购买。

  四、技巧与策略

  为了有效塑造情景式终端,需要掌握一些相关策略与技巧,如在产品介绍过程中借力相关道具就是有效措施之一,如某卖电器开关的销售人员,故意在客户面前将产品从高处摔下,以此证明产品好质量;如某卖太阳能热水器的销售人员,每次都拿尺量下水箱大小和保温层厚度,以此证明产品用才好;如某些导购人员非常擅长提问式销售,以此让消费者与其互动和共鸣等等。

  总之,终端销售,需要的是创新情景,创新策略和方法,因为消费者都是在特定情景下才会作出购买决策,终端销售,情景制胜。

  口交应以“取悦”的心为出发点:

  由于性器官接近排泄器官,因此许多人会将口交跟?脏、不洁划上等号,进而排斥、拒绝口交。其实,若能彼此以“取悦对方”为优先考量,口交可以视为一种暗喻“因为爱,所以接受对方的一切”的爱意表达呢!

  这样才能顺行无阻:

  1、双方要先将身体清洗干净才上床,这是相互体贴的基本表现。

  2、要给有口交心理障碍的一方多一些时间做好心理调适,当伴侣同意时,要记得鼓励和称赞对方。

  3、沟通协调是最重要的,尊重彼此的需求与意愿,口交才能成为美好性生活的一部份。

  有些时候,绝对不宜口交……:

  男女性器官若感染梅毒、淋病、疱疹、菜花、非淋菌性尿道炎等性病,或是有霉菌、细菌性皮肤感染时,都可能藉由口交传染给性伴侣,因此不宜口交;另外,嘴里有伤口时,也应该避免口交。

  男女相对:

  男女双方躺卧下来,呈6―9的贴合状,并同时为对方口交,是为69式。可以是“男上女下”,也可以是“女上男下”的姿势,系随个人喜好。

  有些人特别偏好此一口交方式,认为能同时“服务”与“被服务”,对于快感度上有加乘加倍的作用,是相当刺激的!

  女对男:

  男性性器官的敏感区是阴-茎系带、龟头与尿道口,有些人甚至是整个阴-茎,包括阴-囊都相当地敏感。女性如果能针对这些部位用手爱抚,兼用唇、舌含舔吸吮,会让男性达到最兴奋性高潮。

  男性阴-茎和阴-蒂一样地敏感,因此女性在进行口交时也必须十分当心,要注意不要让牙齿不慎伤到了阴-茎;(一口咬下去可就玩完了)可以观察另一半的反应及感受来调整力道及找出让对方最舒服的方式。

  女人常见的七个自慰的误区分别是什么呢?

  1.自慰会损伤处女膜吗?

  答案:错

  如果要损伤处女膜,特别是造成处女膜撕裂,一般都会产生疼痛和出血,虽然有时自慰也可能使处女膜受到一定牵拉损伤,但因自慰而造成处女膜破裂的现象却很少见。何况,女性自慰有多种方式,并非要像男性那样模仿性交,而把手指伸向阴道。因此正如国外有人戏说,那个自慰的女孩,仍然是那个女孩。

  医生提示:据马斯特斯、约翰逊近年对265名18~35岁女性问卷调查,女性在自慰时,48%的人是触摸、按压阴蒂和外阴,26%的人使用震荡器,10%的人把某种物体插入阴道,6%的人是用枕头、衣物乃至床头和沙发靠背摩擦,5%的人采取夹紧双腿的方式,4%的人是用淋浴水流进行刺激,还有2%的人使用其他更为少见的方法。但无论用什么方式自慰,往往都将伴有性幻想。

  2.女性婚前自慰将造成婚后性冷淡吗?

  答案:错

  这种说法是毫无科学根据的。现今性学家一致认为,女性自慰是她们认识和熟悉自己身体的过程,这将使她们更好地了解自己身体哪里最敏感,需要怎样的刺激以及尔后会发生什么反应,而有利于性生理、性心理发育。在这方面性学家还惊奇地发现,婚前自慰的女性在婚后较少发生性高潮障碍,而婚前没有自慰的女性患性冷淡的较婚前自慰的女性多3倍。

  3.女性自慰是性反常吗?

  答案:错

  过去,自慰特别是女性自慰一直被人们视为性反常,甚至许多医生还会列举出自慰的种种可怕后果。但是随着社会的发展、医学科学的进步,人们对女性自慰终于有了正确认识:女性自慰不会损害身体健康,这不仅是一种健康正常的性行为方式,而且能使人缓解性紧张,是对正常性生活最好的替代和补充。女性自慰也是一种十分普遍的生理现象。

  医生提示:尽管许多女性总是不愿意承认自己的自慰行为,以致对女性自慰发生率的调查困难重重,但是早在50多年前美国金赛的调查就已显示,被查询的92%男性和62%女性在其一生中起码有过一次自慰行为。到了上世纪70年代的两项调查结果与金赛调查结果相差无几,一项对982名成年男子和1044名成年女子的调查显示,94%男子和63%女子有自慰行为,另一项对435名大学生的调查资料显示,89%男生和61%女生有自慰行为。而近年来的调查资料则显示女性自慰有更高的发生率:一项对10万名女性的调查显示82%的女性有自慰行为。

  4.自慰会加快青春期少女的发育,使乳房和臀部增大吗?

  答案:错

  青春期少女在性发育的过程中,乳房发育增长,皮下脂肪增加并使阴阜隆起,臀部变大,还有阴毛的生长和阴唇的发育变厚等,都属于女性的副性征。这些女性副性征的出现,主要是体内性激素,特别是雌激素增长和作用的结果。具体到某个人,遗传的因素也起着重要作用。而后天的行为包括女性的自慰行为,对这些副性征的出现和具体发育情况的影响,是微乎其微的。因此,自慰不会对身体的发育产生太大的影响,而过早地使乳房和臀部发育增大。

  5.女人婚后自慰便会对丈夫表现冷淡吗?

  答案:错

  其实,女性自慰本身是一种不同于性交等其他方式的性行为方式。这就好像,自慰是一盘沙拉,而与爱侣的性生活是一道牛排,无论哪个人吃了沙拉都不会影响他吃牛排的胃口。而事实是,性自慰可能对夫妻生活产生积极的影响。

  医生提示:美国性学家曾对100名30~32岁婚后有自慰经历的女性进行观察,这些女性经常自慰并往往都能达到强烈的性高潮,但她们却无一例外地对自己的配偶也有浓厚的性兴趣,她们在与自己爱侣的性生活中有90%以上的机会能够达到性高潮,而其他妇女在性交时只有30%的机会达到性高潮。

  6.男人们喜欢看女人自慰吗?

  其实并非完全如此。也许,最初当男人发现自己的伴侣进行自慰时,会感到很惊奇,而且妻子自慰的情景也会使他很兴奋,但是以后再遇到这种情况,他们大都会悄悄走开。

  7.自慰与同性恋都是用手触摸和爱抚性器官或身体其他敏感部位,因此自慰能发展为同性恋,自慰与同性恋仅一步之遥吗?

  答案:错。

  其实,同性恋有其本身特殊的发生原因,即一部分是遗传因素造成的,一部分是幼年时接触的环境影响,特别是与同性恋者有过密切交往所致。因此只要你不随便与同性“染指”,不与她们有过分亲昵的肉体接触,那么请你放心,你什么时候都不会迷失爱的方向,而把红绣球抛向与你同一性别的女伙伴。

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  现代女性的生活压力较男性更大,如果是单身的话,无疑雪上加霜。剩女不仅承受外在的压力,同时内心也会被套上一个枷锁。别说娇柔的女性,就算是男子汉也不见得能扛得住双份的重压。不少单身女性就此一蹶不振,事业、感情、生活均不如意。

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