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终端销售,需要创新情景

发布日期:2012-11-25

终端销售是直接把商品传递到消费者手中的销售模式,是获利的最终实现,是整个产业链上最关键的一个环节。在销售中,终端有多种形式和类型,凡是最终用户可以购买到商品的地方都可以叫销售终端,作为销售中的关键一环节,某企业管理人认为,终端销售需要通过情景的塑造来得以提升,通过情景式销售来破局终。

  对于终端的情景式销售,需要以情景为背景,以服务为舞台,以商品为道具,通过环境、氛围的营造,使消费者在购买过程中口、耳、鼻、眼、心同时感受到“情感共振”式的体验,通过情景来打动消费者的购买欲望,激发消费者的共鸣,进而促进产品的销售。那么,如何在终端塑造情景呢?山鹰企业管理咨询王唤明认为应该在如下几个方面去思考:

  一、人员与规范

  终端销售都需要不同的人员来完成,这对人员形象要求较高,不仅要求统一服装,而且最好做得规范与礼仪的统一,让消费者感觉到正规与可信,因为只有对终端的促销员或营业员有了认可,顾客才可能购买终端所销售的产品,这要求企业必须强化终端销售人员的形象塑造与培训,进而打造终端情景。

  二、环境与氛围

  终端销售需要有效的环境与氛围,不仅包括企业形象的展示、产品的陈列、布局与堆头、声像资料展示、 KT板展示等等,而且需要有氛围,需要有人气,需要塑造能够感染和激发消费者购买的环境与氛围,如终端的堆头与陈列形象化就能够吸引终端消费者的眼球;如终端氛围的热烈和人气的旺盛就能够激发终端消费者成交;如声像资料的播放就能够强化消费者的认同和认知等等。

  三、体验与互动

  终端的销售需要促进消费者体验和互动,这需要-全球品牌网-一方面在终端销售过程中设置好流程和环节,如能够让消费者参与试用、引导消费者更好地对产品认知;如在促销现状赢得消费者与观众互动等等,同时,要将产品公益活动或生产等相关过程也融入到体验中来,进而引起消费者共鸣,让其身临其境,进而激发其购买。

  四、技巧与策略

  为了有效塑造情景式终端,需要掌握一些相关策略与技巧,如在产品介绍过程中借力相关道具就是有效措施之一,如某卖电器开关的销售人员,故意在客户面前将产品从高处摔下,以此证明产品好质量;如某卖太阳能热水器的销售人员,每次都拿尺量下水箱大小和保温层厚度,以此证明产品用才好;如某些导购人员非常擅长提问式销售,以此让消费者与其互动和共鸣等等。

  总之,终端销售,需要的是创新情景,创新策略和方法,因为消费者都是在特定情景下才会作出购买决策,终端销售,情景制胜。

  性爱不一定要插入,性生活需要的是新意、激情、刺激,有两种不插入式做爱的技巧可以达到这些目的。

  臀部性爱

  1、臀交的体位最好是卧姿或坐立式。因为这种性生活姿势要利用臀部和大腿根的夹力,也就是让男性生殖器在肉缝的摩擦中享受快感。所以,用传教士、后入式、女上位、女反骑位比较有效果。

  2、女性先清洗好身体,尤其是私处和屁股的肉缝,毕竟私处最容易储存秽物,秽物易滋生细菌,对生殖器有很大的伤害,故先清理干净。

  3、绝对不要插入,让男性生殖器在女性的臀部中间来回地摩擦。若女方臀部很丰满,只要骑在男性生殖器上,来回进行摩擦就好;若女方比较瘦弱,可以选择传教士或后入式体位,男性紧紧抱住女性的下体,并将其双腿和臀部并拢,让生殖器被夹住,在肉缝中来回摩擦,最好贴近女性的私处,这么做不仅自己可以享受摩擦的快感,还能给予对方外y的刺激。

  4、如果在摩擦过程中,润滑度不够,感觉十分生涩,可以辅助使用一些润滑剂。其实,前戏质量高,双方分泌的爱液足够,就不用这一步,要是想简单化,用人体润滑剂是可取的。

  乳房性爱

  首先,在抚摸她全身时,要不经意地碰触她的胸部。随后用手掌将整个乳房盖住,温柔地揉动。此时要确保你的手掌对她的乳头若即若离,用力要轻。接着,指尖随着乳房的曲线由上至下抚摸,在乳头的周围轻轻画圆。时而急促时而轻缓,直到乳头有反应,再用食指及拇指轻捏乳头。

  其次,除了用手,还要用吻。将头埋在她的双乳之间,嗅她的气息,此时你的头发、胡子、甚至眨动的睫毛,都会给乳房带来刺激。然后,从乳房的边侧开始吻她,滑动你的舌头,慢慢向上

  最后,将乳头含入口中,用牙齿轻轻咬一下。另一边则用手指继续爱抚。两侧交替进行。10分钟左右,已经不用再想什么技巧了。因为你们早已经进入状态。此时,只要发挥你的想象,就能随心所欲,让你们一起达到幸福的巅峰。

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  女性生理:做爱时女人乳房会有什么变会呢?

  乳房的审美心理

  乳房在拉丁文的词根是“mamm”或“mammo”,在多数语言当中,这个词都有相同的发音和意思,即口语化的“妈妈”。由此可见,在人们的观念中乳房与母性密切相关,因为乳房是天经地义的哺乳器官。早在新石器时代就有一巨大乳房作为女性象征的雕塑。在中国苗族的传说中,他们的祖先是一个有长乳房的母亲,她生育了众多的子女,用长乳房哺育他们,可以说从那时侯起乳房就是女性和母性的象征。

  从一般意义上说,把乳房作为女性的象征是准确的和恰当的。因为乳房不仅仅是哺乳器官,同时也是女性重要的性器官。何谓“性器官”呢?翻开任何一本经典的人体解剖学教科书,都可以看到类似的定义:性器官是完成繁衍后代功能的两性生殖器官。这是性器官的狭义定义,即是以性的生殖目的为标准对性器官的界定。然而,人类进化的结果恰恰是使人的性行为越来越远离生殖的目的,因此也就有了与与获得性快乐相关的性器官的广义定义。女性的乳房无疑很容易被列入性器官的行列。

  英国著名人类学家戴斯蒙·莫里斯在《观人术》一书中说:“至于圆形的乳房,大多数人都认为这是哺乳器官,可是其他灵掌类动物没有‘圆形’乳房,也依然可以哺乳,何况其他灵掌类动物的乳房只有在哺乳期间才鼓出,而人类中的女性却在发育成熟后即一直有此特征。因此,乳房应该是性器官,而非哺乳器官。”从性活动过程中也可以看出乳房的性器官地位。在两性接触中,女性乳房具有极大的吸引异性的魅力,男性往往渴求抚摩女性的乳房,而女性也渴求被抚摩。有些女性仅仅由于对乳房,特别是乳头的刺激即可引发性高潮。乳房在性反应过程中也有很明显的变化。在女性性反应中乳头勃起是兴奋期的主要特征之一,由于充血,乳房可明显增大。

  在漫长的母系社会,对女性的崇拜表现在人体作品中对女性乳房夸张性的描绘。在旧石器时代狩猎民族的石斧和燧石上,就雕刻有丰美的乳房和神像。不过,当时人们对女性乳房的崇拜,是因为视其为人类生长的原动力和人类生命力的象征。古希腊神话中的丰收女神像,背景天空上腾飞着呼风唤雨的神龙,地上是春耕秋收的农民;女神头上插着稻穗,右手拿着镰刀,左手抱着五谷和牛角,上身裸露出健美丰满的乳房。这幅画是关于乳房作为丰饶、多产象征的最高概括和集中表现。即使是今天,人们对乳房的审美意识中仍然保留了这一含义。

  公元前2世纪古希腊的维纳斯女神像,是爱和美的象征。其乳房丰满匀称,作为第二性征予以充分直接的线路,坦然展示了女性的性魅力,达到了一种崇高而纯净的境界。在人体审美意识发展的过程中,古罗马时代的乳房美也同古希腊一样,形似花蕾而丰满,富有性该的魅力。罗马人从此发现和开掘了性意识的内容,同时也提高了乳房的价值,赞美乳房美并歌颂于人间。他们把乳房健美作为人体官能性昂扬的表现,丰满盛大的乳房,显出受胚胎旺盛的能力,有超越官能性与肉体美的象征和魅力。当时的风俗中还有乳房的化装术,在上层社会颇为流行。如施白粉于乳房,涂红脂于乳头,使其美艳招人。更有甚者,在乳头涂红时掺加蜜糖,更有利于恋人和丈夫亲吻。

  康德在《关于美和崇高的感情的观察》一书中说:“女性的全部魅惑从根本上说,是在性的欲求上展开的。”当人们把乳房看作女性的象征时,它便具有了吸引异性的魅力。

  在中国并不遥远的过去,曾经历了一个“无性文化”的时代,性禁锢达到了登峰造极的程度。70年代,女人的服装无论从色调还是从样式上都是“无性标志”的,即同男人几乎一样的灰色调、筒样式,胸部固有的曲线被毫不留情地遮盖了。更有甚者,关于女孩子害怕不断隆起的胸部而用布带裹缠胸部的故事也时有所闻,并被后来的文学作品描绘过。

  进入90年代后,女人不在为展现身体曲线,特别是胸部乳房形成的曲线而感到惶恐不安。事实上,以往人们视为正常的平胸成为了女人的耻辱,而一双丰盈健旺的乳房成为女性美的重要部分。而怎样的乳房算得上是美的呢?从美学的角度讲,理想的乳房是丰满、匀称、柔韧而有弹性,乳头挺拔如珠,乳房整体形状结实,呈半球形或圆锥状,双乳头间距离约20cm,乳房基底面直径约10-12cm,乳晕直径约5cm。乳房根据外形的尺寸比例可分为四大类:圆盘状,半球状,圆锥状和下垂状。当今,大小适度而均匀,丰满的半球型乳房被多数人认为是最具情感魅力的。

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  所谓爱抚,就是作男性的以温柔体贴的态度以各种亲昵的行为来表示对女性的爱慕,帮助女性做好准备迎接性交的高潮,爱抚可由拥抱、抚摸、接吻等动作完成。

  男人性爱一时冲动,没有把爱抚作为性保健前奏的性交,对于女性来说是极其无味的,甚至会导致性冷淡。反之对于男性来说,女性缺乏兴奋的性交,所得到的满足感,比起经过爱抚后获得兴奋的性交来说要少得多,这是性生活的前奏。

  在爱抚的过程中,手与嘴唇占有相当重要的地位,但性感带的位置也是不容忽视的。一般来说,女性的性感带除了嘴唇、乳房与性器官之外,还有头发、耳垂、后颈部、大腿内侧、脚心等部位,只要男性巧妙地运用手与唇来轻抚这些部位,女性就会渐渐地兴奋,而较敏感的女性yin道甚至会流出透明而粘滑的液体,以便于男性yin茎进入。在这些部位中,yin部对刺激的敏感度较强,尤其是yin蒂,只要用手指轻柔的滑摸即可使女性性欲亢奋,甚至颤抖不已,这可由拥抱男性的松紧程度而看出。

  很多男性总喜欢将手指深插入女性yin道中,以为这样可使女性舒服些,其实错了,yin道本身对性反应的刺激并不太大,如此做,对爱抚其实没有实质的意义,反会造成感染。女性第二敏感部位是乳房,这比男性的乳房所感受到性反应的刺激要大得多。但是,不可因感受的刺激过大,即给以过重的动作,正确的方法是选用手轻抚乳房周围,尤其是下腹部与乳房的交接处,而乳头处可用掌心轻按摩,或是用手指轻轻捏,只要对女性乳房的剌激做得好,女性一样可以享受快感。

  至于嘴唇,不仅仅是唇与唇重合的单纯式接吻,可随次数的增加而加入嘴唇的动作与舌头的运用。

  同样的,男性也有所谓的性感带,除了yin部外,大致和女性差不多。yin部以yin茎最为敏感,尤其是龟头包皮扭带附近,只要指头轻微的接触,即会震颤不已。而yin囊可以说是非常脆弱,若下手过重,不仅会造成轻伤疼痛,甚至睾丸不再制造精子而导致不孕,因此,做女性的要特别小心。

  概括地说,爱抚对于性交,如同赛跑前的热身运动一样,是必不可少的。但是爱抚时切忌用力过大,以免造成对方的痛苦,甚至一生的遗憾。所以,唯有通过适度的爱抚,待两人的性反应完全受到刺激后,再行性交,才可享受水乳交融、鱼水之欢的性生活,这才是性保健性生活的前奏。

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