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终端销售,需要创新情景

发布日期:2012-11-25

终端销售是直接把商品传递到消费者手中的销售模式,是获利的最终实现,是整个产业链上最关键的一个环节。在销售中,终端有多种形式和类型,凡是最终用户可以购买到商品的地方都可以叫销售终端,作为销售中的关键一环节,某企业管理人认为,终端销售需要通过情景的塑造来得以提升,通过情景式销售来破局终。

  对于终端的情景式销售,需要以情景为背景,以服务为舞台,以商品为道具,通过环境、氛围的营造,使消费者在购买过程中口、耳、鼻、眼、心同时感受到“情感共振”式的体验,通过情景来打动消费者的购买欲望,激发消费者的共鸣,进而促进产品的销售。那么,如何在终端塑造情景呢?山鹰企业管理咨询王唤明认为应该在如下几个方面去思考:

  一、人员与规范

  终端销售都需要不同的人员来完成,这对人员形象要求较高,不仅要求统一服装,而且最好做得规范与礼仪的统一,让消费者感觉到正规与可信,因为只有对终端的促销员或营业员有了认可,顾客才可能购买终端所销售的产品,这要求企业必须强化终端销售人员的形象塑造与培训,进而打造终端情景。

  二、环境与氛围

  终端销售需要有效的环境与氛围,不仅包括企业形象的展示、产品的陈列、布局与堆头、声像资料展示、 KT板展示等等,而且需要有氛围,需要有人气,需要塑造能够感染和激发消费者购买的环境与氛围,如终端的堆头与陈列形象化就能够吸引终端消费者的眼球;如终端氛围的热烈和人气的旺盛就能够激发终端消费者成交;如声像资料的播放就能够强化消费者的认同和认知等等。

  三、体验与互动

  终端的销售需要促进消费者体验和互动,这需要-全球品牌网-一方面在终端销售过程中设置好流程和环节,如能够让消费者参与试用、引导消费者更好地对产品认知;如在促销现状赢得消费者与观众互动等等,同时,要将产品公益活动或生产等相关过程也融入到体验中来,进而引起消费者共鸣,让其身临其境,进而激发其购买。

  四、技巧与策略

  为了有效塑造情景式终端,需要掌握一些相关策略与技巧,如在产品介绍过程中借力相关道具就是有效措施之一,如某卖电器开关的销售人员,故意在客户面前将产品从高处摔下,以此证明产品好质量;如某卖太阳能热水器的销售人员,每次都拿尺量下水箱大小和保温层厚度,以此证明产品用才好;如某些导购人员非常擅长提问式销售,以此让消费者与其互动和共鸣等等。

  总之,终端销售,需要的是创新情景,创新策略和方法,因为消费者都是在特定情景下才会作出购买决策,终端销售,情景制胜。

  情感专家指点:女人的身体不能让男人看到的几个部位:

  1:粗皱的关节——关节处也要细嫩迷人。

  害羞指数:80%。

  在选美风大盛时期,曾有人说过,要当选中国小姐,先看她的膝盖美不美。可想而知,一双美腿,中间嵌上两圈粗糙发黑的膝盖,多令人惋惜。你的身体保养有多彻底,来看看你的膝关节、肘关节就知道了。

  2:脚底厚茧+干裂脚跟

  害羞指数:90%

  翻开你的脚掌,如果蜡黄、粗硬的厚茧布满你的脚底,粗干、布满纹路的裂痕遍布脚跟。这些都是因为长期走路、穿高跟鞋,再加上没有用心保养、疏于照顾足部所累积下来的问题。

  脚部护理站:使用物理性的磨石来去角质,一个星期1次即可。帮助角质代谢,避免双足蜡黄、暗沉、产生厚茧。

  穿合适的鞋子:长期穿过高或者鞋头过窄的鞋子,容易造成鞋子受力不当,过度摩擦产生厚茧。因此穿上符合人体工学、合脚的鞋子,也是脚部保养的一环。避免过度摩擦:穿上袜子,适度保养足部避免过度摩擦。晚上进行足部保养时,涂抹乳液之后可以穿上厚厚的袜子,提高保养效果。

  3:黑耳廓——耳朵也要干净漂亮。

  害羞指数:85%

  从保养的态度来说,可不是眼不见为净。越是看不到的地方,越是要仔细保养,以防百密一疏。对于自己看不到的耳朵,你可能只记得清理耳屎,却忘了外露的耳廓。

  4:长满痘痘的后背——可不能有痘痕斑斑的后背。

  害羞指数:80%。

  明痘好治,暗痘难防,千万别被自己看不到的地方绊住了脚。长在后背、胸前的痘痘,因为平常看不到,拖延了治疗的时间,加上被衣物遮蔽不通风,很容易造成毛囊发炎的状况。红色痘痘、黑色痘痘布满前胸后背,就算身材再美,也与美丽无缘。

  5:两层晒痕。

  害羞指数:70%

  经过一个炎炎夏日的阳光洗礼,两肩由于穿吊带背心而出现的两层晒痕,但完美的肌肤,绝对不需要两层肩带来做陪衬,夏天没有做好防晒得来的教训,可是会留在身上很久很久哦。

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  男性生理:造成阴茎短小的原因是什么呢?

  核心提示:阴茎短小,是男性心中的一种痛,严重者无法顺利进行性生活。那么,阴茎短小是什么原因呢?造成男性阴茎短小的原因可分为先天因素和后天因素,其中遗传基因的影响最为根本。接下来就让我们来具体了解下。

  阴茎短小是一种不正常的现象,是指成年男子阴茎在常温常态条件下,其长度与周径小于正常男子的平均值,关键是影响正常的性生活。医学一般认为:静止状态不平均长度4.5-8.5厘米,勃起时12-18厘米算正常范围。阴茎的大小主要是受遗传因素的影响,真性男性阴茎短小症是多见于先天性,少数为后天的。最新一项调查结果表明,包皮过长、包茎:包皮过长在青春期可限制阴茎的生长发育,也是造成阴茎短小的后天性原因之一。

  阴茎短小是什么原因?牛吧两性网专家介绍如下:

  一、青少年发育期间,营养不足,起不到壮大性器官的作用;

  二、缺乏健壮性机能的营养和原素,形成先天发育不良;

  三、在母体怀孕期间因药施用不当,影响雄性激素的分泌,先天不足;

  四、性生活过度,身体虚弱或在青少年刚发育期间手淫过频,使肾脏在发育时无能量去壮大发育性器官,形成阴茎短小;

  五、内体寒、怕冷、体内阳气不足,致使阴茎不能完全凸出,有部分内缩于腹内;

  六、患有睾丸炎、隐睾症、睾丸发育不全等症及内分泌不平衡,雄性激素不足;

  七、包皮过长,缺乏生长的必要空间,阴碍阴茎的发育生长。阴茎勃起在11-15公分属正常,短于10公分则属短小。

  阴茎短小的男性常常感觉在妻子面前抬不起头,过度的心理压力不仅让男性精神上倍受打击,也会造成夫妻感情不和谐,进而影响性生活质量。专家介绍说,男子成年后阴茎不会再次发育,只有通过手术延长阴茎。

  以上是对男性生理的详细介绍,希望能够帮助您,如有更多问题请点击二色商城成人用品两性健康频道

  做爱决不是仅仅把两个身体的那部分凑合在一起而已,学会做爱包括比这多得多的东西,诸如要探索出自身和对方的性欲爱好,要理解双方的性态度,要发展出一种使双方都感到舒适无比和兴奋无比的性生活模式.

  掌握做爱的学习过程,往往不是单次的学习,不是偶尔一次便学会一切,而是一系列的观察、尝试和改进的过程.

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  她们的经验是多种多样的,但却都一次又一次地导向同一个结论:学会自我接受乃是学会做爱的基石,同时,她们的经验也道出了一些普遍的原则.

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