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终端销售,需要创新情景

发布日期:2012-11-25

终端销售是直接把商品传递到消费者手中的销售模式,是获利的最终实现,是整个产业链上最关键的一个环节。在销售中,终端有多种形式和类型,凡是最终用户可以购买到商品的地方都可以叫销售终端,作为销售中的关键一环节,某企业管理人认为,终端销售需要通过情景的塑造来得以提升,通过情景式销售来破局终。

  对于终端的情景式销售,需要以情景为背景,以服务为舞台,以商品为道具,通过环境、氛围的营造,使消费者在购买过程中口、耳、鼻、眼、心同时感受到“情感共振”式的体验,通过情景来打动消费者的购买欲望,激发消费者的共鸣,进而促进产品的销售。那么,如何在终端塑造情景呢?山鹰企业管理咨询王唤明认为应该在如下几个方面去思考:

  一、人员与规范

  终端销售都需要不同的人员来完成,这对人员形象要求较高,不仅要求统一服装,而且最好做得规范与礼仪的统一,让消费者感觉到正规与可信,因为只有对终端的促销员或营业员有了认可,顾客才可能购买终端所销售的产品,这要求企业必须强化终端销售人员的形象塑造与培训,进而打造终端情景。

  二、环境与氛围

  终端销售需要有效的环境与氛围,不仅包括企业形象的展示、产品的陈列、布局与堆头、声像资料展示、 KT板展示等等,而且需要有氛围,需要有人气,需要塑造能够感染和激发消费者购买的环境与氛围,如终端的堆头与陈列形象化就能够吸引终端消费者的眼球;如终端氛围的热烈和人气的旺盛就能够激发终端消费者成交;如声像资料的播放就能够强化消费者的认同和认知等等。

  三、体验与互动

  终端的销售需要促进消费者体验和互动,这需要-全球品牌网-一方面在终端销售过程中设置好流程和环节,如能够让消费者参与试用、引导消费者更好地对产品认知;如在促销现状赢得消费者与观众互动等等,同时,要将产品公益活动或生产等相关过程也融入到体验中来,进而引起消费者共鸣,让其身临其境,进而激发其购买。

  四、技巧与策略

  为了有效塑造情景式终端,需要掌握一些相关策略与技巧,如在产品介绍过程中借力相关道具就是有效措施之一,如某卖电器开关的销售人员,故意在客户面前将产品从高处摔下,以此证明产品好质量;如某卖太阳能热水器的销售人员,每次都拿尺量下水箱大小和保温层厚度,以此证明产品用才好;如某些导购人员非常擅长提问式销售,以此让消费者与其互动和共鸣等等。

  总之,终端销售,需要的是创新情景,创新策略和方法,因为消费者都是在特定情景下才会作出购买决策,终端销售,情景制胜。

  男人是否喜欢被插入似乎大部分取决于是否进行得很小心以及正确,还要有充分的润滑.至于肛门插入时要创造出性高潮,该注意的一点是肛交时,前列腺的按摩并非自动产生的.

  如果肛门插入的目的是要按摩前列腺,而不只是刺激和带给对方快乐,你就必须特别去摸索前列腺的位置,而且要求对方予以引导,注意讯号或反应,否则性高潮的机会非常渺茫.男人同时也表示,按摩前列腺带来的高潮和刺激阴茎产生的高潮,感受相当不同,前列腺高潮被形容为比较"深刻"而且"比较全面"的.

  另一方面,如同阴道性交一样,或许在很多例子中,插入的感觉本身就太美妙,太强烈了,高潮根本无关紧要.事实上,大部分男性比较喜欢完全的插入而无高潮(由阴茎或手指插入),而不是为了高潮直接按摩前列腺.

  有些男人有时可以从肛门性交插入中得到高潮,不过从许多方面来看,肛门插入时是否高潮无关紧要.

  充气娃娃

  有些女性在月经期间经常痛经,却不知道是自己的“子宫”着了凉。子宫,是每个新生胎儿的第一个“家”,也是女人引发各种妇科疾病的场所。因此,对女人来说,了解呵护子宫,将成为你一生的必修课。

  成年期

  女性到了18岁左右的年纪,子宫逐步发育成熟,生殖器官迅速发育,第二性征明显,外生殖器从幼稚型变为成熟型,阴阜隆起,大阴唇变肥厚,小阴唇变大并有色素沉着;阴道的长度及宽度增加,阴道粘膜变厚,出现皱襞;特别是子宫明显增大,宫体反过来占了子宫全长的三分之二,输卵管也变粗,卵巢增大,子宫肌壁增厚。

  妊娠期

  女性到了妊娠期,便不再来月经,子宫跟随胎儿的成长发育会逐渐增大,子宫肌壁也会明显加厚,将胎儿包裹在里面;扩张后的子宫也会变得柔软,形状随着胎儿的成长而呈不同状态;子宫的重量也会明显增加,为非妊娠时期的20倍~25倍。待胎儿娩出后,子宫骤然缩小,产后的40天~60天后子宫恢复到正常大小,子宫颈产前充血、水肿的情况也会消除。

  更年期

  到了更年期妇女的卵巢功能逐渐衰退,生殖器官开始蜕化,卵巢功能退化,卵泡不能发育成熟和排卵,变现为月经紊乱而导致一系列自主神经功能紊乱,闭经进而绝经。子宫和子宫颈萎缩,子宫内膜周期性变化结束。

  老年期

  很多人到了老年阶段,就不再注意对子宫的保健。近年来,老年妇女宫颈癌的发病率不断上升,已成为老年女性的常见死因之一。所以,老年女性更须注意观察来自子宫的“警报”,如“老来红”、性交出血等。

  小编提示:

  很对女性在来月经的时候经常会发生痛经,平常可以做一些子宫保健操,对缓解痛经有很大的好处。具体操作:双手搓热掌心后分别贴于后腰部,并上下按摩50次,摩至局部温热为止,随后掌心再贴腰部3分钟。根据个人体力做,每天可做3回。

  (文/小丑)

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