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终端销售,需要创新情景

发布日期:2012-11-25

终端销售是直接把商品传递到消费者手中的销售模式,是获利的最终实现,是整个产业链上最关键的一个环节。在销售中,终端有多种形式和类型,凡是最终用户可以购买到商品的地方都可以叫销售终端,作为销售中的关键一环节,某企业管理人认为,终端销售需要通过情景的塑造来得以提升,通过情景式销售来破局终。

  对于终端的情景式销售,需要以情景为背景,以服务为舞台,以商品为道具,通过环境、氛围的营造,使消费者在购买过程中口、耳、鼻、眼、心同时感受到“情感共振”式的体验,通过情景来打动消费者的购买欲望,激发消费者的共鸣,进而促进产品的销售。那么,如何在终端塑造情景呢?山鹰企业管理咨询王唤明认为应该在如下几个方面去思考:

  一、人员与规范

  终端销售都需要不同的人员来完成,这对人员形象要求较高,不仅要求统一服装,而且最好做得规范与礼仪的统一,让消费者感觉到正规与可信,因为只有对终端的促销员或营业员有了认可,顾客才可能购买终端所销售的产品,这要求企业必须强化终端销售人员的形象塑造与培训,进而打造终端情景。

  二、环境与氛围

  终端销售需要有效的环境与氛围,不仅包括企业形象的展示、产品的陈列、布局与堆头、声像资料展示、 KT板展示等等,而且需要有氛围,需要有人气,需要塑造能够感染和激发消费者购买的环境与氛围,如终端的堆头与陈列形象化就能够吸引终端消费者的眼球;如终端氛围的热烈和人气的旺盛就能够激发终端消费者成交;如声像资料的播放就能够强化消费者的认同和认知等等。

  三、体验与互动

  终端的销售需要促进消费者体验和互动,这需要-全球品牌网-一方面在终端销售过程中设置好流程和环节,如能够让消费者参与试用、引导消费者更好地对产品认知;如在促销现状赢得消费者与观众互动等等,同时,要将产品公益活动或生产等相关过程也融入到体验中来,进而引起消费者共鸣,让其身临其境,进而激发其购买。

  四、技巧与策略

  为了有效塑造情景式终端,需要掌握一些相关策略与技巧,如在产品介绍过程中借力相关道具就是有效措施之一,如某卖电器开关的销售人员,故意在客户面前将产品从高处摔下,以此证明产品好质量;如某卖太阳能热水器的销售人员,每次都拿尺量下水箱大小和保温层厚度,以此证明产品用才好;如某些导购人员非常擅长提问式销售,以此让消费者与其互动和共鸣等等。

  总之,终端销售,需要的是创新情景,创新策略和方法,因为消费者都是在特定情景下才会作出购买决策,终端销售,情景制胜。

情趣用品,主要看你想做哪类产品了。比如有SM系列,振动棒系列,硅胶玩具系列以及情趣内衣系列。日本以AV女优出名,情趣用品市场好。但是出的产品都比较古怪一些。想进入那边市场,要求还是挺高的。首先,看自己公司的实力了,做的产品能不能达到要求。找那边的买家,不是很难的。到当地一些小批发商那里,一问基本知道的。曾经我们给日本公司做过最基本的跳蛋系列。数量一般都是10W左右的。单价在2.3左右。如果公司实力一般,只是想做一下外贸走些散货的话,可以建议注册个在线交易平台。利润一般都在50%-60%的。偶尔也能成交一些小额批发。

追问

请问用什么平台好一点?我是想做大一点的单子的,不是说像淘宝那样零售,那样量太少了。但是我现在还是不知道怎么去找客户,如果撇开平台的话真不知道怎么弄

回答

平台只是一个小的跳板。比如阿里巴巴英文站,已经有很多人做了。但是价格一问,基本都是贸易价格来着。如果你是厂家,追求大单,走量是没问题的。如果是贸易公司,我个人还是比较建议你走利润。走客户的方法有很多的。比如谷歌搜日本客户,就是很好的平台了,你点击“产品名称当地国家” + supplier or wholesaler site: jp -ebay -alibaba 就能找到很多了。然后就一个一个试着去联系了。客户都是积累了,先成小单,然后大单。但是根据我的经验,还是免费的平台多发一发信息。公司有实力的话,做个百度或谷歌推广。效果较明显。


做这行,还是要熟悉这行吧。比如国内有哪些厂家。做了哪些牌子,都销往哪个国家,这些都是市场信息哦。要把握住。然后就是价格这一块。做久了,就会顺的。

  邓玉娇从民意,从法律,从政治角度解读的已经有不少顺势而作,今天,我想从男女情感的角度谈及。试问,有多少男人愿意娶邓玉娇为妻呢?

  我听才华横溢的博友李吉明前段说过:娶妻当娶邓玉娇。他慷慨陈词的理由是:邓玉娇可信,生身寒门、辛苦撑家;邓玉娇可爱,虽处污泥中、犹胜白荷花;邓玉娇可敬,抗暴不畏强、华夏美名扬。——与如此可信、可爱、可敬之女人相斯相守,夫复何求?

  邓玉娇生活照可我收集大多男人的观点则是:

  中国正处于一个真假不分的狂热时期,特别是老百姓,假的吵成真的,真的吵成假的,不去追究真相,go-vern-ment不敢承认在管辖区内有妓院存在。你能信邓玉娇不是小姐?不论职业高低吧,做小姐不讲做小姐的规矩,一下子变成了烈女。问谁敢娶邓玉娇?邓大贵是该骂该罚,但至于死罪吗?索性嫖客都要判死刑,红灯区还有谁敢去?

  邓玉娇命太硬邓玉娇命太硬了,能克死邓贵大,克伤黄德智,能振动半个中国,这个命非一般的硬,你娶了她,你最好多信佛,否则被克。

  她的文化程度不高,职场环境不佳,因为她毕竟在色情场所工作,我不喜欢自己的妻子有个这样的职业。

  她杀人前精神不正常,杀了人以后精神就会正常吗?你愿意娶个只对自己行为负部分责任的女人吗?非常恐怖,万一哪天她看我不顺眼,也用修脚刀“咔嚓”那什么一下,人生还有何意义可言?

  如上言论,足以窥探出中国男人的择偶观了,作为妻子,不能太有名气、不能有伤风败俗之举、收入可以不高,但不能是色情行业,要相对纯洁些的、可以有些神经质,但不能不温柔敦厚,更不能有暴力倾向的……

  不知道邓玉娇听了这些男人的议论,会作如何感想?抑或,她可能根本不看不听别人再说什么了?众人在随意给她着装打扮,究竟她是怎样的一个女人,只有在她身边的男人才最清楚吧!

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  这主要是由于白细胞等吞噬细胞在发挥作用。性生活中,一旦吞噬细胞发现另外一个不同的躯体,就会渗透进去,并自我“引爆”,使细胞的数目迅速增加。尤其是性高潮之后,其数量可增加至平时的近两倍。而新增加的吞噬细胞非常活跃,可更加迅速地发现并摧毁对人体健康有害的细菌。

  尽管如此,也有专家指出,这一方法只适用于感冒初期,如果已经出现了严重的感冒症状,如发热、严重的咳嗽、头痛、全身肌肉疼痛等,就应该多休息,尽量避免过性生活。

  性高潮

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