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终端销售,需要创新情景

发布日期:2012-11-25

终端销售是直接把商品传递到消费者手中的销售模式,是获利的最终实现,是整个产业链上最关键的一个环节。在销售中,终端有多种形式和类型,凡是最终用户可以购买到商品的地方都可以叫销售终端,作为销售中的关键一环节,某企业管理人认为,终端销售需要通过情景的塑造来得以提升,通过情景式销售来破局终。

  对于终端的情景式销售,需要以情景为背景,以服务为舞台,以商品为道具,通过环境、氛围的营造,使消费者在购买过程中口、耳、鼻、眼、心同时感受到“情感共振”式的体验,通过情景来打动消费者的购买欲望,激发消费者的共鸣,进而促进产品的销售。那么,如何在终端塑造情景呢?山鹰企业管理咨询王唤明认为应该在如下几个方面去思考:

  一、人员与规范

  终端销售都需要不同的人员来完成,这对人员形象要求较高,不仅要求统一服装,而且最好做得规范与礼仪的统一,让消费者感觉到正规与可信,因为只有对终端的促销员或营业员有了认可,顾客才可能购买终端所销售的产品,这要求企业必须强化终端销售人员的形象塑造与培训,进而打造终端情景。

  二、环境与氛围

  终端销售需要有效的环境与氛围,不仅包括企业形象的展示、产品的陈列、布局与堆头、声像资料展示、 KT板展示等等,而且需要有氛围,需要有人气,需要塑造能够感染和激发消费者购买的环境与氛围,如终端的堆头与陈列形象化就能够吸引终端消费者的眼球;如终端氛围的热烈和人气的旺盛就能够激发终端消费者成交;如声像资料的播放就能够强化消费者的认同和认知等等。

  三、体验与互动

  终端的销售需要促进消费者体验和互动,这需要-全球品牌网-一方面在终端销售过程中设置好流程和环节,如能够让消费者参与试用、引导消费者更好地对产品认知;如在促销现状赢得消费者与观众互动等等,同时,要将产品公益活动或生产等相关过程也融入到体验中来,进而引起消费者共鸣,让其身临其境,进而激发其购买。

  四、技巧与策略

  为了有效塑造情景式终端,需要掌握一些相关策略与技巧,如在产品介绍过程中借力相关道具就是有效措施之一,如某卖电器开关的销售人员,故意在客户面前将产品从高处摔下,以此证明产品好质量;如某卖太阳能热水器的销售人员,每次都拿尺量下水箱大小和保温层厚度,以此证明产品用才好;如某些导购人员非常擅长提问式销售,以此让消费者与其互动和共鸣等等。

  总之,终端销售,需要的是创新情景,创新策略和方法,因为消费者都是在特定情景下才会作出购买决策,终端销售,情景制胜。

  点燃夫妻之间情欲之火的7种食物

  男人你是否还在烦恼在行夫妻房事时,激不起性欲呢?有些食物与营养素能够促进性欲、调节性感受和增强性功能,是它们在燃旺男女的心灵之火。哪些食物吃出性欲,点燃情欲之火,以下来介绍七种食物。

  富含维生素E的食物:维生素E被认为是一种性维生素,食物来源有麦芽油、坚果、小麦、小米和芦笋等。严重缺乏维生素E会导致阴茎退化和萎缩、性激素分泌减少并丧失生殖能力。常吃富含维生素E的食物能预防并改善这种状况。

  海产品:鱼、虾、贝壳类、海藻类食物。在古罗马时期,人们就发现,海产品是滋养性欲的理想食品,特别是鲨鱼肉,它作为性爱的“催化剂”至今仍享有盛誉。科学研究证明,海产品含有丰富的磷和锌等,对于男女性功能保健十分重要,有“夫妻性和谐素”之说。一般而言,凡体内缺锌者,男性会出现精子数量减少且质量下降,并伴有严重的性功能和生殖功能减退,而女性则发生体重下降、性交时阴道分泌液减少等症状。另外,海藻含碘量超过其它动植物。而碘缺乏或不足会导致流产、男性性功能衰退、性欲降低。因此,即便不能经常吃海鲜,也要经常吃些海带、紫菜、裙带菜等海藻类食物。

  蜂蜜:蜂蜜中含有生殖腺内分泌素,具有明显的活跃性腺的生物活性。因体弱,年高而性功能有所减退者,可坚持服用蜂蜜制品。

  果仁:性学专家发现,在某些经常吃番瓜子的民族中,极少有前列腺疾病发生。这是因为番瓜子中含有一种能影响男性激素产生的神秘物质。此外,小麦、芝麻、葵花子、核桃仁、杏仁、花生、松子仁等也对增强性功能有帮助。

  韭菜:又名起阳草、壮阳草、长生韭,是一种生长力旺盛的常见蔬菜。为肾虚阳萎、遗精梦泄的辅助食疗佳品,对男性阴茎勃起障碍,早泄等疾病有很好的疗效。

  大葱:葱一直被人们看作是爱情和性欲的化身。葱的营养十分丰富,它能良性刺激性欲。研究表明,葱中的酶及各种维他命可以保证人体激素分泌的正常,从而壮阳补阴。

  鸡蛋:鸡蛋是性爱后恢复元气最好的“还原剂”。鸡蛋富含优质蛋白,它是性爱必不可少的一种营养物质。它可以强元气、消除性交后的疲劳感,而且,它在体内还可转化为精氨酸,提高男性精子质量,增强精子活力。同时还能加快女方处女膜破裂后的愈合。

  巧克力:巧克力不仅仅是一种使人快乐的食物。营养学家认为,巧克力所含的成分能稳定神经并有助开放感官,让人们更期待两性之乐。在西方诸国,自15世纪以来,巧克力就被视为激发性爱的营养食物,尤其是西班牙人,世代把它当作一种刺激性欲的药物。所以在做弥撒前,教堂内严禁食用巧克力。而它却是“情人节”能让情人们“性”福的最好礼物。

  此外,凡富含维生素B1、B2、B6的食物:如豆类、谷类和乳酪,以及富含锌、镁、锰等矿物质的食物如牡蛎、坚果、菠菜、番瓜等,都是能增强性功能的保健营养食品。辣椒、桑椹、蘑菇、黑麦饼、驴肉、狗肉等在这方面也不逊色。

  只要把握正确的营养搭配,日常饮食也能吃出性欲、吃出激情。对于很多人来说,真正的灵丹妙药就在合理的饮食中。科学地从饮食中摄取某些营养物质,就可以使男女性爱达到理想境界,享受人间仙境。

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  性生活的不和谐、不美满而苦恼,严重者甚至危及婚姻关系.除了夫妇身体性生活不和谐外,究其原因,主要是对性生活缺乏基本的知识和了解,而且大部分是属于心理因素方面的.为此,自感性生活乏味的夫妇应从以下几方面加以调适.

  1、性生活和谐要以爱为基础

  夫妻性生活的目的,不仅仅是生儿育女,同时也是夫妻整个爱情生活中的一个重要组成部分.做爱的目的就是为了分享和表达对对方的爱.至于同房出现性高潮并不是最主要的.

  2、同房重过程

  有位性学专家指出:夫妻间的性生活有如从事体育活动一样,你不要只对最后的结果感兴趣.应该对体育活动的过程更感兴趣.不然的话,就会造成夫妻间同房的紧张,反而达不到性高潮.

  3、及时表达同房受

  性学专家指出,夫妇同房沉默寡言,互不表露自己的感受,那是很糟糕的.同房及时互相吐露自己的迷人帮助对方了解敏感部位及获得性快感的技巧.

  4、同房要多样化

  千篇一律的性生活方式会使人产生单调乏味感.其实,每对夫妇表达情爱的性欲的方式是可以多种多样的.就像人的味口一样需要不断变化翻新.这样做可以提高性生活的新鲜感和吸引力,使性生活更为和谐和富有魅力.

  5、要创造良好的同房

  夫妻过性生活,应该像节日旅游度假一样,要事先做好准备,如事前洗个澡、打发孩子早点入睡等,还要多谈论些与同房的使人兴奋的话题.

  6、和谐性生活需要双方共同的努力

  有些夫妇总是把性生活不和谐的责任推给对方,责怪对方没有很好配合.事实上,一次令人愉快的交欢,都是夫妇双方共同合作的结果.为此,夫妇双方应阅读一些性知识基础之类的书籍,了解男女性心理和性生理的不同特点,以便互相配合,互相激发,使性生活美满愉快.

  两性:

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