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终端销售,需要创新情景

发布日期:2012-11-25

终端销售是直接把商品传递到消费者手中的销售模式,是获利的最终实现,是整个产业链上最关键的一个环节。在销售中,终端有多种形式和类型,凡是最终用户可以购买到商品的地方都可以叫销售终端,作为销售中的关键一环节,某企业管理人认为,终端销售需要通过情景的塑造来得以提升,通过情景式销售来破局终。

  对于终端的情景式销售,需要以情景为背景,以服务为舞台,以商品为道具,通过环境、氛围的营造,使消费者在购买过程中口、耳、鼻、眼、心同时感受到“情感共振”式的体验,通过情景来打动消费者的购买欲望,激发消费者的共鸣,进而促进产品的销售。那么,如何在终端塑造情景呢?山鹰企业管理咨询王唤明认为应该在如下几个方面去思考:

  一、人员与规范

  终端销售都需要不同的人员来完成,这对人员形象要求较高,不仅要求统一服装,而且最好做得规范与礼仪的统一,让消费者感觉到正规与可信,因为只有对终端的促销员或营业员有了认可,顾客才可能购买终端所销售的产品,这要求企业必须强化终端销售人员的形象塑造与培训,进而打造终端情景。

  二、环境与氛围

  终端销售需要有效的环境与氛围,不仅包括企业形象的展示、产品的陈列、布局与堆头、声像资料展示、 KT板展示等等,而且需要有氛围,需要有人气,需要塑造能够感染和激发消费者购买的环境与氛围,如终端的堆头与陈列形象化就能够吸引终端消费者的眼球;如终端氛围的热烈和人气的旺盛就能够激发终端消费者成交;如声像资料的播放就能够强化消费者的认同和认知等等。

  三、体验与互动

  终端的销售需要促进消费者体验和互动,这需要-全球品牌网-一方面在终端销售过程中设置好流程和环节,如能够让消费者参与试用、引导消费者更好地对产品认知;如在促销现状赢得消费者与观众互动等等,同时,要将产品公益活动或生产等相关过程也融入到体验中来,进而引起消费者共鸣,让其身临其境,进而激发其购买。

  四、技巧与策略

  为了有效塑造情景式终端,需要掌握一些相关策略与技巧,如在产品介绍过程中借力相关道具就是有效措施之一,如某卖电器开关的销售人员,故意在客户面前将产品从高处摔下,以此证明产品好质量;如某卖太阳能热水器的销售人员,每次都拿尺量下水箱大小和保温层厚度,以此证明产品用才好;如某些导购人员非常擅长提问式销售,以此让消费者与其互动和共鸣等等。

  总之,终端销售,需要的是创新情景,创新策略和方法,因为消费者都是在特定情景下才会作出购买决策,终端销售,情景制胜。

  处女隐私:有时候和想找个东西塞进来

  我是一个24岁的女性,确切一点说应该是女人。从小在书里我就知道了美好的爱情,知道了女人身体上的贞操很宝贵,母亲是不和我说这些的,但她的一些议论也使我明白。大学四年,我一直认为初夜是要给以后的丈夫的。

  初三时候一个优秀的男孩对我很好,我也慢慢地喜欢他,但我不敢谈这些,拒绝了。我想还要高考呢,以后再说吧。虽然如此,我一直悄悄地关注他。上大学后,他告诉我他

  有女朋友了。但我已经不知不觉地陷入了这场感情中。大一暑假,在他来看我的三天里,我把初吻给了他。后来三年里,我拒绝了一切男孩子。身为天蝎座,天性里具有双重极端性格的我在心里暗暗告诉自己:以后找个心心相映的爱人,在婚夜里,把贞操给爱人。

  毕业后,我留在城市里,找了份看起来还不错的工作。这是刚新创立的单位。试用期很辛苦,但我的成绩不错。工作后的寂寞空虚常让我感到肩膀单薄,心情孤寂。一个偶然中,一个同进来的男同事进入了我的心灵。他是我喜欢的那类男性,也许是画漫画的缘故,他有一张孩子相。我很相信他。我们迅速开始了交往。他家在这个城市的另一端。在进这儿之前,他曾在另一个城市独自闯荡了二年。这之前没有任何社会经历的我并没意识到这段经历有什么意义。他是很辛苦的,我想我要好好爱他,想办法帮他实现出书的目标。他常对我灌输一些爱要放开的思想,不想结婚的观念。他说现在男人对处不处女根本不在意。这和家人以及我一直以来的理念是相背的。我在半信半疑前接受和反驳,和他有一些小矛盾。

  我们交往的第一个星期后我曾临时到他家去玩过,他父亲和妹妹在家。为了方便工作,他在单位附近租了房。进住的第一晚,他叫我过去。我去了,我渴望和爱人相拥而眠,我不喜欢一人睡觉的凄清。但我并没打算发生性关系。他在床上提出要求,我不愿意,很紧张,他无法进入我的身体。我因此暗暗高兴,因为我还是想在婚夜时再付出贞操。我按他的教法用别的方式尽量满足他的需求,但我无法答应口交。这让毫无实际性经历的我感到恶心。

  半个月后,他提出分手,我没法不答应。繁碌的工作让我暂时忘了心里的伤痛。那时我本能有过寻死的念头,但理智没有让我这样做,我为我的父母负责,我是独女。因为家不在这个城市,好友四散在全国各地。繁碌工作后的些微闲余时间里,我没处可去,学会了上网,疯狂迷上了聊天,把平日积存的心理感受一股脑儿告诉陌生人。倾诉和陌生人的安慰让我有些微的平静。

  我那时是理智的,刻意避免网恋。我还是想对自己负责,对父母负责。分手后,我们仍是同事,仍在相见,接触。我得装得若无其事。我们原来的交往因为隐蔽得较好,单位里少有人知道我们真实的关系,仅以为我们是关系相当好的朋友。四个月后,我得知他和他的女助手同居了。我心里有一种疯狂的感觉,我记得他有一次开玩笑说过,把他的女助手勾上手太没挑战性了。就在知道后的两三天里,他摇着头叹着气对坐在电脑前的我说:“你太保守了。”转身前,他嘟哝着甩出一句:“老处女”。我没动,但心里有一种天崩地裂的震惊感觉。后来我想,那时坐着的我好象风化的岩石,表面或许没有任何改变,内里实际已经有四分五裂的裂痕。

  从小,学校的老师,亲戚邻居到现在单位的领导对我的评价都是单纯。实际上,这只是我天生双重极端性格中的一面,仅在日常生活中表现出的一面。

  我现在仍认为我那时爱他,因为他给我的伤害让我感觉“摧心肝”。同时,单位里有一些不知情的男同事仍对我很好。半年后,总部一个元老的独子也成为我们的同事。他比我小三岁,和我们同部门。他第一次见我,就当面称赞我漂亮。我很明白他的想法。后来的接触中,他又断断续续地说以后要让我实现所有的梦想,他所能接受的女朋友大他不超过三岁。他是个很有头脑的男孩子,和与我分手的男友的关系也相当不错。我感于他对我的好,坦白地告诉了他我和男友的一切。他很吃惊。不久在一次结伴外出办公时,他对我说,希望我成为他的女友。我没法接受,没感觉。后来他和另外一个一直关系不错的女同事谈恋爱了,这个女同事大我两岁。

  不久后一次,在办公室里,这个小我三岁的男孩子(也许是)在我位置旁边和与我分手的男友用嘲笑的口气说了句:“老处女”。他们也许并不是在说我,因为他们并没有看着我。但我听到了,我不明白为什么他们要讥笑不是非处女的女子。这让我联想到第一次听到前男友用责骂的语气说“老处女”的情形。我很难受,但我不能形于外表。

  我很苦闷,我不明白是为什么。我问另外一个男同事是在不在意爱的女人不是处女。他说,如果他所爱的女孩是真心爱他,就不在意。同时,我母亲和最亲的表姐却在电话里警戒我,结婚前不要和男人发生任何性关系。我很累。

  在网上聊天,不少人喜欢我,因为我礼貌的同时也放开了活泼的天性。他们不知我性格中的另一面。我在网上用有分寸的玩笑释放苦闷,忘记烦恼。但下网后还是有解释不清的问题,没人给我确切的回答。这些心结也严重影响了我的工作。我天天都可以看到前男友!但我又不能放弃掉这份工作。那时真是想死。

  这时一个工作中接触的男人表明了追我的势头。他做旅行行业。他不是本地人,很有能力和想法,有些小钱。但他的知识实在太少了,修养方面严重不足。但他心不坏。心很灰的我那时常在工作后接到他的邀请。他介绍他的表妹认识我。那是个很好的女孩。他们的关心使我感到一些温暖。他在任何可能的时候表现对我的关心:上街总要求帮我拎包……甚至到他表妹那儿玩的时候,睡前,他要求帮我洗脚,倒洗脚水。我心里已经感动得不得了,但我下狠心全拒绝了。我不想欠他情,因为我想我无法给他爱。有时候我也犹豫:算了,就这样吧,我很累了。

  国庆单位放假,我又接到他的邀请。他表妹的男友来汉,要我过去一起玩。那晚,他表妹和男友住酒店。深夜,我和他一起回到他和他表妹的租间。我睡他表妹的房间。睡下后,他进来了,坐在床边央求我。我窝在被里没有理他。他抱住我,挤进被子,说只想抱着我睡会儿。我犹豫了一下,没有阻止。一切将要发生时,我没有阻挡住他,我承认我一时心软,没抵住诱惑。刹那的疼痛感让我清醒,我痛苦的表情让他不敢再有所举动。我坚决推开了他。我威胁他若不回他自己的房间,我立刻离开。他无奈出房间后,我发现擦拭了下体的卫生纸上有一块指甲大的殷红的血。我很害怕。

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  狂野四部曲让性爱更OPEN

  性爱时怎样才能更加投入、放得开自己呢?以下是印度性学大师考沙利给出的建议。

  一、创造安全、浪漫的环境

  首先要保证你们选择的性爱地点不会被人打扰,是安全、私密的。其次,不要把容易让人分心的东西放在旁边,如没做完的工作、没有还的账单、手机等。最后,把灯光调暗,放点轻音乐,喝杯红酒,抱紧你的爱人,抚爱他(她),为一个狂野的夜晚奏响第一部曲。

  二、大胆行动

  不要担心对方对你的举动有什么看法,性爱时大胆做你想做的,“随心所欲”地放纵一次,你们都会觉得快乐。

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  成年人性教育:性生活不和谐,专家为你解决

  下面通过几种较常见的现象来分析性失谐的常见原因,帮助化解性生活中的矛盾,实现夫妻性生活的和谐与完美。

  他因软弱而变成了野兽

  表现

  他自己承认在床上像一头凶猛的野兽,或者做爱时像野兽那样吼叫或呻吟,而对他来说,即使是温存的爱抚也是对你的轻咬,可是你希望的却是温柔些再温柔些……

  原因

  这时妻子不要只以为这可能是他性情粗暴,其实,在现实生活中,这种情况多见于一些在自我评价上有问题的男人,也就是说有自卑心理。

  他并不觉得他自己有多么强大,当他们遭到比他们更为强大和专横的女伴的鄙视和白眼时,这些男人心里就会下意识地产生一种复仇、诋毁和侮辱对方的心理,似乎这样才能使自己从自卑的感觉中解脱出来。

  因此,用“外强中干”这个词来表述他们的内心状态是再合适不过了。

  不久前,美国性学家爱德华尔德·莫利着文指出,现在的男人最怕四种女人,一是具有攻击性,表现专横的女人;

  二是具有极高文化修养或者受过高层次文化教育的女人;

  三是身体特别强健的女人;四是长相特别漂亮的女人。男人遇上这些女人容易自愧不如、心生怯意。而在与这些女性交往时,他们却往往还要逞强。

  建议

  应该对妻子说,你们的关系这时正面临危机。也许丈夫很爱你,但他同时感到自己很不舒服、很不自在,这种倾向如不及时纠正,最终可能导致婚姻悲剧。建议妻子重新调整与丈夫的性外关系,使他克服自卑心理而树立自信心。

  哪怕你是一位十分漂亮而又饶有成就的女性,而他是一位相貌平平并在事业上无什么辉煌可言的男人,只要你还爱他,只要你还珍爱你们的婚姻关系,就要千方百计地在他身上寻找一切优秀之处,并真心实意地赞赏他。

  可能,他的钢琴弹得特别好,或是他的手风琴拉得很动听,或者他在家里能做得一手好菜……

  你告诉他,在这方面他比你,也比其他人都强得多。

  这时结果会怎样呢?当他感到在床帷之外自己是个英雄时,他在床上也会重新恢复自信。这时你会发现,他那爱抚的双手竟变得如此温柔,而他在床上说的那番悄悄话又是多么委婉动人……

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