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企业如何管理价格战

发布日期:2012-11-26

 现在,不论是出于扩大市场份额,还是出于刺激消费市场等其他原因,价格战已经是商家越来越喜欢用的利器,薄利多销也成为发展道路之一。第一个拿起降价武器的企业往往最容易招致批评,因为其他同行企业要么自己也跟着一同降价,要么看自己的市场一点点被稀释掉。
 
    通常面对价格战,商家应对的方式无外乎以下几种:
  
1。 不降,固守。还有比较冷静的人,看到对方拿着降价来挑战,自己却坚决不降:本来利润就没多少了,在跟着你降价,自己搞不好卖件东西不仅赚不到钱,还得贴 钱。价钱是没有降下来,利润是保住了,但看着自己的市场份额一点点被稀释掉,保住利润,少了市场份额,结果搞不好还是亏了。这时候降价,已经错失了市场时 机,如果是固守不降价的阵地,到最后肯定是死路一条,企业就陷入两难的境地。
 
2。你降我也降。这就好比两个武林高手对决,其中一位拿起 降价的武器来挑衅,另外一家一冲动,也拿起降价的武器,两人可能是为了名,也可能是为了利,总之是打得热火朝天。两人这边打着,其实心里苦不堪言,这边价 格低,那边价格更低,要想赢,只能在降价,结果利润越来越小,最后两人达成默契,就这样吧,不打了,目前已经两败俱伤了,在打就都得玩完。最高兴的是旁边 看热闹的消费者,恨不能两人打到天昏地暗,这样天天能买到低价产品。
 
3。 不降,追求附加价值。这种做法是,你降价,我坚决不降,不仅不降,我还提价。这种策略是在产品上家功夫。你没有的,我有;你有的,我比你的好;你比我的 好,那我就弄新的东西出来。这种方法是尽量提升产品的附加价值。例如你卖刀,我就给刀加个可以削水果的功能,居家打架两用;如果你学我,我在给刀加个可以 放暗器的功能,不仅可以近距离攻击,远距离也有杀伤力;你在学,我就加个免费给刀保养的服务,总之就是要比你的产品强。对方卖的是价格,我卖的是价值,不 仅不降价就能提高销量,没准还能提价创造更大的利润。
 
4。不降,打明星牌。对方拿着降价来挑战,自己既不讲价,也不出手,那怎么办?找 别人帮忙。这人得有知名度,消费者只要一看到他的脸,就算叫不出他的名字,也得知道这人干过什么事。另外这人得有影响力,这边一句话,那边就算是不去执 行,也得记在心里,没准什么时候就成为了消费者。这种方法就是你降价,我找明星代言,拉高产品的标准,当然,这种方法通常也耗费不少金钱,而且效果不敢保证,如果对方一边降价,并同时找人代言,搞不好就赔了夫人又折兵了。
    由此可见,最后一种应对方式,是效果最显著的。至于很多企业最终选择其他方法,则和企业自身有很大的关系,如注重营销忽略产品等。商场如战场,但商场又不 是战场,战场讲究勇者胜,商场则是越勇敢的人,就越容易失败,因为战场以人为主导,商场确实产品说话,所以当面对价格战的时候,只有提升产品的价值,才能 最终获得胜利。

  艾莉-埃伦是个性感的女孩。这位金发的美女患上了一种罕见疾病,因为这种病她一天最多可以有250次性高潮。这种病叫做持续性性兴奋综合症??PSAS。但艾莉却不抱怨??事实上她能发现她这个怪病的有趣一面。

  女子患奇病一天250次性高潮

  哪怕最小的事也可能触发艾莉的性兴奋。公共汽车驶过路面减速带时发动机的颤动、割草机的嗡嗡声,甚至是复印机的有节奏运动。艾莉现年28。“人们认为可以一直都有性高潮一定很棒??但他们看到我却像见到怪人,因为我总得抑制高潮时的喘息,要么就得急匆匆跑到无人的角落。”

  虽然PSAS不是什么大病,只是一种身体失调,使血液源源不断流向性器官,但医生对其病因却知之甚少。

  PSAS目前还无法治疗。患者一天最多可以性高潮300次,而且毫无征兆,除了享受或忍受患者别无选择。在艾莉17岁第一次性经历之后,病情便逐渐加剧。

  艾莉的工作是剑桥一家画廊的助理。那些我们习以为常的日常活动对于她来说却有如雷区一般。

  埃莉还承认说:“当路面上出现崎岖不平的坑洼时,我都会在驶过最后一个坑洼后,出现可怕的兴奋感觉。我不常驾车,因为我害怕这种感觉。有一次,一名警察因闯红灯而将我拦截时,我正沉浸在性欢愉中。他对我说:‘你知道我拦截你的原因吧?’我低头一句话也不说。因为我知道,一旦我张开口,我就会因兴奋而喊叫。

  “逛商场,坐电梯、走楼梯都会出现这种尴尬的时刻。另外,办公室的电话铃声和打印机声音都会使我产生性冲动。”

  “外出购物时行人的脚步也会触发我的性高潮。”

  “电梯和楼梯是我的禁区。”

  “我无法在办公室里工作,因为铃铃作响的电话和嗡嗡的复印机都可以触动我。每次我弯腰做园艺时就会抽搐,割草机的颤动会直接带来性冲动。”

  “在夜总会剧烈跳舞就更不用说了。”

  “有一天,我试图清理堵住的下水管。臭气令人作呕,但我一用通条左右捅堵塞物,我就尖叫着高潮了!”

  “我数不清一天高潮多少次了,但应该是250次左右??如果忙的话,更多。”

  “平时我喝甘菊茶平静身心。晚上出去的话我会喝几杯酒,那样有助于抑制欲望。”

  幸运地是,艾莉的画廊老板非常理解她的特殊需要。“他们知道如果她突然脸色通红、急匆匆地跑开意味着什么,”她说道。

  “当然,对于顾客我面带微笑的。只不过他们有时难免会听到我喘息!”

  男性朋友避之不及

  而埃莉可怕的性欲吓坏了所有与她交往过的男性。她在谈及此事时,一脸尴尬地说:“开始,男人们总爱夸口称,他们喜欢那种一直沉浸在性欢乐中的女子。但是,一直以来,我都无法找到满足我的男子。

  埃莉说:“性只给我数分钟的解脱,但是,压力却无时无刻折磨着我。与我交往的男子都由于无法忍受我而离去。因为当他们意识到无法满足我后,便陷入痛苦和负罪感中。但我知道,这是我的错。”

  埃莉称,治疗这种罕见疾病的其中一种方法时,使用一种麻醉凝胶体,麻醉生殖器发出的兴奋感。但是,这种方法对她并不见效。现在,她只能穿上宽松的衣服,减小身体摩擦。

  克服煎熬从不滥交

  埃莉说:“一开始,我像大部分女孩子一样,在羞涩中,与男子发生了性关系。后来,我便经常?生性欲,享受性爱的刺激感觉。在18岁至20岁之间,性兴奋感出现的频率越来越高。当时,每过数月,我便出现多次性兴奋感。然而,现在,我每天几乎出现近250次兴奋感。我已经无法停止,我经常在沉睡中,被这种刺激感觉惊醒。每次,在我镇定下来后不久,这种令人苦恼的感觉又一次出现,令我苦不堪言。但是,这并不是主导我生活的唯一因素。尽管有著强烈性欲,但是,我从不与人滥交。因?持续数个小时的性交经常让我感到厌烦。”

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  晚上,洗澡后,我再次尝试,因为这次老公就在旁边,他可以配合我一起尝试。身体的感受还是和下午一样,先凉丝丝地接着火辣辣的烫......在整个性爱的过程中,我并没有如期待那样就得到我的高潮,老公也感觉和没有使用没有太大区别,而我体验到更多的是心理感受上的快乐和刺激,因为我没有再把我的情绪久久地停留在不满、担忧和沮丧上,而是在做一些不一样的事情,我们在对千篇一律的性爱增加了新的元素和实验,我在感受着我和老公为了我们的性福共同的努力和进步。而,这对我来说,是比高潮更重要的事情。老公也感觉很好,他说他感觉到了我在对我们的性和关系在主动做些尝试和改进,感觉到了我对他的在意的感情。那天晚上,我们第一次没有为高潮问题而有隐约的不快,却得到了意想不到的亲密感。”相信以后会更好的!

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