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企业如何管理价格战

发布日期:2012-11-26

 现在,不论是出于扩大市场份额,还是出于刺激消费市场等其他原因,价格战已经是商家越来越喜欢用的利器,薄利多销也成为发展道路之一。第一个拿起降价武器的企业往往最容易招致批评,因为其他同行企业要么自己也跟着一同降价,要么看自己的市场一点点被稀释掉。
 
    通常面对价格战,商家应对的方式无外乎以下几种:
  
1。 不降,固守。还有比较冷静的人,看到对方拿着降价来挑战,自己却坚决不降:本来利润就没多少了,在跟着你降价,自己搞不好卖件东西不仅赚不到钱,还得贴 钱。价钱是没有降下来,利润是保住了,但看着自己的市场份额一点点被稀释掉,保住利润,少了市场份额,结果搞不好还是亏了。这时候降价,已经错失了市场时 机,如果是固守不降价的阵地,到最后肯定是死路一条,企业就陷入两难的境地。
 
2。你降我也降。这就好比两个武林高手对决,其中一位拿起 降价的武器来挑衅,另外一家一冲动,也拿起降价的武器,两人可能是为了名,也可能是为了利,总之是打得热火朝天。两人这边打着,其实心里苦不堪言,这边价 格低,那边价格更低,要想赢,只能在降价,结果利润越来越小,最后两人达成默契,就这样吧,不打了,目前已经两败俱伤了,在打就都得玩完。最高兴的是旁边 看热闹的消费者,恨不能两人打到天昏地暗,这样天天能买到低价产品。
 
3。 不降,追求附加价值。这种做法是,你降价,我坚决不降,不仅不降,我还提价。这种策略是在产品上家功夫。你没有的,我有;你有的,我比你的好;你比我的 好,那我就弄新的东西出来。这种方法是尽量提升产品的附加价值。例如你卖刀,我就给刀加个可以削水果的功能,居家打架两用;如果你学我,我在给刀加个可以 放暗器的功能,不仅可以近距离攻击,远距离也有杀伤力;你在学,我就加个免费给刀保养的服务,总之就是要比你的产品强。对方卖的是价格,我卖的是价值,不 仅不降价就能提高销量,没准还能提价创造更大的利润。
 
4。不降,打明星牌。对方拿着降价来挑战,自己既不讲价,也不出手,那怎么办?找 别人帮忙。这人得有知名度,消费者只要一看到他的脸,就算叫不出他的名字,也得知道这人干过什么事。另外这人得有影响力,这边一句话,那边就算是不去执 行,也得记在心里,没准什么时候就成为了消费者。这种方法就是你降价,我找明星代言,拉高产品的标准,当然,这种方法通常也耗费不少金钱,而且效果不敢保证,如果对方一边降价,并同时找人代言,搞不好就赔了夫人又折兵了。
    由此可见,最后一种应对方式,是效果最显著的。至于很多企业最终选择其他方法,则和企业自身有很大的关系,如注重营销忽略产品等。商场如战场,但商场又不 是战场,战场讲究勇者胜,商场则是越勇敢的人,就越容易失败,因为战场以人为主导,商场确实产品说话,所以当面对价格战的时候,只有提升产品的价值,才能 最终获得胜利。

  昨日,有专家认为,这种检查顺序并不科学。

  仙桃李女士结婚四年多,一直没有孩子。两年前,她开始在当地一些医院检查,也查出了一些小问题,不断地检查和治疗,花费了上万元。除了身体遭罪外,婆婆和一些邻居还经常对她冷嘲热讽。前不久,她到武大人民医院检查时,医生说她没问题,建议其丈夫来检查。结果发现,男方患无精症。

  该院生殖中心教授李明介绍,在传统观念中,一说到生不出孩子,首先想到问题出在女人身上。往往是女性先检查,实在查不出问题再查男性,这期间女性承受了巨大的心理压力。其实,从便捷、经济角度考虑,检查不孕不育应该先男后女!

  她介绍,通过体格检查、精液分析等几项,基本可以发现男性是否有不育问题,费用不到百元。而女性检查比较复杂,费用相对高些。

  该中心主任医师徐望明说,根据该中心近几年的门诊情况来看,不孕不育问题总体增多,但男性发病率上升更快,包括少精、弱精、畸精和无精等。

  徐望明解释,这与职业因素、不良生活习惯有密切关系。精子对温热非常敏感,阴囊温度在33摄氏度-37摄氏度之间是精子生存的适宜度,一旦超出这个温度,对精液的质量、数量都有影响。

  现在,男性有车族增多,长时间开车会使阴囊周围空气流通少、局部过热,影响精子质量。另外,在电脑前坐的时间过长,也会影响精子。

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  青春隐私:要注意青春期孩子心理的健康

  大学生活是人生中最后一段无忧无虑的日子,在这个时候的我们有着飞扬的青春,有着可以挥霍的时间,也有着各种青春期的小秘密和小烦恼。近段时间以来,我们最常关注的不是大学生如何过着舒适的校园生活,却是他们频发的心理问题,到底来自怎样的原因。象牙塔里的人们究竟是因为怎样的心理压力而轻忽了自己的生命呢,我们都来关心一下。

  大学生心理问题高发,不良情绪亟待引导

  大学里,多少莘莘学子在刻苦攻读时,心理上出现了这样、那样的问题。“崩溃!”“郁闷!”走在校园里,类似的口头禅不绝于耳。

  来自全国各地的学子考入大学后,学业重新排队,有人因排名靠后感到失落,也有人因一时难以适应大学生活而厌学惧考。网吧成了他们排解郁闷的去处,长时间上网更耽误了学习,由此引发的恶性循环使许多人“挂课”,甚至无法领到毕业证书。退学、休学者也不在少数。

  一位心理问题专家认为,大学生心理问题轻则表现为迷茫困惑、焦虑多疑,重则产生心境障碍、精神分裂等病态,最终导致伤人、自杀等极端事件。

  中国政法大学程春明教授在课堂上被冲进来的一名大四男生砍死。云南民族大学,一在读男硕士屡次追求同班女生遭拒。当女生再次向他摊牌,把自己的博士男友带到他面前时,硕士竟拔刀把博士捅死。南开大学一名大四学生既想出国又不想错过保送研究生的机会,焦虑得托福听力考试时一个单词都没听到。保研成功了,精神却崩溃了。

  心理健康指导教授认为,青少年情绪更容易因外界影响而产生波动,但同时可塑性也最强,因此大学生的负面不良情绪亟待科学引导。

  多种因素交错引发大学生心理问题

  专家说,引发大学生心理问题的因素主要有学业、就业、人际交往和情感因素,有的是多因素综合作用。

  她说,我们的教育关注较多的是对学生知识、技能的培养,而忽视了心灵的成长和情商的培育。在竞争压力下,许多人拿自己的短处和别人的长处进行不当比较,丧失了自信心,产生了焦虑、抑郁等情绪困扰。

  专家在工作中发现,学习、就业成为学生心头两座大山。近年来,因就业压力导致自杀或失踪的个案在学生自杀人数中占有一定比例。

  高校毕业生人数大幅增加的“内忧”碰上全球金融危机的“外患”,今年就业形势遭遇了前所未有的“寒冬”。有的大学生有了心病,走路、吃饭都在想简历投没投上的问题。据南开大学学生心理健康指导中心数据显示,就业困惑成为心理咨询新热点。

  南开大学学生就业指导中心主任刘月波认为,优秀学生因就业受挫而产生的心理问题会更严重,他们觉得“自己这么优秀却也找不到工作,向家庭、社会无法交代”,变得焦躁,自信心受挫。

  专家还接待过不少因人际交往问题来咨询的学生,他们中多数已变得性格孤僻、少言寡语,敏感、多疑,对同学产生敌意。一些在人际交往中受到伤害的大学生甚至在极度抑郁中选择自杀。

  一名大三男生从不打开水,总是用其他同学的。体育课后,同宿舍两名男生发现自己的热水又被他用完了,积压已久的怒火一下子爆发了出来。这名男生觉得丢了面子,同他们吵了起来。事后,他的两名室友惶惶不可终日,害怕他打击报复。

  一些高校心理咨询中心反映,情感挫折也是大学生心理咨询的主要问题。专家说,以往大学二、三年级出现感情问题的比较多,现在一年级就有许多人在延续中学时的恋情。有的学生恋爱过于投入,有了亲密关系后就与外部世界相隔绝,其中一人决定分手时,自卑、愤怒、痛苦等多种情绪让他们难以解脱,要死要活。

  专家发现“来咨询的学生都是愁眉苦脸的”。她希望能够找到一个切入点,教会大家及时疏导不良情绪,保持心理健康。为此,南开大学开设的“情绪管理”课结合学生遭遇情绪困扰的实际案例和热点现象开设专题辅导,普遍受同学们关注的恋情、学习和就业、适应力等都是辅导重点。

  “情绪管理”:给学子们一个“心理瑜伽”

  “闭上眼睛,慢慢地吸气,想象自己躺在白色的沙滩上,海风轻柔地吹过脸颊……”伴着舒缓的音乐,南开大学“情绪管理”课上,同学们在做着放松训练。

  这门课每学期17次,34个学时。限选50人,报名的竟有415人。

  学生石悠悠第一次离开家乡浙江。“情绪管理”课上的情景讨论帮她很好地融入了集体生活,也调整了生活习惯等方面的不适。

  有一名新生,在本专业100多名学生中排名30多位,成绩十分优秀,却因哥哥考上清华大学自惭形秽,觉得活着没有什么意义。在心理辅导老师的开导下,他认识到,别人有别人的天空,自己也有自己的舞台,只有这样才能幸福成长。

  像这样通过情绪疏导帮助学生打开心结的例子不胜枚举。专家表示,进行的心理辅导个案中,95%都是成功的。

  专家认为,心灵成长和学业进步应该并行不悖,甚至更为重要。现在的大学生面临着更为复杂的外部环境和前所未有的压力,需要专业的学校社会工作者提供指导和服务,帮助大学生处理心理问题。政府应优化社会环境,营造良好的社会心理氛围和文化氛围,让学生感到社会是温暖的,可以信任的,也是相对安全的,使他们不再充满疑虑。

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  一直以后大家都认为体外受精是不会怀孕的。其实证明的是错误的。像这种错误的认识还有很多,导致女性的阴道受了很多的不白之冤。

  得了性病会有感觉

  这是一个大错特错的认识。很多性传播疾病,常常是悄无声息地危害人体,患者本人没有异常感,相对于男性,这类疾病在女性身体中则更为隐蔽,也更不容易及时发现。如果没有及时治疗,性传播疾病会殃及女性身体其他器官。例如:乳头瘤病毒可能引起宫颈癌;衣原体感染会引发盆腔炎从而导致不孕。千万不要掉以轻心!

  没有性交的女人是"粉木耳"

  这纯粹是扯淡!但是这种扯淡却让很多人深信不疑,很多女人甚至去"漂白"自己的阴唇用以伪装处女。女人的小阴唇,其实是各不相同的。有些女人的小阴唇被大阴唇所覆盖,有的则突露出来。突露出来的小阴唇,通常不是平滑的红玫瑰色,而是灰色接近咖啡色。小阴唇的颜色和形状是没有统一标准的!很多女人的两片小阴唇大小并不对称。但是这些一点儿也不会影响她们快乐的享受。

  阴道松弛是因为性交次数多

  阴道是一个由肌肉组成的管状器官。阴道的肌肉充满了弹性,它可以配合所有大小的阴茎,并且在每次性行为后,很快就会恢复正常状态。也就是说,一个女人,每一天都是新的一天,每一天都是处女!还有另外一种说法,会使喜欢床上运动的女人们大大宽心。就是说,阴道的肌肉会因为经常使用而变得更加发达,更加灵活,更加紧绷。

  万一真的是阴道变得松弛了怎么办?LELO的缩阴产品智能露娜球能够帮助你,智能露娜球如同私人教练一样,只要紧跟它的频率,每天锻炼5分钟,就可以让阴道恢复如初紧致,解除了患者心理上和生理上的痛苦,并提高了生活质量,恢复了女性的自信心。同时有利于预防和治疗因盆底组织松弛而导致的子宫脱垂及阴道前后壁膨出等疾患。

  月经期间同房不会怀孕

  这是因为不规则排卵造成的。大部分妇女在月经开始后的第14天左右排卵,但如果排卵期提前,再加上精子生命力旺盛,则很可能造成怀孕。男性一次射精的平均数量约为3亿个精子,这些精子可以在女性体内生存7天左右,如果再加上女性提前排卵,就十分有可能怀孕。所以,即便是经期,也要采取必要的避孕措施。

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