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企业如何管理价格战

发布日期:2012-11-26

 现在,不论是出于扩大市场份额,还是出于刺激消费市场等其他原因,价格战已经是商家越来越喜欢用的利器,薄利多销也成为发展道路之一。第一个拿起降价武器的企业往往最容易招致批评,因为其他同行企业要么自己也跟着一同降价,要么看自己的市场一点点被稀释掉。
 
    通常面对价格战,商家应对的方式无外乎以下几种:
  
1。 不降,固守。还有比较冷静的人,看到对方拿着降价来挑战,自己却坚决不降:本来利润就没多少了,在跟着你降价,自己搞不好卖件东西不仅赚不到钱,还得贴 钱。价钱是没有降下来,利润是保住了,但看着自己的市场份额一点点被稀释掉,保住利润,少了市场份额,结果搞不好还是亏了。这时候降价,已经错失了市场时 机,如果是固守不降价的阵地,到最后肯定是死路一条,企业就陷入两难的境地。
 
2。你降我也降。这就好比两个武林高手对决,其中一位拿起 降价的武器来挑衅,另外一家一冲动,也拿起降价的武器,两人可能是为了名,也可能是为了利,总之是打得热火朝天。两人这边打着,其实心里苦不堪言,这边价 格低,那边价格更低,要想赢,只能在降价,结果利润越来越小,最后两人达成默契,就这样吧,不打了,目前已经两败俱伤了,在打就都得玩完。最高兴的是旁边 看热闹的消费者,恨不能两人打到天昏地暗,这样天天能买到低价产品。
 
3。 不降,追求附加价值。这种做法是,你降价,我坚决不降,不仅不降,我还提价。这种策略是在产品上家功夫。你没有的,我有;你有的,我比你的好;你比我的 好,那我就弄新的东西出来。这种方法是尽量提升产品的附加价值。例如你卖刀,我就给刀加个可以削水果的功能,居家打架两用;如果你学我,我在给刀加个可以 放暗器的功能,不仅可以近距离攻击,远距离也有杀伤力;你在学,我就加个免费给刀保养的服务,总之就是要比你的产品强。对方卖的是价格,我卖的是价值,不 仅不降价就能提高销量,没准还能提价创造更大的利润。
 
4。不降,打明星牌。对方拿着降价来挑战,自己既不讲价,也不出手,那怎么办?找 别人帮忙。这人得有知名度,消费者只要一看到他的脸,就算叫不出他的名字,也得知道这人干过什么事。另外这人得有影响力,这边一句话,那边就算是不去执 行,也得记在心里,没准什么时候就成为了消费者。这种方法就是你降价,我找明星代言,拉高产品的标准,当然,这种方法通常也耗费不少金钱,而且效果不敢保证,如果对方一边降价,并同时找人代言,搞不好就赔了夫人又折兵了。
    由此可见,最后一种应对方式,是效果最显著的。至于很多企业最终选择其他方法,则和企业自身有很大的关系,如注重营销忽略产品等。商场如战场,但商场又不 是战场,战场讲究勇者胜,商场则是越勇敢的人,就越容易失败,因为战场以人为主导,商场确实产品说话,所以当面对价格战的时候,只有提升产品的价值,才能 最终获得胜利。

  遭遇初夜不顺时,小夫妻应该首先找到自己的问题在哪里:

  射精过快。这是困扰很多新郎的问题,类似早泄,让男性心理受到很大冲击。其实,第一次过性生活,男性处于高度亢奋状态,而自我控制能力还没有得到锻炼,很容易就会“一泻千里”。遇到这种情况不必紧张,积累经验是必须的。耐心是保证第二次、第三次可能成功的根本。

  阴茎疲软。第一次经验不足,加上新婚妻子常因疼痛而呻吟,很多男性心中会因为恐惧而产生自己“性无能”的负担。而思想不集中,就会影响勃起质量。要克服这种情况,需要通过拥抱、爱抚等前戏动作来帮忙。

  女性无法忍受疼痛。让女性感到疼痛,一方面可能是男性对生理知识了解太少,没有区分女性尿道口和阴道口,错误操作造成的;另一方面可能是女性过于害羞、紧张造成的。男女双方都应在第二次尝试时了解一点生理常识,且性生活时男性应适度爱抚妻子,动作柔和,注意节奏,等女性阴道口自然张开和湿润后再尝试过性生活。

  性交后阴茎疼痛。一些男性在第一次性交后会感到阴茎疼痛,这时不必害怕,这可能是因为他们的阴茎在勃起后大量充血,而回血功能比较弱,造成性交后阴茎短时间内胀痛,一般1~3个小时即可消失。新婚初夜就尝试多次性生活,也会有这种情况,以后适度控制频率即可。

  邱贵生指出,新婚夫妻无需过分追求两人一起达到高潮,因为男女对性的反应速度很难一致起来。如果高潮过后妻子仍未完全满足,丈夫要积极配合,帮助妻子放松,然后相拥一会,讨论刚才双方的感受,看看彼此是否感到欢愉。

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  性上瘾,也称为“强迫性性活动”,类似于赌瘾和酒瘾:你把你所有的时间都花在这种活动上面,即使它把你的社会关系都毁了,还有其他的负面后果,也在所不惜。

  对一种关系而言,性可以是健康的。然而,有些人会对色情、婚外情、以及其他一些活动上瘾。

  如果你觉得这只不过是一种原始欲望,请三思。象其他上瘾行为一样,性变成了麻木痛苦感情、消磨时间或者躲避孤独的工具。

  谁是性上瘾者?

  据所估计,全美大约3%-6%的成年人患有性上瘾症。专家们认为,互联网为浏览色情内容和网络性爱提供了无限的机会,从而导致性上瘾病例显著上升。

  “我们看到性上瘾的比例已经达到了流行病的程度,尤其是网络性爱。”,心理学家说。

  最近治疗师们发现有更多的妇女染上了与互联网色情相关的上瘾症状,因此互联网色情已经变成了“与性别无关”的依赖症。她说,以前,女性的性上瘾患者更倾向于婚外情或者去做皮肉生意。

  专家们承认,并不是说有婚外情的人或者看色情图片的人就一定是性上瘾患者。这些本可以只是消遣。只有当它们对一个人的社会关系产生了负面影响、占据了空余时间、并且无法停止时,才形成了依赖症。

  何以会上瘾?

  大约80%的性上瘾病例有被性虐或感情创伤的历史,专家指出,发展为性上瘾的人群中有很大数量曾被虐待、侵犯或者强奸。“如果你曾被虐待过,你会倾向于不信任别人,并且作为表现,你会更有可能转向性上瘾这样的东西。”,

  专家指出,儿童时期感觉被忽视不管是由于父母离婚还是由于他们都工作因而无法和孩子在一起待很多时间也可能导致性上瘾。

  性上瘾的神经学方面的研究尚无结论。大脑中自然产生的化学物质,如多巴胺和组胺的确对性的功能有贡献,然而尚不清楚它们和性上瘾的关系。

  这两种化学物质在遭受过性虐待的儿童的脑中含量较低,这或许可以解释为什么有些受虐儿童通过自己的身体或者,通过食物提高多巴胺和组胺的水平。

  很多青少年的性发育是从色情图片开始的,随后发现与人之间的性关系不那么令人满意,色情物品给他们以“非常强烈的化学冲击”,而其他的考虑性的方式,就不过是某种“摇铃、喂狗”的条件反射机制了。上瘾者因而变得把性与物品相关联,并且难以从与他人的稳定性关系中获得同等的满意程度。

  对许多人,特别是妇女而言,性上瘾常常和其他问题例如进食紊乱、药物或酒精依赖相伴而生,专家说。

  与治疗药物或酒精上瘾不同,性上瘾治疗的目标通常不是戒除,而是学习如何在与他人的关系中进行性活动,专家们说。类似地,一个从暴食性紊乱中恢复的人不会完全停止进食,而是学习如何管理饮食。

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