欢迎光临二色商城, 您好 [请登录]   [免费注册]
成人用品商城
高档成人用品进口成人用品
成人用品网站

院外销售、企业将何去何从

发布日期:2017-12-13

 一般院外销售多是自发产生的。一些厂家的驻外市场经理出于个人利益,扩大销量,抢占市场份额等多方面原因与需求,与目标医生达成协议,由目标医生推荐病人到药厂办事处或其合作的药品流通机构直接购药;截取中间环节(经销商、医院)利益进行重新分配;折让给患者一部分,给医生一部分,自己得一部分。据一些厂家调查 查发现,这种灰色收入已成为一部分驻外市场经理的主要收入来源。
 
  为什么会产生这种现象呢,主要是中间环节分割的利益过多,这种状况产生两个结果:一是企业的推广成本过高,推广上感到力不从心,推广力却严重不足。二是药品的零售价格过高,用药患者不堪负重。如治疗乙肝的干扰素针剂,一般供给经销商的价格是产品批发价的75~80折,(经销商给医院的价格是批价的85~90折),厂家要付给医生的让利为零售价(批价顺加15%~18%)的10%~15%。这样按患者买到手的零售家来算,约有50%的中间利益被中间渠道瓜分了。而零售价约70余元一支的300万单位的干扰素针剂,乙肝患者每天需用一支半,半年为一个疗程,一般要用一年,经济承受就可想而知了。于是在患者有强烈的需求欲望购买便宜药品,厂家需要挤占市场份额,提升销售额,培养医生和患者的用药习惯,当然也有增加现金收入从而避税的想法,驻外市场经理有需求赚更多的差价利益,医生也愿意得到更多的让利这种共同的默契之下,便产生了院外销售现象。
 
 
目前企业面对院外销售通常采取什么对策?
 
  一、不作为,即放任或默许。目前采取这种态度的厂家居多,原因有两个:(1)公司领导层因缺乏调查,信息掌握不充分,还未意识到院外销售的存在及原因,存在的广度、深度和发展的方向,可能引来的后果和带来的机遇。(2)企业实力有限,营销推广及企划能力欠缺,因而默许院外销售的做法。一方面,使驻外市场经理们多些收入,稳定销售队伍。另一方面,通过此法抢占一部分市场份额,培养医生和患者的用药习惯,也未尝不是一件权宜之计。但大多也知道如果管理不当,院外销售可能带来诸多严重后果(如违法,养成医生及驻外经理们不良的利益期待,恶化与中间流通环节的关系等等),因此公司不鼓励,不制度化。
 
 
  二、坚决制止。如一些知名外企,因公司具有足够的营销实力,产品企划推广能力,公司的品牌建设能力也很强,相应在中间环节的让利较少,无须用截取中间环节利益的办法来竞争,因此对此种做法坚决制止,并进行有效地规避。
 
 
  三、认清问题和机遇,并有效利用。有问题就会有机会(并且医药分离本身也是趋势,因此建立一个独立于医院的销售物流体系,也是值得尝试和有前瞻性的)。一些有眼光和驾驭能力的药企开始有效地进行设计管理,充分挖掘院外销售的潜力和能量,规避法律风险和管理漏洞,闯出了一片营销新天地。如某著名制药集团所属的生物制品公司运用院外销售,有效地抢占了市场份额,扩大了销量并建了了顾客忠诚,目前该公司的院外销售已占其总销量的45%左右。
 
 
       如何有效利用院外销售?
  企业有效利用院外销售要注意几个要点:
 
       一、只有大病症的用药品种的营销才能用此种方法,因为这部分目标群集中、范围小、收集跟踪简单,他们持续用药时间长,综合用药成本高,这样均摊的传播和服务成本低,企业才可以以较低的单位成本进行有效传播和服务,从而实现药品销售。 
 
  二、公司在销售地区要与一家医药连锁机构紧密合作,由其在个别专门店面代理售卖厂家药品,或在其连锁店设立专门柜台,规定其必须的实际出货价,患者凭借医生处方买药。这样解决了院外销售的物流及合法性问题。这里注意一点,公司的服务工作人员可以帮助患者购药,但前提是要拿到患者处方,且药品发票要开患者名称,及公司人员一定不能成为购药主体。
 
 
  三、公司独立于销售队伍建立一个服务平台,为了规避管理漏洞和法律风险,这个服务体系要独立于销售体系之外,即不和物流和资金流接触,这包括:(1)数据库建立,对目标患者建立统一档案。(2)在各销售地区建立患者服务体系。服务中心的工作内容包括:A、收集患者档案信息(从医院)。B、传播(DM、电话等)。C、电话回访、拜访。D、咨询。组织当地专家进行针对目标群的专业医学服务。E、建立会员制的患者康复俱乐部,入会患者除享受低价购药、专业的医学服务、咨询等特别服务外同时可享受到各种人文关怀性质的服务,如某厂家的患者俱乐部除按时检查身体等专业服务外,还经常举办春游,文艺等多种形式的活动,与对手的竞争除价格手段外,更多了一种服务手段,从而为自己建立了一个综合性的竞争壁垒。
 
 
  在运作时需建立如下规范操作流程:A、咨询、电话回访操作规范。B、回访操作规范。C、针对患者进行直销传播的企划工作。D、医学服务操作规范。E、患者俱乐部活动操作规范。F、患者购药服务操作规范等等,即把服务操作目标化,流程化。
 
 
  四、实施时应按如下步骤进行:(1)在一省城市场进行模型化试验,需要测试:A、效果和成本的关系。B、操作关键环节。C、操作流程及管理。(2)同时进行人力资源的准备。(3)条件成熟时在全国进行复制推广。
 
 
  此外,企业还要特别注意如下几个方面:
     (1)规避法律风险。要注意所有的运作都要守法而行,否则会导致灾难性后果。
     (2)处理好几方面的利益关系。由于院外销售的运行是以截取中间环节的利益为手段和目的的,因此处理不当势必影响渠道的积极性,甚至招致抵制和打击,因此安排好(经销商、医院、医生等)几方面的利益分配是关键。
(3)对于针剂产品,因其安全性的特别要求,在运行上要特别谨慎。
 
 
  院外销售是一个值得探讨和利用的营销方式,在这方面投入些精力,研究其趋势和运作方法,或许能使其成为企业有效的竞争平台之一。

  在优生上,讲的最多的就是,女人的年龄对孩子的影响,男人的影响却被忽略了。但是专家指出,男人的年龄对孩子的影响也是不能忽视的。专家指出,男人的最佳生育年龄就是25~35岁,千万不要错过了这个优生的年龄。

  现在,每一家只能要一个孩子,孩子的健康就成了大家关注的焦点。在怀孕之前,会有很长的备孕时间,目的就是让身体处于最佳的状态。

  男人也有生育年限

  从生理上说,男人的生育年限比女人长很多,但也不是没有期限的。从优生角度看,男人当爹不宜超过35岁。科学家已发现,35岁是男性精子质量的一道分水岭。以精子的质量为例,虽说老年男性的精子并不衰老,而且密度也较高,但精子出现基因变异的比率大大增加,精子活动能力已有明显下降的势头,不动的与畸形的精子数增加了20%。

  男人年龄影响智商

  随着医学的发展,越来越多的研究发现,在孩子这个问题上,男人的年龄也很重要,父亲年龄越大,孩子智商测验的得分越低。研究发现,父亲的年龄与孩子的智力也有关,年龄较大的父亲所生的孩子智商得分相对较低。法国遗传学家研究成果也提示,年龄在30岁-35岁的男人所生育的后代最聪明。

  男人也有最佳育龄

  在生理上来说,女人的黄金生育年龄是25-30岁,这个时间段内,女性的卵子质量更高。而男性的生长发育相对女性较晚,性成熟时间延后。而男人,精子质量的巅峰时期是25岁~35岁,因为这个年龄段的男人正当青壮年,除了有良好的身体素质这个内部优势以外,其他的外部优势,如经济、事业都趋于稳定。

  不管怎么说,生一个智商高、健康的宝宝是每一对夫妻的愿望。所以,专家提醒,大龄男性要想当爸爸,最好事先到医院咨询,以保障下一代的健康。不然,宝宝不健康,不仅害了宝宝一生,你们之间的感情也会受到影响,自然性生活也不会完美。

伸缩转珠 http://www.2s.tv/gallery-26-grid.html

  成人用品 www.2s.tv1、视觉上的吸引男人多半都是视觉动物,把视觉上女人的引诱当作享受,因此在性爱时,男人基本都是争看眼睛欣赏对方。一旦他对你闭上眼睛做爱,你就要注意了,你对他的勾引不够了了。你不妨在浪漫的烛光晚餐下,尝试一下着新的装扮,例如清纯的学生装或是性感的黑丝袜,情趣内衣所带来的不一样的视觉冲击可能更容易让男人产生新鲜感,挑起他新的想入非非的欲望;又如在洗澡的时候,不要把门全掩上,露出点缝隙让他觉得你更具朦胧美;又再如洗净后,你可以一改平日的包裹,用纯白的浴袍作为抹胸,素颜出场……相信你对你开始有点厌倦的男人没法抵挡住你这样的诱惑,特别提醒你可以不擦干下阴部而留下几滴水,因为私处水嫩的视觉勾引效果会更好。

  成人用品 www.2s.tv2、一颦一笑的吸引所谓行一颦一笑的吸引指的是肢体上的诱惑,你一定是娇滴滴的才行,若你五大三粗千万别使用这招,免得东施效颦。女人的身体往往是最好的道具,可是懂得充分利用的聪明女士往往是很少的。首先,要养好自己的身体,特别是在夏季,虽然很多皮肤都被衣服遮掩起来了,但是这些肌肤的保养同样重要,要注意保养、呵护,大部分的男士都喜欢皮肤白皙的女性。若这样的话,在调情阶段,你大可主动的爱抚他的身体、脸颊甚至全身等。放得开的女性更可以通过温柔的唇温柔到底。不少男人之所以在外边容易拈花惹草,归根到底还是那些年轻的小三有着年轻的身体。无法抵抗时间的流逝,但是懂得给身体保鲜的女人,一样可以让家里的男人沉醉其中。所以有句话叫做,女人一定要对自己好点,是啊,只有让自己更娇滴滴,身体更紧致,对男人才有更多的吸引力。但是许多女性却不能躲开分娩之后不再紧致的桎酷,不要觉得有爱男人绝对不会对不起你,那你就太单纯了,他可以一段时间忍者,但是不可能对外面的诱惑一直不做他想。告诉你一些小妙招,你经常的提肛,锻炼耻尾肌就能缩阴从而保持紧致的身体,另外还可以借助于缩阴哑铃等平时多做缩阴训练,内调外养,从根本上解决女性阴道松弛的各种问题,让自己恢复到少女般的紧致,再加上勾引的行为,一定能让你的男人燃起当初的激情。

  新婚女性外阴部原先的天然屏障因性生活开始而改变,如果性交过频,会增加泌尿、生殖系统发生炎症的机会.所以,新婚房事一般每周2次,以不造成第二天头昏眼花、腰酸腿痛、精神倦怠为宜.新婚初次性生活,可引起处女膜破裂,会产生出血和疼痛,应适当停止数天性生活.

  出血:常因性交用力过猛,处女膜撕裂伤,伤到大血管而发生大量出血.此时,可在阴道口塞干净卫生纸并压住,如出血不止应立即送医院.预防方法:女性仰面平躺在床沿上,高举双腿.男性正面站在床下女性两腿之间,这样阴茎可以用最轻微的力量刺破处女膜,不至于产生剧痛和大量出血.

  房事昏厥:做爱中由于过度紧张及激动会引起面色苍白、昏厥.此时应停止房事,撤去枕头(头低位),平卧片刻后可自然清醒.

  阴茎海绵体断裂:应立即去医院做手术缝合.预防的方法是做好房事前的预备动作,抽送时不能过分抽出,以免在再次插入时折断阴茎.

  精液过敏:女性过敏体质者遇精液会发生皮疹、外阴红肿.性交时用避孕套可防止过敏.

上一篇:医药营销,代理制是必然

下一篇:医药企业成功的基本要素

浏览过商品

 
http://www.2s.tv/shitiwawa http://www.2s.tv/nvxingyongpin http://www.2s.tv/zhendongbang http://www.2s.tv/gdianciji http://www.2s.tv/shuangdianciji http://www.2s.tv/fangzhenyangju http://www.2s.tv/avzzhendongbang http://www.2s.tv/zhuanbangzhu http://www.2s.tv/sichutiaodou http://www.2s.tv/houyongciji http://www.2s.tv/chuandaizuoqi http://www.2s.tv/shuangfongciji http://www.2s.tv/shetianchunxi http://www.2s.tv/nvtongwanju http://www.2s.tv/tiaodan http://www.2s.tv/heixiujiqi http://www.2s.tv/nanxingyongpin http://www.2s.tv/zhubozengdaqi http://www.2s.tv/shoudongfeijibei http://www.2s.tv/diandongfeijibei http://www.2s.tv/koujiaoziwei http://www.2s.tv/zhenrendaomo http://www.2s.tv/nvyoumingqi http://www.2s.tv/dongmannvlang http://www.2s.tv/suojingyanshi http://www.2s.tv/houyongciji http://www.2s.tv/zhuqingbaojian http://www.2s.tv/fengxiongmeiru http://www.2s.tv/zhuboyanshi http://www.2s.tv/xingyutisheng http://www.2s.tv/cuiqingxiangshui http://www.2s.tv/suoyinhuyin http://www.2s.tv/anmojingyou http://www.2s.tv/qingjiehuli http://www.2s.tv/qingquneiyi http://www.2s.tv/sandiantoushi http://www.2s.tv/kaidanglianti http://www.2s.tv/xinggantaozhuang http://www.2s.tv/zhifuyouhuo http://www.2s.tv/siwayouhuo http://www.2s.tv/qingquneiku http://www.2s.tv/nanshineiyi http://www.2s.tv/shuangrenqingqu http://www.2s.tv/tiweidaoju http://www.2s.tv/nannvgongzhenqi http://www.2s.tv/zhendongtaohuan http://www.2s.tv/qianxiwanju http://www.2s.tv/smwanju http://www.2s.tv/smfushi http://www.2s.tv/nvtongzhuanqu http://www.2s.tv/nantonghuisuo http://www.2s.tv/shuirongxingrunhuaye http://www.2s.tv/cuiyurunhuaji http://www.2s.tv/rentirunhuaye http://www.2s.tv/binghuorunhuaye http://www.2s.tv/chunxirunhuaye http://www.2s.tv/houtingrunhuaye http://www.2s.tv/fangguominrunhua http://www.2s.tv/anquantao http://www.2s.tv/fudianbiyuntao http://www.2s.tv/luowenbiyuntao http://www.2s.tv/chaobobiyuntao http://www.2s.tv/binghuobiyuntao http://www.2s.tv/zhendongbiyuntao http://www.2s.tv/quweibiyuntao http://www.2s.tv/chijiuxingbiyuntao http://www.2s.tv/nvxingyinxingbiyuntao http://www.2s.tv/yanyunshangpin 实体娃娃 女性用品 震动棒 G点刺激 双点刺激 仿真阳具 AV震动棒 转珠棒 私处挑逗 后用刺激 穿戴坐骑 双峰刺激 舌舔唇吸 女同玩具 跳蛋 嘿咻机器 男性用品 助勃增大器 手动飞机杯 电动飞机杯 口交自慰 真人倒模 女优名器 动漫女郎 锁精延时 后用刺激 助情保健 丰胸美乳 助勃延时 性欲提升 催情香水 缩阴护阴 按摩精油 清洁护理 情趣内衣 三点透视 开裆连体 性感套装 制服诱惑 丝袜诱惑 情趣内裤 男士内衣 双人情趣 体位道具 男女共振器 振动套环 前戏玩具 SM玩具 SM服饰 女同专区 男同会所 水溶性润滑液 催欲润滑剂 人体润滑液 冰火润滑液 唇吸润滑液 后庭润滑液 防过敏润滑 安全套 浮点避孕套 螺纹避孕套 超薄避孕套 冰火避孕套 震动避孕套 趣味避孕套 持久型避孕套 女性隐形避孕套 验孕商品