欢迎光临二色商城, 您好 [请登录]   [免费注册]
成人用品商城
高档成人用品进口成人用品
成人用品网站

好招商在于好团队

发布日期:2012-11-27

作为企业管理者,应该端正自己的心态,不要以为引进一个职业经理人就能够从根本上改变企业的营销现状。要知道,营销工作关键还得靠团队。如果职业经理人不能融入团队,甚至与团队成员之间发生冲突,将会使其工作绩效大打折扣。也不要以为“外来的和尚好念经”,于是就盲目地从外面请来一些“高参”,为企业出谋划策。殊不知,有些所谓的“高参”并不了解企业的现状,而用一些让你听起来似懂非懂的所谓现代营销理念来指导企业的招商工作,他们对企业的优势研究不够,甚至将这种优势抛到了脑后。企业如果不进行研究,不结合自己的实际,则很可能会给营销工作造成被动。


  随着我国医药市场的不断演变,招商团队在医药营销中的作用越来越大。一个好的招商,需要一个好的招商团队。靠个人能力和资源招商已经不大适应形势发展的需要。笔者认为,在招商团队建设方面,以前有很多经验可以借鉴,但是医药环境的变化对医药招商提出了更高的要求,不同的招商模式对招商团队有不同的要求,如精细化招商、差异化招商、混合招商等方式对团队的要求是不一样的。那么,在现有的战略、产品、招商模式和人才素质基础上,作为营销管理者,该如何组建和培养自己的学术推广团队呢?

  用人当转变观念


  作为一个招商企业,人才是其业绩增长的关键。正因为如此,很多公司动辄以10万、20万,甚至更多的年薪吸引营销人才。这种做法不能说没有道理,但笔者认为关键还是要转变企业的观念。医药企业在招商中首先应该解决的问题是企业的人才政策和决策机制,这是招商工作能否顺利进行并取得较好业绩的关键。人才政策和决策机制是建立高效、和谐招商团队的根本。人才政策好自然会吸引和留住关键人才;而人才政策如果存在问题,不仅吸引不了人才,还会使现有的人才流失。在这里,笔者认为重点要建立好业绩评价系统、薪酬系统、激励系统和培训系统,使这些系统形成一种合力,推动营销人员为企业发展服务。在决策机制上,要求营销管理人员或企业管理人员不要凭个人好恶选人用人,做到能者上,平者让,庸者下,并做到用人不疑,疑人不用。只有这样,才能吸引和留住人才,真正建立起适应医药市场发展的高效招商团队。

  在实际中,很多企业虽然花高薪聘用了职业经理人,但他们并不能适应企业的环境,上任后营销业绩上不去,干不了多久就不得不走马换将。其结果是相互之间埋怨,企业认为这些外聘的职业经理人没有实际工作能力,徒有虚名,而这些职业经理人则认为企业没有营销意识,或者说没有现代营销理念。这实际上是由于两者之间在理念上没有达到融合。作为企业管理者,应该端正自己的心态,不要以为引进一个职业经理人就能够从根本上改变企业的营销现状。要知道,营销工作关键还得靠团队。如果职业经理人不能融入团队,甚至与团队成员之间发生冲突,将会使其工作绩效大打折扣。也不要以为“外来的和尚好念经”,于是就盲目地从外面请来一些“高参”,为企业出谋划策。殊不知,有些所谓的“高参”并不了解企业的现状,而用一些让你听起来似懂非懂的所谓现代营销理念来指导企业的招商工作,他们对企业的优势研究不够,甚至将这种优势抛到了脑后。企业如果不进行研究,不结合自己的实际,则很可能会给营销工作造成被动。企业不要指望只要高薪聘请,就一定能得到优秀人才。其实,人才是要企业慢慢培养的,就是引进了高素质人才,也需要企业经过一定时间的培养,才可能为企业担当大任。 另外,对人才的评判也不能以成败论英雄,有些经理人没有取得理想的业绩,很可能是非人为的因素,这需要管理者具体情况具体分析.
招商团队“各就其位”


  企业的招商团队是否高效,与很多因素有关,但笔者认为,要认真考虑团队的规模、组织、结构是否与企业的发展规划、战略相适应;团队的人员素质和知识结构是否与企业的产品和招商模式相适应;团队的领军人物和决策班子是否与企业的文化和竞争环境相适应;团队的内部管理是否可以调动80%以上人员的工作热情。比方说,作为团队的市场部、销售部、招商经理的定位是否准确等。很多招商企业都在进行学术推广,而要高效率地进行学术推广,要求团队的所有组织和人员都尽量合理地“各就各位”。在市场上,大家都在进行着招商操作,但为什么有的企业能够取得好的业绩,而有的企业却不能呢?笔者认为,在进行学术推广时,必须先确定团队的定位,比如市场部的定位,在招商中,企业在每个市场配备的人员基本上都是区域的招商人员,因此要进行学术推广,必须建立强有力的市场队伍,市场部的作用是提供市场学术推广计划的方案、负责区域专家和学者的培养、确定推广重点、提供推广工具、组织学术会议等。但要注意一点,一定要力争使自己的操作手法与其他企业的招商有一定的差异化,这是企业取得竞争优势的重要途径。比如对招商人员工作的定位,招商人员不仅是市场信息的传递者,更是企业品种在学术和推广上的权威,在一定的区域市场上有话语权。因此,作为招商人员,要不断地提高自身的素质,适应市场的变化。

  从制度上强化招商团队
  一个团队要高效运转,必须有一系列的制度作保障,招商团队也是这样。首先要让团队成员都明白企业的长期目标和短期目标,只有这样才能让他们做到心中有数,使其招商工作不致偏离企业的发展方向,更加积极主动、创造性地开展自己的工作。因此,作为营销管理者要做好策略的制定和分解。制定相关的规范、流程。医药招商是一项系统工程,需要团队成员的共同努力,比如,可以集中优势人员、集中优势区域、集中优势目标医院,有计划和步骤地实施整体招商计划,形成强大的招商合力。做好检查、激励和考核工作。在这里也有个转变观念的问题,即不能简单地以业绩论成败,要制定合理的检查、激励和考核方案,以此引导企业招商工作的正确进行。要关注招商过程的控制,管理者可以通过看报告、参加会议、走访等多种形式,加强检查力度,对发现的问题进行及时处理。在激励方面,企业要建立量化的考核系统。如果考核没有量化指标,最终只会落空,起不到应有的作用。
  销售数量和销售额在招商中是量化考核的重要指标,在学术推广中,招商不能单纯按照销售数量和销售额来衡量。企业可对招商人员的行为和状态等不能量化的因素进行列表,并用简洁的语言进行较详细描述,形成企业对每一个因素的要求和标准,并将其量化。而对招商人员工作中不能量化的因素,如工作是否投入、责任心是否强、学术推广是否到位等,采用逐项分级的方法设计出不同的描述,同样也给予量化打分。这样一来,企业对招商人员的考核就不仅仅是销售业绩了,包括了他们在实际工作中的几乎所有因素。
 当然,要使招商团队高效,还得有一个好的带头人或领导班子。[pagebreak]医药招商是一项具有挑战性的工作,要求带头人有较强的招商运作能力和丰富的招商资源;而对领导班子来说,要求他们在思想上统一,而在业务能力上能够互补,这是最理想的领导班子,对今后招商工作的开展是十分有益的。同时,还得加强招商团队的人员培训。企业招商说到底就是要通过招商人员的努力,使目标对象受到影响,从而达到销售企业产品的目的。而要影响目标对象,需要招商人员有过硬的本领,即有“好为人师”的才能。要善于指导别人去推广企业的产品,这种指导在药品销售中能起到巨大的作用。通过招商人员的这种指导,促进区域市场学术推广计划的实施,并对经销商的销售队伍进行指导和培训。但应该注意的是,招商人员在进行指导时,一定要突出企业的文化理念和营销模式,有针对性地对医院和医生组织培训、学术会议等。同时应该强调的是,在组织各种形式的学术推广时,一定不能违反相关的法律法规,如果条件许可,还可以争取当地医学协会和学会的支持。

  蛮横无理的婆婆坚决让我们开着门睡觉

  很多情侣因畏惧婆媳恶战而逃避婚姻,一些小夫妻为之闹心添堵,更有甚者家庭破碎……生活在同一屋檐下的新时代婆媳,难道更难“一家亲”?红豆网友“语笑嫣然2009”就因为和婆婆的关系处理得不好,与相爱的丈夫走到了离婚的边缘。让我们来了解一下他们的故事吧——

  [丈夫如是说]

  老婆因为和老妈意见不和,吵着要我到外面租房子住。但是家里就老妈一个,我又是独生子,我离开家后家里就老妈孤单一个人,老妈都50岁了,辛辛苦苦把我养大,我怎么能丢下老妈一个人呢?即使老人怎么不对也好,我做为后辈的就只能容忍长辈的过错,毕竟上一代人是饿大的,几十年养成的性格并非一朝一夕能改变的。

  刚才老婆回来拿东西,因为发生了口角,她推了我妈一下,我情绪非常激动,打了老婆一顿,我也知道错,但是我实在是不能控制自己。

  现在老婆坚决要离婚了,我也没有什么话说,也不想说了。豆友们,你们说我该什么办?我错了吗?错在哪里?

  [妻子如是说]

  老公,2006年过年的时候认识你,那时我大四,你是我的初恋。虽然你只是个客车司机但是我还是死心塌地的和你在一起。毕业后不久我就怀孕了,我父母知道后坚决反对我和你在一起,几乎要不要我这个女儿了。

  那段日子你一直都叫我回玉林,说你家不缺我那碗饭。经过一翻考虑,我辞掉了美的制冷集团工程师工作回到玉林。因为我回来的时候已经怀孕几个月了,而且我学的又是中央空调设计,在玉林根本就没有用武之地,所以根本就没有办法再工作了。但是婆婆一再的要求我工作。老公,你说怎么可能有人要一个就要生孩子的人来工作?

  因我生的是女儿,婆婆不高兴。出院后我们什么都不懂,婆婆也不教我们。因为照顾不善,孩子生病了,但婆婆坚决不让送医院,我们趁婆婆不在家的时候把孩子送去医院。婆婆知道后吵着要把孩子接回来,你不愿意,婆婆骂得好厉害,我关着门在房间里不出声,只有任由泪水流。或许是恨我把孩子送去医院,你妈妈做饭的时候都不做我的饭,那时我生孩子才10来天,正是需要营养的时候。

  孩子一出生就被婆婆叫做怪物,一直叫到现在。我跟你说叫婆婆不要这样骂孩子,你跟我说在玉林怪物不是骂人的。

  说实在的,我最不能接受的就是婆婆不允许我们关门睡觉,要求我们一直开着门。这样的日子差不多过了1年,而婆婆的房间就在我们紧邻的隔壁,房门也紧挨着,两个房间的门一起开着,我的感觉就是我们三个人睡在一个房间里没什么两样。

  昨晚我推婆婆,是因为她说要打电话给我妈妈,说我没有教养,她要骂我妈妈。我妈妈为了我哭得太多了,我不愿意让她再受到伤害,所以在你妈妈去拿你手机的时候把她推开了。她没有疼也没有摔倒,你就打了我,还进厨房拿刀要杀,如果不是有人在场我现在肯定已经是具尸体了。

  老公,让我和孩子搬出去住吧,你随时都可以过去,我也会经常带着孩子回去看婆婆孝顺她老人家的。

  4类婆婆最难相处

  据某婚姻家庭指导中心有关人士分析,有四种婆婆是比较难相处的。一是独生子婆婆,在她们眼中,儿子比丈夫还要重要,总认为儿媳对儿子不及自己,处处刁难儿媳。二是高学历婆婆,因她们具有较高的文化知识,事业曾经不错,一般有很强的掌控欲,很顾及面子,希望周围的人一定要按照她的想法去做。三是封建思想较为严重的婆婆,一般书读得少,对下一代的生活习惯不易理解,更有甚者是你生了个女儿的话,一辈子都说你不能干。此外,“小气”婆婆也很难相处。“小气”婆婆即心胸狭窄者,容易斤斤计较,为一些生活琐事或人情事故,跟儿媳记仇,遇到事情闹得没完没了。

  吉林省妇女儿童心理咨询中心国家级婚姻家庭指导师李敏说:“处理好婆媳关系,做子女的要多让一步。”她认为,老年人上了年纪,容易产生孤独心理,渴望和孩子生活在一起。即使遇到“不讲理”的婆婆,儿媳一方也要主动伸出交流之手,多与婆婆分享快乐,适当地用一些智慧征服婆婆的固执。当然,婆婆也要多一点理解。

  “家庭不是讲理的地方,而是讲情的地方。”专家认为,中国传统的主体家庭与过去有着很大的区别,要想维持新的家庭体系稳定,沟通和聆听是最好的方式。

  女性自强自立才会幸福

  就女性朋友在婚姻纠纷中面临的问题,专家指出:一,女性朋友首先要自立、自强,不能一味地将希望寄托在配偶身上,放弃自身努力,要有自己的事业和独立的经济收入;二、作为新时代独立的女性,传统的美德并不能丢失,讲求与人为善,宽容待人,关心爱护家庭成员,尤其是善待对方的父母亲人,“一句好话三分暖”,避免无谓的争执,用心营造一个和睦的家庭环境;三、面对家庭暴力、配偶出轨等原则性问题时,不能一味地容忍和纵容,要鼓起勇气拿起法律武器维护自身合法权益。

  丈夫摆在中间该怎么做?

  夹在老婆和妈妈中间,最受苦的便是男人……在婆媳关系的处理上,丈夫扮演好自己的角色很重要,如果丈夫能及时地进行沟通,就能让婆媳相互取得谅解。反之,如果丈夫也斤斤计较,很可能引发更深的矛盾。一个好的“双面胶”应该既是一个好的咨询师,又是一个好的军师,所谓好咨询师,就是说,尽量让每个人说出自己的感受,所谓好的军师,就是指处理关系时,一定要有策略。当然,要记住原则,就是在你的生活中,哪一种关系才是最重要的。

  更多内容点击二色商城成人用品两性健康健康两性专题

  1、不可常拿性爱开玩笑

  夫妻性爱总会有性爱的信号,另一方应积极响应,在性爱上开点玩笑也能增添乐趣,但须适度,如经常在性爱上放出不恰当的信号,就象“狼来了”一样,到了真正有性爱要求时,伴侣可能会误解又是玩笑而置之不理,引起矛盾,爱欲无踪。

  2、不会每次都有女方性高潮

  近年来对的介绍文章有许多,使夫妻男女都想要女性经常得到性高潮,或片面追求所谓的性高潮效果,这是不现实的,专家们指出,女性性高潮受许多因素的影响,故夫妻房事:只要觉得满足愉快就行了,心理上的愉悦最重要。

  3、不能过份求新求异去性爱

  夫妻性生活在开放的今天变得更活了,有不少人看过“三级片”或描述性生活细节的书,难免会想试试,可能会使性生活更有趣更快乐。但是,需注意夫妻间性观念的不同,如果伴侣对此很难接受,那就要注意尽量保持一致,或采取逐渐过度的方式慢慢改变,否则肯定会使伴侣思虑、疑惑甚至不快,“好心反而办坏事”。

女用跳蛋 http://www.2s.tv/product-1712.html

上一篇:企业战略的选择与谋划

下一篇:医药招商的大禁忌

浏览过商品