欢迎光临二色商城, 您好 [请登录]   [免费注册]
成人用品商城
高档成人用品进口成人用品
成人用品网站

好招商在于好团队

发布日期:2012-11-27

作为企业管理者,应该端正自己的心态,不要以为引进一个职业经理人就能够从根本上改变企业的营销现状。要知道,营销工作关键还得靠团队。如果职业经理人不能融入团队,甚至与团队成员之间发生冲突,将会使其工作绩效大打折扣。也不要以为“外来的和尚好念经”,于是就盲目地从外面请来一些“高参”,为企业出谋划策。殊不知,有些所谓的“高参”并不了解企业的现状,而用一些让你听起来似懂非懂的所谓现代营销理念来指导企业的招商工作,他们对企业的优势研究不够,甚至将这种优势抛到了脑后。企业如果不进行研究,不结合自己的实际,则很可能会给营销工作造成被动。


  随着我国医药市场的不断演变,招商团队在医药营销中的作用越来越大。一个好的招商,需要一个好的招商团队。靠个人能力和资源招商已经不大适应形势发展的需要。笔者认为,在招商团队建设方面,以前有很多经验可以借鉴,但是医药环境的变化对医药招商提出了更高的要求,不同的招商模式对招商团队有不同的要求,如精细化招商、差异化招商、混合招商等方式对团队的要求是不一样的。那么,在现有的战略、产品、招商模式和人才素质基础上,作为营销管理者,该如何组建和培养自己的学术推广团队呢?

  用人当转变观念


  作为一个招商企业,人才是其业绩增长的关键。正因为如此,很多公司动辄以10万、20万,甚至更多的年薪吸引营销人才。这种做法不能说没有道理,但笔者认为关键还是要转变企业的观念。医药企业在招商中首先应该解决的问题是企业的人才政策和决策机制,这是招商工作能否顺利进行并取得较好业绩的关键。人才政策和决策机制是建立高效、和谐招商团队的根本。人才政策好自然会吸引和留住关键人才;而人才政策如果存在问题,不仅吸引不了人才,还会使现有的人才流失。在这里,笔者认为重点要建立好业绩评价系统、薪酬系统、激励系统和培训系统,使这些系统形成一种合力,推动营销人员为企业发展服务。在决策机制上,要求营销管理人员或企业管理人员不要凭个人好恶选人用人,做到能者上,平者让,庸者下,并做到用人不疑,疑人不用。只有这样,才能吸引和留住人才,真正建立起适应医药市场发展的高效招商团队。

  在实际中,很多企业虽然花高薪聘用了职业经理人,但他们并不能适应企业的环境,上任后营销业绩上不去,干不了多久就不得不走马换将。其结果是相互之间埋怨,企业认为这些外聘的职业经理人没有实际工作能力,徒有虚名,而这些职业经理人则认为企业没有营销意识,或者说没有现代营销理念。这实际上是由于两者之间在理念上没有达到融合。作为企业管理者,应该端正自己的心态,不要以为引进一个职业经理人就能够从根本上改变企业的营销现状。要知道,营销工作关键还得靠团队。如果职业经理人不能融入团队,甚至与团队成员之间发生冲突,将会使其工作绩效大打折扣。也不要以为“外来的和尚好念经”,于是就盲目地从外面请来一些“高参”,为企业出谋划策。殊不知,有些所谓的“高参”并不了解企业的现状,而用一些让你听起来似懂非懂的所谓现代营销理念来指导企业的招商工作,他们对企业的优势研究不够,甚至将这种优势抛到了脑后。企业如果不进行研究,不结合自己的实际,则很可能会给营销工作造成被动。企业不要指望只要高薪聘请,就一定能得到优秀人才。其实,人才是要企业慢慢培养的,就是引进了高素质人才,也需要企业经过一定时间的培养,才可能为企业担当大任。 另外,对人才的评判也不能以成败论英雄,有些经理人没有取得理想的业绩,很可能是非人为的因素,这需要管理者具体情况具体分析.
招商团队“各就其位”


  企业的招商团队是否高效,与很多因素有关,但笔者认为,要认真考虑团队的规模、组织、结构是否与企业的发展规划、战略相适应;团队的人员素质和知识结构是否与企业的产品和招商模式相适应;团队的领军人物和决策班子是否与企业的文化和竞争环境相适应;团队的内部管理是否可以调动80%以上人员的工作热情。比方说,作为团队的市场部、销售部、招商经理的定位是否准确等。很多招商企业都在进行学术推广,而要高效率地进行学术推广,要求团队的所有组织和人员都尽量合理地“各就各位”。在市场上,大家都在进行着招商操作,但为什么有的企业能够取得好的业绩,而有的企业却不能呢?笔者认为,在进行学术推广时,必须先确定团队的定位,比如市场部的定位,在招商中,企业在每个市场配备的人员基本上都是区域的招商人员,因此要进行学术推广,必须建立强有力的市场队伍,市场部的作用是提供市场学术推广计划的方案、负责区域专家和学者的培养、确定推广重点、提供推广工具、组织学术会议等。但要注意一点,一定要力争使自己的操作手法与其他企业的招商有一定的差异化,这是企业取得竞争优势的重要途径。比如对招商人员工作的定位,招商人员不仅是市场信息的传递者,更是企业品种在学术和推广上的权威,在一定的区域市场上有话语权。因此,作为招商人员,要不断地提高自身的素质,适应市场的变化。

  从制度上强化招商团队
  一个团队要高效运转,必须有一系列的制度作保障,招商团队也是这样。首先要让团队成员都明白企业的长期目标和短期目标,只有这样才能让他们做到心中有数,使其招商工作不致偏离企业的发展方向,更加积极主动、创造性地开展自己的工作。因此,作为营销管理者要做好策略的制定和分解。制定相关的规范、流程。医药招商是一项系统工程,需要团队成员的共同努力,比如,可以集中优势人员、集中优势区域、集中优势目标医院,有计划和步骤地实施整体招商计划,形成强大的招商合力。做好检查、激励和考核工作。在这里也有个转变观念的问题,即不能简单地以业绩论成败,要制定合理的检查、激励和考核方案,以此引导企业招商工作的正确进行。要关注招商过程的控制,管理者可以通过看报告、参加会议、走访等多种形式,加强检查力度,对发现的问题进行及时处理。在激励方面,企业要建立量化的考核系统。如果考核没有量化指标,最终只会落空,起不到应有的作用。
  销售数量和销售额在招商中是量化考核的重要指标,在学术推广中,招商不能单纯按照销售数量和销售额来衡量。企业可对招商人员的行为和状态等不能量化的因素进行列表,并用简洁的语言进行较详细描述,形成企业对每一个因素的要求和标准,并将其量化。而对招商人员工作中不能量化的因素,如工作是否投入、责任心是否强、学术推广是否到位等,采用逐项分级的方法设计出不同的描述,同样也给予量化打分。这样一来,企业对招商人员的考核就不仅仅是销售业绩了,包括了他们在实际工作中的几乎所有因素。
 当然,要使招商团队高效,还得有一个好的带头人或领导班子。[pagebreak]医药招商是一项具有挑战性的工作,要求带头人有较强的招商运作能力和丰富的招商资源;而对领导班子来说,要求他们在思想上统一,而在业务能力上能够互补,这是最理想的领导班子,对今后招商工作的开展是十分有益的。同时,还得加强招商团队的人员培训。企业招商说到底就是要通过招商人员的努力,使目标对象受到影响,从而达到销售企业产品的目的。而要影响目标对象,需要招商人员有过硬的本领,即有“好为人师”的才能。要善于指导别人去推广企业的产品,这种指导在药品销售中能起到巨大的作用。通过招商人员的这种指导,促进区域市场学术推广计划的实施,并对经销商的销售队伍进行指导和培训。但应该注意的是,招商人员在进行指导时,一定要突出企业的文化理念和营销模式,有针对性地对医院和医生组织培训、学术会议等。同时应该强调的是,在组织各种形式的学术推广时,一定不能违反相关的法律法规,如果条件许可,还可以争取当地医学协会和学会的支持。

  专家视点:女性在月经期情绪为什么会那么低落呢?

  许多妇女在月经周期中存在情绪波动问题,尤其是在经期前和月经期,情绪易低落、抑郁或脾气急躁。主要表现为烦躁、焦虑、易怒、疲劳、头痛、乳房胀痛、腹胀、浮肿等。有统计结果表明,很大比例的妇女暴力犯罪活动和自杀也大都发生在经期4天和经期前4天这段时间内。当然,并非所有妇女都存在这种情绪改变,而且程度也不会全这么严重。

  造成这种情绪波动的原因,有两个方面:一是从生物学角度看显然要涉及月经周期中固有的性激素的波动。月经周期中无论是性激素,还是垂体促性腺激素都将发生一系列变化,它们都会通过一定的神经机制影响着妇女的心理活动和行为,引起一些情绪变化。情绪变化和紧张反过来也能影响生殖激素的水平,并导致排卵抑制和周期紊乱。

  在经前期、绝经期、产后及服用避孕药的妇女中常见抑郁的发生。可见性激素和抑郁二者之间必然存在着某种联系,女性性激素水平恒定时情绪也是稳定的。还有许多其他证据说明情绪与激素水平的关系。如痛经妇女的心理发育可能不成熟,表现有神经质的性格;患功能性子宫出血的病人中有70%~80%具有情绪障碍和性生活的问题。这都是因为紧张情绪会促进自主神经系统活动异常,进而引起血管变化而大量出血。二是有研究认为,情绪波动与文化修养、社会环境因素有关。由于传统习俗的长期影响,女性认为经前必然出现焦虑,这是对妇女文化压迫的结果,她们在经期前总是期待焦虑、情绪低落的发生。看来,生物学因素(激素水平)和非生物学因素(文化、社会、环境)都起着一定的作用。激素、其他生理因素具有一定的影响,它又因文化、社会、环境因素的影响而得到放大,二者可以相互影响,相互促进,于是出现一些妇女情绪低落的问题。

  如有更多问题请点击二色商城成人用品两性健康频道

  四大女人害怕自然分娩的原因

  一、多数孕妇对自然分娩存有恐惧心理

  很多孕妇都表示倾向于选择剖宫产是因为:万一自己不能顺利分娩,最终还是要进行剖宫产,冒着两次苦都受的尝试自然分娩,倒不如直接剖宫产了,这样心理压力也会小很多。

  如何才能缓解甚至消除孕产妇对自然分娩的恐惧呢?由于人的恐惧大多是由于缺乏科学知识胡思乱想而造成的。因此,首先需要妇产科专业人员对孕妇进行专业指导。建议在孕妇学校中加入讲解自然分娩的生理过程以及成功分娩的体验介绍的内容,讲解剖宫产在解决难产中的作用,讲解滥用剖宫产可能带来的问题以及承担不必要的手术并发症的风险等内容,帮助孕妇增强自然分娩的信心;其次,孕产妇可多与有着成功分娩经验的亲戚、朋友进行交流,通过身边的例子自我鼓励,愉快地迎接新生命的诞生。除了做足产前功课外,目前各大医院开展的导乐陪伴分娩也是一种很好的选择,相信有着专业人员的陪伴和鼓励,分娩也会变得不那么可怕。

  二、孕妇和家属对剖宫产手术存在认识误区

  一般倾向于剖宫产的孕妇对剖宫产缺点的认识率明显低于倾向于阴道分娩的孕妇,其误将剖宫产当做最安全的分娩分式。

  事实上,随着剖宫产率的上升,新生儿窒息的发生率并没有明显的下降,相反,剖宫产的各种并发症日益被人们所重视。鼓楼医院有关专家表示,对于产妇而言,剖宫产所导致的产后出血、羊水栓塞、手术切口感染、子宫内膜炎、泌尿道感染等并发症的发生率明显高于阴道分娩。对于新生儿来说,由于没有经过产道的挤压,其更容易诱发新生儿肺炎,免疫力也会较一般孩子弱。

  并且孕产妇获得分娩相关信息的主要来源仍是非专业人士,因而其周围的人对不同分娩方式的态度很大程度地影响了产妇的态度。

  孕妇张某称,自己希望能够阴道分娩主要是因为自己的姐妹和单位同事都是阴道分娩的,并且都很顺利,大家都觉得相比于手术还是顺应自然规律较好,至于为什么好也不是很清楚。

  而另一位孕妇林某称,希望剖宫产是因为她的同事里有人因为分娩失败而再行剖宫产的,她害怕自己也会这样,并且周围的朋友也都劝她还是直接手术来得省心。

  因此社区、街道、医疗机构等有必要对社会大众进行不同形式的关于分娩方式的科普宣传,使广大群众都能正确看待自然分娩和剖宫产,营造科学的社会舆论氛围。

  三、自然分娩镇痛不为大众所知

  分娩疼痛一直以来被人们认作程度最剧的疼痛之一,也是众多孕产妇对自然分娩望而却步的原因。

  孕妇王女士称,从小就听说分娩很疼,自己本身也很怕痛,听几个朋友说剖宫产的过程不痛,所以希望剖宫产。

  难道分娩疼痛真的无法缓解和控制吗?其实不然,目前分娩镇痛已经是较为成熟和安全的一项技术,据统计在发达国家分娩镇痛率高达85%以上,而目前我国分娩镇痛率却平均不足1%。这一方面与我国分娩镇痛起步较晚有关,另一方面也与分娩镇痛仍不为社会大众所知晓有关。其实目前很多医院都开展了无痛分娩、水中分娩、导乐等能够控制和缓解疼痛的分娩方法和产时服务,孕产妇们大可不必为分娩疼痛过分担心。

  四、过度营养怀巨大婴儿导致剖宫产升高

  随着人们生活条件的不断改善,以及怀孕前后自身的重视和家人的关心,孕期营养缺乏已不多见,取而代之的是一大批营养过度的孕妇。“妈妈营养补充得越多,孩子才能长得越好”仍是目前很多孕妇和家属的观念,殊不知,研究表明,肥胖妇女妊娠后容易怀孕巨大儿以及发生糖尿病、高血压等并发症,导致剖宫产升高。

  其实怀孕期间只要注重均衡营养,不偏食,根据需要适当补充叶酸、钙铁等营养素,就完全可以满足妈妈和宝宝的需要,大鱼大肉和过量的水果反而不利于宝宝的健康。

  除了避免过度营养外,怀孕期间还应戒烟、戒酒、防辐射,以及适当运动,为能够顺利分娩健康的宝宝创造良好的条件。

  以上是对怀孕的详细介绍,希望能够帮助您,如果您还有其它更多问题,那么您可以点击二色商城成人用品两性健康频道

  78.1%的大学生不反对“ONS”女大学生,甚至将打胎,人工流产作为自己的避孕方法。甚至少数大学生,坦言自己有多性伴和买卖性服务的行为。

  不少大学生看到这条新闻,叫“屈”不迭。他们说,“大学生没有想象的那么堕落,有人妖魔化大学生。”笔者相信大部分大学生是好的。

  首先,虽然调查数据是官方从来的,但是,面对这种令人忍禁不俊的“嘻皮”调查项目和调查内容,学习轻松、精神略空虚无聊的大学生们,在娱乐至至上、娱乐至死的语境下,有多少人没趁机娱乐一把,把它当作一回事认真来填写,值得拷问。也就是说,这个数据与现实的实际情况可能存在较大的差距。不必对大学生的不真实的“放纵”数据感到过分惊讶。

  其次,一些钱贵和权贵饱暖思淫欲,早不满家里的黄脸婆,把目光瞄准了女大学生。贪官包养女大学生作情妇的不泛其人。原重庆市宣传部长张宗海包养情妇有三个标准,其中一个是“大学生”,张宗海不仅这样想,也是这样做的。在中央党校学期间,曾经包养多名女大学生。

  权贵和钱贵要包养女大学生,必须先打垮大学生的精神支柱,使女大学生把享乐当作人生观和价值观,唯有如此才能轻松地把女大学生揽入怀中,否则就是强奸。于是,对大学生进行洗脑,百般鼓吹西方堕落的人生观和价值观,鼓吹放纵人生和性,鼓吹多性伴侣,打垮大学生的精神防线,使其乖乖地就范,甚至心甘情愿地自投权贵和钱贵的怀包,跌进权贵和钱贵深不见底的欲海。“教授通过女弟子治性功能障碍”(11月27日中新网)显然是男权主义心灵深处对女性工具化的一种无耻应用和说教,此办法如果被中国权贵和钱贵借口一用,不知又有多少无故女大学生深受其害。

  因此,在笔者看来,大学生之所以被妖魔化,乃至出现“宁嫁黄世仁也不嫁80后”的可悲现象,一个值得十分注意的问题不是大学生放纵对身体的占有或付出,而是其思想深处被毒害的人生观、价值观及受其支配的性爱观念。有鉴于此,由官方出台一个积极正确的性爱观教材,引导大学生树立健康和理性的性爱观念,摈弃放纵的性爱观念,很有必要,也十分及时。只有大学生都理性了,能正确认识性爱了,妖魔化的企图就难以得逞。

av棒 http://www.2s.tv/gallery-25-grid.html

上一篇:企业战略的选择与谋划

下一篇:医药招商的大禁忌

浏览过商品