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企业切忌“有规划无战略”

发布日期:2012-11-27

 今年是“十二五”规划的编制年,全国上下大大小小的企业都在做“十二五规划”。中国很多企业,尤其是一些民营企业,其战略规划常常表现为“有规划无战略”。这正是由于这些企业对战略和规划的概念辨析不清所造成的,我觉得有必要对这两个概念明确一下。

  战略是对企业未来发展方向的选择、定位和布局,它解决的是企业做什么、怎么做和凭什么做的问题。战略管理大师迈克尔·波特认为,战略是定位、取舍和建立活动之间的一致性就是企业在竞争中做出取舍,其实质是确定什么可以不做。战略的正确制定对一个企业、一个组织乃至一个国家的发展都起着至关重要的作用。


  我们都知道从20世纪90年代中后期开始,韩国的流行歌曲、影视作品等向中国席卷而来,影响了一批又一批的中国人。作为拥有着悠久文化传承的泱泱大国,很多中国人穿着韩国衣服、听着韩国音乐、看着韩国电影。这也使得韩国的商品受到国人大肆吹捧,在中国持续热销,畅通无阻。中国媒体形象地把这种现象称之为“韩流”。


  韩国文化影响如此之巨大,是因为有国家级的发展战略支持作为指导。韩国政府于1998年提出了“文化立国”战略,将文化产业确立为21世纪发展国家经济的战略性支柱产业,随后颁布了《文化产业发展五年规划》、《文化产业发展推进计划》、《电影产业振兴综合计划》等一系列将战略落地实施的规划。正是由于韩国政府通过对国家和全球局势的准确判断和深入思考之后,制定了合理的战略,同时又制定了一系列在战略体系之内的发展规划,才使得韩国文化在世界上快速传播,韩国产品大肆席卷国际市场。


  此外,1994年澳大利亚制定了第一个以“创造性的民族”为核心的国家文化发展战略,1999年英国提出“创意英国”的国家文化战略,制定了“文化与创新:未来十年”的文化发展规划。制定国家文化总体战略明显的利益实现就是:最大限度地凝聚全体国民的向心力和创造力,为实现国家的目标而奋斗。中国应当借鉴国际社会的,确立建设文化大国的国家总体战略与相应的国家文化战略配套系统,从而为建设世界文化强国奠定坚实的基础。

  战略规划是战略确定之后,为了实现战略目标所制定的行动计划。很多企业在制定所谓战略规划的时候,常常因为对这两个概念辨析不清,导致没有仔细思考企业未来应该做什么,就盲目地制定了行动计划。

  例如,很多企业把计划当成了战略,就是忽略了做什么,直接进入了怎么做的阶段,把具体的操作步骤、流程当作了战略。比如已经投资布局了几个行业的企业,他们的战略观就是把这几个领域做强做大,将怎么组织人、怎么组织钱、怎么来打市场作为企业的战略。实际上,这不是战略,这是把策略和规划替代为战略了。这么做,实际上意味着企业没有战略,而是直接到了规划层面。

  对于是否要制定战略,很多企业的管理者并不理解。他认为,我就是卖这种产品的,我也只生产这种产品,不做这个,我还能做别的吗?我只需要做好相应的规划就可以了。这是很多企业管理者思想上的最大误区。行业是有可能发生地震式的突变的,企业管理者能不能预先看到这种变化,并且有效地去应对,就需要用战略来指导企业的发展方向。如果不能提早预判,没有做出应对这种变化的措施,企业很可能在变化中消亡。 医药联盟内容管理系统

  企业不能只满足于当前赚钱,说不定你十年挣的钱还不够一年赔的。如果没有长远的战略眼光,也许在三年五年之内企业做的如日中天,却在十年之后反而被当初不屑一顾的弱小对手轻易地吃掉。归根结底,企业在制定战略规划的时候,首先要有战略思考,思考行业的未来发展趋势,并率先做出布局,随后才是在这个战略方向之下的具体行动规划。   企业想要长远发展,切忌“有规划无战略”。

  1、快捷式(Quickie)

  益处:减肥

  辅导:你有很多机会可以突然袭击——在她看电视、接电话…毫无准备的时候。这种由意外导致的兴奋会使你们更加疯狂,每30分钟消耗的热量可以高达120卡路里,如果出现高潮还可以再加40卡路里——接近马拉松的程度了!

  2、侧进式(Spooning)

  益处:锻炼骨盆底肌

  辅导:决定射精强度的关键因素之一是耻尾肌,即PC(pubococcygeus)肌肉,它是负责阻止排尿的肌肉。日常只需要在小便中间停下再

  放松数次,通过练习收缩和放松便可增强它的力量。当然,更爽的办法是通过侧入式做爱来锻炼。当她侧卧时,从背后进入,并收缩放松你的PC肌,使她达到高

  潮,你的PC肌越结实,快感就越强烈。

  3、女上位式(Girlontop)

  益处:锻炼腹肌和腰背肌肉

  辅导:对方在上面会相对主动,而你也可以节约一些体力,你只需平躺双腿自然伸直享受她的享受即可。但当你逐渐参与更多时,会不由自主地向上挺跃,这时你的腰腹肌肉都会得到有效锻炼。

  4、传教式(Missionary)

  益处:锻炼胸肌

  辅导:其实做爱的快感并不取决于悬挂、捆绑之类千奇百怪的辅助设备,最简单最传统的男上女下式至今还是使用得最广泛最频繁的体位,它能使双方面对面直接的交流,但它同时也要求你能够持续100个以上的俯卧撑,因为这一体位对于胸肌、三角肌以及二头肌、三头肌都有较高的要求。

  5、后进式(Doggystyle)

  益处:臀部肌肉

  辅导:双手握住她的胯部以便调整位置,挺入时收紧胸腹肌肉,外出时则收紧臀部肌肉。如果你觉得双腿支撑不住,可以采取蹲姿,这会比跪着方便用力一些。

  6、69式(69)

  益处:锻炼面部肌肉

  辅导:用数字69来表现这一体位真是绝妙的想法,其中的快乐与刺激更是无需赘述,但口交会引起很多卫生问题,因此之前的清洁工作是必不可少且至关重要的,并且最好能将两人的私密森林夷为平地,然后再充分发挥舌尖的潜力,长此以往,你的面部以及下颌肌肉都会得到锻炼,不必担心它们松弛。

  7、站立式(Standing)

  益处:腿部肌肉、二头肌、三头肌

  辅导:这的确对身体素质要求高了点,但优点是随时随地享受激情。双手托起她的臀部,让她将双腿缠绕在你的胯部以便使你的双腿分担一部分她的体重。借助你的踝部力量发起进攻并坚持下去。

爱爱 http://www.2s.tv/article-17.html

 产品最终的目的是满足消费者需求,所以企业在利益分配过程中一定要把消费者的利益放在第一位。就医药行业来讲,药品产生的最终目的是满足患者治疗疾病的需求,而不是药店、诊所、医院或商业公司挣钱的目的。
 
  营销的根本是满足需求。就是满足产品从生产到最终使用整个过程中各个环节的需求,这个需求不是某一点或一个环节的需求,而是整个过程所涉及各个环节的需求。只是在这个
经营链条上,相关环节的需求不同而已。
  
  个人利益需求的打造和管理
 
  生产企业、
渠道商、代理商终端销售商的需求是通过销售获得利益,而消费者的需求则是出于对产品某种使用特性的需求,归根结底也是个人利益的需求。因而,企业经营的营销流程打造也就是利益链的打造和管理过程。
 
  企业在营销利益链管理中,要全盘考虑整个经营过程的重点利益链环节,共赢才能最终保证营销的成功。产品经营成功与否,关键因素不外乎产品自身优势是否明显、价格是否低廉、销售队伍的销售能力强弱、渠道消化能力是否强大等等。这些潜在的或明确存在的优势可以确定产品一时的兴盛,但是如果不注意产品销售环节的利益链管理,忽视其所涉及的相关环节的利益分配,依然不会有强大的
市场生命力。一个厂家生产没利益、渠道销售没利益、终端消费者使用需求无法满足的产品能占领市场吗?这个道理不言而喻。因而,企业在营销的利益链管理过程中,要全盘考虑整个经营过程的重点利益链环节,共赢才能最终保证营销的成功。
 
利益链涉及哪些环节
 
企业进行利益链管理,要仔细研究以下几个方面的问题:
 
企业在基于利益分配而实施利益链管理过程中,首先要解决的问题就是确定利益链所涉及的环节问题,也就是产品经营直接相关的几个主要环节的利益给予问题。
 
我们通常将产品经营的过程分为上、中、下游三个部分,即上游生产企业,中游渠道代理经营企业,下游终端销售方(或终端需求方),这就决定了企业实施利益链管理也与这三个核心方面息息相关。
 
对生产企业和渠道代理经营企业而言,通过产品转移追求的利益保障要涉及自身利益和其他两个层面的利益。但是对于下游终端销售方(或终端需求方),其选择产品或服务方式的唯一动机则是产品能否满足自身某种特性需求的利益索取,只是这种索取是建立在有偿获得上。我们应该清醒地认识到,在产品同质化异常严重的今天,下游产品或服务的可选择空间较大。这就要求生产企业和渠道代理经营企业一定不能损害下游终端销售方(或终端需求方)的这个利益需求,否则,如三鹿事件般的前车之鉴便会重现。
 
当我们清楚了利益链管理所涉及的相关环节以及关键点之后,还要确定在这些相关环节的利益分配比例问题。
 
从产品销售环节这个大的方面来讲,利益分配要依据各个环节对产品利益需求出发,不能以主观为依据,要综合根据产品销售各个环节在销售链条中的重要性和对利益需求的直接性确定。所以,产品销售环节利益分配比例应该是一个三角形,下游占据6成,中游占据3成,上游占据1成。
 
而渠道作为连接产品从工厂到市场的通路,其利益也需要企业的保护和满足。因为渠道是企业营销资源最为集中的场所,牵扯到产品销售是否可以顺利完成,是否能让销量最大化。而作为上游的生产企业,则只需要在核定生产和管理成本的基础上,给自己预留一定的空间即可。
 
这是因为,产品最终的目的是满足消费者需求,所以企业在利益分配过程中一定要把消费者的利益放在第一位。就医药行业来讲,药品产生的最终目的是满足患者治疗疾病的需求,而不是药店、诊所、医院或商业公司挣钱的目的。所以,药品必须先具备良好的质量和疗效来满足患者治疗疾病的根本需求,然后才是相关渠道或环节是否都获利的问题。现实也就是按照这样一个规律在进行的,在医药行业发展的浪潮中,如三株一般号称包治百病的“灵丹妙药”的消失,正说明了忽视患者利益都是没有生存空间的。

本期主持:许多多 俯仰自得(资深媒体人)

  本期嘉宾:红肚兜儿(新锐专栏作家、重口味电影爱好者) pinkm an(《人之初》杂志社唯一的男编辑)菡阁(专栏作家、文化公司老总)

  “宅男费纸,宅女费电”说的是情趣用品的流行,情趣用品几乎已经成为居家旅行必备的一种家用电器,它们的设计越来越时尚,造型越来越优雅,可能是一支口红、一条项链、一条手镯、一支手电筒,一只鸭子、一只兔子、一只海豚,它们就在我们的周围,你摸得着,用得上,但一般人却看不见。

  1“看起来不像”是一种趋势?

  许多多:这期我们来聊一下情趣用品,欢迎畅所欲言哦。

  红肚兜儿:情趣用品嘛,当然有助于提高情趣享受啦,而且现在很多性用品(www.2s.tv)还是很人性化的,除了安全套要用了像没用一样,其他的都得用出效果,用了比不用更爽,反正感觉特别高科技才行。

  俯仰自得:《城市画报》采访的那位美国情趣用品设计师的作品看着一点都不像情趣用品,倒像时尚饰品,很特别。就算摆在你面前你也认不出来。我觉得这才是情趣用品的最高境界,外表清纯内心狂野,嘿嘿。

  许多多:我见过有像鸭子的,有像兔子的,有像口红的,有像海豚的,就是不像那玩意。“看起来不像”似乎是一种发展趋势,没有以前那么赤裸裸。

  菡阁:表现太直接,怎么能够称得上有趣。香港这块做得好,比如手铐,有很多造型,有的镶嵌着小兔毛,很萌很有公主范。

  红肚兜儿:“看起来不像”的性玩具估计挑逗成分大于实用成分吧,性这东西还是要视觉刺激,如果给你一个特别萌的hellokitty的按摩器,你能觉得兴奋吗?性玩具有些就真的只是玩具,看着玩摆着玩都行,但是真用起来,可能不如仿真或倒模啥的更带劲。

  俯仰自得:那情趣用品穿上什么样的外衣比较受欢迎?

  许多多:以前的情趣用品店给人的感觉是很土很低端,现在多了很多时尚的元素、文化的内涵。感觉时尚化会是一种趋势,实用性也不容忽略。

  pink m an:现在也有很多很低端的,在城中村。

  2公开谈情趣用品成为潮流?

  许多多:我在香港庙街还见过在夜市上卖情趣用品的,全部是露天的,沿街叫卖,那场面可谓壮观啊。

  红肚兜儿:现在情趣用品普及率其实挺高的,别看街边那些性用品(www.2s.tv)店都故意搞得黑灯瞎火神神秘秘的,你到淘宝上看看,卖成人玩具的店成千上万家,销量也是成千上万,我最大的乐趣就是看各种性玩具的售后评价,真的千奇百怪,胜过一切黄色小说。

  许多多:我下载了一个“性价比”的A PP,也非常有意思,上面有个交流区,很多人在里面谈使用后的感受,也有约炮的,还有原创小说,经常看得我欲罢不能。

  菡阁:我看过一个广告,就是情趣用品,遥控器在男主角手里,两人去到各种公开场合,男人按动遥控器,远远地和女主角眼神挑逗,女主角就在各种注视中压抑和享乐,广告很棒!

  红肚兜儿:日本A片里早就有这种遥控按摩棒呀,遥控手机呀,遥控自行车呀。

  许多多:话说这方面其实还是有不少发明创造的,U SB接口按摩棒的面市就是宅女们一大福音,既方便又环保,再也不用担心电池没电之类的意外发生了,我现在7-11看到买电池的女纸们都会忍不住多瞄两眼。

  俯仰自得:什么人会光顾情趣用品店?

  pinkm an:首先是比较开放的人,保守的人就算渴死也不会去买这个的。性文化节、枕边、性用品(www.2s.tv)市场我都去过不少了,性用品(www.2s.tv)商店我也常进。

  俯仰自得:现在网购这么发达,又能保证私密性,还有谁会冒险去实体店购买,不怕被熟人认出来?

  许多多:这个我专门请教过专业人士,据说在线上交易的都是小额产品,500块以上的还是要去实体店买那些看得见摸得着的。

  红肚兜儿:大家虽然嘴上都不说,但你看那么多店,都开得挺好的,这就说明了一切。我喜欢挨个摸那些东东,各种手感,可好玩了。

  许多多:但保守的人会不会很渴望别人送一个给她呢?

  pinkm an:会的。我一个同学思想很保守,但说要是我有免费的跳蛋,希望我送她一个。

  许多多:我就送过,和几个女人一起去香港,她们只逛不买,我就买了送给她们,她们也欣然接受。

  红肚兜儿:要好的闺密之间会送的,我有个朋友就因为单身好久了,所以就有闺密送她“小蜜蜂”,嗡嗡嗡,可好用了,据说可以一次有好几次,你懂的。

  俯仰自得:弱弱地问一句,帮衬情趣用品的人群跟性取向有关系吗?

  pinkm an:有的。

  红肚兜儿:情趣用品店提供一切取向的吧,同性的,异性的,双性的,兽性的都有。

  pinkm an:有的专门卖器械,有的以SM为主,有的卖药多,卖器械的也会有些不同。不过我始终觉得,性玩具再好,也比不上有技巧的人。

  红肚兜儿:同意。

  pink man:性伴侣的技巧是最重要的。机器提供的是快速、强劲的刺激,但不是每个女人都喜欢那么快就到高潮的。

  红肚兜儿:跟好情人在一起,那才是真的水乳交融啊。前几天刚看了一本书,里面采访一个女人,她就说,见到喜欢的那个男人,光抱着他都会有高潮。

  3 你希望设计出什么样的情趣用品?

  俯仰自得:大家觉得怎样的设计才是最人性化的?

  红肚兜儿:最好是跳蛋与按摩棒结合吧,比较完美。

  许多多:其实我买过看起来很不像的那种,说实在的,其实并不是太好用。

  红肚兜儿:但是表面看不出来,就不容易有感觉吧,我有时看到那个不锈钢的按摩棒,别说用,看一眼心里都冷嗖嗖的。

  许多多:是的,还有玻璃的,也不好用,可以当工艺品来欣赏。美观与实用真的很难兼顾。

  红肚兜儿:我觉得越逼真越好。

  许多多:如果你是一名情趣用品设计师,你想设计出什么样的产品?

  pinkm an:如果让我来设计的话,希望有一种东西可以提供热度和湿度。反正光是震动没啥意思,真正的做爱可不止这些。

  红肚兜儿:我希望能设计一个会变形的性玩具,就像变形金刚一样,用的时候就变成逼真的、有温度的超级“手枪”,不用的时候就能变成一个摆设,比如机器人或者花瓶啥的。你不说,谁也不知道那是个性玩具哇。

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